صوت البازار
نشرت: 2023-11-23هل علامتك التجارية مهتمة بالعمل مع المؤثرين ولكنك غير متأكد من تكلفة حملة التسويق المؤثرة عادةً؟ أو هل سبق لك أن وجدت نفسك تتساءل عن حجم الأموال التي يجنيها المؤثرون؟ هذا هو المكان الذي تأتي فيه بطاقات أسعار المؤثرين.
الميزانية الفعالة جزء لا يتجزأ من كل حملة تسويقية. بغض النظر عن حجم ميزانية قسمك، فمن المهم دائمًا تبرير إنفاقك التسويقي من خلال تحديد عائد الاستثمار لحملتك التسويقية. بمعنى آخر، أنت بحاجة إلى المزيد من المال مقابل أموالك.
والخبر السار هو أنه في المتوسط، يمكن للشركات أن تحقق عائد استثمار قدره 6.50 دولارًا أمريكيًا من الإيرادات مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر المؤثرين. وتجدر الإشارة إلى أنه وفقًا لـ Influencer Marketing Hub، فإن 49% من العلامات التجارية لا تزال تدفع للمؤثرين سعرًا ثابتًا، ولكن الآن 42% من العلامات التجارية تدفع نسبة مئوية من أي مبيعات تتم نتيجة لمحتوى المؤثر، وهو ما يختلف بوضوح عن بطاقات الأسعار الخاصة بهم.
لا تكون معدلات المؤثرين شفافة دائمًا، وغالبًا ما تواجه العلامات التجارية صعوبة في العثور على المؤثر المناسب للعمل معه. أولاً، تريد التأكد من عدم فرض رسوم عليك بشكل غير عادل أو دفع أعلى من سعر السوق.
وثانيًا، لتشغيل حملة فعالة من حيث التكلفة، ليس من المهم فقط العثور على المؤثر المناسب لزيادة إنفاقك التسويقي إلى الحد الأقصى، ولكن أيضًا العثور على المؤثر الذي يقع في حدود ميزانيتك. وهذا هو سبب وجود بطاقات أسعار المؤثرين.
ما هي بطاقة معدل المؤثر؟
بطاقة أسعار المؤثر هي وثيقة تحسب سعر جميع الخدمات التي يقدمها المؤثر. تُعرف هذه البطاقات أحيانًا باسم أوراق أسعار المؤثرين، وتميل إلى إدراج السعر لكل منشور، والأنظمة الأساسية التي يستخدمونها، وأنواع العلامات التجارية التي يرغبون في العمل معها (أو لا يعملون).
أول شيء يجب أن تعرفه هو كيفية بدء المحادثة حول السعر. على غرار المعلنين التقليديين، عادةً ما يكون لدى المؤثر بطاقة أسعار للإشارة إلى الخدمات التي يقدمونها والمبلغ الذي يتقاضونه.
تختلف الأسعار عادةً اعتمادًا على عدد المتابعين لدى المؤثرين بالإضافة إلى نوع المحتوى المتوقع منهم إنتاجه. تشمل العوامل الأخرى التي تشكل معدلات المؤثرين ما يلي:
- صناعة . يمكن أن تختلف الأسعار بشكل كبير بين الملابس والسفر والصحة والجمال، حتى مع وجود نفس عدد المتابعين
- حقوق إعادة الاستخدام . اعتمادًا على المكان الذي تخطط لاستخدام محتوى المؤثر فيه، سيؤثر على السعر. قد تكون إعادة استخدام صورة على صفحة منتجك أرخص من استخدامها على لوحة إعلانية، على سبيل المثال
- نوع القناة . تختلف أسعار القنوات الاجتماعية الأكبر مثل TikTok وInstagram (عادةً) كثيرًا عن القنوات الأصغر مثل Snapchat
- ارتباط . ستختلف الأسعار بناءً على مشاركة المؤثر (المزيد حول ذلك للمتابعة)
يبلغ السعر الأساسي حوالي 100 دولار لكل 10000 متابع حول العالم، وهذا يزيد بشكل طبيعي مع صعودنا في مستويات المؤثرين.
تكون الأسعار أيضًا أعلى عمومًا عندما تكون هناك حاجة إلى مزيد من الوقت والجهد لإنشاء محتوى عالي الجودة، بالإضافة إلى الطول الفعلي للمحتوى. وبالتالي، على الرغم من أن مقاطع الفيديو تحقق نتائج مبهرة، إلا أنها تأتي حتماً بسعر باهظ أيضًا.
يتمتع المؤثرون المتخصصون وكذلك المؤثرون الذين يتمتعون بمعدلات مشاركة عالية أيضًا بقدرة أكبر على المساومة نظرًا لأن لديهم مجتمعًا فريدًا ومتفاعلًا من المتابعين. على سبيل المثال، تميل أسعار المؤثرين في مجال التكنولوجيا والألعاب إلى الانخفاض نظرًا لوجود عدد أقل من المؤثرين المتاحين.
العوامل التي تؤثر على بطاقات معدل المؤثرين
على الرغم من الأرقام الموضحة أعلاه، ضع في اعتبارك أنه لا توجد بطاقة أسعار "مقاس واحد يناسب الجميع" عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر. يكمن جمال التسويق المؤثر في تنسيقات المحتوى المتنوعة والقنوات التي يمكن للعلامات التجارية الاختيار من بينها. مع ظهور المؤثرين متعددي القنوات، يمكنك أيضًا اختيار الترويج لعلامتك التجارية على أكثر من قناة واحدة في نفس الوقت.
أسعار حزمة المؤثرين
بالإضافة إلى النظر في منصات متعددة، من المفيد أيضًا التفكير في أنواع متعددة من المحتوى لإنشاء حملة تسويقية مؤثرة شاملة لتحقيق معدلات مشاركة أفضل.
يميل معظم المؤثرين إلى تقديم أسعار الباقات لمنصات التواصل الاجتماعي، مثل Instagram. التركيبة الأكثر شيوعًا هي منشورات Instagram مع القصص، بينما تتضمن بعض الحزم المخصصة أيضًا مقاطع فيديو Instagram. لذا، هل يجب أن تفكر في أسعار الباقة؟ قطعاً.
نظرًا لشعبية Instagram Stories، فإن العلامات التجارية التي يمكنها إشراك المستهلكين عبر Instagram Stories ستتمتع بنقاط اتصال إضافية. ليس هذا فحسب، بل إن أسعار الحزم أعلى قليلاً، أو حتى قابلة للمقارنة، مع المنشورات الفردية. على سبيل المثال، شاركت إحدى الشخصيات المؤثرة في أسلوب الحياة والتي لديها حوالي 19 ألف متابع على حسابها على Instagram أسعارها المحددة التي تتضمن خيارات الباقات المختلفة:
IG Post: 151 دولارًا – 200 دولارًا
قصة IG: 51 دولارًا – 100 دولارًا
IG Post + IG Story: 151 دولارًا - 200 دولار
منشور الفيسبوك: 151 دولارًا – 200 دولارًا
منشور IG + منشور FB: 151 دولارًا – 200 دولارًا
على الرغم من أن الأمر قد يكون مفاجئًا، إلا أن النطاق السعري لا يتغير بشكل كبير مع الخدمات الإضافية لبعض المؤثرين. وفي نهاية المطاف، فإن مشاركة نفس المحتوى على القنوات الأخرى لا يتطلب سوى نقرة بسيطة. وبالتالي، يمكن للعلامات التجارية محاولة التفاوض على صفقة أفضل من خلال الاستفادة من القنوات الأخرى التي يقدمها الشخص المؤثر والوصول إلى جمهور مستهدف أوسع في نفس الوقت.
قناة اجتماعية
عند الحديث عن القنوات والأسعار، تؤثر قنوات معينة على مقدار تكلفة المؤثر. قد يفرض نفس المؤثر أسعارًا مختلفة للمشاركات على منصات مختلفة. لكن قد يتقاضى مؤثر آخر نفس المبلغ لكل منصة، بغض النظر عن عدد المتابعين.
العمل مع المؤثرين المناسبين
القاعدة العامة بشكل عام هي أنه "كلما انخفضت طبقة المؤثرين، زاد عائد الاستثمار التسويقي الخاص بك". عندما يتعلق الأمر بحجم المؤثر الذي يجب عليك التعامل معه، فإن أصحاب التأثير الجزئي هم القوة المهيمنة التي تقود التسويق المؤثر ويعملون كقادة رأي رئيسيين في مجتمعهم. لقد أثبت المؤثرون النانويون والجزئيون أنهم قادرون على إشراك الجماهير وتحقيق عائد استثمار مرتفع، مما يسمح للشركات ذات الميزانيات الصغيرة بإجراء حملات تسويقية مؤثرة.
وفقًا لبحث Instagram الذي تم إجراؤه على أكثر من 800000 حساب، فإن معدل مشاركة المؤثرين الكبار يبلغ 1.6% بينما يصل معدل تفاعل المؤثرين النانويين إلى 8.8%.
المؤثرون النانويون هم في الواقع الطبقة الأكثر شعبية من المؤثرين ولديهم أعلى معدل مشاركة. بفضل مكانتهم المحددة جيدًا وتأثيرهم الحقيقي في مجتمعهم، يعدون خيارًا رائعًا للعمل على الرغم من انخفاض عدد المتابعين.
علاوة على ذلك، من المرجح أيضًا أن يقبلوا حملات المؤثرين العينية التي يمكن أن تساعد في زيادة الوعي بعلامتك التجارية من خلال تقديم منتجاتك أو خدماتك لهم مجانًا. بالنسبة للشركات الصغيرة، يمكن أن يساعد العمل مع المؤثرين في مجال النانو في توفير التكاليف والوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أكثر فعالية.
كيفية العثور على مؤثر في حدود ميزانيتك
لست متأكدا من أين تبدأ أو الخلط بين الأرقام؟ تحتوي بطاقات أسعار المؤثرين على الإجابات التي تحتاجها. ولكن إذا كان ذلك أمرًا شاقًا أو لم يكن لديك الوقت للتعامل معه، فيمكن أن يساعدك Bazaarvoice affable.ai على تبسيط الأمور. احصل على تقديرات الأسعار للأشخاص المؤثرين حول العالم وحدد مدى فعالية حملتك من خلال معرفة قيمة الوسائط المكتسبة.
والأهم من ذلك أننا جميعًا نعلم مدى أهمية العمل مع الأشخاص المؤثرين المناسبين الذين يمكنهم تحقيق النتائج. من خلال منصة تحليلات Instagram المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، يمكنك الآن اختيار المؤثرين المناسبين استنادًا إلى التركيبة السكانية للجمهور ومعدل المشاركة والذين سيقدمون لك أفضل عائد استثمار ممكن. اقرأ المزيد عنها هنا أو تواصل معنا أدناه لمعرفة المزيد.
طلب العرض التوضيحي