كيفية الاستفادة من قوائم العقارات المباعة لكسب عملاء جدد

تهانينا! لقد أجريت للتو عملية بيع أخرى أو وجدت منزل أحلام عملائك! الآن وبعد الانتهاء من التحميل الثقيل، فهذا هو الوقت الذي ستعود فيه إلى الاتصال البارد وفحص نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك بحثًا عن العملاء المتوقعين الفاترين. ولكن هل تعلم أن جذب العملاء المحتملين يمكن أن يكون أسهل بكثير إذا استخدمت القائمة التي تم بيعها مؤخرًا؟

يحب العملاء المحتملون أن يروا أنك قمت ببيع منازل مشابهة لمنزل أحلامهم بنجاح. إن عرض قوائمك المباعة هو الدليل الذي يحتاجه العميل المحتمل ليثق بك فيما يتعلق ببيع منزله.

المفتاح هو معرفة كيفية دمج القوائم المباعة في استراتيجية التسويق الخاصة بك بطريقة تنقل نقاط قوتك وتشجع العملاء بشكل فعال على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

ما هي البيانات المباعة؟

وفي مجال العقارات، فإن أي بيانات تتعلق بالعقارات المباعة مؤخرًا تعتبر "بيانات مباعة". تغطي هذه البيانات عادةً سعر البيع وتفاصيل العقار ومقدار الوقت الذي كان فيه العقار معروضًا في السوق قبل بيعه. باعت أبحاث الآفاق البيانات لعدة أسباب، بدءًا من الفضول وحتى اتخاذ قرارات عقارية مكلفة.

باعتبارك وكيلًا عقاريًا يقدم هذه البيانات حول قوائمك بشكل علني، فإنك تضع نفسك كمحترف جدير بالثقة ومطلع ويتمتع بالخلفية المهنية لإثبات ذلك. هذه هي البداية للوصول إلى ذروة اهتمام عميلك وبدء علاقة مهنية.

لماذا تعتبر القوائم المباعة مفيدة؟

إذا أراد شخص ما توظيفك للمساعدة في شيء مهم مثل بيع منزله، فيجب عليه التأكد من أنك مؤهل وقادر على تحقيق النتائج التي يتوقعها. بدلاً من الاعتماد على الوعود والعبارات الجذابة، تُظهر القوائم المباعة للعملاء أنك الشخص المناسب للوظيفة.

كيفية استخدام قوائمك المباعة في التسويق الخاص بك

موقع إلكتروني

موقع الويب الخاص بك هو المكان الأول الذي يذهب إليه العملاء المحتملون لمعرفة المزيد عنك وما يقدمه عملك العقاري. يجب أن يكون لديك إحصاءاتك وقوائمك المباعة مؤخرًا في موقع يسهل على العملاء العثور عليه.

تم تصميم مواقع AgentFire عمدًا لعرض الشهادات والمبيعات السابقة أمام عملائك. تحدث إلى مصممينا حول كيفية استخدام قوائمك السابقة للترويج لخدماتك من خلال موقع الويب الخاص بك. يختار بعض عملائنا استخدام البيانات المباعة من خلال أداة قيم المنازل وتقرير السوق. بهذه الطريقة، يمكن لزوار الويب الخاص بك البحث لمعرفة ما يستهدفه المنزل العادي في منطقتهم المحلية.

تمنحك تقارير التسويق الفرصة لاستخدام القوائم المباعة لتسويق المنازل من خلال دمجها في تحليل مقارن للسوق.

حدد الكلمات الرئيسية ذات الصلة والتركيز على تحسين محركات البحث

ما هو أول الأشياء التي تفعلها عندما تبحث عن شخص ما ليقوم بخدمة معينة؟ على الأرجح، تقوم بالبحث عن أحدث أعمالهم. للتأكد من عثور العملاء على أحدث مبيعاتك، خذ لحظة للتفكير في الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء المحتملون للعثور على قوائمك في منطقة معينة.

استخدم الكلمات الرئيسية على موقع الويب الخاص بك وإعلانات Google التي تستهدف الكلمات والعبارات المرتبطة بنشاطك التجاري العقاري وكل قائمة فردية. يجب أن تكون هذه الكلمات الرئيسية خاصة ببياناتك المباعة، وليس فقط الكلمات الرئيسية العامة المتعلقة بموقعك على الويب. على سبيل المثال، جرب "قائمة أسعار المنازل شبه المنفصلة في تورونتو لعام 2023" مقابل "John Smith Real Estate".

كن شريكًا مع المشترين المحتملين الذين خسروا

كل مشتري محتمل خسر في قائمتك المباعة مؤخرًا هو عميل محتمل لقائمتك التالية. تأكد من التقاط تفاصيل كل زائر في منازلك المفتوحة أو كل عميل محتمل يقدم عرضًا على قائمتك. استخدم معلومات الاتصال هذه لرعايتهم خلال الأيام أو الأسابيع أو الأشهر القليلة القادمة.

تعد هذه التوقعات واعدة بشكل خاص لأنك تعرف بالفعل المواصفات المنزلية المتخصصة والمفصلة التي يبحثون عنها. عندما يكون لديك قوائم أخرى قد تثير اهتمامهم، يمكنك التواصل مع وكيل المشترين أو العملاء مباشرة.

لافتات

لافتات قديمة، ولكن الشيء الجيد. تعتبر اللافتات المباعة للتو طريقة كلاسيكية وفعالة لجذب انتباه المارة بسرعة. أولئك الموجودون بالفعل في المنطقة هم على الأرجح سكان، أو مهتمون بالانتقال إلى المنطقة، أو أولئك الذين قد يفكرون في الانتقال في المستقبل.

بالإضافة إلى ذلك، فإن العائد على الاستثمار العقاري يشير إلى أرقام فلكية. يمكن استخدام نفس العلامات لسنوات قادمة بتكلفة أقل من 50 دولارًا ويمكن أن تجلب قدرًا ملحوظًا من العملاء المحتملين. في الواقع، ذكرت شركة KBBMedia Corp أن ما يقرب من 9% من المشترين قد وجدوا عقارات أحلامهم من خلال اللافتات.

بريديون

تشبه الزراعة العقارية إلى حد كبير الزراعة الحقيقية: حيث تقوم بزراعة البذور في منطقة معينة، والتحلي بالصبر، ورعايتها حتى تنمو.

إذا كنت قد قمت ببيع منزل مؤخرًا في منطقة محلية محددة، فقم بإعداد رسائل بريدية وتسليمها للاستعلام عن أي مشترين أو بائعين محتملين بالقرب منك. يمكن لعملاء AgentFire العمل مع مصممينا لإنشاء رسائل بريدية ذات علامات تجارية وبأسعار معقولة كجزء من شعارنا وملحق العلامة التجارية.

منصات التواصل الاجتماعي

توفر كل منصة من منصات التواصل الاجتماعي مجموعة كبيرة من خيارات النشر للترويج للقوائم المباعة: البكرات، والدوامات، والفيديو، والقصص، والقائمة تطول. لمعرفة قنوات التواصل الاجتماعي التي تناسبك، راجع هذه المقالات: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في الوقت الحالي، دعنا نتعمق في كيفية تضمين البيانات المباعة في محتوى منشورك.

• من منتهية الصلاحية إلى المباعة: أظهر كيف قمت بتحويل خاصية تم تجاهلها.
• الملاك الجدد السعداء: قم بتضمين فيديو أو صور لعملائك ومنزلهم الجديد.
• الأسعار القريبة منك: تثير فضولك من خلال التركيز على أسعار بيع المنازل القريبة.
• التدريج الاستراتيجي: اعرض قبل وبعد كيفية تحسين المنزل وبيعه بفضل مساعدة التدريج الاحترافي.
• ما تعلمناه: تحدث عما تعلمته أنت أو المشترين حول اختيار المنزل المناسب.

النشرة البريد الإلكتروني

اجعل من السهل على عملائك الاطلاع على قوائمك المباعة مؤخرًا عن طريق تضمينها في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. الأمر بسيط مثل إضافة رابط تشعبي إلى تذييل الصفحة الخاص بك والذي ينقل "تحقق من ثلاث غرف نوم رائعة قمنا ببيعها للتو في جنوب سان دييغو" أو إضافة بعض الصور المرتبطة لقوائمك المباعة إلى قسم قصير جديد من رسالتك الإخبارية. اختر صورة رائعة وقم بعرض بطاقة بيانات واحدة أو اثنتين فقط في المرة الواحدة. حتى القراء الذين لا يفكرون في الشراء أو البيع لن يتمكنوا من مقاومة إلقاء نظرة.

سرد قصصي

يمكن أن تجذب القصة المكتوبة جيدًا العديد من المشترين المناسبين المستعدين لدفع أكثر من المتوقع مقابل قوائمك. تعرف على المشترين النموذجيين والقصص التي تؤثر فيهم وتثير اهتمامهم.

على الرغم من أنك قد تكون بعت مسكنك بالفعل، إلا أن وصف المسكن الذي يرسم صورة لغروب الشمس الرائع أو المرافق العامة الجميلة يوضح للعملاء ما يمكن أن يتوقعوه في العقارات القريبة.

المكالمات الباردة

يعد الاتصال البارد أسلوبًا كلاسيكيًا للتسويق العقاري للعثور على عملاء محتملين جدد وتعزيز العلاقات مع العملاء الجدد أو القدامى. يمكن أن يؤدي دمج بيانات المبيعات المفيدة والملموسة في نصوص الاتصال البارد الخاصة بك إلى توصيل جودة الخدمة التي تقدمها وما يمكن أن يتطلع إليه العملاء بسلاسة.

هنا مثال:

"مرحبًا، هذا جو من شركة BrickHouse Brokers. لقد قمت مؤخرًا ببيع منزل جيرانك مقابل 50 ألف دولار بسبب طلب عروض متعددة. أنا على اتصال مع مشترين آخرين يرغبون في الشراء في المنطقة، وكنت أتساءل عما إذا كنت أنت أو أي شخص تعرفه يفكر في بيع منزله؟

خاتمة

هناك طرق لا حصر لها يمكنك من خلالها تحويل قائمتك المباعة مؤخرًا إلى فرصة جديدة تمامًا للعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. باستخدام النصائح المذكورة أعلاه، سيكون لديك أساس لكيفية البدء والاستفادة من قائمتك المباعة لجذب العملاء المناسبين.

إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والنصائح المتعمقة - اشترك في النشرة الإخبارية لدينا. وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلية للغاية، فاطلع على تصميمات الويب الخاصة بـ AgentFire، والتي تم تصنيفها رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

والجزء الأفضل؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته المذهلة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي الذي مدته 10 أيام.