جويل ليبافا حول البحث عن فرصة الامتياز المثالية

يمكننا جميعًا تسمية الامتيازات الناجحة مثل McDonald's و Dunkin '، ولكن هل سيكون مفاجئًا لك أن تعلم أن هذه ربما ليست الفرص التي يجب أن يبحث عنها أصحاب الامتياز المحتملون هذه الأيام؟

في هذه الحلقة الأخيرة من Small Biz in: 15 ، يخبرنا The Franchise King Joel Libava عن أحدث اتجاهات الامتياز ويقدم نصائح حول أفضل الطرق لتقييم فرص الامتياز.

هنا نسخة منقحة من العرض. يمكنك مشاهدة المقابلة الكاملة أعلاه أو التحقق من مشغل SoundCloud أدناه للاستماع.

الامتياز مقابل الفرص التجارية: أيهما يجب أن تختار؟

شون هيسينجر: جو ، إذا كنت رائد أعمال وتبحث عن فرصة عمل ، فلماذا تختار حق امتياز بدلاً من بدء عمل تجاري من الصفر ، على سبيل المثال؟

جويل ليبافا: يخبرني معظم الناس أنهم يريدون الحصول على حق امتياز لأنهم يريدون الدخول في عمل يكاد يكون جاهزًا للانطلاق.

ومع ذلك ، فإن معظم الناس ليسوا مناسبين حقًا لمنح الامتياز لأن الكثير منهم لا يحبون القواعد. إنهم لا يحبون فكرة اتباع دليل عمليات مكون من 350 صفحة ، وعدم القدرة على بيع أي شيء بخلاف ما من المفترض أن تبيعه ، وما إلى ذلك. لذلك ، لا يوجد الكثير من الإبداع.

شون هيسينجر: كيف تقرر بشكل أساسي عندما تطرح هذا السؤال حول ما إذا كان يجب عليك بدء عمل تجاري أم لا؟ تحدثنا عن سبب اختيار الناس ، ولكن كيف تقرر ما إذا كان الامتياز هو الخيار المناسب لك؟ ما هي الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل أن تصل إلى حد القول ، أريد شراء امتياز؟

جويل ليبافا: حسنًا ، السؤال الأول هو سؤال القواعد. هل ستتبع القواعد؟ وتحتاج إلى إلقاء نظرة على تاريخك الماضي. في حياتك المهنية ، هل كنت من أتباع القواعد أم كنت تحب وضع القواعد؟ وهذا شيء يجب أن تكون حقاً أبيض وأسود بشأنه. إذا كنت تقول ، "حسنًا ، سأكون سعيدًا باتباع القواعد طالما أنني أحبها ،" ... إيه ... ليس جيدًا.

تحتاج أيضًا إلى قضاء بعض الوقت في التعرف على نموذج عمل الامتياز نفسه ، وما يستلزمه ، ومزايا وعيوب. ويجب أن تقول لنفسك ، "ذاتك ، هناك بعض المخاطر التي تنطوي عليها." فقط لأنه امتياز لا يعني أنه خالي من المخاطر.

تحتاج أيضًا إلى القيام ببيان صافي الثروة. تحتاج إلى معرفة الميزانية. أنت بحاجة للتأكد من أن لديك ما يكفي من المال. أحب أن أرى صافي ثروتي يتراوح بين 450 ألف دولار و 500 ألف دولار ، مع القدرة على كتابة شيك بحوالي 75 ألف دولار من أموالك الخاصة قبل أن تحصل على قرض SBA ، أو أي قرض تريد الحصول عليه. لذا الميزانية ، تأكد من أنك ستتبع القواعد. ندرك أن هناك مخاطر. إنه ليس خالي من المخاطر. وأخيرًا ، كن مستعدًا للعمل بجدية أكبر مما عملت به من قبل. في البداية على الأقل.

شون هيسينجر: إذا كنت ستفعل هذا ، فلماذا لا تختار الامتيازات والعلامات التجارية التي لها تاريخ راسخ حقًا

جويل ليبافا: حسنًا ، السبب الأول هو عدم ترك أي منطقة في منطقتك.

قد يكون هناك Dunkin Donuts على بعد نصف ميل على الطريق وآخر على بعد ميل ونصف وقد يتم بيع المنطقة. لذلك سيكون هذا أحد الأسباب التي تجعلك ترغب في الانفتاح على أكثر من مجرد البحث عن اسم علامة تجارية.

السبب الثاني هو أن الكثير من الناس يحبون أن يكونوا أولاً. تريد أن يكونوا يريدون أن يكونوا في الطابق الأرضي أولاً في مجتمعهم المحلي.

شون هيسينجر: بالحديث عن الامتيازات الجديدة ، ما هي بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها بعيدًا عن رأسك ... بعض فرص الامتياز الجديدة التي قد لا يكون الناس على دراية بها؟ أو حتى على نطاق أوسع ، ما هي ربما بعض أهم اتجاهات الامتياز في الوقت الحالي؟

جويل ليبافا: حسنًا ، إليك اتجاه في كلمة واحدة: التسليم. مهما كانت الأعمال التي تشتريها ، ومهما كانت فرصة الامتياز التي تقرر أنك ستشتريها ، فتأكد من تقديمها بسبب الوباء. أعني ، كان التسليم ساخنًا بالفعل بسبب أمازون. ولكن الآن إذا لم تقم بتسليم المنتج الذي تبيعه ، فأنت ضائع إلى حد كبير.

من ناحية العلامة التجارية ، هناك بضع فرص جديدة رائعة جدًا. صديق لي ، جريج جورج ، الذي أطلق عدة مفاهيم ، يشارك الآن في مصنع خوخ للإسكافي. كان هناك مثل مائة اتفاقية امتياز تم توقيعها في غضون عامين. انه ضخم! إنه امتياز حلويات ، استثمار إجمالي يتراوح بين 100 ألف دولار و 120 ألف دولار. لقد بدأ في الجنوب ، لكنهم بدأوا في التوسع. كما تعلم ، هذا امتياز "ساخن".

هناك نوع آخر يسمى Pure Green ، وهو في الواقع في مرحلة الأكل الصحي للوجبات السريعة ، وقد بدأوا في النمو قليلاً.

السؤال الذي أطرحه دائمًا على الناس عندما ينظرون إلى الطعام ، كما تعلم ، هو ، "هل تنظر إلى شيء سيستمر لفترة طويلة أم أنك تنظر إلى شيء سيستغرق عامين في الداخل والخارج؟" أنت لا تريد ذلك. لذلك عليك التأكد من أنها ليست بدعة. للتأكد من استدامته ، هناك بيانات أبحاث السوق يمكنك القيام بها. يمكنك الذهاب إلى موقع Small Biz Trend على الويب. هناك أشياء صحية أكثر في الطعام ، لذا انظر إلى الاتجاهات.

ما الذي تبحث عنه في فرصة الامتياز

شون هيسينجر: كيف تنظر إلى هذه الاتجاهات وتقول إن أحد الامتيازات قد يكون وميضًا في المقلاة وأن الآخرين يتمتعون بقوة باقية؟ ما هي بعض الإرشادات التي قد تستخدمها؟

جويل ليبافا: لنفترض أنني كنت أبحث عن فرصة امتياز أتحمس لها ، أعني متحمسًا جسديًا ونفسيًا ، أول شيء بالنسبة لي هو أن أتنفس بعمق وأخرج المشاعر منها. أنت تركز على نموذج العمل نفسه.

أحد المصادر الجيدة لقياس فرصة الامتياز هو الذهاب إلى مركز تطوير الأعمال الصغيرة القريب منك. لديهم كل أنواع الإحصائيات والبيانات حول الاتجاهات. اسألهم عن المفهوم الأحدث الذي تبحث عنه. يمكنهم اكتشاف أشياء لا يمكنك اكتشافها لأنهم كانوا يفعلونها لفترة طويلة.

يمكنك أيضًا القيام بذلك بنفسك ؛ قم بإجراء بحث عبر الإنترنت باستخدام محرك البحث المفضل لديك عن نوع المفهوم الذي هو عليه ، ربما الطعام الذي هو عليه ، أيا كان ، والاتجاهات. بهذه البساطة ، ستجد أشياء لم تفكر فيها أبدًا. في بعض الأحيان ، تصبح الامتيازات ساخنة جدًا وتنمو بسرعة كبيرة. لذا كن حذرا من ذلك. كن حذرًا من ذلك لأن ذلك قد يكون وميضًا في المقلاة - أو قد يكون تشغيلًا منزليًا.

بالنسبة لأي شخص يبحث في مفهوم امتياز شاب ، حيث لا يوجد العديد من أصحاب الامتياز ، فأنت بحاجة إلى قضاء بضعة أيام في المقر الرئيسي لمعرفة ما إذا كان بإمكانك حقًا الحصول على الرؤية الحقيقية التي يمتلكها الرئيس التنفيذي حول العلامة التجارية ومستقبلها ومعرفة ما إذا كان هناك نظام دعم في المكان. أسئلة يجب طرحها: هل لديهم تقنية؟ هل لديهم قسم تكنولوجيا؟ كيف يتم تسويقهم؟ اقضِ بضعة أيام في مقرهم وستحصل على الإجابة.

شون هيسينجر: كيف تختار الامتيازات التي لديها أفضل ربح ممكن؟

جويل ليبافا: لنفترض أنك تبحث عن امتياز طعام ولديك خلفية عن صناعة المواد الغذائية ، وهو الأفضل. أنت تعرف ما هي الهوامش الموجودة في الطعام ويمكنك معرفة ذلك بسهولة.

أيضًا ، يعرف الرئيس التنفيذي أو المؤسس ما هي الهوامش. لذلك هناك طرق لمعرفة الهوامش. عليك فقط أن تكون جيدًا حقًا في طرح الأسئلة.

استمع على SoundCloud:

للحصول على أحدث الأخبار ، تابعنا على أخبار Google.