كيفية إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل لنظام الدفع لكل نقرة (PPC) لحملات PPC العقارية (7 عناصر ذات تأثير أكبر)

أنت تنفق ميزانية تسويقية مكتسبة بشق الأنفس على حملات PPC الخاصة بك ...

كل قرش مهم. الأهم من ذلك ، كل نقرة لها أهمية.

أسوأ شيء يمكن أن يحدث هو أن الكثير من الأشخاص ينقرون على إعلان PPC الخاص بك (مما يكلفك المال) ، ولكن لا أحد من هؤلاء الأشخاص يصبح رائدًا أو يتحول إلى نقود صعبة وباردة لعملك. هذا من شأنه أن يجعل حملة الدفع لكل نقرة مضيعة للوقت والمال.

هذا هو السبب في أن المكان الذي ترسل إليه الأشخاص (أي الصفحة المقصودة) عند النقر فوق إعلانك أمر بالغ الأهمية.

إذا أرسلت عملاء محتملين (حتى بائعين متحمسين) إلى صفحة مقصودة منخفضة التحويل ، فقد تستمر في الحصول على بعض العملاء المحتملين ، لكنك لن تحصل على أكبر عدد ممكن (ما مدى صعوبة الضغط على زر الرجوع والنقر على صفحة منافسك بدلا من ذلك؟).

للأسف ، قد تكون الصفقة الخاسرة ما بين 10000 دولار و 50000 دولار ، اعتمادًا على نموذج عملك ...

وهذا ليس المال الذي ترغب في خسارته.

في Carrot ، قمنا بإنشاء ملايين العملاء المتوقعين عبر الإنترنت للمستثمرين والوكلاء العقاريين. خلال ذلك الوقت ، تعلمنا شيئًا أو شيئين حول إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل.

لنتحدث.

ما هي الصفحة المقصودة للعقارات PPC؟

الصفحة المقصودة هي مجرد مصطلحات تسويقية للصفحة التي ترسل الأشخاص إليها في حملة تسويقية.

في حالة إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، فهي الصفحة التي يذهب إليها الأشخاص عندما ينقرون على إعلانك. على سبيل المثال ، إذا قمت بالنقر فوق هذه النتيجة ...

أذهب إلى هذه الصفحة المقصودة (هذا موقع عضو في Carrot).

السبب في أن تحسين صفحتك المقصودة ضروري جدًا لأنه يساعد في تحديد فعالية حملتك الإعلانية. إذا كانت الصفحة التي ينتقل إليها الأشخاص بعد النقر على إعلانك غير ملائمة ، أو غير مقنعة ، أو حتى تستغرق وقتًا طويلاً للتحميل ، فلن يستمروا في الظهور ولن يصبحوا روادًا.

الآن بعد أن عرفت ما هي الصفحة المقصودة وسبب أهميتها ، فلنتحدث عن 7 عناصر لكل صفحة مقصودة تؤثر على التحويل.

7 عناصر يجب أن تمتلكها للصفحات المقصودة عالية التحويل للدفع لكل نقرة (PPC) لزيادة توليد العملاء المحتملين

عنصر التحويل العالي رقم 1: نموذج الاشتراك البسيط

يحتاج كل موقع عقاري (وكيل أو مستثمر) في Carrot إلى نموذج اشتراك عالي الجودة وسهل التعبئة.

ونحن لا نؤمن بذلك فقط من دون سبب: إنه علم. لقد أجرينا المئات من اختبارات A / B على مواقع أعضائنا لتحديد ما إذا كانت نماذج الاشتراك تعمل بشكل أفضل من CTA "Call Now" (وهي تفعل ذلك) وما هي أنواع النماذج الأفضل أداءً.

من أحد الاختبارات التي أجريناها ، وجدنا أن مواقع أعضائنا لديها معدل تحويل يقارب 30٪!

ها هي الخريطة الحرارية من الاختبار ...

وهذه هي البيانات ...

إذا كنت تريد صفحة مقصودة عالية التحويل مباشرة خارج الصندوق ، فإن مواقع الجزر لدينا تحتوي بالفعل على جميع العناصر المذكورة في هذه المقالة مخبوزة مباشرةً. أو ، إذا كنت تريد إنشاء واحدة بنفسك (ليس بالأمر الكبير!) ، فإليك ما تريده. سأرغب في نموذج الاشتراك الخاص بك ...

• اجعل الأمر بسيطًا ولديك فقط 3-4 حقول للأشخاص لإدخال معلوماتهم.
• قم بإعداد إشعارات الرسائل النصية عندما يختار العميل المحتمل حتى تتمكن من المتابعة بسرعة (يقوم Carrot بذلك تلقائيًا!)
• تأكد من أن النموذج الذي تستخدمه في الجزء المرئي من الصفحة - أي عندما يهبط الأشخاص على موقع الويب الخاص بك ، يكون هذا هو أول شيء يرونه.
• احصل على زر كبير وواضح بلون مختلف عن أي شيء آخر على موقع الويب الخاص بك.

عنصر التحويل العالي # 2: شريط التنقل

عندما ينقر الأشخاص على إعلان PPC الخاص بك ويذهبون إلى موقع الويب الخاص بك ، هناك شيء واحد فقط تريد منهم أن يفعلوه ...

وهذا يعني: تزويدك بمعلوماتهم حتى تتمكن من الاتصال بهم أو إعادة توجيههم أو إضافتهم إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

يمكن أن تساعد الصفحة المقصودة مع شريط التنقل في زيادة معدل التحويل.

بالنسبة للمستثمرين العقاريين ، يمكن أن يكون شريط التنقل في موقع الويب أداة أساسية لزيادة العملاء المحتملين من خلال تسهيل عثور العملاء المحتملين على المعلومات التي يبحثون عنها والتنقل عبر موقع الويب الخاص بك.

يمكن لشريط التنقل الواضح والبديهي توجيه الزائرين إلى مناطق مختلفة من موقع الويب الأكثر صلة بهم. على سبيل المثال ، إذا كان البائع مهتمًا بالعمل معك ، فيمكن لشريط التنقل توجيهه إلى الصفحة المناسبة التي تتضمن معلومات حول شركتك.

علاوة على ذلك ، يمكن لشريط التنقل المصمم جيدًا أن يساعد الزائرين في اكتشاف معلومات أخرى قد تكون ذات صلة بهم والتي من المحتمل أن تؤدي إلى زيادة عدد العملاء المتوقعين. على سبيل المثال ، قد يكون لدى المستثمر العقاري قسم مدونة على موقعه على الويب يقدم رؤى ونصائح قيمة للمشترين والبائعين. إذا تضمن شريط التنقل رابطًا إلى قسم المدونة ، فقد يجد الزائرون الذين قد لا يكونون مستعدين للشراء أو البيع في الوقت الحالي محتوى المدونة مفيدًا ومن المحتمل أن يصبحوا روادًا.

يمكن أيضًا أن يساعد شريط التنقل الذي يتضمن نموذج اتصال أو رقم هاتف في موقع بارز في زيادة العملاء المتوقعين. يمكن للزوار المهتمين بخدماتك الاتصال بسرعة وسهولة دون الحاجة إلى البحث عن معلومات الاتصال.

يمكن أن يساعد شريط التنقل الواضح والمصمم جيدًا على موقع الويب الخاص بالمستثمر العقاري في توجيه الزائرين إلى المعلومات ذات الصلة التي يبحثون عنها ، وتشجيع استكشاف المحتوى الإضافي ، وتسهيل اتصال الزائرين بالمستثمر ، مما يؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين.

في Carrot ، عندما تنشئ صفحة مقصودة جديدة باستخدام أداة إنشاء الصفحات المقصودة سهلة الاستخدام ، فلن نقوم تلقائيًا بتضمين شريط التنقل الخاص بموقعك على الويب.

هناك فكرة أخرى يجب مراعاتها مع الصفحات المقصودة وهي أنك تريد فقط من الأشخاص أن يفعلوا شيئًا واحدًا على صفحتك: الاشتراك. لذلك ، ستحتاج إلى التأكد من وضع نماذج العملاء المحتملين في جميع صفحاتك.

عنصر التحويل العالي رقم 3: عنوان مقنع

يمكن القول أن عنوان صفحتك المقصودة هو أهم عنصر. إنه يخبر زوار الموقع والنقر على الإعلانات بسرعة بما تفعله ومن أنت وكيف يمكنك مساعدتهم.

وعلى الرغم من أنه قد يكون من المغري أن أكون ذكيًا في التعامل مع العنوان الرئيسي ، فقد علمتني تجربة نسخ المبيعات الخاصة بي أن أكون واضحًا وليس ذكيًا - لأنه إذا لم يستطع العميل المحتمل حتى معرفة ما يعنيه العنوان الرئيسي ، فلن يعطيك بيانات شخصية معلومة.

فيما يلي مثال لعنوان صفحة مقصودة بسيط ولكنه قوي من MS Home Buyers.

عنصر التحويل العالي # 4: الحث على اتخاذ إجراء مقنع بنفس القدر

لقد ناقشنا بالفعل نماذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك وكيف تحتاج الكثير. لقد تحدثنا حتى عن الكيفية التي يجب أن يكون بها نموذج التقيد هذا في الجزء المرئي من الصفحة ويسهل اكتشافه باستخدام زر كبير وملون.

ولكن ما الذي يجب أن يقدمه نموذج التقيد هذا للزائر بالضبط؟

هل يجب أن تقدم لهم دليلاً قابلاً للتنزيل لبيع منازلهم بسرعة؟ أو كتاب إلكتروني مجاني عن الفرق بين البيع لمستثمر والبيع مع وكيل؟

لا…

في Carrot ، نعتقد أن أفضل ما يمكنك تقديمه للعملاء المحتملين هو ... الحصول على هذا ... بالضبط ما يريدونه بالفعل.

تقديم سعر نقدي عادل للبائعين المتحمسين وإتاحة الوصول إلى القوائم الحصرية لمشتري المنازل. يريد الأشخاص الموجودون على موقع الويب الخاص بك شيئًا بالفعل ، وأفضل طريقة لزيادة معدل التحويل هو منحهم ما يريدون بالفعل مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

من أحد الاختبارات التي أجريناها في Carrot ، وجدنا أن "Get My Fair Cash Offer" أدى إلى تحويل 49.55٪ أفضل من "انقر هنا للمتابعة".

فيما يلي النسب المئوية الدقيقة ...

إن إعطاء الناس ما يريدونه بالفعل ليس مجرد عمل أقل بالنسبة لك ؛ يتحول بشكل أفضل أيضًا.

عنصر التحويل العالي # 5: الشهادات

يشير بحثنا في Carrot إلى أن الشهادات يمكن أن تحسن معدل التحويل.

تجبرنا اختباراتنا حتى على تضمين شهادة على صفحتنا الرئيسية في Carrot ...

ومع ذلك ، ليس سراً أن الشهادات عالية الجودة من أشخاص حقيقيين يمكن أن تزيد من معدل التحويل لصفحتك المقصودة. تشير بعض البيانات إلى أن الناس يثقون في الشهادات عبر الإنترنت تمامًا مثل توصية صديق ... لا يجب أن تأخذ هذه البيانات على محمل الجد ،لا سيمابالنظر إلى مدى سهولة إضافة شهادة إلى صفحتك المقصودة.

هذا مثال من مشتري المنازل MS لعضو Carrot ...

إذا كنت تستخدم Carrot ، فيمكنك النقر فوق خيار إضافة "شريط المصداقية" على صفحتك المقصودة وتضمين شهادتك هناك (بضع نقرات فقط!).

عنصر التحويل العالي رقم 6: الصورة التي ترغب فيها الدهانات

يمكن أن يؤدي استخدام صورة على موقع الويب الخاص بك إلى رفع معدل التحويل أو تشتيت انتباه الزائرين وإلحاق الضرر بمعدل التحويل.

في النهاية ، يجب أن تكون الصورة التي تختارها ذات صلة وترسم رغبة السوق المستهدف. تخيل ، على سبيل المثال ، أنك شركة وكيل عقارات في روزبورغ ، أوريغون (مثل G.Stiles).

Roseburg هي منطقة بها الكثير من الجمال الطبيعي ، والأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء عقارات لا شك أنهم يريدون قطعة من هذا الجمال الطبيعي لأنفسهم ، وهذا هو السبب في أن الصورة أدناه على موقع G.Stiles تعمل بشكل جيد ...

يرسم صورة لرغبة العميل المحتمل ويساعده على تخيل الحصول على ما يريد.

لا أحد يشتري أي شيء حتى يتمكن من رؤيته في أذهانهم - الصورة التي تستخدمها يجب أن تساعد الناس على فعل ذلك ، تخيل كيف سيكون شكل العمل معك.

في حالة التسويق للبائعين المتحمسين ، ضع في اعتبارك استخدام مجموعة صورة / تسمية توضيحية مثل المثال أدناه.

يجب أن تجعل صورتك العميل المحتمل يسأل ، "ماذا لو كنت أنا ؟ إلى أي مدى ستكون حياتي أفضل؟ " إذا كان الأمر كذلك ، فسيكونون أكثر عرضة للتحول والعمل معك ... كل ذلك لأنهم كانوا قادرين على تخيل فوائد القيام بذلك.

عنصر التحويل العالي رقم 7: سرعة التحميل السريع

إذا لم يتم تحميل صفحتك المقصودة في غضون ثوانٍ قليلة ... فمن السهل جدًا على الزائر الخروج والنقر على موقع الويب الخاص بمنافسك بدلاً من ذلك.

لهذا السبب تحتاج إلى موقع ويب يتم تحميله بسرعة كبيرة: غالبًا ما يكون البائعون والمشترين المتحمسين هم الأشخاص الذين سينقرون بشكل أسرع لأنهم في عجلة من أمرهم للحصول على إجابات.

(مصدر الصورة)

في Carrot ، قمنا بتحسين جميع مواقع أعضائنا لتكون سريعة. فيما يلي نتائج اختبار السرعة لأحدهم.

يساعد هذا في تصنيفات تحسين محركات البحث ، والأهم من ذلك ، أنه يساعد في معدل التحويل. عندما يتم تحميل موقع الويب الخاص بك بسرعة ، يبقى الأشخاص لفترة أطول ويكونون أكثر استعدادًا للعمل معك مما لو كانت لديهم تجربة صعبة وعديمة الجدوى.

إنه ليس العنصر الأكثر أهمية في العالم ، لكنه يحدث فرقًا ...

وكم ستكلفك إذا ترك بائع متحمس ، يمكن أن يكون صفقة ، موقع الويب الخاص بك لأنه كان يتحرك ببطء شديد؟ 10000 دولار؟ 50000 دولار؟

نعم ... لا يستحق كل هذا العناء.

كيف تحصل على النتائج؟

PPC يأخذ العمل ولكنه ضروري لمحترفي العقارات الذين يبحثون عن المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. يمكن للشركات العقارية ضمان معدلات تحويل عالية من خلال تحسين صفحتها المقصودة للتحويل. هذا مهم بشكل خاص عند استهداف الأسواق شديدة التنافسية مثل دالاس أو ميامي أو دنفر ، حيث يكون من الأهمية بمكان أن يكون لدى الشركة جميع مبادئ التحويل في مكانها الصحيح.

يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى زيادة توليد العملاء المحتملين بما يصل إلى ضعفين أو ثلاثة أو أكثر مقارنةً بالأعمال التجارية بدون تحسين التحويل. باستخدام النهج والاستراتيجية الصحيحين ، يمكنك استخدام PPC لزيادة توليد العملاء المحتملين وبناء ولاء العلامة التجارية بين الأسواق المستهدفة.

إذا كنت عضوًا بالفعل ، فإليك بعض الموارد لمساعدتك في معرفة المزيد عن PPC:

• 3 رصاص في اليوم
• تحدي 30 يوم
• دليل الكلمات الرئيسية PPC
• مجتمع الجزر

موارد PPC المجانية الأخرى:

• دليل الجزر لبرنامج إعلانات Google للمستثمرين العقاريين
• ما الذي يجعل موقعًا عقاريًا عالي التحويل؟ / الدليل النهائي لتحويل الموقع