خلق مغناطيس الرصاص المثالي

لجذب المزيد من العملاء المحتملين وإغلاق المزيد من الصفقات ، يجب أن يكون لديك مغناطيس رئيسي في مكانه. ما هو مغناطيس الرصاص؟ في جوهرها ، إنها ببساطة استراتيجية تسويقية تولد عملاء محتملين من خلال تقديم موارد طويلة للعملاء المحتملين مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. ومع ذلك ، هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير ، لذلك دعونا نواصل القراءة لمعرفة المزيد.

في هذه الحلقة من Small Biz in: 15 ، أجرى المحرر التنفيذي لاتجاهات الأعمال الصغيرة ، شون هيسينجر ، مقابلة مع آني بي روجلز حول إنشاء المغناطيس الرئيسي المثالي. آندي هي مؤسسة أكاديمية المبيعات غير المنهارة ، وهنا تشاركنا النصائح المفيدة التي ستساعدك على إنشاء مغناطيس رئيسي قوي لمساعدتك في إنشاء عملاء متوقعين وتحقيق أهداف عملك.

تحقق من هذا النص المحرر لمناقشتهم حول الحلقة الأخيرة من Small Biz في: 15. يمكنك أيضًا التحقق من المحادثة الكاملة أعلاه أو الاستماع إليها على SoundCloud أدناه.

شون هيسينجر: ما أريد أن أعرفه هو كيف تحدد ماهية المغناطيس الرئيسي.

آني بي روجلز: أود أن أسميها فرصة لحل مشكلة صغيرة.

أسميهم حل المشكلات الصغيرة في عملي.

شون: أعتقد أن معظم المسوقين سيقولون أنه شيء تتنازل عنه لجعل شخص ما يشترك في قائمتك ، وهو ما لا يفسر كل شيء حقًا.

آني: أقول إنه شيء تقدمه لتثبت براعتك في حل المشكلات للأشخاص الذين تريد المشاركة معهم.

شون هيسينجر: آه ، إنها تجربة أداء!

آني: إنها بالتأكيد تجربة أداء - إنها ، "هل أريد الاستمرار في التسكع في عالم هذا الشخص؟ هل أرغب في الاستمرار في الاهتمام؟ "

شون هيسينجر: إذن ، إذا كنت تنشئ مغناطيسًا رئيسيًا للحصول على قائمة لبيع دورة تدريبية حول كيفية إنشاء هذه الأشياء ، فكيف ستبدو؟

آني: أريد مغناطيسًا رئيسيًا الآن! لذلك ، كتبت كتابًا إلكترونيًا ويتم نشره من خلال الشركات التابعة لي فقط. لكن مغناطيس الرصاص الخاص بي ليس الكتاب الإلكتروني نفسه. إنه كتاب صوتي. لأنني أعلم من خلال القيام بكل هذا البث الصوتي ، يبدو أن الناس يحبون "صوتي الصغير الغريب".

أعني ، يمكن أن أكون حرفيًا جدًا في هذا المثال. لذا فإن كتابي الإلكتروني يسمى "المدرب الذي لن يبيع". إنها رواية نوير ملحقة بمصنف. وهو أحمق للغاية - أنا دائمًا أمزج أشياء متعددة.

لكن الطريقة التي تعاملت بها مع هذا سابقًا في الماضي هي أنني أجريت ندوة عبر الإنترنت حول الأنواع الأربعة لتفادي المبيعات. كنت سأفعل أحداثًا حية لجعل البيع أمرًا سهلاً دون الشعور بالفساد. كنت سأفعل كل هذه الأشياء الأخرى. لكن الفكرة المركزية لرواية noir novella هي ما أسميه أمتعة المبيعات ، والتي تؤدي إلى تجنب المبيعات. هذه هي شروطي ، لكن من السهل فهمها ، أليس كذلك؟

لذا ، ما أبحث عنه في ذلك ، ولماذا أقوم بحل هذه المشكلة. إذا قرأت الكتاب ، فسيطلب منك مواجهة تاريخ البيع الخاص بك وكيف توصلت إلى تعريف المبيعات بالطريقة التي لديك حتى تتمكن من إعادة توصيلها ويمكنك أيضًا التخلص بنشاط من أي أشياء مبيعات سيئة لا تفعلها تحتاج ، أليس كذلك؟

بمجرد أن تدرك أن علاقتك بالمبيعات غير مكتملة ، إذا أعطيت الفأر ملف تعريف ارتباط ، فسيحتاج إلى كوب من الحليب يتماشى معه. لذلك ، في نهاية الكتاب ، أقول ، "الآن أنت تعرف ما يمكن أن تكون عليه علاقتك بالمبيعات ... يجب أن تكون. أنت الآن تعيد توصيل الأسلاك بالفعل وتعمل بنشاط على تحسين علاقتك بالمبيعات ". لكن ... ما زلت لم أخبرك بما ستقوله في مكالمة المبيعات.

شون هيسينجر: نعم.

آني: وإذا كنت تفكر ، "لا أعرف ما الذي يجب أن أقوله في مكالمة المبيعات" ، فإن خطوتك التالية هي إجراء مكالمة معي ، وهي تحتوي على رابط التقويم الخاص بي في الكتاب الإلكتروني. لذا ، فهي تبدأ من ، "لم أستطع قول أي شيء في مكالمة مبيعات إلى أنا متحمس بشأن مكالمة المبيعات التالية ، ولكن ماذا أقول؟" "ما هيك أقول؟" هو ما ندفع مقابله لـ Andy. لذا ، عند الاتصال بها للخلف ، كنت أعلم أنهم لن يقوموا بتوظيفي إذا كان لديهم تجنب مبيعات نشط.

لذا ، حل المشكلة من قبل في مغناطيس الرصاص. أخرجهم من تجنب المبيعات وحملهم على إمكانية البيع. سيقولون ، "أوه ، ماذا أقول؟ !!!" "الآن تقوم بتوظيفي لأن لدي مشكلة تصل إلى المستوى التالي" هي الطريقة التي أجيب بها على هذا السؤال.

كما تعلم ، إذا كنا ننظر إليها على أنها رحلة البطل ، أليس كذلك؟ الملك الشاب آرثر يلتقي Merlin Doorway One. ولأنه قابل ميرلين ، فإنه يعتقد أنه ربما يكون أكثر. يظهر له ميرلين كل أنواع القوة لإخراجه من رأسه. بدون ذلك ، آرثر لن يبحث عن السيف في الحجر. إنه مثل ، "أنا طفل مزرعة غريب الأطوار. اتركني وشأني أيها الساحر الغريب. أنا لا أفهم هذا ".