كيف تبيع على LinkedIn في أقل من 30 دقيقة في اليوم

مقدمة

يتطلب البيع الفعال على LinkedIn في أقل من 30 دقيقة يوميًا فهمًا قويًا لقدرات النظام الأساسي ونهجًا جيد التخطيط للتعامل مع العملاء المحتملين.

من خلال المثابرة والعقلية الإستراتيجية ، يمكن أن يصبح LinkedIn أداة قوية لتنمية أعمالك.

ستوضح لك هذه المقالة كيفية البيع على LinkedIn باستخدام نصف ساعة فقط في اليوم.

سوف تتعلم منهجي التدريجي لتوليد عملاء متوقعين مؤهلين على LinkedIn.

يتضمن ذلك العثور على عملاء محتملين ، والتواصل معهم ، وبدء محادثة ، والمتابعة ، وفهم سبب عدم ردهم ، وإنشاء منشورات يريد الأشخاص رؤيتها.

بنهاية هذا الدليل ، ستعرف كيفية استخدام LinkedIn للعثور على عملاء جدد لعملك ، حتى لو لم يكن لديك الكثير من الوقت.

هيا بنا نبدأ!

إيجاد الفرص المناسبة

للبيع بنجاح على LinkedIn ، من المهم معرفة جمهورك المستهدف وفهم كيفية البحث عنهم على LinkedIn باستخدام أدوات مثل علامات التصنيف والتعليق على المنشورات.

بمجرد تحديد العملاء المحتملين ، تواصل معهم وانخرط في محادثة.

يمكن أن يؤدي استخدام LinkedIn Creator Mode إلى زيادة وصولك ومساعدتك في جذب المزيد من المتابعين.

تذكر أن العثور على الجمهور المناسب على LinkedIn يتعلق بأكثر من مجرد تحديد الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك.

يتعلق الأمر ببناء العلاقات وإظهار قيمتك في سوق تنافسي.

من خلال تخصيص الوقت لفهم جمهورك المستهدف ، واستخدام أدوات البحث في LinkedIn ، والتفاعل مع العملاء المحتملين بطريقة حقيقية ، يمكنك زيادة فرص نجاحك في العثور على عملاء جدد على LinkedIn.

باختصار ، استهدف الأشخاص المناسبين ، وتفاعل مع العملاء المحتملين ، وقم بتأسيس نفسك كقائد فكري ، وحسِّن مبيعاتك على LinkedIn.

التنقيب عن العملاء المحتملين

يعد العثور على عملاء محتملين أو عملاء محتملين أمرًا بالغ الأهمية للنجاح على LinkedIn. الهدف الرئيسي من العثور على العملاء المتوقعين هو تحديد الأفراد الذين من المحتمل أن يشتروا منتجك أو خدمتك.

يقدم LinkedIn أداتين قويتين للمساعدة في ذلك: Free Search و Sales Navigator.

بحث ينكدين مجاني

أداة بحث LinkedIn المجانية هي الأداة الأولى التي يجب أن تستخدمها للعثور على العملاء المحتملين.

يسمح لك بالبحث عن أشخاص أو وظائف أو محتوى أو شركات أو مدارس أو مجموعات.

لبدء البحث ، استخدم شريط البحث أعلى صفحة LinkedIn الرئيسية. بعد إدخال مصطلح البحث ، يمكنك تضييق نطاق نتائج البحث باستخدام عوامل تصفية مختلفة.

على سبيل المثال ، يمكنك التصفية حسب الموقع والصناعة والمدرسة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن محاسبين في الولايات المتحدة الأمريكية ، فيمكنك استخدام هذه المرشحات والحصول على حوالي 1300000 نتيجة.

لجعل القائمة أكثر قابلية للإدارة ، يمكنك التصفية من خلال اتصالات من الدرجة الثانية ، مما يقلل الإجمالي إلى حوالي 15000 نتيجة.

تسمح لك هذه الطريقة بتخصيص بحثك بناءً على الموقع واللغة ونوع الاتصال ، مما يجعل عملية إنشاء العملاء المحتملين أكثر تركيزًا وفعالية.

LinkedIn Sales Navigator Search

بينما يعد البحث المجاني في LinkedIn أداة قوية ، فإن LinkedIn Sales Navigator يكون أكثر قيمة إذا كنت جادًا في العثور على عملاء متوقعين.

يوفر Sales Navigator العديد من عوامل تصفية البحث المتقدمة غير المتوفرة في الإصدار المجاني.

تتضمن عوامل التصفية هذه حجم الشركة والإيرادات السنوية وعضويات المجموعة والعلامات.

باستخدام Sales Navigator ، يمكنك إجراء عمليات البحث المنطقية والكلمات الأساسية التي توفر نتائج أكثر تفصيلاً.

يمكنك أيضًا حفظ عمليات بحث محددة ، وهو أمر مفيد للرجوع إليها لاحقًا أو تلقي إشعارات عندما يطابق العملاء المحتملون الجدد معايير البحث الخاصة بك.

يتيح لك Sales Navigator أيضًا حفظ العملاء المتوقعين والحسابات في قوائم العملاء المحتملين وقوائم الحسابات ، مما يساعدك على إدارة العملاء المتوقعين وتتبع التفاصيل المهمة.

يمكنك أيضًا استخدام ميزة "عرض الملفات الشخصية المماثلة" للعثور على المزيد من العملاء المحتملين المشابهة لتلك التي تهتم بها.

يعد Sales Navigator أداة قوية تساعدك في العثور على العملاء المحتملين وحفظهم في قوائم وتنظيم عملية تكوين العملاء المحتملين.

يجعل بحثك أكثر كفاءة وتركيزًا ، مما يوفر لك الوقت والجهد.

إرسال طلبات الاتصال

بعد تحديد العملاء المحتملين ، تتمثل الخطوة التالية في إرسال طلبات الاتصال إليهم.

هذه خطوة مهمة في بناء شبكة من المحترفين الذين يمكنهم المساعدة في تنمية عملك.

للبدء ، افتح ملفات تعريف الأشخاص الذين تريد التواصل معهم في علامات تبويب جديدة وفكر جيدًا في كيفية تخصيص طلبك. تجنب إرسال رسالة عامة يمكن اعتبارها غير شخصية.

بدلاً من ذلك ، راجع ملف تعريف كل عميل متوقع للعثور على تفاصيل محددة يمكن أن تجعل رسالتك أكثر خصوصية.

على سبيل المثال ، هل كتبوا مؤخرًا منشورًا أو تعليقًا على مقال إخباري في الصناعة؟ هل لديك أي صلات مشتركة؟

من خلال تخصيص رسالتك ، فأنت لا تثبت فقط أنك قد استغرقت الوقت لمراجعة ملفهم الشخصي ، ولكن أيضًا تترك انطباعًا أوليًا جيدًا للمحادثات المستقبلية.

بدء محادثة

بمجرد قبول العميل المحتمل لطلب الاتصال الخاص بك ، يبدأ العمل الحقيقي للتواصل البارد الخاص بك على LinkedIn.

يجب أن يكون هدفك الرئيسي هو إقامة علاقة حقيقية ، وليس مجرد بيع شيء ما.

تبدأ هذه العملية بمحادثة.

تعد ميزة الرسائل المباشرة في LinkedIn منصة ممتازة لبدء هذه المحادثات. قبل محاولة بيع أي شيء ، حاول إيجاد أرضية مشتركة.

قد يكون هذا اهتمامات مشتركة أو اتصالات أو مواضيع ذات صلة بالصناعة.

من خلال القيام بذلك ، ستظهر على أنك أكثر جاذبية وأقل شبهاً بمندوب مبيعات.

من المهم أن تتذكر أن الأشخاص يفضلون التعامل مع الأفراد الذين يثقون بهم ويحبونهم ، لذلك يجب أن يكون هدفك الأولي هو بناء اتصال.

لا تتسرع في الأمر ، لأن العلاقات الحقيقية تستغرق وقتًا لتنميتها.

باختصار ، تتضمن العناصر الأساسية للبيع الناجح على LinkedIn في أقل من 30 دقيقة يوميًا العثور على عملاء متوقعين ، وإرسال طلبات اتصال مخصصة ، وبدء محادثات حقيقية.

من خلال التعامل مع هذه المهام بعناية ، يمكنك الاستفادة بشكل فعال من LinkedIn ، والتواصل مع العملاء المتوقعين الواعدين ، وتنمية أعمالك.

متابعة

المتابعة هي جزء أساسي من عملية البيع الناجحة.

بعد إجراء اتصال أولي ، من الضروري الاستمرار في التواصل لتغذية العلاقة والمضي قدمًا بها.

من خلال القيام بذلك ، فإنك تحافظ على علامتك التجارية في أفكارهم ، مما يزيد من احتمالية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

لكتابة رسائل متابعة فعالة ، أرسلها في الوقت المناسب ، وتأكد من أنها ذات صلة ، وأضف قيمة.

صمم رسالتك لتلائم وضع المستلم ، على سبيل المثال ، من خلال التعليق على منشور نشره مؤخرًا أو مشاركة مقالة شيقة ذات صلة بصناعته معهم.

يوضح هذا النهج أنك مهتم حقًا بمصالحهم ولا تركز فقط على إجراء عملية بيع.

من المهم أيضًا عدم إرسال رسائل كثيرة جدًا.

ابحث عن توازن يحافظ على الاتصال دون أن يسبب لك أي إزعاج.

كل عمل وكل شخص فريد من نوعه ، لذلك لا يوجد نهج واحد مثالي.

راقب كيفية تفاعل العملاء المتوقعين واضبط وتيرة الاتصال وفقًا لذلك.

فهم عدم الاستجابات

قد يكون الأمر محبطًا عندما لا يستجيب الأشخاص لرسائلك ، ولكن من المهم ألا تدعها تؤثر عليك كثيرًا.

قد تكون هناك أسباب مختلفة لعدم رد شخص ما على رسائلك.

قد يتلقون الكثير من إشعارات LinkedIn ، أو لا يستخدمون LinkedIn بشكل متكرر ، أو يكونون مشغولين للغاية بحيث يتعذر عليهم الرد في الوقت الحالي. في مثل هذه المواقف ، من المهم الاستمرار في المحاولة والتحلي بالصبر.

يمكنك إرسال تذكير لطيف بعد الانتظار لبعض الوقت.

إذا كنت لا تزال لا تتلقى ردًا ، فلا بأس في المضي قدمًا في الوقت الحالي والمحاولة مرة أخرى مع العميل المحتمل في وقت لاحق عندما تكون الأمور مختلفة بالنسبة لهم.

تذكر أن عدم تلقي رد لا يعني بالضرورة أن عرضك سيئ.

استمر في تجربة أساليب مختلفة ، وكن صبورًا.

في التسويق عبر LinkedIn ، كما هو الحال في العديد من الأشياء في الحياة ، غالبًا ما يأتي النجاح لأولئك الذين ينتظرون.

كن منشئ محتوى LinkedIn

باعتبارها أكبر شبكة احترافية في العالم ، تعد LinkedIn منصة ممتازة لعرض معرفتك وأفكارك.

يمكن أن يؤدي نشر المحتوى بانتظام إلى زيادة ظهور ملفك الشخصي وإشراك جمهورك المستهدف ويؤدي في النهاية إلى أن تصبح الاتصالات عملاء.

ابدأ بتحديد نوع المحتوى الذي يستمتع به جمهورك المستهدف.

يمكن أن يتراوح هذا من أخبار الصناعة والأدلة الإرشادية ومقالات الرأي إلى دراسات الحالة والأسئلة المثيرة للتفكير.

لا يؤدي النشر باستمرار إلى تعزيز ظهورك ويساعدك على زيادة جمهور متابعين LinkedIn المخلصين فحسب ، بل يساعد أيضًا في وضعك كقائد في مجال عملك.

تتمثل إحدى طرق إشراك الأشخاص الذين لا يستجيبون في وضع علامات عليهم في مشاركاتك ، لا سيما عند مشاركة موارد قيمة أو التعبير عن رأي مثير للجدل أو طرح سؤال ذي صلة بمجال عملك.

يمكن أن يساعد هذا النهج في بدء محادثة وبناء علاقات وتحسين فرصك في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

يتضمن البيع الناجح على LinkedIn في أقل من 30 دقيقة يوميًا إتقان فن المتابعة وفهم ومعالجة عدم الردود وإنشاء محتوى جذاب على أساس ثابت.

من خلال الجمع بين هذه الاستراتيجيات ، يمكنك تطوير استراتيجية مبيعات قوية على LinkedIn يمكن أن تفيد عملك بشكل كبير.

أفضل طريقة للبيع بفعالية على LinkedIn خلال نصف ساعة

يمكن أن يتم البيع بشكل فعال على LinkedIn في 30 دقيقة فقط يوميًا من خلال العثور على الأشخاص المناسبين ، والبحث عن العملاء المتوقعين ، وإرسال طلبات اتصال مخصصة ، وبدء محادثات هادفة ، والمتابعة بعناية ، وفهم عدم الردود ، وإنشاء محتوى جذاب.

يمكن أن تساعد ميزات البحث في LinkedIn و Sales Navigator في العثور على الجمهور المناسب ، بينما يمكن للتواصل المخصص والمشاركة الهادفة بناء علاقات موثوقة.

يمكن للمتابعات المنتظمة وإنشاء محتوى جذاب أن يحافظ على اهتمام العملاء المتوقعين.

حتى لو لم يكن هناك استجابة ، فإن التحلي بالصبر والمثابرة يمكن أن يؤدي في النهاية إلى النجاح.