لماذا لا يمكن بيع أسقف تركيب التأمين

نظرًا لأن الدعوة قد تبدو "سقفًا مجانيًا" ، فإن أصحاب المنازل سيشعرون بالرخص إذا كان هذا كله يتعلق بجهود المبيعات الخاصة بك. البيع الجيد سيجلب دائمًا نتائج مبيعات عالية الجودة ، والعكس صحيح! ولكن من المثير للدهشة أن العديد من العاملين في مجال تركيب أسقف التأمين يشعرون أنه مضيعة للوقت للاستثمار في معرفة احتياجات عملائهم وتلبية احتياجاتهم.

هذه ، والعديد من الأسباب الأخرى ، هي سبب بيع أسقف ترميم التأمين بشكل أقل. مع كبير مستشاري المبيعات ستيف باتريك ، غوصنا في المفاهيم الخاطئة الشائعة حول المبيعات. ناقشنا أيضًا أفضل الاستراتيجيات اللازمة لحل مشاكل بيع استعادة التأمين الآن وفي الأيام القادمة. مواصلة القراءة لمعرفة المزيد!

ثلاثة مبادئ تم التغاضي عنها للمبيعات

من الناحية المثالية ، سيكون المرادف المناسب للمبيعات هو حل المشكلات. لسوء الحظ ، هناك اعتقاد خاطئ بين مندوبي المبيعات الشباب بأن "كل شيء يتعلق بالمال". "قدم عرضًا ترويجيًا ممتازًا لمنتجاتك واجعلها تشتري دون التفكير في أي مشكلة أخرى قد تواجهها!" هذا ليس هو الحال ، مع ذلك.

إذا كنت ستحصل على نتائج ملموسة ودائمة من جهود المبيعات ، فيجب أن تأخذ الوقت الكافي لحل مشاكل عملائك. وهذا يشمل طرح الأسئلة ذات الصلة ووضع اهتماماتهم أمام اهتماماتك. دعونا ننظر في كل من هذه العوامل بسرعة!

1. طرح الكثير من الأسئلة

إذا ذهبت إلى الطبيب من قبل ، فستلاحظ العديد من الأسئلة التي يطرحونها قبل تقديم التشخيص والعلاج الصحيحين. ستفقد الثقة في الخدمة إذا تخطوا هذه الأسئلة وافترضوا أنهم يعرفون مشكلتك في "مهاراتهم".

الشيء نفسه ينطبق على بائعي الأسطح. قد تحتاج إلى الاهتمام وطرح الأسئلة الأساسية إذا كنت ترغب في تقديم خدمة ترضي العميل. من السهل أن تفوتك مشاكل عملائك الحقيقية بدون هذا الجزء الحيوي من عملية البيع.

2. وضع مصلحة العميل أولاً

قبل الترويج لمنتجك ، تحتاج إلى تحديد نقاط الألم والمشاعر والاهتمامات الخاصة بعملائك. يهتم البشر في المقام الأول بأنفسهم ، وليس بك. لذلك ستضع نفسك في وضع أفضل من خلال السماح لهم برؤية قلقك عليهم.

لحسن الحظ ، هناك مئات الطرق للقيام بذلك. الأول هو أن تنظر حول المنزل وتسأل عن رفاهيتهم. هل هناك أزمة زوجية مستمرة؟ أم أنهم يفكرون في كيفية إصلاح انتقالهم؟

يمكنك المساعدة من خلال دعمهم عاطفياً أو إحالتهم إلى متجر نقل. اطرح أيضًا أسئلة توضح أنك تقدر تفضيلاتهم ومستعدًا لبذل قصارى جهدك لتقديم خدمة متميزة. بهذه الطريقة ، يعرفون أنك لست هنا فقط للاستفادة منها.

3. حل المشكلة

بعد توضيح احتياجات أصحاب المنازل ، فأنت الأنسب لتقديم حلول عملية لمشاكلهم. يمكنك القيام بذلك بطريقتين:

• حل المشكلة بنفسك ،
• قم بإحالتهم إلى شركة متخصصة يمكنها مساعدتهم بشكل أفضل.

أنت تعمل في مجال الأشخاص كبائع لاستعادة التأمين. هذه الحقيقة الأساسية تمحو فكرة جني الأموال بسرعة من خلال تقديم "أسقف مجانية". بعض العملاء لا يعرفون حتى ما يريدون بالضبط!

يأتون إليك بفكرة واسعة وغامضة ، وعليك مساعدتهم. ومع ذلك ، لا تنس أنه ليس كل العملاء المتوقعين مناسبين لشركتك. ستنمو بشكل أسرع وتحظى بسمعة أفضل كشركة إذا قمت بتضييق نطاق خدماتك إلى ما يمكن أن تقدمه مجموعة المهارات الحالية الخاصة بك.

كيف يمكنك تحسين قدرتك على البيع بالتجزئة؟

1. صقل مهارة البيع الخاصة بك بنفسك

لا تتطلب منك مبيعات الأسقف بالتجزئة أن تكون الشخص الأكثر جاذبية في العالم. يمكن لأي شخص ليس لديه فكرة بيع اكتساب المهارة. ما يحصل للناس هو كيف ترمي سقف منزلك. وأحد العناصر التي لا غنى عنها في عرض المبيعات الجيد هو التركيز على العملاء.

من خلال أسلوب البيع الخاص بك ، يمكن لعملائك المحتملين معرفة ما إذا كنت هنا فقط لجني الأرباح أو إذا كنت تهتم بصدق بهم وبمشاكل الأسقف الخاصة بهم. ستبلي بلاءً حسنًا بشكل مذهل إذا كنت موجودًا لحل المشكلة.

ولكن إذا شعروا أنك تراهم كمحفظة متنقلة ، فقد لا يفرجون بسرعة عن أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس. تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتحسين مهاراتك في البيع في أخذ دورة تدريبية وتثقيف نفسك للبيع في هذا المجال. عامل آخر هو عدم الظهور كمحتاج للمبيعات. ساعد عملاءك المحتملين على الشعور بالراحة والأمان معك ، مع العلم أنهم سيحصلون على قيمة جيدة مقابل أموالهم.

2. تعيين مندوب مبيعات محترف لتدريب العاملين لديك

ستيف باتريك هو مثال ممتاز لخبير مبيعات متمرس. من الأفضل توظيف شخص مثله يتمتع بخبرة تتجاوز صناعة الأسقف. يمكنك إبراز مهارات وخبرات العاملين لديك بسهولة أكبر بهذه الطريقة. أيضًا ، من الأسهل بكثير تعليم بائع محترف عن الأسقف بدلاً من تدريب مقاول تسقيف ليكون مندوب مبيعات محترف.

وكيف تحصل على مندوبي مبيعات محترفين؟ أعلن أنها عمولة مباشرة. فقط المحترفون الحقيقيون سوف يستجيبون لها. لن يوافق خبير المبيعات المحترف الحقيقي على عمولة الوجه بالإضافة إلى أنه سيكسب أموالًا أقل.

إنه يعلم أنه سيكسب المزيد من المال من خلال عمولة مباشرة لأنه يعلم أنه يستطيع الإغلاق. بهذه الطريقة ، ستوفر على نفسك صداع فرز الأشخاص الذين يتظاهرون بأنهم خبراء مبيعات لكنهم ليسوا كذلك.

استنتاج

بعد فترة وجيزة ، سيكون هناك ندرة في بائعي استعادة التأمين ، مما يجعل البقية القليلة من الكعك الساخن. ومن ثم ، فأنت تريد معرفة البصل الخاص بك وليس مجرد إعطاء أسطح منزلك مجانًا.

• ادفع للحصول على المهارات المطلوبة ،
• كن مرنًا ومتنوعًا في أسلوبك مع العملاء المتوقعين ،
• كن منفتحًا على التعلم المستمر بشأن المبيعات.

إحدى الطرق التي أثبتت جدواها لتظل على اطلاع دائم بمبيعات الأسقف هي متابعة بودكاست وكالة هوك على يوتيوب. هناك أيضًا الكثير من المعلومات المجانية التي يمكنك الاستمتاع بها. لا تنم عليهم! إذا ذهبت بهذه الطريقة ، فسوف تنظر إلى الوراء وتندهش من السرعة التي استغرقتها لتنمو بهذا الحجم.