إتقان الإعلان على LinkedIn: الدليل النهائي

لقد تطورت LinkedIn، منصة الشبكات المهنية الرائدة في العالم، لتصبح أداة إعلانية قوية.

• تضم المنصة أكثر من 950 مليون عضو في 200 دولة ومنطقة.
• يتمتع جمهور LinkedIn بقدرة شرائية أعلى بمرتين من مستخدم الويب العادي.
• عند الإعلان على LinkedIn، تشهد العلامات التجارية زيادة بنسبة 33% في نية الشراء.

بينما تسعى الشركات إلى التواصل مع صناع القرار وقادة الصناعة، يصبح فهم الفروق الدقيقة في إعلانات LinkedIn أمرًا بالغ الأهمية. يتعمق هذا الدليل في المزايا والاستراتيجيات وأفضل الممارسات الفريدة لتسخير الإمكانات الكاملة لقدرات LinkedIn الإعلانية.

المزايا الفريدة وإمكانات الإعلان على LinkedIn

يعد موقع LinkedIn بمثابة مركز قوي لربط المحترفين في جميع أنحاء العالم. دعونا نتعمق في المزايا المحددة التي تجعل الإعلان على هذه المنصة يغير قواعد اللعبة:

عملاء محتملين عالي الجودة

نظرًا لطبيعته المهنية، يميل موقع LinkedIn إلى جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية. غالبًا ما يكون المستخدمون على هذه المنصة هم صناع القرار في شركاتهم، مما يؤدي إلى تفاعلات وتحويلات أكثر فائدة.

قدرات الاستهداف المتقدمة

يتجاوز LinkedIn الاستهداف الديموغرافي القياسي، ويغوص بشكل أعمق في بيانات الاعتماد المهنية التي لا تستطيع معظم المنصات الأخرى مطابقتها.

بعض هذه القدرات الاستثنائية تشمل:

1. الوظيفة والأقدمية: قم بتوجيه إعلاناتك إلى وظائف وظيفية محددة، من هندسة البرمجيات إلى الموارد البشرية. والأكثر من ذلك، أن الهدف يعتمد على مستوى الأقدمية، سواء كان ذلك للمديرين التنفيذيين أو المحترفين على مستوى المبتدئين.
2. اسم الشركة والصناعة: هل ترغب في استهداف محترفين من مؤسسة أو صناعة معينة؟ يتيح LinkedIn هذا المستوى الدقيق من الخصوصية، مما يضمن وصولك إلى أصحاب المصلحة في القطاعات المتخصصة أو صناع القرار الرئيسيين في الشركات المستهدفة.
3. المهارات والمصادقات: إذا كان منتجك أو خدمتك مناسبًا بشكل خاص للمحترفين ذوي مهارات معينة، فإن LinkedIn يتيح لك الوصول إليهم. سواء كان الأمر يتعلق بالتسويق الرقمي، أو التخطيط المالي، أو تطوير البرمجيات، فإن الاستهداف بناءً على المهارات المعتمدة يعد بمثابة تغيير جذري لقواعد اللعبة.
4. عضويات المجموعة: يعد LinkedIn موطنًا لعدد لا يحصى من المجموعات المهنية التي تغطي عددًا لا يحصى من الصناعات والاهتمامات. يمكن أن يؤدي استهداف المستخدمين استنادًا إلى المجموعات التي يشكلون جزءًا منها إلى تحسين جمهورك بحيث يشمل الأشخاص المشاركين والمهتمين حقًا بموضوعات معينة.
5. التعليم والدرجات العلمية: تواصل مع خريجين من مؤسسات تعليمية معينة أو محترفين ذوي مؤهلات أكاديمية محددة، مما يعزز ملاءمة إعلاناتك لخلفية الجمهور.

المشاركة القائمة على المحتوى

لقد تطورت LinkedIn، وهي في الأساس منصة شبكات احترافية، لتصبح مركزًا لتبادل المعرفة والرؤى الصناعية. على عكس العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى حيث يمكن أن يكون المحتوى واسع النطاق، فإن قاعدة مستخدمي LinkedIn تشارك وتستهلك في الغالب محتوى موجهًا بشكل احترافي ومعززًا للمعرفة ومخصصًا للصناعة.

تقدم هذه البيئة المبنية على المحتوى مزايا فريدة للمعلنين:

1. قيادة الفكر: تعتبر المنصة ملاذاً للمهنيين الذين يسعون إلى تأسيس قيادة فكرية أو الحفاظ عليها. من المرجح أن تجذب مشاركة المقالات المدروسة جيدًا أو رؤى الصناعة أو دراسات الحالة الاهتمام وإثارة المناقشات على LinkedIn أكثر من أي منصة اجتماعية أخرى.
2. أخبار وتحديثات الصناعة: غالبًا ما يلجأ المستخدمون إلى LinkedIn للبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات أو عمليات الدمج أو الشراكات أو الإنجازات في القطاعات الخاصة بهم. وهذا يجعلها منصة مثالية للعلامات التجارية للإعلان عن منتجات أو خدمات جديدة أو أخبار الشركة المهمة.
3. الندوات وورش العمل عبر الإنترنت: نظرًا لجمهورها المحترف، تعد LinkedIn منصة رئيسية للترويج للندوات عبر الإنترنت وورش العمل والدورات التدريبية عبر الإنترنت. تكتسب هذه الأحداث التعليمية المزيد من الاهتمام هنا، خاصة إذا كانت تعالج تحديات الصناعة الحالية أو تقدم تحسينًا للمهارات.
4. دراسات الحالة والشهادات: يقدّر مستخدمو LinkedIn الأمثلة الواقعية للمنتجات أو الخدمات أثناء العمل. يمكن أن توفر مشاركة شهادات العملاء أو دراسات الحالة المتعمقة المصداقية وإظهار نتائج ملموسة.

الإعلان الأصلي

تتكامل الإعلانات الأصلية على LinkedIn بسلاسة مع المحتوى العضوي للمنصة. وبدلاً من الظهور كإعلانات صارخة، تتوافق هذه المواد الترويجية مع تجربة المستخدم، وتظهر كمشاركات أو تحديثات منتظمة. بالنسبة للمسوقين، يعني هذا فرصة لتقديم المحتوى الخاص بهم بطريقة أقل تدخلاً، مما يعزز التواصل الحقيقي مع الجمهور.

تم تصميم إعلانات LinkedIn الأصلية، سواء كانت محتوى مدعومًا أو InMail مدعومًا أو تنسيقات أخرى، لتتوافق مع السياق المهني لقاعدة مستخدميها. وهذا يضمن درجة أعلى من الملاءمة والمشاركة والمصداقية. يمكن للعلامات التجارية سرد قصصها أو عرض الحلول أو مشاركة الأفكار بطريقة تبدو أصيلة لبيئة النظام الأساسي.

فعالة للتسويق القائم على الحساب (ABM)

لقد ازدادت أهمية التسويق القائم على الحساب (ABM) حيث أدركت الشركات قيمة النهج المخصص للغاية والمستهدف لبعض الحسابات عالية القيمة. تبرز LinkedIn، بشبكتها المهنية الواسعة، كأداة لا غنى عنها لأولئك الذين يتطلعون إلى الاستفادة من استراتيجيات ABM.

علاوة على ذلك، تتيح ميزة الجماهير المتطابقة في LinkedIn للشركات إمكانية دمج بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بها مع النظام الأساسي. يسمح هذا الاندماج للمسوقين بإعادة التفاعل مع الحسابات الحالية، ورعاية العملاء المحتملين، وحتى تحديد الجماهير المشابهة، مما يعزز مدى وصول حملات ABM وإمكاناتها.

أشكال إعلانات متنوعة لأهداف متنوعة

تتنوع عروض إعلانات LinkedIn، وتلبي أهدافًا تسويقية مختلفة.

المحتوى المدعوم

• أفضل استخدام من أجل: زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو الترويج لتحديثات الشركة أو المقالات القيادية الفكرية مباشرةً في الموجز.
• يظهر: في موجز LinkedIn للمستخدمين المستهدفين.
• التنسيقات: صورة واحدة، دائري، فيديو.

يوجد المحتوى المدعوم في قلب مجموعة إعلانات LinkedIn. هذه هي الإعلانات الأصلية التي تظهر بسلاسة في موجز المستخدم، وتبدو وكأنها منشورات عادية.

الميزة؟ أنها لا تعطل تجربة المستخدم. وبدلاً من ذلك، فإنها تقدم محتوى قيمًا في المكان الذي يتفاعل فيه المستخدمون بشكل أكبر. سواء كان ذلك مقالًا أو مقطع فيديو أو صورة، فإن المحتوى المدعوم متعدد الاستخدامات. إنها مثالية للشركات التي تهدف إلى تعزيز الوعي بعلامتها التجارية، أو زيادة حركة المرور إلى موقعها الإلكتروني، أو حتى الترويج لحدث ما.

فيما يلي مثال لإعلان محتوى مدعوم من Improvado.

الإعلانات الديناميكية

• أفضل استخدام من أجل: تجارب إعلانية مخصصة، أو جذب متابعي صفحة الشركة، أو عرض فرص العمل.
• يظهر: على الجانب الأيسر من موجز LinkedIn.
• التنسيقات: يستخدم بيانات أعضاء LinkedIn للتخصيص.

إن التخصيص هو مستقبل الإعلان، وإعلانات LinkedIn الديناميكية هي شهادة على ذلك. تستخدم هذه الإعلانات تلقائيًا بيانات الملف الشخصي للمستخدم، مثل صورة الملف الشخصي واسم الشركة والمسمى الوظيفي.

النتائج؟ تجربة إعلانية مصممة خصيصًا وتتحدث مباشرة إلى الفرد. على سبيل المثال، تخيل إعلانًا عن وظيفة شاغرة نصه: "جون، يبدو دور المدير هذا في XYZ Corp مثاليًا بالنسبة لك!" مثل هذه اللمسات الشخصية يمكن أن تزيد بشكل كبير من معدلات المشاركة.

الرسائل الدعائية (في البريد)

• أفضل استخدام لـ: التواصل المخصص، وتسجيل الأحداث، والترويج للمحتوى المتميز.
• يظهر: مباشرة في صندوق بريد LinkedIn للمستخدمين المستهدفين.
• التنسيقات: رسائل مخصصة مع زر CTA.

بدلاً من حملات البريد الإلكتروني التقليدية، تصل رسائل البريد الإلكتروني التي ترعاها LinkedIn مباشرةً إلى صندوق الوارد الخاص بالمستخدم على LinkedIn. إنه شكل أكثر حميمية من الإعلانات، مما يسمح بإجراء محادثات فردية. بدءًا من دعوات الندوات عبر الإنترنت وحتى العروض الترويجية للمنتجات، يمكن استخدام الرسائل الدعائية لمجموعة متنوعة من الأغراض. المفتاح هو التأكد من أن الرسالة تقدم قيمة حقيقية للمستلم، مما يجعل المشاركة ذات معنى.

نماذج العملاء المحتملين

• أفضل استخدام من أجل: تبسيط عملية التقاط العملاء المحتملين، وتحسين معدلات التحويل من جماهير الهاتف المحمول.
• يظهر: مباشرة ضمن إعلانات LinkedIn للجوال، مما يجذب الاهتمام على الفور.
• التنسيقات: النماذج المملوءة مسبقًا ببيانات الملف الشخصي على LinkedIn؛ يقلل من إدخال البيانات يدويا.

يعد توليد العملاء المحتملين جانبًا حاسمًا في أي استراتيجية تسويق. تعمل نماذج Lead Gen الخاصة بـ LinkedIn على تبسيط هذه العملية. عندما ينقر المستخدم على إعلان، يتم تقديم نموذج له - ولكن هنا تكمن المشكلة: تتم تعبئة هذا النموذج تلقائيًا ببيانات ملفه الشخصي على LinkedIn. فهو يقلل من الاحتكاك، مما يزيد من احتمال قيام المستخدمين بإكمال النموذج. بالنسبة للشركات، هذا يعني معدل تحويل أعلى وكنزًا من العملاء المحتملين ذوي الجودة.

الاستهداف والتخصيص: الغوص العميق في إعلانات LinkedIn

يتطلب التنقل في المشهد الرقمي الواسع لـ LinkedIn فهمًا عميقًا لجمهورها. مع وجود الملايين من المحترفين من مختلف الصناعات، توفر المنصة منجم ذهب من الفرص للمعلنين. ولكن كيف يمكن للشركات الاستفادة من هذه الإمكانية والتأكد من أن إعلاناتها تلقى صدى لدى الجمهور المناسب؟ تكمن الإجابة في الاستهداف والتخصيص الفعالين.

فهم جمهور LinkedIn

لينكد إن فريد من نوعه. إنها ليست مجرد شبكة اجتماعية، بل هي مركز احترافي. هنا، يجتمع الرؤساء التنفيذيون مع المديرين من المستوى المتوسط، ويسعى الخريجون الجدد إلى الحصول على الإرشاد من خبراء الصناعة. ويعني هذا التنوع أن النهج الموحد الذي يناسب الجميع في الإعلان لن ينجح. وبدلاً من ذلك، تحتاج الشركات إلى تقسيم جمهورها إلى شرائح وتصميم رسائلها وفقًا لذلك.

قوة التخصيص

بمجرد تقسيم الجمهور، فإن الخطوة التالية هي التخصيص. تتألق الإعلانات الديناميكية على LinkedIn في هذا الجانب. ومن خلال الاستفادة من بيانات الملف الشخصي للمستخدم، تقدم هذه الإعلانات رسائل تبدو مصممة خصيصًا. على سبيل المثال، قد يسلط إعلان لأداة تحليلات تسويقية الضوء على ميزات ذات صلة بدور أو مجال معين للمستخدم.

التحسين المستمر لمشاركة أفضل

لا تنتهي الرحلة بمجرد نشر الإعلانات. المراقبة المستمرة والتحسين أمر بالغ الأهمية. ومن خلال تحليل مقاييس التفاعل، يمكن للشركات تحسين استراتيجيات الاستهداف الخاصة بها، مما يضمن أن تظل إعلاناتها ملائمة وفعالة.

تحسين ميزانية إعلان LinkedIn: جعل كل دولار له قيمة

في مجال إعلانات LinkedIn، يعد ضمان الاستخدام الأمثل للأموال أمرًا بالغ الأهمية. فيما يلي دليل لتحقيق أقصى استفادة من أموال الإعلانات على LinkedIn.

تحديد أهداف واضحة

قبل الغوص في تخصيص الميزانية، من المهم أن يكون لديك أهداف واضحة للحملة. سواء كان الأمر يتعلق بالوعي بالعلامة التجارية، أو جذب العملاء المحتملين، أو حركة المرور على موقع الويب، فإن تحديد الأهداف سيوجه قرارات الميزانية ويضمن توجيه الأموال بشكل فعال.

الموازنة المرنة

يقدم LinkedIn خيارين أساسيين للميزانية: الميزانيات اليومية والإجمالية.

• الميزانية اليومية هي متوسط ​​المبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا على مدار الحملة. أفضل وقت لاستخدام الميزانية اليومية هو عندما تريد توزيع إنفاقك بالتساوي على مدار الوقت، مما يجعلها مناسبة للحملات المستمرة أو طويلة المدى.
• في حين أن إجمالي الميزانية هو الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على الحملة بأكملها. تعتبر الميزانية الإجمالية مثالية للحملات قصيرة المدى أو التي تعتمد على الأحداث حيث يكون لديك مبلغ ثابت لإنفاقه لتحقيق أهداف محددة خلال إطار زمني محدد.

ومن خلال تجربة كليهما، يمكن للمعلنين العثور على المكان المثالي الذي يحقق النتائج دون الإفراط في الإنفاق.

استراتيجيات عروض الأسعار الذكية

يقدم LinkedIn ثلاث إستراتيجيات عروض أسعار للمعلنين: الحد الأقصى للتسليم، والحد الأقصى للتكلفة (أو عرض تسعير التكلفة المستهدفة)، واليدوي.

• الحد الأقصى للتسليم هو استراتيجية تلقائية، حيث يقوم نظام LinkedIn بتعيين عرض السعر لاستخدام الميزانية بأكملها مع تحقيق أكبر عدد ممكن من النتائج الرئيسية.
• الحد الأقصى للتكلفة، أو عرض تسعير التكلفة المستهدفة، عبارة عن إستراتيجية عروض أسعار تلقائية يتم تقديمها لتكلفة النقرة (CPC)، والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM)، وتكلفة المشاهدة (CPV)، وتكلفة الشراء (CPL). يقوم المعلنون بتحديد التكلفة المفضلة لديهم لكل نتيجة رئيسية، ويظل النظام قريبًا من تلك التكلفة المحددة قدر الإمكان.
• تعتبر عروض الأسعار اليدوية هي الإستراتيجية الأكثر عملية، حيث يقوم المعلنون بإدخال قيمة عرض الأسعار الخاصة بهم والتي يتم استخدامها بعد ذلك في مزاد الإعلانات.

يوفر LinkedIn الجدول التالي للمعلنين لتحديد الإستراتيجية التي يجب استخدامها.

الاستفادة من توصيات العطاء

تقدم منصة LinkedIn توصيات عروض الأسعار بناءً على المنافسة الحالية وملاءمة الإعلان. يمكن أن تكون هذه الرؤى لا تقدر بثمن في تعديل عروض الأسعار للحفاظ على قدرتها التنافسية مع ضمان الحد الأقصى من رؤية الإعلان.

التحليلات في العمل: حجر الزاوية في نجاح إعلانات LinkedIn

يتجلى السحر الحقيقي لإعلانات LinkedIn خلف الكواليس، ضمن البيانات والأفكار التي يتم إنتاجها بعد كل حملة. إن ضمان نجاح الإعلان لا يعتمد على الحدس بقدر ما يتعلق بالتحليل الدقيق للبيانات.

التعمق في تحليلات الحملة

في جوهره، يقدم مدير حملة LinkedIn مقاييس أداء تفصيلية — بدءًا من نسب النقر إلى الظهور وحتى مقاييس التحويل، مما يوفر للمعلنين صورة واضحة عن مدى صدى الحملات لدى الجمهور المستهدف. يمكن أن تكون مثل هذه الرؤى بمثابة العمود الفقري في تحديد ما ينجح وما يتطلب إعادة المعايرة.

تجزئة وانهيار الأداء

من خلال تحليل المقاييس حسب التركيبة السكانية، أو الوظيفة الوظيفية، أو حجم الشركة، يمكنك الكشف عن رؤى غنية حول القطاعات الأكثر استجابة. يسمح ذلك بضبط الحملات الإعلانية المستقبلية على LinkedIn للتفاعل بشكل أكثر دقة مع القطاعات عالية الأداء.

المحفز غير المرئي

بالإضافة إلى أدوات LinkedIn الأصلية، يمكن لمنصات تحليلات التسويق التابعة لجهات خارجية أن تعمل على رفع مستوى اللعبة. يوفر حل تحليلات التسويق الشامل Improvado رؤى متكاملة من خلال الجمع بين البيانات من LinkedIn مع منصات أخرى، مما يؤدي إلى رؤية شاملة لتأثير الحملة.

يعد هذا التكامل أمرًا حيويًا، خاصة بالنسبة للشركات التي تدير حملات متعددة القنوات. من خلال رسم رحلة العميل المحتمل بأكملها، بدءًا من النقرة الأولية على إعلان LinkedIn وحتى التحويل النهائي على صفحتك المقصودة أو حتى التفاعلات اللاحقة، يسلط Improvado الضوء على سلوك المستخدم، مما يتيح استراتيجيات الاستهداف والمراسلة المحسنة.

بالإضافة إلى ذلك، بينما يقدم LinkedIn تقارير محددة مسبقًا، يوفر Improvado المرونة اللازمة لإنشاء تقارير مخصصة مصممة خصيصًا لمؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الفريدة للشركة، مما يضمن توافق البيانات تمامًا مع الأهداف التنظيمية.

اختبار الإعلانات وتكرارها

يمهد التحليل الطريق لاختبار A/B. من خلال المراقبة المستمرة لأداء إعلانات LinkedIn، يمكن للشركات تجربة تصميمات إعلانات مختلفة أو عناوين رئيسية أو معلمات استهداف، مما يضمن أن كل تكرار متأصل في القرارات المستندة إلى البيانات.

قياس عائد الاستثمار

في النهاية، الهدف الأساسي لأي حملة إعلانية هو عائد الاستثمار. تضمن حلول التحليلات مثل Improvado أن عائد الاستثمار ليس مفهومًا غامضًا ولكنه مقياس ملموس. من خلال رؤى واضحة حول تكلفة التحويل أو القيمة الدائمة للعميل المتوقع الذي تم الحصول عليه من خلال LinkedIn، يمكن للشركات التأكيد بثقة على القيمة المستمدة من مساعيها الإعلانية.

أسئلة مكررة