كيف تحصل على أول عميل مستقل لك كمبتدئ

قد يكون الوصول إلى عميلك المستقل الأول مهمة شاقة. أنت تبدأ من الصفر وتحتاج إلى ترك انطباع رائع للحصول على الوظيفة. كيف يمكنك التأكد من تميزك عن المنافسة وهبوطك في الحفلة؟ ستمنحك منشور المدونة هذا 9 نصائح لمساعدتك في الوصول إلى أول عميل مستقل لك!

1. إنشاء محفظة قوية تعرض مهاراتك وخبراتك

بصفتك مستقلاً محترفًا ، فإن إحدى أفضل الطرق للحصول على عملاء جدد هي امتلاك محفظة عبر الإنترنت تعرض عملك. تتيح الحافظة عبر الإنترنت للعملاء المحتملين رؤية عملك وفهم أسلوبك وقدراتك.

يمكن أن يكون إنشاء محفظة عبر الإنترنت مهمة شاقة ، ولكن هناك بعض الخطوات البسيطة التي يمكنك اتباعها لتسهيل العملية.

1. اختر منصة

الخطوة الأولى هي اختيار منصة لمحفظة أعمالك. هناك العديد من الخيارات المختلفة المتاحة ، لذا اقضِ وقتًا في البحث والعثور على الخيار الأنسب لاحتياجاتك.

2. حدد عملك

بمجرد اختيار النظام الأساسي ، حان الوقت لتحديد العمل الذي تريد عرضه. اختر أفضل وأحدث أعمالك ، بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من المشاريع التي تُظهر مجموعتك.

3. تنظيم وتقديم عملك

بمجرد تحديد العمل الذي تريد تضمينه ، حان الوقت لتنظيمه وتقديمه على أنه جذاب وجذاب بصريًا. تأكد من سهولة التنقل في محفظتك وتتضمن جميع المعلومات الأساسية التي يحتاج العملاء المحتملون إلى معرفتها.

4. تعزيز محفظتك

تتمثل الخطوة الأخيرة في الترويج لمحفظتك حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليها. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والأدلة عبر الإنترنت وقنوات التسويق الأخرى لنشر الخبر.

بغض النظر عن مستوى مهارتك أو خبرتك ، فإن المشاريع المستقلة والفريدة من نوعها في انتظارك دائمًا. تحقق من قائمتنا المكونة من 33 فكرة مستقلة يمكن أن تبدأ اليوم!

2. الاشتراك في SolidGigs

واحدة من أفضل الطرق للوصول إلى عميلك المستقل الأول هي التسجيل في SolidGigs. SolidGigs هي خدمة توليد عملاء مستقلين توفر عملاء محتملين جدد تم فحصهم مسبقًا إلى صندوق الوارد الخاص بك أسبوعيًا. والأفضل من ذلك كله ، أنه مجاني للتسجيل! ما عليك سوى إنشاء ملف تعريف والبدء في التقديم على العربات التي تهمك. مع SolidGigs ، يمكنك أن تقول وداعًا للعملية الشاقة المتمثلة في تجوب لوحات الوظائف والاتصال البارد بالعملاء المحتملين. ويمكنك التركيز على أفضل ما تفعله: القيام بعمل رائع يساعد عملائك على تحقيق أهدافهم.

3. تقديم خدماتك في سوق العمل الحر

ليس هناك شك في أن مواقع العمل المستقلة هي طريقة رائعة لجذب العملاء. يفضلهم العديد من العاملين لحسابهم الخاص على لوحات العمل التقليدية لأنها توفر جمهورًا أكثر استهدافًا واختيارًا أفضل للوظائف. ومع ذلك ، مع وجود العديد من مواقع العمل المستقل المختلفة ، قد يكون من الصعب معرفة المواقع التي تستحق وقتك وأيها ليست كذلك. لمساعدتك ، قمنا بتجميع قائمة ببعض أفضل مواقع العمل لحسابهم الخاص التي يجب أن تستخدمها للحصول على أول عميل مستقل لك كمبتدئ.

1. Upwork

Upwork هو أحد أشهر مواقع العمل المستقل ، ولسبب وجيه. إنه مكان رائع للعثور على عملاء ذوي جودة عالية ، ويتم دائمًا نشر وظائف جديدة.

2. Fiverr

يعد Fiverr خيارًا ممتازًا إذا كنت تبحث عن وظائف منخفضة السعر. إنه أيضًا مكان ممتاز للبدء إذا كنت جديدًا في العمل الحر ، حيث تميل الوظائف إلى أن تكون أقل تنافسية من المواقع الأخرى.

3. PeoplePerHour

PeoplePerHour هو موقع آخر شهير للوظائف المستقلة ، وهو مكان رائع للعثور على مشاريع طويلة الأجل.

4. Toptal

يختلف Toptal قليلاً عن مواقع العمل الأخرى ، لأنه مدعو فقط. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق التقديم لأنه طريقة رائعة للعثور على عملاء يتقاضون رواتب عالية.

5. جورو

Guru هو خيار جيد آخر للعثور على مشاريع طويلة الأجل.

6. بالقطعة

يشبه Freelancer إلى حد ما Upwork ، لكنه يميل إلى أن يكون لديه عملاء أقل جودة. ومع ذلك ، لا يزال الأمر يستحق التدقيق ، حيث يتم دائمًا نشر الوظائف الجديدة.

7. 99designs

99designs هو خيار ممتاز إذا كنت مصممًا أو رسامًا. إنه أيضًا مكان ممتاز للعثور على مشاريع لمرة واحدة.

8. باب زجاجي

يعتبر Glassdoor مكانًا ممتازًا للبحث عن وظائف مستقلة إذا كنت تعمل في صناعة معينة ، مثل التسويق أو المبيعات.

9. في الواقع

إن الواقع عبارة عن لوحة وظائف تتضمن كلاً من الوظائف التقليدية والوظائف المستقلة. إنه مكان ممتاز للبحث إذا كنت منفتحًا على أي نوع من العمل.

هذه ليست سوى عدد قليل من مواقع العمل المستقلة الممتازة الموجودة هناك. لذا تأكد من التحقق منها ومعرفة أيها يناسبك ويناسب عملك بشكل أفضل.

نصائح للبدء في مواقع العمل المستقل

عند إنشاء ملف التعريف الخاص بك في سوق العمل الحر ، تأكد من تضمين معلومات حول مهاراتك وخبراتك. يجب عليك أيضًا تضمين أمثلة على عملك حتى يتمكن العملاء المحتملون من تكوين فكرة عما يمكنك القيام به.

بمجرد إنشاء ملف التعريف الخاص بك ، خذ بعض الوقت لتصفح المشاريع المنشورة ومعرفة ما إذا كان هناك أي شيء تشعر بالثقة في أنه يمكنك القيام به. عندما تجد مشروعًا يثير اهتمامك ، أرسل اقتراحًا إلى العميل يحدد أسعارك وسبب كونك أفضل شخص للوظيفة.

إذا حصلت على أول عميل مستقل لك ، فقم بتقديم عمل عالي الجودة يلبي توقعات العميل. سيساعدك هذا على بناء سمعة إيجابية في سوق العمل الحر ، مما يسهل الحصول على عملاء في المستقبل.

4. اسأل أصدقائك / عائلتك / الشبكة

إذا كنت ترغب في البدء كمستقل ، فإن إحدى أفضل الطرق للوصول إلى أول عميل مستقل لك هي أن تسأل الأشخاص الذين تعرفهم. يمكن أن يكون أصدقاؤك وعائلتك وشبكتك المهنية موارد ممتازة للعثور على عميلك الأول. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية سؤالهم:

1. قم بعمل قائمة بكل شخص تعرفه قد يكون قادرًا على مساعدتك في العثور على عميل مستقل. وهذا يشمل العائلة والأصدقاء والمعارف وزملاء العمل وما إلى ذلك.

2. تواصل مع كل شخص في قائمتك واشرح له أنك تبحث عن أول عميل مستقل لك. دعهم يعرفون نوع العمل الذي تبحث عنه واسألهم عما إذا كانوا يعرفون أي شخص قد يحتاج إلى خدماتك.

3. تابع الأمر مع كل شخص يستجيب بشكل إيجابي وأرسل إليه أي معلومات إضافية قد يحتاجها ، مثل سيرتك الذاتية أو ملفك.

4. كن مثابرًا ولا تستسلم إذا لم تحصل على رد إيجابي على الفور. استمر في التواصل مع الأشخاص الموجودين في قائمتك حتى تجد عميلاً.

5. أخيرًا ، لا تنسَ إظهار التقدير لأي شخص يساعدك في العثور على عميل. يمكن لملاحظة شكر بسيطة أو هدية صغيرة أن تقطع شوطًا طويلاً.

5. تقديم خصومات أو حوافز أخرى للعملاء المحتملين

تساعد الخصومات والحوافز دائمًا في إتمام الصفقة عند الحصول على عملاء جدد. فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية تقديم خصومات أو حوافز أخرى للعملاء المحتملين لتحسين الصفقة وزيادة فرصك في التوظيف:

تقديم خصم للإحالات

إذا كان العميل المحتمل يعرف أن شخصًا ما يحتاج إلى خدماتك ، فقدم خصمًا لكلا الطرفين لإحالتك.

تقدم الهدية الترويجية

قد تكون هذه عينة صغيرة من عملك أو خدمة إضافية.

تقديم ضمان استعادة الأموال

يُظهر هذا للعملاء المحتملين أنك واثق من قدراتك ومستعد لوضع أموالك في مكانك.

عرض خصم على الدفع المسبق

هذا يدل على أنك ملتزم بالمشروع وعلى استعداد للعمل مع العميل لإنجاز المهمة بشكل صحيح.

كن مبدعًا وفكر في طرق أخرى لتقديم خصومات أو حوافز أخرى للعملاء المحتملين. كلما كان عرضك أكثر جاذبية ، زادت احتمالية توظيفك!

6. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل

وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة قوية يمكن استخدامها للحصول على أول عميل مستقل لك. يمكن أن يساعدك على التواصل مع العملاء المحتملين ، وبناء العلاقات ، والتباهي بعملك. فيما يلي بعض النصائح حول استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على أول عميل مستقل لك:

1. استخدم LinkedIn للتواصل مع العملاء المحتملين

LinkedIn هي منصة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين. يمكنك البحث عن العملاء حسب المجال أو المسمى الوظيفي أو الموقع. بمجرد العثور على بعض العملاء المحتملين ، أرسل إليهم طلب اتصال وقم بتضمين رسالة شخصية.

2. استخدم تويتر لبناء العلاقات

يعد Twitter منصة رائعة لبناء علاقات مع العملاء المحتملين. تابع العملاء الذين تهتم بهم وتفاعل مع تغريداتهم. إعادة تغريد المحتوى الخاص بهم والرد على تغريداتهم.

3. استخدم Facebook لعرض عملك

يعد Facebook منصة رائعة لعرض عملك. قم بإنشاء محفظة أو صفحة موقع ويب وشارك عملك في ملفك الشخصي. يمكنك أيضًا الانضمام إلى مجموعات Facebook ذات الصلة ومشاركة عملك هناك.

4. استخدم Instagram لتكون مبدعًا

يعد Instagram منصة رائعة للإبداع في عملك. شارك الصور من وراء الكواليس أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو القصيرة لعملية عملك. استخدم الهاشتاج للوصول إلى جمهور أوسع.

5. استخدم Pinterest لدفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

Pinterest عبارة عن منصة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. قم بإنشاء لوحات لعملك وقم بتثبيت الصور والرسوم البيانية الخاصة بك. قم بتضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك في وصف كل دبوس.

6. استخدم Tumblr لاظهار شخصيتك

Tumblr هي منصة رائعة للتباهي بشخصيتك. اكتب منشورات مدونة حول عملك ، وشارك الصور والرسوم البيانية من وراء الكواليس. يمكنك أيضًا استخدام Tumblr لعرض عملك بشكل أكثر إبداعًا.

7. استخدم YouTube لإنشاء دروس فيديو

يُعد YouTube نظامًا أساسيًا رائعًا لإنشاء مقاطع فيديو تعليمية. شارك النصائح والحيل ومقاطع الفيديو الإرشادية أو لقطات من وراء الكواليس لعملية عملك. يمكنك أيضًا استخدام YouTube لجذب حركة المرور إلى موقع الويب أو المدونة الخاصة بك.

8. استخدم Periscope لتقديم عروض توضيحية حية

Periscope عبارة عن منصة رائعة لتقديم عروض توضيحية حية لعملك. يمكنك أيضًا استخدام Periscope للإجابة على أسئلة العملاء المحتملين أو تقديم جولات من وراء الكواليس لعملية عملك.

تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي التواصل مع العملاء المحتملين ، وبناء العلاقات ، والتباهي بعملك. ستساعدك هذه النصائح على البدء في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على أول عميل مستقل لك.

7. انضم إلى منظمة مهنية

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فإن العديد من الأدلة على الإنترنت تسرد المنظمات المهنية في مختلف المجالات التي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى عميلك المستقل الأول. يمكنك أيضًا أن تطلب من الزملاء أو غيرهم من المهنيين في شبكتك التوصيات. بمجرد انضمامك إلى منظمة مهنية ، شارك في أكبر عدد ممكن من الأنشطة والفعاليات. سيساعدك هذا على تحقيق أقصى استفادة من عضويتك وزيادة فرصك في الحصول على أول عميل مستقل لك.

هناك بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل الانضمام إلى منظمة احترافية يمكن أن يساعدك في الحصول على أول عميل مستقل لك:

1. يمكن أن يساعد في بناء مصداقيتك كعامل مستقل.

2. يمكن أن يمنحك الوصول إلى شبكة من المهنيين الآخرين الذين قد يكونون قادرين على إحالتك إلى عملاء محتملين.

3. يمكن أن يوفر موارد ومعلومات قيمة يمكن أن تساعدك في عملك المستقل.

4. يمكن أن تقدم خصومات على المنتجات والخدمات التي قد تحتاجها كمستقل.

5. يمكن أن يسمح لك بحضور ورش العمل والمؤتمرات والأحداث الأخرى لمساعدتك على معرفة المزيد عن صناعة العمل المستقل والتواصل مع محترفين آخرين.

بشكل عام ، يمكن أن يكون الانضمام إلى مؤسسة مهنية طريقة رائعة للحصول على عملك المستقل وإعداد نفسك للنجاح.

8. العملاء المحتملين في الملعب البارد

إذا كنت تواجه مشكلة في العثور على العربات ، فلا تتردد في التواصل مع العملاء المحتملين مباشرة. يُعرف هذا باسم "الملعب البارد" ، والذي يمكن أن يكون طريقة رائعة لوضع قدمك في الباب.

يجب أن تكتب اقتراحًا بارزًا يحدد مؤهلاتك ولماذا أنت أفضل شخص للوظيفة. تأكد من تكييف كل عرض حسب احتياجات العميل المحددة.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية التعامل مع العملاء المحتملين والحصول على أول عمل مستقل لك:

1. بحث العميل بدقة

تأكد من أنك تعرف كل ما يمكنك معرفته عن الشركة أو الفرد قبل التواصل معهم. بهذه الطريقة ، عندما تتصل بهم ، يمكنك إظهار أنك على دراية باحتياجاتهم وكيف يمكنك المساعدة في حل مشاكلهم.

2. إضفاء الطابع الشخصي على الملعب الخاص بك

خذ الوقت الكافي لكتابة رسالة فريدة تتحدث عن احتياجات العميل المحددة. تُعد العروض التقديمية العامة بمثابة تحول كبير ، لذا تأكد من أن عروضك مصممة خصيصًا للشركة أو الفرد الذي تتواصل معه.

3. تسليط الضوء على تجربتك ذات الصلة

إذا كانت لديك أي خبرة سابقة ذات صلة باحتياجات العميل ، فتأكد من ذكرها في عرضك التقديمي. سيُظهر لهم ذلك أن لديك المهارات والخبرة اللازمة للقيام بالمهمة بشكل جيد.

4. تقديم حل

لا تسرد فقط مؤهلاتك ؛ تقدم حلاً لمشكلة العميل. أظهر لهم أنك لست مجرد شخص مستقل آخر ولكنك شخص يمكنه تقديم قيمة ومساعدتهم في الوصول إلى أهدافهم.

5. تقديم نسخة تجريبية مجانية أو عينة من عملك

سيرغب العديد من العملاء في معرفة ما يمكنك القيام به قبل أن يلتزموا بتعيينك. اعرض تقديم نسخة تجريبية مجانية أو عينة من عملك حتى يتمكنوا من رؤية جودتك بأنفسهم.

6. كن محترفًا ولطيفًا

قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، ولكن من المهم أن تتذكر أنك تمثل نفسك وعملك عندما تتصل بالعملاء المحتملين. تأكد من أن تكون دائمًا محترفًا ولطيفًا في اتصالاتك.

سيساعدك اتباع هذه النصائح على صياغة اقتراح قوي يزيد من فرصك في الحصول على الوظيفة. ولكن حتى لو لم تحصل على الحفلة ، فلا تستسلم! استمر في التقديم والترويج حتى تجد العميل المناسب لك.

9. كن محترفًا ولطيفًا ، سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال ، في جميع الأوقات

عند البدء كمستقل ، من الضروري أن تكون محترفًا ولطيفًا في جميع الأوقات ، سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. سيساعدك هذا في بناء سمعة جيدة وزيادة فرصك في الحصول على عميلك الأول.

إليك بعض النصائح حول كيفية أن تكون محترفًا ولطيفًا:

1. كن دقيقًا في المواعيد

إذا قلت إنك ستقدم شيئًا في موعد محدد ، فتأكد من القيام بذلك.

2. كن متجاوبًا

إذا اتصل بك أحد العملاء ، فاستجب في أسرع وقت ممكن.

3. كن مهذبا

كن دائمًا مهذبًا ومحترمًا حتى إذا كنت لا توافق على طلب العميل.

4. كن صادقا

إذا لم تكن متأكدًا من شيء ما ، فلا تحاول تزييفه. فقط كن صريحًا وأخبر العميل أنك غير مرتاح لهذه المهمة بالذات.

5. كن ممتنا

دائما أشكر عملائك على أعمالهم.

6. تابع مع العملاء المحتملين بعد الاتصال الأولي الخاص بك لتبقي نفسك في صدارة اهتماماتك

القليل من المثابرة يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً في تأمين عميل جديد.

سيساعدك اتباع هذه النصائح على بناء سمعة جيدة كمستقل ، وهو أمر ضروري للحصول على عميلك الأول.

يبعد

هذا هو! هذه 9 نصائح مفيدة ستساعدك على الوصول إلى أول عميل مستقل لك كمبتدئ. قم بالتعليق أدناه وأخبرنا بكيفية عملهم معك أو إذا كانت لديك أسئلة أخرى حول العثور على عملاء. ولا تنس التحقق من منشورات المدونة الأخرى للحصول على مزيد من النصائح المفيدة حول العمل الحر وتسويق نفسك كمحترف مبدع.

شكرا للقراءة!

استمر بالحديث...

يجري أكثر من 10000 منا محادثات يومية في مجموعتنا المجانية على Facebook ونود أن نراك هناك. انضم إلينا!