بكلماتها الخاصة: جين بريسلي

"أنا لا أنام كثيرًا" ، كما يعترف جين بريسلي ، كبير مسؤولي التسويق في Leesa Sleep. ولسبب وجيه - عندما لا تقود النمو في أول علامة تجارية لمراتب D2C ، فإنها تفعل الشيء نفسه مع Principle Beauty ، العلامة التجارية لمستحضرات التجميل المستدامة التي أسستها. وهل ذكرت أنها أيضًا أم؟

كان من دواعي سروري أن أجلس مع جين للحديث عن إحداث تأثير من خلال الأعمال التجارية وريادة الأعمال وكيفية الموازنة بين شغفك وعملك وعائلتك في نفس الوقت. ها هي النقاط البارزة من حديثنا.

لذا أخبرني قليلاً عن خلفيتك.

لقد عملت في صناعة مراتب D2C لبعض الوقت. قبل Leesa ، كنت أحد الأعضاء المؤسسين في Saatva. قمت بتسمية الشركة وأنشأت الموقع الأول. وبعد ذلك ذهبنا إلى السباقات. لقد فعلت ذلك بصفتي استشارية ، ثم انضممت بدوام كامل بعد بضع سنوات بصفتي نائب الرئيس التنفيذي (EVP) على التصميم والمحتوى ، ثم أطلقت بعد ذلك منتجات متعددة لهم. وقد فعلنا ذلك كمنزل للعلامات التجارية ، وهو ما يفعله الكثير من الأشخاص في صناعتنا حيث تقوم بشكل أساسي بإنشاء مجالات فريدة لكل منتج تطلقه ، لذلك فهي ليست تحت علامة تجارية واحدة. إنه تكتيك.

قبل ذلك ، كنت في جانب الوكالة ، وعملت في العديد من الشركات في مدينة نيويورك. كما تعلم ، مجموعة متنوعة من العملاء ، وتركز بشكل أساسي على المنظمات غير الربحية والمنظمات التي تحركها المهام التي تحتاج إلى حملات لجمع التبرعات. لذلك أصبحت مألوفًا جدًا وشغوفًا جدًا بالمنظمات ، لا سيما في نيويورك ، التي كانت تقوم بأشياء غير عادية للأشخاص والمجتمعات المحرومة.

كيف كان الانتقال من عالم المنظمات غير الربحية إلى عالم الشركات؟

حسنًا ، لقد رأيت إلى أي مدى أحدثت الرسالة الصحيحة فرقًا في القدرة على إدارة حملة لجمع التبرعات بفاعلية. لقد تعلمت بسرعة كبيرة أن المانحين يريدون أن يروا ما تفعله أموالهم. إنه لأمر رائع أن يكون لديك صور ناعمة وسعيدة لأشخاص يستفيدون مما تفعله المنظمة. ولكن في نهاية اليوم ، أراد المانحون أن يعرفوا أن هذا المبلغ من المال قد بنى العديد من المدارس وسمح للعديد من الأطفال بعمل XYZ.

لذلك تعلمت بسرعة كبيرة قوة الرسالة الصحيحة لإجبار الناس على القيام بشيء ما ومن الجميل بشكل خاص أن تكون قادرًا على إجبار شخص ما على فعل شيء أكبر للعالم ، كما تعلمون ، يتجاوز احتياجاتهم الخاصة. هذا هو مصدر شغفي ، ولماذا انتهى بي المطاف في Leesa. تأسست العلامة التجارية بهدف رد الجميل ، وقد تبرعت بأكثر من أربعين ألف مرتبة حتى الآن من خلال العمل مع الملاجئ الشريكة.

الجيد هو الشيء الذي دفعني دائمًا في حياتي ، لأنني أعتقد نوعًا ما أننا هنا لإحداث تأثير أكبر ومساعدة الآخرين. أنا فقط من أشد المؤمنين أنه إذا كان بإمكانك القيام بشيء رائع في الأعمال التجارية التي تساعد الناس ، ولكن بعد ذلك أيضًا استخدام هذا العمل لمساعدة الناس بمعنى أوسع ، فسيكون ذلك رائعًا.

لقد بدأت من جانب التصميم ، أليس كذلك؟ هذا تحول مثير للاهتمام.

أنا حيوان غريب ، لأنه لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين بدأوا في الإبداع وانتهى بهم الأمر في الجانب التسويقي الأكثر تكتيكية للأشياء. إنه تحول مثير للاهتمام. لكنني شخص مهتم بالطريقة التي تعمل بها الأشياء ، وما الذي يحفز الناس. وأعتقد أن أي مخرج إبداعي جيد سيرغب في معرفة الدوافع حول مجرد القيام بشيء جميل أو لديه مجموعة من المعايير. تريد أن تعرف ما الذي يحفز الناس على اتخاذ إجراء. وكلما تعمقت في ذلك ، أردت أن أعرف أكثر عن كل قناة تسويقية وما الذي نجح ، وما الذي لم ينجح ، وهكذا بدأت رحلتي ، وانتقلت إلى التسويق.

دعنا نبدل التروس قليلاً. أخبرني عن ماركة مستحضرات التجميل التي أسستها ، Principle Beauty.

كنت أرغب دائمًا في إنشاء شركتي الخاصة ، وأردت حقًا أن تكون حول الاستدامة وحل المشكلات للأشخاص الذين لم تحل الصناعة الأوسع نطاقًا - الوفرة المفرطة للعبوات البلاستيكية في صناعة مستحضرات التجميل. لا يمكن إعادة تدوير معظمها. لذلك فكرت ، دعونا نختبر شيئًا مختلفًا حقًا في السوق ، وهو مصنوع من مواد مستدامة لا يجب أن تمر بعملية إعادة تدوير البلاستيك ، وخالية تمامًا من البلاستيك ، ويمكن إما أن يتم تحويلها إلى سماد في الفناء الخلفي أو إعادة تدويرها بالورق ، والتي تحتوي على معدل إعادة تدوير أعلى بكثير من البلاستيك. تبلغ نسبة البلاستيك حوالي تسعة بالمائة في أحسن الأحوال. الورق حوالي خمسين بالمائة.

لذلك شرعت في إنشاء سلسلة توريد لم تكن موجودة من الصفر. لم يكن الأمر يتعلق فقط بالصياغة ، والتأكد من أنها نظيفة وخالية من القسوة وفعالة للغاية - بل كانت تتعلق أيضًا بوضعها في عبوة حيث يكون هناك تأثير ضئيل على الكوكب لأن لا أحد يفعل ذلك.

كيف كانت الاستجابة حتى الآن؟

لقد أطلقناها على أرض الواقع في أوائل عام 2021 ، وكان لدينا استجابة رائعة. كان هناك الكثير من الدروس المستفادة أيضًا. لقد تعلمنا أنه من الصعب جدًا الحصول على عملاء بتكلفة من شأنها أن تبقينا واقفة على قدميها. لذلك انتهى بنا المطاف بالانتقال إلى نموذج البيع بالجملة ، وكنت أرغب دائمًا في السير في هذا الطريق لأنني لاحظت خلال الوباء أن الكثير من مخازن البضائع المستديمة والمخلفات المنخفضة والمخلفات المنخفضة ظهرت في كل مكان. وهكذا أصبح هؤلاء الناس زبائني ، ولدي الآن عملاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، وعميل كبير جدًا في اليابان.

إذن كيف تدير عملك الخاص ، وأيضًا الحصول على وظيفة متطلبة بدوام كامل؟

إنه صعب حقًا. كنساء ، سنحاول دائمًا إثبات أنفسنا بعدة طرق في العديد من مجالات حياتنا. إنه شيء أفكر فيه يوميًا تقريبًا - كيف أصل إلى مكان أعمل فيه بطريقة ذكية بطريقة لا تحرقني؟ لأنها يمكن أن تكون ساحقة.

لذا من الواضح أن الاستدامة وفعل الخير أمران مهمان للغاية بالنسبة لك. ما هي بعض ماركات التجارة الإلكترونية المفضلة لديك القائمة على المهام؟

يا إلهي! هذا سؤال جيد. حسنًا ، هناك العديد في صناعة مستحضرات التجميل التي أعتقد أنها رائعة ، وربما ستقوم بأشياء مذهلة. علم الأكسيولوجيا هو واحد منهم. أم آثر بيوتي هو موقع رائع آخر ، وقدرة رائعة على سرد القصص. تقوم شركة Lush UK بعمل رائع. في عالم المراتب ، تعد Avocado علامة تجارية رائعة ، وهي حقًا العلامة التجارية الوحيدة في صناعتنا التي تقوم بالاستدامة من البداية إلى النهاية باستخدام موادها. من الصعب جدًا القيام بذلك ، لأنه يوجد بطبيعة الحال الكثير من النفايات في عملية التصنيع.

عندما لا تعمل (هل لم تعمل أبدًا؟) ، ماذا تفعل من أجل المتعة؟

انا احب السفر. أحب الأكل. هذه هي أشيائي. أقوم برحلات ملحمية مع ابنتي. نحاول عادةً الحصول على شخصين أو ثلاثة إذا كان بإمكاننا السفر إلى مكان جديد حول العالم. وإذا لم أستطع السفر ، فأنا أحب فقط تجربة ثقافات وأماكن أخرى من خلال الطعام. وأنا أعيش في مدينة نيويورك ، لذا فهذا مكان رائع للقيام بذلك. أحب الذهاب إلى المتاحف ، وأحب المشي في سنترال بارك مع الأصدقاء ، وأحب التاريخ. هناك قدر كبير من التاريخ المخفي في مدينة نيويورك. لذلك أنا دائمًا أبحث عن أشياء جديدة لأفعلها هناك.

هل تعرف أي نساء رائعات في التجارة الإلكترونية؟ رشحهم الآن لفئة 2023 من AWIE Honorees!