هل موقع ويب مستشارك يترك الأموال على الطاولة؟

نشرت: 2021-11-15

يلجأ 96 ٪ من الأشخاص إلى الإنترنت للعثور على المنتجات والخدمات التي يحتاجون إليها. هذا رقم ضخم ويؤكد الحاجة إلى موقع ويب فعال ومحسّن.

سواء كنت تقوم بالإعلان عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت ، فإن موقع الويب الخاص بك هو أهم أداة تسويق لك - إنه مكتبك عبر الإنترنت. يحتاج إلى تمثيل شركتك. لذا ، ماذا يمكنك أن تفعل للتأكد من أنها تعمل؟ ابدأ بطرح هذه الأسئلة البسيطة على نفسك.

7 طرق لخلق المزيد من القيمة مقابل دولارك التسويقي

1. هل موقع الويب الخاص بك يناشد تخصصك؟

يؤدي التسويق إلى مكانة محددة إلى تحسين جودة عملائك المحتملين وقيمة دولارك التسويقي. لنفترض أنك تلبي احتياجات جيل الألفية ، لكن موقعك لا يعرض أي ميزات تجذب جمهورك. إذا كان هذا هو الحال ، فأنت تفوت فرصة كبيرة للتواصل مع العملاء المثاليين وتوجيههم إلى موقعك.

دعنا ما زلنا نفترض أن السوق المستهدف هو جيل الألفية. كيف يمكنك استهداف جيل الألفية في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك؟ وسائل الاعلام الاجتماعية هي بداية عظيمة. بصفتهم الجيل الأول الذي نشأ مع وسائل التواصل الاجتماعي ، فهم الأكثر اتصالًا رقميًا وذكيًا اجتماعيًا. لذا تأكد من عرض الرموز الاجتماعية الخاصة بك بوضوح على موقع الويب الخاص بك وأن تكون مرئية في الثواني القليلة الأولى. يحب جيل الألفية التحقق من الأنشطة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي للتعرف على شخصية العلامة التجارية ، لذلك اجعل من السهل عليهم التواصل معك.

كيفية تحديد مكانة لموقع الويب الخاص بك

قد يكون تسويق شركتك أمرًا جذابًا لأكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. ولكن إذا قمت بتسويق نفسك كمخطط مالي لجمهور معين ، فيمكنك إثبات نفسك كخبير في مجال قد لا يتم تقديمه على نطاق واسع. يمنحك شحذ هذه المجموعة الصغيرة الفرصة لتصبح أكثر شهرة ، مما سيؤدي بدوره إلى زيادة ظهورك بمعدل أعلى بكثير.

إليك بعض المجالات التي يمكنك التركيز عليها:

  • العمر: المنتجات المختلفة ، وميزات الموقع ، وخطط الدفع تناسب الفئات العمرية المختلفة.
  • الموقع: مناشدة الشعور بالانتماء للمجتمع والراحة.
  • المهنة: تتطلب بعض المهن احتياجات مالية مختلفة.
  • الخدمات: التركيز على خدمة أو منتج معين.
  • الدخل: تلبية احتياجات فئات الدخل المختلفة.

2. هل صفحتك الرئيسية تسلط الضوء على عرض القيمة الخاص بك؟

الصفحة الرئيسية هي الصفحة الأولى على موقع الويب الخاص بك التي يصل إليها الزوار ، لذلك من المهم أن تسلط الضوء على خدمات شركتك وتعرض ما يجعلك مختلفًا عن منافسيك.

استخدام عناوين قوية مع معلومات مهمة في الأعلى

كيف يقرأ الناس موقع الويب الخاص بك؟ يمكنك افتراض أن معظم قرائك سينتقلون لأسفل من الصفحة الأولى قبل النقر على الروابط الأخرى. لهذا السبب ، تحتاج إلى التأكد من وضع أهم معلوماتك في الأعلى! لماذا تخفي أقوى محتوى لديك؟ لن تفعل! في حالة الشك ، قم بإجراء الاختبار لمدة 5 ثوان.

ليس لديك سوى وقت طويل لتثبيته في قرائك. كم من الوقت يبقى شخص ما على موقع الويب الخاص بك؟ 55٪ من قرائك يقضون أقل من 15 ثانية على موقعك! لذلك ، من المهم أن تنقل نسخة موقع الويب الخاص بك مع الصور عرض القيمة الفريدة الخاص بك على الفور. بهذه الطريقة يمكن لأي شخص أن ينظر إلى موقعك ويعرف ما أنت في غضون ثوان.

في المثال أدناه ، يُظهر Twenty Over Ten Client CL Sheldon & Company ، ومقرها الإسكندرية ، فيرجينيا ، بوضوح أنهم متخصصون في تقديم خدمات التخطيط المالي وإدارة الثروات مقابل رسوم فقط للأعضاء العسكريين العاملين أو المتقاعدين.

م. شيلدون وشركاه

3. هل يميزك موقع الويب بوضوح عن منافسيك؟

كيف تبرز بين المنافسين؟ اعتاد أن يكون الأمر كما لو كنت شركة استشارية "برسوم فقط ، ائتمانية" ، فهذا جعلك متميزًا حقًا. ومع ذلك ، مع إقرار أفضل مصلحة للوائح التنظيمية ، أصبح هذا الآن مطلبًا لكل شركة بموجب القانون للعمل في مصلحة عملائها. لهذا السبب ، تحتاج إلى تسويق نفسك حقًا وإظهار سبب اختلافك. إذن ، ما هي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك؟

اجعلها لا تنسى

العب بقرارات تصميم مختلفة وحدد شخصية العلامة التجارية لجعل موقعك لا يُنسى. تختار العديد من مواقع المستشارين استخدام صور وتخطيطات متشابهة لتوصيل رسالتهم. ولكن مع اتباع نهج جديد ، يمكن لموقعك أن يبرز للزوار. ما قصة شركتك؟ ما الذي يجعل شركتك فريدة من نوعها؟ عبر عن إجابات لهذه الأسئلة من خلال التصميم والنسخ والصور.

استخدم صفحة الأسئلة الشائعة الخاصة بك

قد لا تعرف ذلك ، ولكن صفحات الأسئلة الشائعة هي واحدة من أكثر الصفحات زيارة على موقع المستشار الخاص بك. إذا كان العميل المحتمل مهتمًا ، فهذه طريقة سريعة لمعرفة المزيد عن شركتك والإجابة على أسئلتهم. إنها أيضًا طريقة رائعة لتوجيه العملاء المحتملين إلى صفحات أخرى على موقعك للبحث بشكل أعمق ومعرفة المزيد عن شركتك. وإذا كان بإمكانك الإجابة عن سؤال عبر الإنترنت دون أن يضطر أي شخص محتمل إلى الاتصال به ، فهذا يوفر الوقت لك ولعميلك المحتمل. نتيجة!

على سبيل المثال ، بصفتها شركة استشارية استثمارية مستقلة بدون رسوم فقط ، تتخصص Fortress Planning Group في خدمة مضيفين عائليين ناجحين. صفحة الأسئلة الشائعة الخاصة بهم واسعة النطاق - توضح أنهم رواد في الصناعة ويمكنهم الإجابة على الأسئلة الملحة قبل أن يبدأ العميل!

الأسئلة الشائعة حول تخطيط القلعة

عزز نفسك!

في حين أنه قد يكون من الصعب التباهي بنفسك ، فإن عرض شركتك على الإنجازات التي حققتها ، سواء كان ذلك بعض الاهتمام في وسائل الإعلام أو الحصول على جائزة حديثة ، يعد طريقة رائعة لإظهار نجاحاتك وتنمية قاعدة عملائك!

فقط ابذل قصارى جهدك لتسليط الضوء على ما يدور حول الشركة التي تجعلك متميزًا عن البقية ، فالشركات الاستشارية هي عشرة سنتات ، لذا استخدم ما لديك وأثبت لماذا أنت أفضل من المنافسة!

4. هل يحتوي موقع الويب الخاص بك على دعوة واضحة للعمل؟

عند تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن للدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) أن تمنح الزائرين دفعة إضافية يحتاجون إليها للحصول على مزيد من المعلومات حول عملك ، وعندما يتم تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تحول العملاء المحتملين إلى عملاء!

ما هي دعوة للعمل (CTA)؟

ببساطة ، عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي نص أو رسم يتم وضعه بشكل استراتيجي على موقع الويب الخاص بك لإغراء الزائرين لاتخاذ الخطوة التالية في التعامل مع عملك. من الناحية المثالية ، يجب أن تخلق إحساسًا بالإلحاح وأن تكون قصيرة إلى حد ما ، حوالي 3-5 كلمات. من أمثلة العبارات للحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك " جدولة اجتماع " أو " الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا " - وهو شيء يمكن اتخاذ إجراءات بشأنه من أجل زوار موقعك على الويب.

عندما يهبط أحد العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك ، فقد لا يكون جاهزًا تمامًا للقيام بذلك ، ولا بأس بذلك. إذا كان CTA الخاص بك قد جعلهم يشتركون في رسالة إخبارية ، فهذه طريقة للبقاء على اتصال معهم والتقاط معلوماتهم حتى تتمكن من رعاية هذه العلاقة.

على سبيل المثال ، لدى Wells Financial Advisors دعوة واضحة للغاية للعمل في الجزء المرئي من الصفحة على صفحتهم الرئيسية. يظهر على الخلفية باللون الأصفر الفاتح ويقول ، "حدد موعدًا لاستشارتك المجانية " ، وهو أمر رائع أن نذكر أنه مكمل لأن الناس يحبونه مجانًا.

ويلز للاستشارات المالية

5. هل يستخدم موقع الويب الخاص بك المحتوى لجذب الزائرين المتكررين؟

تمامًا مثل أي علاقة ، تتطلب العلاقات عبر الإنترنت والعمل الكثير! يعد التعامل مع العملاء المحتملين والعملاء طريقة رائعة لبناء العلاقات وإظهار أنك جدير بالثقة وعلى دراية. كما أنه "يضفي الطابع الإنساني" ويثبت أنك تهتم بعملائك وعائلاتهم.

إذا كنت تريد أن يزور العملاء المحتملين موقعك على الويب أكثر ، فأنت بحاجة إلى جعله يستحق وقتهم. امنحهم الإجابات التي يبحثون عنها عبر قسم أو مقالات محدثة بانتظام في المدونة ، وقسم وسائط ، وما إلى ذلك.

على سبيل المثال ، لدى Lagos Wealth Advisors قسم " موارد " به نشرات واستراتيجيات تخطيط للعملاء المحتملين والعملاء. عند التحديث بانتظام ، يكون هذا النوع من التفاعل مفيدًا للغاية ويجعل العملاء يشعرون كما لو كنت تهتم بهم حقًا وتريد تضمين أكبر عدد ممكن من النصائح والموارد لمساعدتهم.

نشرات مستشاري الثروة في لاجوس

6. هل موقع الويب الخاص بك محسّن لتحسين محركات البحث؟

هل تظهر في صفحة نتائج محرك البحث (SERP)؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فعليك التفكير في التبديل إلى نظام إدارة محتوى أكثر ملاءمة لكبار المسئولين الاقتصاديين (CMS).

استخدام الكلمات الرئيسية

تريد استخدام كلماتك الرئيسية المستهدفة في جميع أنحاء موقعك ، في أماكن مثل صفحتك الرئيسية وعلامات الرأس والأوصاف التعريفية ومنشورات المدونة والمزيد. باستخدام أدوات مجانية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google و Google Search Console ، يمكنك تحديد أفضل الكلمات الرئيسية المستهدفة لاستخدامها على موقع الويب الخاص بك.

ما هو الوصف التعريفي؟

الوصف التعريفي هو عنصر HTML يصف ويلخص محتويات صفحتك لصالح المستخدمين ومحركات البحث. تلعب الأوصاف التعريفية دورًا في تصنيفاتك. كما أنها تمكن الباحثين من التأهيل الذاتي عن طريق الحصول على ملخص سريع أو عرض ترويجي لما تفعله شركتك قبل أن ينقروا فعليًا على موقع الويب الخاص بك.

على سبيل المثال ، يظهر الوصف التعريفي لإدارة الثروات Arista في المربع الأخضر هنا:

مثال على وصف وصف إدارة الثروات لشركة Arista

طول وجودة محتوى صفحتك

قد يبدو الأمر واضحًا ، لكن صفحات موقع الويب الخاص بك يجب أن تكون مليئة بالمعلومات المفيدة والفريدة من نوعها وتساعد عملائك والجمهور المستهدف. طالما أنك تنتج محتوى عالي الجودة ، فكلما كان ذلك أفضل!

الجودة والروابط الواردة

لا تعد الروابط الواردة مفيدة فقط لتوجيه حركة المرور إلى صفحتك ، ولكنها أيضًا مهمة في تحديد تصنيف Google الخاص بك. الروابط الواردة ، أو الروابط الواردة ، هي أي روابط تعود إلى موقع الويب الخاص بك من أي مكان آخر على الإنترنت.

إن وجود روابط للعودة إلى صفحتك يخبر Google بأن موقعك جدير بالثقة ، مما يجعل الآخرين يرغبون في ربط معلوماتك بموقعهم مرة أخرى. هذا سبب إضافي لك لإنشاء محتوى عالي الجودة ، حيث سيساعد ذلك الآخرين على الارتباط بموقعك.

تأكد من أنك متوافق مع الجوّال

أصبحت الهواتف المحمولة بسرعة الطريقة الأفضل التي يتواصل بها الأشخاص مع الشركات. وفقًا لمركز بيو للأبحاث ، يمتلك 84٪ من الأثرياء الأمريكيين هاتفًا ذكيًا. ومن بين هؤلاء ، قال 97٪ إنهم يستخدمون هاتفًا ذكيًا للرسائل النصية ، و 92٪ يستخدمونه للمكالمات الهاتفية ، و 89٪ للوصول إلى الإنترنت ، و 88٪ للبريد الإلكتروني ، و 75٪ للشبكات الاجتماعية. باستخدام هذه الأنواع من الأرقام ، من الضروري أن يتم الوصول إلى موقع الويب الخاص بك بسهولة عبر الهاتف المحمول! إذا لم يكن كذلك ، فسوف تخسر أمام منافسيك.

سرعة الصفحة

تحتاج صفحات الويب الموجودة على موقعك إلى التحميل بسرعة على كل جهاز. إذا تم تحميل الصفحة ببطء ، فقد يؤثر ذلك سلبًا على ترتيبك على Google.

7. هل تقوم بتتبع أداء موقع الويب الخاص بك عبر التحليلات؟

عندما يتعلق الأمر بتتبع شيء مثل جهود التسويق الرقمي الخاصة بك ، فإن Google Analytics هي أداة مفيدة للغاية يمكن أن تساعد في استمرار عملك بسلاسة! إذا لم تكن تقوم بالتحقق بشكل دوري لمعرفة أداء موقعك فعليًا ، فكيف ستعرف ما الذي يعمل وما لا يعمل؟ يمكن أن يوفر لك Google Analytics أكثر من 10000 مقياس ، وهو ما قد يبدو ساحقًا ولكنه مذهل بالفعل ويظهر مدى العمق الذي يمكنك الحصول عليه في تحديد فعالية موقع الويب الخاص بك. من بين جميع المقاييس ، هناك بعض أهم المقاييس التي يمكنك التركيز عليها للتأكد من أن أداء موقعك يصل إلى السرعة ، مثل:

  1. التركيبة السكانية
  2. اكتساب
  3. كيف تعمل صفحاتك المقصودة
  4. كم من الوقت يقضيه على كل صفحة
  5. مشاهدات الصفحة الفريدة

عندما تقوم بتقسيمها وتحليلها ، يمكنك رؤية أنواع الأشخاص الذين تجذبهم ، وكيف وصلوا إلى موقعك ، وكيف تعمل كل صفحة ، والوقت الذي يقضيه في كل صفحة ، والعديد من الأشياء الأخرى!

تحليلات كوكل

التفاف الأشياء

إذا أجبت بـ "لا" على أي من الأسئلة أعلاه ، فيجب أن تأخذ بعض الوقت لإعادة تقييم موقع الويب الخاص بك ، ولكن على الأرجح أنك تترك المال على الطاولة!

ملاحظة: تم نشر هذه المقالة في الأصل في 25 يونيو 2019. وقد تم تحديثها لضمان الاتساق.

هل تحصل على أقصى استفادة من موقع الويب الخاص بك؟

إذا لم تكن كذلك ، فنحن هنا للمساعدة! اعمل مع فريق التصميم الحائز على جوائز في Twenty Over Ten لإنشاء موقع ويب تفتخر به أخيرًا. من خلال الأرشفة التلقائية للمواقع ، والتدوين ، ونظام إدارة المحتوى البديهي ، وشهادات SSL والمزيد - لدينا كل ما تحتاجه ثم البعض.

لا حاجة لبطاقة ائتمان ، ابدأ اليوم!

البدء

نبذة عن الكاتب

بلير كيلي

بلير هو محلل استراتيجي لوسائل التواصل الاجتماعي في FMG Suite و Twenty Over Ten ولديه شغف بالكشف عن العوامل التي تدفع حركة المرور عبر الإنترنت وأعلى مستوى من التفاعل. إنها تتابع الحيوانات على Instagram أكثر من البشر وأعظم إنجاز لها هو ابنتها جراي.