حان الوقت "للحديث الحقيقي" التالي في التسويق بالعمولة

بصراحة تامة ، لم يبدأ حماسي للشراكة والتسويق بالعمولة مرتفعًا جدًا بأي معيار قياس. إنه ليس شيئًا أخفيه. لقد وافقت على إجراء تحول في عمل تجاري مرموق نسبيًا في هذه الفئة. لم تكن الإجابة سهلة لرعاة الأسهم الخاصة. انها تنطوي على الكثير من الاجتهاد.

لم أفهم أن هذه الفئة كانت مقيدة لسنوات بسلوكيات سيئة تم تسجيلها جيدًا الآن ، بما في ذلك PPC و SEO التلاعب ، والمراجحة غير الشفافة ، وحشو النقرات ، وقياس أداء الواجب المنزلي الخاص بك ، ولعبة ذاتية الإثراء من عمليات الاختطاف الأخيرة. لم يكن من المثير للصدمة أن نجد أن الرؤساء التنفيذيين والرؤساء التنفيذيين ما زالوا يضعون شراكاتهم الأكثر أهمية في أيدي فرق تطوير الأعمال بدلاً من الفرق التابعة لهم. كما أنه لم يكن من المثير للصدمة أن نجد باستمرار أن أكثر من 60 في المائة من عائدات البرنامج قد تم تخصيصها لأقل من خمسة شركاء. ليس بالضبط وصفة للنمو.

لا تسيئوا الفهم ، فقد حققنا بشكل جماعي تقدمًا حقيقيًا خلال السنوات القليلة الماضية. تمت كتابة روايات جديدة ، وقد أتاح الابتكار التكنولوجي تنويع الشركاء ، والإسناد العادل ، ومعه ، إتاحة فرصة جديدة. لقد تدفق رأس المال الجديد إلى فئة الأعمال التجارية ، ومعه ، أفسح الشك المجال للتفاؤل والتقدم الواضح على طريق الحماس الحقيقي من أولئك الذين نسعى إلى الشرعية (المعروف أيضًا باسم الزيادات الكبيرة في الإنفاق على الفئات).

أشار زميلي مايكل جاكوني ، الرئيس التنفيذي لشركة Button ، مؤخرًا إلى الجهد المستمر لتوسيع السوق القابل للتوجيه من أجل التسويق بالعمولة والشركاء من خلال استدعاء قوي يحدد مسارًا محتملاً لـ " الشركات التابعة للهروب من قيمة المؤسسة التي واجهوها. " بدأت قناتنا (نعم ، إنها قناة) أخيرًا في أخذ زمام الأمور في إزالة الحواجز المفروضة ذاتيًا على الشرعية السائدة وبالتالي فتح سوق أكبر بكثير يمكن معالجته. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الاستراتيجيات (تنويع الشركاء) والمنهجيات (الإسناد متعدد اللمس والتكليف الديناميكي) والتقنيات الأساسية (الأتمتة وواجهات برمجة التطبيقات المفتوحة) الموجودة في منصات مثل منصاتنا قد تطورت وتقدم أدلة يمكن التحقق منها عن الدور المتكامل نحن نلعب في دفع نتائج الأعمال ذات الأداء والنمو المربح للمسوقين والشركاء والمبدعين.

اتخاذ الخطوة التالية وتغيير المحادثة

هذه بداية جيدة ، لكنها مجرد بداية. لمحاربة هذه المعركة ، علينا أن نضع أيدينا فيها ونرفض التسوية ، من أجل نقل الصناعة بعيدًا عن الوضع الراهن لصالح طريقة أفضل لجميع المعنيين. يجب ألا يضطر أي مدير تنفيذي أو مدير تسويق في أي وقت إلى التشكيك في قدرتهم على الوثوق بالقناة التابعة مع أهم شراكاتهم ، ولا يزال هناك طريق مهم للسفر قبل أن نصل إلى هناك.

إن القول بأن مفتاح التغلب على أوجه القصور هو الحصول على الرئيس التنفيذي ومدير التسويق على متن الطائرة يبدو بسيطًا إلى حد ما. ولكن إذا كنا نظامًا بيئيًا متخصصًا ومتطورًا نميل إلى الابتكار في جميع المجالات التي تفتقر إلى حد ما ، فإن التأثير الكلي لحماسنا النشط وسعينا للتغيير يكون عظيمًا. سيكون المفتاح هو التأكد من أننا نتحدث جميعًا من نفس النص.

نعم ، نتمنى جميعًا أن يكون لدينا كرة بلورية تتطلع إلى السنوات الخمس المقبلة. لكن من الآمن أن نقول إنه خلال ذلك الوقت ، ستكون هناك بعض الموضوعات الأساسية التي سنرى حلها ، حيث يلتزم أولئك الذين شاركوا فيها بالتقدم. أعتقد ، أولاً وقبل كل شيء ، أن نموذج الشبكة القديم سيستمر في التلاشي في الخلفية كما هو الحال في جميع القنوات المدفوعة الأخرى. إذا كنت تفكر في العرض الآلي ، فقد انتقل من نموذج شبكة إلى نموذج برمجي. استغرق الأمر سنوات حتى يحدث ذلك. وفي نهاية المطاف ، أفسحت نماذج الشبكة الأكبر المجال لمقدمي البرامج ، سواء على جانب الطلب أو في جانب العرض. وفقًا لـ eMarketer ، سيتم التعامل مع تسعة دولارات من كل 10 دولارات للإعلانات المصوّرة برمجيًا في عام 2022.

من أجل دفع الفئة إلى الأمام ، كان العبء يقع على عاتق الابتكار لنقل القناة إلى ما بعد سجل النقرة الأخيرة من منظور الإحالة. لقد حدث هذا ، حيث إننا نرفع بشكل جماعي مستوى كل من القياس والإسناد. في الأساس ، يجب أن نكون مستعدين لتمكين قياس مساهمة قناتنا من خلال مجموعات الأدوات والمنهجيات الموحدة التي يتم نشرها مقابل القنوات الأساسية. هذا ما سنراه: المزيد من الابتكار ، والمزيد من الاضطراب ، والمزيد من الابتعاد عن النماذج القديمة والوقود المستمر الذي سيأتي بناءً على احتياجات كل من العلامات التجارية والشركاء لهذه الفئة لزيادة مساهمتها بمرور الوقت.

يتعلق المجال الضروري التالي للابتكار بالخيال مثله مثل أي شيء آخر - التأكد من أننا وعملائنا نعيد تصور أنواع الشركاء لدفع نتائج الأعمال. تاريخيًا في قناة النقرة الأخيرة ، كان يُنظر إلى الشركة التابعة عمومًا على أنها موقع استرداد نقدي أو مزود قسيمة. ثم جاء دور ناشري وسائل الإعلام ، الذين تم الوصول إليهم من خلال نموذج مجمع أو شبكة فرعية (نتيجة قيام مالك المخزون الأساسي بتقليل قيمة القناة وتسليمها إلى شخص آخر لتحقيق الدخل نيابة عنه). والآن ، نشهد توسعًا كبيرًا جدًا في تعريف الشركة التابعة لتشمل المؤثرين وحتى ما يمكن أن نسميه نموذج العلاقات العامة للأداء.

الشركاء غير التقليديين الذين ربما لم يتم اعتبارهم من قبل على صلة بالقناة التابعة والشريكة هم الآن في وضع يسمح لهم بالدخول. أصبحت الشراكات من علامة تجارية إلى أخرى أكثر بروزًا في مسار حديثنا ، مدفوعًا إلى حد كبير بالاعتراف بأن الجيل القادم من المستهلك يشتري على أساس الثقة وأن مطابقة مجموعات بيانات الطرف الأول للعلامات التجارية التكميلية هي علاج قوي لفقدان الاستهداف الناتج عن ITP وإيقاف ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث . لا تنظر إلى أبعد من النمو الأخير في الإنفاق على شبكة إعلانات وسائط البيع بالتجزئة ، حيث يستخدم مصنعو السلع الاستهلاكية الإعلانات على شبكة البحث والشبكة الإعلانية للوصول إلى العملاء المستهدفين أثناء رحلة الشراء.

الأتمتة التي تدعم نمو القناة وتمكين الشراكات غير التقليدية من خلال تبسيط الإدارة هي جزء كبير من هذا. إن الطبيعة اليدوية التاريخية للقناة - التي غالبًا ما يتم إضفاء الطابع الرومانسي عليها بالإشارة إلى "هذه قناة علاقة" ، دون الإقرار بأن تشعب الديناميكية القائمة على الإنسان البحت هو الافتقار التام للوصول إلى نطاق متنوع - هي ديناميكية تتراجع بشكل متزايد بعيد. هذا يبشر بالخير للنمو المستمر ، لكننا ما زلنا في الأدوار المبكرة.

معًا ، يجب أن نستمر في المضي قدمًا والسعي لتغيير السرد حول التسويق بالعمولة والشريك.