ابدأ حياتك المهنية كوكيل عقارات بدوام جزئي

إذا كنت ترغب في اختبار عالم العقارات، فقد يكون العمل بدوام جزئي كوكيل عقاري طريقة رائعة للبدء. تنمو العقارات بشكل مطرد كوظيفة جانبية للمهنيين الطموحين. لديها حاجز منخفض للدخول (أقل من عام من التدريب للحصول على ترخيصك العقاري) وإمكانات تحقيق أرباح عالية. كما يمنحك الدخول إلى العقارات بدوام جزئي القدرة على تحقيق دخل من وظيفة أخرى حتى تجد الاستقرار.

ويكمن التحدي في أن العقارات هي مهنة قد يكون من الصعب الانطلاق منها - حتى بالنسبة للمبتدئين الذين يبدأون بدوام كامل. لذلك، قد يكون من الصعب بشكل خاص البدء في العمل بدوام جزئي في مجال العقارات.

ستحتاج إلى النصائح التالية للتأكد من أن مسيرتك المهنية بدوام جزئي في مجال العقارات تنطلق على الطريق الصحيح - أو تنطلق على الإطلاق.

من هو العمل العقاري بدوام جزئي؟

يبدأ العديد من المهنيين المتحولين في مجال العقارات من خلال العمل بدوام جزئي. في كثير من الأحيان، ينجذب الأشخاص الذين هم القائمون على رعاية أطفالهم أو يرغبون في العمل بدوام جزئي بعد التقاعد إلى العقارات بدوام جزئي.

أولئك الذين يعملون بالفعل في مجال العقارات، ولكنهم مهتمون بفرع مختلف، ينجذبون أيضًا عادةً إلى مهنة وكيل العقارات. على سبيل المثال، قد تصبح شركة House Flippers وكيلًا عقاريًا من أجل التفاوض بشكل أفضل على ممتلكاتهم الخاصة. عادة ما ينتقل الموظفون الإداريون في شركات الوساطة إلى مبيعات العقارات لأن لديهم بالفعل نظرة خاطفة على الصناعة واتصالات رائعة لبدء حياتهم المهنية كوكلاء.

قد يحصل المتخصصون الآخرون في مجال العقارات على ترخيصهم ويعملون فقط مع الأصدقاء والعائلة الأثرياء.

هل العمل كوكيل بدوام جزئي هو الاختيار الصحيح بالنسبة لك؟

إن العمل بدوام جزئي في مجال العقارات يأتي مع إمكانات نمو غير محدودة، ومع ذلك فمن المؤكد أنها لن تكون سهلة خلال العملية برمتها.

إيجابيات العمل كوكيل بدوام جزئي

• قبل أن تستثمر في مهنة بدوام كامل في مجال العقارات، ابدأ بدوام جزئي لمعرفة المزيد عن السوق.
• تمنحك العقارات بدوام جزئي الفرصة لاختبار طرق مختلفة لاستراتيجيات جذب العملاء المحتملين والعلامات التجارية والتسويق قبل التخلي عن مصدر دخلك الرئيسي.
• يتيح العمل بدوام جزئي للوكلاء تنمية حياتهم المهنية بالسرعة التي تناسبهم وعدم الاعتماد على صفقتهم التالية لدفع فواتيرهم.
• يمكنك البدء بالعمل في وظيفة بدوام كامل وتمثيل الأشخاص في شبكتك فقط. ستكون تعليقاتهم صادقة ويمكنك اكتساب الخبرة بسرعة.

سلبيات العمل كوكيل بدوام جزئي

• يمكن لضيق الوقت أن يضع ضغوطًا لا تطاق على قطاع العقارات. يتوقع العملاء أن يكون وكيلهم متاحًا كلما كان ذلك ضروريًا حتى يتم إغلاق صفقتهم.
• قد لا يثق بعض العملاء المحتملين في وكيل بدوام جزئي. احصل على إجابة جاهزة إذا سأل العملاء عن سبب عملك في مجال العقارات بدوام جزئي فقط.
• إن قضاء وقت أقل في بناء عملك، والاجتماع مع العملاء، وتسويق خدماتك، وما إلى ذلك، قد يؤدي إلى مخاطر وضعك خلف منافسيك من الوكلاء بدوام كامل إذا لم تكن صبورًا.
• قد يستغرق الأمر شهورًا حتى يتمكن الوكيل المتفرغ من تسجيل قوائمه الأولى. لذا، سيحتاج الوكيل العادي الذي يعمل بدوام جزئي إلى التحلي بالصبر الشديد، وحسن المظهر، والمسؤولية فيما يتعلق بوقته لإجراء عملية البيع الأولى.

أسئلة يجب أن تطرحها على نفسك قبل البدء في مهنة عقارية بدوام جزئي:

هل لديك جدول زمني مرن؟

باعتبارك وكيلًا عقاريًا، فإن عميلك هو الرئيس. في حين أن الحدود أمر طبيعي وضروري، فإن نجاحك يعتمد على نجاح عملائك. لا يمكنك ببساطة تجاهلها عندما تصبح وظيفتك الأولى أكثر استهلاكًا للوقت.

يتوقع العملاء منك أن تكون متاحًا في نفس الوقت الذي يكونون فيه. إذا لم تكن كذلك، فإنك تخاطر بخسارة عملائك لصالح وكيل أكثر توفرًا. إذا كانت وظيفتك الرئيسية لا تسمح لك بالسفر في منتصف النهار، فيجب عليك التأكد من قدرتك على الأقل على التحقق من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وقبول المكالمات أثناء العمل.

هل يمكنك دعم نفسك ماليًا من خلال وظيفتك الأساسية؟

كما ذكرنا سابقًا، يمكن للعقارات أن تستغرق بعض الوقت لتكتسب السرعة. قد تكون وظيفتك الأساسية هي مصدر دخلك الرئيسي خلال الأشهر الأولى من مسيرتك المهنية في مجال العقارات. سيتعين عليك التأكد من أنك ستكسب ما يكفي لدعم نفسك وتمويل تعليمك العقاري.

هل أنت قادر على العمل لساعات غريبة؟

يجد العديد من أصحاب العقارات بدوام جزئي أنفسهم يقضون ساعات طويلة في المساء بعد عملهم الأساسي وخلال عطلات نهاية الأسبوع. وكلاء العقارات هم على جدول عملائهم. وهذا يعني أنه يجب عليهم التواجد هناك عندما يرغب العملاء في رؤية منازل مختلفة أو طرح الأسئلة، وهو ما يحدث عادة بعد ساعات العمل المعتادة.

وبطبيعة الحال، يمكن لوكلاء العقارات المرخصين قبول عدد قليل أو كبير من العملاء كما يريدون. ومع ذلك، يعتمد دخلك وطول عمرك على عدد مبيعاتك.

هل سأتمتع بالمرونة العاطفية للتواصل المستمر مع العملاء والمحتملين؟

يمكن أن تكون العقارات وظيفة عالية الطاقة ومتقلبة. بعد العمل في وظيفتك الأساسية طوال اليوم، ليس من السهل دائمًا حشد الطاقة اللازمة للانتقال إلى دورك كوكيل عقاري. كن صادقًا مع نفسك بشأن ما إذا كان لديك القدرة العاطفية على ارتداء العديد من القبعات طوال اليوم.

أهم اهتمامات وكلاء العقارات بدوام جزئي

هل يختار العملاء عادةً وكلاء بدوام كامل بدلاً من وكلاء بدوام جزئي؟

قد يتساءل بعض العملاء عن سبب عملك بدوام جزئي فقط وليس بدوام كامل. طالما أنك مستعد لتقديم تفسير واضح لسبب عملك بدوام جزئي فقط وتوضيح أنك تتمتع بنفس القدر من الكفاءة مثل الوكيل بدوام كامل، فسيكونون سعداء.

في نهاية المطاف، العقارات تدور حول بناء العلاقات. إن مهاراتك في التعامل مع الآخرين وقدرتك على تقديم ما تعد به هي أكثر قيمة من وقتك في العمل.

هل سيكون الوكلاء بدوام جزئي أقل جاذبية للوسطاء؟

يجب على جميع وكلاء العقارات الجدد في أمريكا الشمالية الانضمام إلى وساطة عقارية لتمثيل المشترين والبائعين في المعاملات. الوساطة هي منظمة قانونية توظف وتدير وكلاء العقارات للتأكد من تنفيذ الاتفاقيات العقارية بشكل صحيح.

قد تكون خياراتك كوكيل بدوام جزئي أكثر محدودية من زملائك الذين يعملون بدوام كامل. كن منفتحًا مع الوسطاء بشأن مقدار الوقت المتاح لك لإنفاقه على العقارات وتأكد من توافق أهدافك. هذا هو المكان الذي يجب أن تؤكد فيه على مدى التزامك بالعقارات، على الرغم من كونك وكيلًا بدوام جزئي.

كيفية تحقيق النجاح كوكيل عقاري بدوام جزئي

حدد الجدول الزمني الخاص بك

إذا وجدت نفسك في فخ الإفراط في تقديم الوعود وعدم الوفاء بها، فسوف تشعر سريعًا بالإرهاق وتدمر سمعتك. عندما لا تركز بنسبة 100% على العقارات، فمن الضروري وضع حدود زمنية من البداية.

خطط لأوقات منتظمة لمختلف المهام العقارية: التنقيب، المنازل المفتوحة، التوفر للمكالمات وما إلى ذلك. دع عملائك يعرفون أفضل الأوقات للاتصال بك حتى لا تفوت مكالماتهم. من الأفضل أن تكون مرنًا، خاصة إذا كان لدى عملائك أيضًا جداول زمنية غير منتظمة.

للحفاظ على أداء مهامك، قم بإنشاء جدول يومي مفصل قدر الإمكان. قد لا تكون قادرًا على الالتزام بهذا الجدول الزمني دينيًا، لكنه لا يزال بمثابة دليل إرشادي. قد ترغب أيضًا في التفكير في تخصيص أيام محددة من الأسبوع لمهام عقارية مختلفة مثل العروض والإدراج والتنقيب. سيضمن ذلك أن لديك دائمًا الوقت الكافي للمسؤوليات العقارية الإلزامية.

إن الطريقة التي تقضي بها وقتك أمر حيوي لنجاحك. ركز على العملاء المتوقعين ذوي الجودة، والعملاء ذوي الجودة، والعقارات ذات الجودة.

العمل حول وظيفتك الحالية

إذا كنت تريد النجاح في مجال العقارات، فلا يمكنك التخلي عن مسؤولياتك. ومع ذلك، ستحتاج إلى أداء أفضل ما لديك في وظيفتك الرئيسية إذا كانت مصدر دخلك الرئيسي. إن تحديد أطر زمنية لكل مهمة تحتاج إلى إكمالها في كلا الدورين سوف يضعك في أفضل وضع لتحقيق النجاح.

بناء استراتيجية التسويق التي تؤدي العمل

ستؤدي استراتيجية التسويق العقاري الرائعة إلى توليد عملاء محتملين أثناء نومك وتوليد الاهتمام دون أي جهد إضافي. موقع الويب الخاص بالعقارات هو أساس استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. إنه المركز لجميع عمليات التسويق عبر الإنترنت وقاعدتك المنزلية عبر الإنترنت.

يتمتع مصممو الويب في AgentFire بخبرة في إنشاء مواقع الويب لآلاف المتخصصين في مجال العقارات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. إذا لم يكن لديك موقع ويب احترافي مصمم خصيصًا للعقارات، فمن المحتمل أن يعتبروك قليل الجهد ولن يفكروا فيك كخيار أفضل.

استثمر في التكنولوجيا الموفرة للوقت

تتطور التكنولوجيا العقارية الجديدة بسرعة لمواكبة متطلبات التحديث والعملاء الأكثر تعليماً. يحتاج كل وكيل عقاري على الأقل إلى إدارة علاقات العملاء (CRM) وموقع ويب عقاري للبدء. إن إدارة علاقات العملاء (CRM) والعقارات الخاصة بك هي جوهر آلة توليد العملاء المحتملين لديك. يخبر موقع الويب الخاص بك المستخدمين بكل ما يتعلق بموضوعك ويجمع العملاء المتوقعين عبر الإنترنت الذين يتدفقون إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك. يجب أن يصل جميع العملاء المحتملين من مجموعة متنوعة من المصادر إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك. سيساعدك نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك على تحديد مكان عملائك في عملية الشراء، وتنظيم معلومات الاتصال الخاصة بهم والمتابعة في الوقت المحدد.

خصّص مواهبك الفريدة وأبرزها

من المؤكد أنك قد تكون وكيلاً بدوام جزئي، ولكن لديك شيئًا لا يمتلكه أي وكيل آخر (املأ موهبتك الخاصة هنا!). إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من الوقت الذي تقضيه في العقارات، فاختر ما يجعلك فريدًا. ثم انتقل للبحث عن مكانة. إن التحديد الدقيق لما تساهم به ومن سيسهل عليك التسويق لجمهورك المستهدف وجذب انتباههم.

بعد ذلك، قم بصياغة عرض القيمة الفريد الخاص بك في كلمات حتى تتمكن من عرض نفسك في أي موقف عند سقوط القبعة.

اعتمد على فريقك

إن كونك جزءًا من فريق عقاري قوي يمنحك نظام دعم وشبكة أمان عندما يصبح العمل العقاري مرهقًا للغاية. نحن لا نقول أنه يجب عليك إلقاء عبء العمل على فريقك، ولكن يجب أن تشعر بالراحة عند اللجوء إلى بعضكما البعض عندما يحتاج كل منكما إلى الدعم. يمكنكما مساعدة بعضكما البعض في تحديد المواعيد أو الرد على المكالمات عندما لا تكونا متاحين.

تعرف على الوقت المناسب لتفويض المهام. إذا كنت غارقًا في العمل الإداري، ففكر في تعيين مساعد أو الاستعانة بمصادر خارجية للقيام بمهام معينة لتحرير وقتك للأنشطة التي تركز على العميل.

التركيز على البائعين

إذا كان وقتك ضيقًا، فقد يكون من المنطقي أن تعمل في البداية مع البائعين فقط. باعتبارك وكيل قائمة، لا يتعين عليك نقل عملائك من منزل مفتوح إلى آخر (في بعض الأحيان تجد أنهم لم يعودوا مهتمين بالشراء). بيع العقارات هو رهان آمن فيما يتعلق بالوقت.

الإحالات

الاختصار الشائع الذي يستخدمه وكلاء العقارات بدوام جزئي هو رسوم الإحالة. يتم استخدام رسوم الإحالة عندما تتم إحالة عميل مهتم إلى وكيل آخر، إما لأن الوكيل الأول ليس لديه الوقت أو أنه ليس مناسبًا. يمكن للوكلاء غير المتفرغين تحقيق القليل من المال عن طريق إحالة العملاء إلى وكلاء آخرين عندما تكون جداولهم ممتلئة.

تكلفة كونك وكيل بدوام جزئي

للتخطيط لحياتك المهنية بدوام جزئي في مجال العقارات، من الضروري فهم التكاليف التي تدخل في بدء هذا الدور الجديد والحفاظ عليه.

تشمل بعض الرسوم التي يدفعها جميع وكلاء العقارات تقريبًا ما يلي:

الرسوم المكتبية: تغطي تكلفة المستلزمات والمواد التسويقية التي تستخدمها بالإضافة إلى أي موارد تعليمية. فقط لأنك تعمل نصف الوقت، لا يعني أنه يمكنك بالضرورة دفع نصف رسوم المكتب

جمعية السماسرة: تبلغ تكلفة معظم العضويات 600 دولار أمريكي سنويًا

عضويات الترخيص الحكومية والمحلية: باعتبارك وكيلًا عقاريًا، ستحتاج إلى تجديد ترخيصك كل عام. وقد يكون ذلك مصحوبًا بدورات التعليم المستمر

تكاليف التشغيل تشمل تكاليف التشغيل كل شيء بدءًا من إعلانات Google المدفوعة وحتى سيارات العمل وهدايا الخشخاش وإدارة علاقات العملاء والغاز ولافتات الفناء والمزيد - بشكل أساسي كل ما يتطلبه الأمر لبدء عملك وتشغيله بالسرعة التي ترضيك.

خاتمة…

باعتبارك وكيلًا عقاريًا بدوام جزئي، فإنك تتمتع بأمان الحصول على وقت إضافي لكسب الدخل من مصادر أخرى. ومع ذلك، فإن كونك وكيلًا بدوام جزئي ليس بالأمر السهل تمامًا. قد يكون لديك فرص أقل مع العملاء و/أو شركات الوساطة. يعد الإرهاق احتمالًا حقيقيًا إذا لم يكن لدى العاملين بدوام جزئي مهارات إدارة الوقت المناسبة أو فهم توقعات العملاء.

ومع ذلك، فإن الإستراتيجية والتقنيات الصحيحة المطبقة ستجعل الانتقال إلى العقارات بدوام جزئي أسهل وأقل صعوبة.