كيفية استخدام البحث المنطقي على LinkedIn للعثور على العملاء المتوقعين المستهدفين

مقدمة

في هذه المقالة ، أقدم لك قوة البحث المنطقي وكيف يمكنك العثور على عملاء متوقعين مفرطين الاستهداف على LinkedIn ، حتى باستخدام حساب مجاني.

تعد وظيفة البحث المنطقي في LinkedIn موردًا ذا قيمة فائقة يمكن أن يعزز بشكل كبير قدرتك على اكتشاف العملاء المحتملين أو العملاء لشركتك.

سوف تتعلم كيفية الاستخدام الفعال لكل من عوامل تشغيل البحث المنطقية على LinkedIn ، مثل AND و NOT و OR وكيفية استخدامها للعثور على العملاء المحتملين بسرعة.

ابق معي أثناء إزالة الغموض عن البحث المنطقي وأظهر لك كيفية تعظيم إمكاناته على LinkedIn لعملك.

دعنا نتعمق!

ما هو البحث المنطقي؟

البحث المنطقي هو نوع من البحث يستخدم الجبر البولي ، وهو فرع من الرياضيات اخترعه عالم الرياضيات الإنجليزي جورج بول في القرن التاسع عشر.

بشكل أساسي ، يساعدك البحث المنطقي في العثور على ما تبحث عنه بالضبط باستخدام الكلمات الرئيسية والكلمات الخاصة مثل AND و NOT و OR.

على سبيل المثال ، إذا قمت بكتابة "المهندس AND" التعلم الآلي "" في محرك بحث باستخدام المنطق المنطقي ، فسوف تظهر النتائج التي تحتوي على كل من "المهندس" و "التعلم الآلي".

على LinkedIn ، يمكنك استخدام البحث المنطقي للعثور على الأشخاص ذوي المهارات المحددة.

على سبيل المثال ، سيعرض "برنامج AND (مهندس أو مطور) وليس مدير" الملفات الشخصية التي تحتوي على "برامج" وإما "مهندس" أو "مطور" ، ولكن ليس "مدير".

على الرغم من أن البحث المنطقي يبدو معقدًا ، إلا أنه سهل الاستخدام بمجرد الحصول على تعليق منه.

لماذا استخدم البحث المنطقي على LinkedIn؟

يمكن أن يؤدي استخدام البحث المنطقي على LinkedIn إلى إحداث فرق كبير في بناء شبكتك المهنية وتوليد العملاء المحتملين.

مع وجود 905 مليون مستخدم على LinkedIn ، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للعثور على الأشخاص المناسبين لاحتياجاتك.

ولكن باستخدام البحث المنطقي ، يمكنك تضييق نتائج البحث وتوفير الوقت.

يمكنك ضبط مصطلحات البحث للعثور على أشخاص بناءً على مسمياتهم الوظيفية ومهاراتهم وصناعاتهم وما إلى ذلك.

هذا يجعل من السهل العثور على جمهورك المستهدف ، سواء كانوا عملاء محتملين أو شركاء أو مرشحين للوظائف.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال التكنولوجيا وتحتاج إلى مهندس برمجيات يتمتع بمهارات التعلم الآلي ، فيمكنك كتابة "مهندس برمجيات و" تعلم الآلة "في شريط البحث.

تساعد سلاسل البحث المنطقية على تصفية الملفات الشخصية الأقل صلة ، مما يجعل جهود التواصل والتواصل أكثر إنتاجية.

من خلال التركيز على الملفات الشخصية الأكثر صلة ، يمكنك الوصول إلى عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

كيفية استخدام البحث المنطقي على LinkedIn

العوامل المنطقية هي كلمات محددة نستخدمها عند البحث على LinkedIn. من أمثلة العوامل المنطقية علامات الاقتباس "" و AND و OR و NOT وأي شيء داخل الأقواس ().

عند استخدام هذه العوامل ، يجب كتابتها بأحرف كبيرة. هذه هي الطريقة التي تميز LinkedIn باستخدامها كمشغلين ، وليس مجرد كلمات عادية.

يمكن استخدام عوامل تشغيل البحث المنطقية داخل ميزة البحث في LinkedIn. ومع ذلك ، يقتصر الاستخدام على حقول بحث محددة اعتمادًا على نوع حسابك على LinkedIn.

• حساب LinkedIn المجاني : يدعم حقل Keyword فقط عوامل تشغيل البحث المنطقية.
• حساب LinkedIn Recruiter : يمكن استخدام البحث المنطقي في عوامل تصفية الشركات أو المهارات والتقييمات أو الكلمات الرئيسية. المسمى الوظيفي وعوامل تصفية المشروع لا تدعم البحث المنطقي. لاستبعاد المسمى الوظيفي أو المشروع ، أدخل مصطلحًا في الحقل وانقر فوق أيقونة الحظر بجوار المصطلح الذي تريد استبعاده.
• حساب LinkedIn Sales Navigator : يمكن استخدام عوامل تشغيل البحث المنطقية في حقل Keyword لتحسين عمليات البحث بناءً على الشركة والمسمى الوظيفي.

علامات الاقتباس

تسمح لك علامات الاقتباس بالبحث عن عبارات دقيقة أو تركيبات كلمات بترتيب معين.

سيؤدي استخدام علامات الاقتباس حول الكلمات في بحث LinkedIn إلى إظهار النتائج التي تحتوي على تلك الكلمات بالضبط بنفس الترتيب. هذا يجعل نتائج البحث الخاصة بك أكثر تحديدًا واستهدافًا.

على سبيل المثال ، قد يؤدي البحث عن "محرر مدونة" بدون علامات اقتباس إلى الحصول على 1،380،000 نتيجة لأن LinkedIn يبحث عن ملفات تعريف تحتوي على "مدونة" أو "محرر" بأي ترتيب.

لكن تضمين "محرر مدونة" بين علامتي اقتباس يقلل من النتائج إلى حوالي 4300 لأن LinkedIn تبحث الآن عن الملفات الشخصية حيث تظهر هذه الكلمات بالضبط معًا بنفس الترتيب.

تعد علامات الاقتباس مفيدة في البحث عن مهارات أو عناوين وظيفية أو مؤهلات معينة. سيؤدي البحث عن "Machine Learning Engineer" إلى إظهار الملفات الشخصية التي تظهر فيها هذه العبارة بالضبط فقط.

تذكر أن تضع عبارات ضمن علامات اقتباس عند البحث عن عبارة محددة أو عنوان متعدد الكلمات.

على سبيل المثال ، سيضمن البحث عن "مدير المنتج" أن LinkedIn لا يعرض سوى الملفات الشخصية التي تحمل العنوان الدقيق "مدير المنتج".

ومع ذلك ، فإن بحث LinkedIn يدعم فقط علامات الاقتباس القياسية والمستقيمة (") ، وليس الرموز الخاصة أو علامات الاقتباس الخاصة بالطباعيين (").

لا تُستخدم كلمات الإيقاف مثل "بواسطة" و "في" و "مع" في استعلامات البحث عن أداء الموقع.

استخدام علامات الاقتباس ("") يجعل نتائج البحث محددة ، ويسمح لك بتحديد العبارة الدقيقة أو مجموعة الكلمات التي تبحث عنها ، ويجعل نتائج البحث على LinkedIn أكثر استهدافًا وفعالية.

مشغل OR

يخبر عامل التشغيل أو LinkedIn أن يعرض لك النتائج حيث تظهر واحدة على الأقل من الكلمات الرئيسية. هذا يجعل بحثك أوسع ويساعدك في العثور على نتائج أكثر تنوعًا.

على سبيل المثال ، قد يؤدي البحث عن "محرر مدونة" إلى حوالي 1.4 مليون نتيجة.

ولكن إذا بحثت في "مدونة أو محرر" ، يمكنك الحصول على أكثر من 5.7 مليون نتيجة.

يوضح لك هذا كيف يمكن لعامل التشغيل OR أن يوسع بحثك.

يُعد عامل التشغيل OR مفيدًا حقًا عندما تكون العديد من المصطلحات المختلفة أو المسميات الوظيفية ذات صلة ببحثك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد العثور على ملفات تعريف إما بكلمة "مهندس" أو "مطور" ، فيمكنك كتابة "مهندس أو مطور".

سيُظهر لك هذا الملفات الشخصية مع "مهندس" أو "مطور" ، مما يمنحك نتائج أكثر صلة.

مثال آخر هو عندما تبحث عن مدير موارد بشرية ، لكنك تعلم أنه قد تكون هناك عناوين وظيفية مختلفة لهذا الدور.

في هذه الحالة ، يمكنك كتابة: "مدير الموارد البشرية" أو "مدير الموارد البشرية" أو "مدير الموارد البشرية" أو "مدير الموارد البشرية".

بهذه الطريقة ، يمكنك العثور على المزيد من العملاء المحتملين.

تذكر دائمًا كتابة عامل التشغيل OR بأحرف كبيرة على LinkedIn.

على سبيل المثال ، اكتب "مبيعات أو تسويق أو إعلان" لعرض النتائج المتعلقة بأي من هذه المصطلحات.

يُعد عامل التشغيل OR أداة قوية في البحث المنطقي تتيح لك توسيع نطاق البحث ، وتضمين مصطلحات بديلة أو معادلة وتساعدك في العثور على نتائج بحث أكثر تنوعًا وذات صلة.

لا عامل

يساعدك عامل التشغيل NOT في استبعاد بعض نتائج البحث.

عندما تضيف "ليس" أمام كلمة رئيسية في بحثك ، سيزيل LinkedIn جميع النتائج التي تحتوي على هذه الكلمة الرئيسية المحددة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن "محرر مدونة" ولكنك لا تريد نتائج بحث تتضمن "محرر" ، فيمكنك تعديل البحث إلى "محرر مدونة".

سيعطيك هذا نتائج بحث أقل تستبعد الكلمة الرئيسية "محرر".

يكون عامل التشغيل NOT مفيدًا عندما تريد تصفية الكلمات الرئيسية غير المرغوب فيها من بحثك.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في العثور على مهندسين ولكن لا تريد أولئك الذين يركزون على الهندسة المدنية ، يمكنك كتابة "Engineer NOT Civil".

سيقوم LinkedIn بعد ذلك بإزالة جميع الملفات الشخصية التي تحتوي على كلمة "مدني" من نتائج البحث.

لاستبعاد مصطلح معين من نتائج البحث ، اكتب الكلمة NOT (بأحرف كبيرة) مباشرة قبل المصطلح الذي ترغب في استبعاده. هذا عادة ما يضيق نتائج البحث الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد العثور على مبرمجين وليس مديرين ، فسيكون بحثك هو "programmer NOT manager".

يعد استخدام عامل التشغيل NOT مفيدًا في تحسين نتائج البحث واستبعاد الملفات الشخصية غير ذات الصلة.

ومع ذلك ، تذكر أن عامل التشغيل NOT يزيل أي نتائج تحتوي على الكلمة الأساسية المحددة ، مما يؤدي إلى بحث أكثر دقة.

هذا المشغل ذو قيمة لا تصدق في التخلص من نتائج البحث غير ذات الصلة أو غير المرغوب فيها.

و المشغل

يربط عامل التشغيل AND ويتضمن مصطلحات بحث متعددة.

عند استخدام AND في بحث LinkedIn الخاص بك ، فإنه يخبر النظام الأساسي بإعادة الملفات الشخصية بكل الكلمات أو العبارات المرتبطة بواسطة هذا المشغل. يساعدك هذا في البحث بشكل أكثر تحديدًا.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد العثور على مهندسين خبراء في الروبوتات ، فاكتب "Engineer AND Robotics" في شريط بحث LinkedIn. بعد ذلك ، سيعرض لك LinkedIn ملفات التعريف التي تتضمن كلاً من "المهندس" و "الروبوتات".

تذكر أن عامل التشغيل AND يحتاج إلى رسملة. إذا كنت تريد العثور على "مدير موارد بشرية" في "عقارات" ، فاستخدم "مدير الموارد البشرية" و "عقارات" لتحسين البحث.

يمكنك استخدام العديد من عوامل التشغيل AND في بحثك للحصول على نتائج أكثر تحديدًا. ومع ذلك ، كلما زاد عدد عوامل التشغيل AND التي تستخدمها ، قلت النتائج التي ستحصل عليها.

على سبيل المثال ، في بحث مثل "Accountant AND finance AND CPA" ، سترى فقط الملفات الشخصية التي تتضمن "Accountant" و "finance" و "CPA".

لاحظ أنه ليس عليك استخدام AND. سيستخدم LinkedIn تلقائيًا "AND" لربطهما إذا قمت بكتابة مصطلحين أو أكثر بدون أي عامل تشغيل. على سبيل المثال ، سيؤدي البحث عن "مهندس برمجيات" إلى عرض النتائج بكل من "برنامج" و "مهندس".

يساعدك استخدام عامل التشغيل AND في عمليات البحث المنطقية على LinkedIn في الحصول على نتائج أكثر تحديدًا والعثور على الملفات الشخصية الأكثر صلة باحتياجات عملك أو التوظيف.

استخدام الأقواس

تعتبر الأقواس ، التي تسمى أيضًا الأقواس ، مهمة لإجراء استعلامات بحث متقدمة باستخدام البحث المنطقي.

من خلال تجميع المصطلحات معًا ، تتيح لك الأقواس التحكم في الترتيب الذي تتم معالجة البحث به.

فكر في الأقواس كطريقة لإخبار LinkedIn بما تبحث عنه.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبحث عن "Engineer AND (Robotics OR AI)".

سيبحث LinkedIn أولاً عن الملفات الشخصية التي تحتوي على "Robotics" أو "AI" فيها ثم يجمع هذه النتيجة مع "Engineer".

هذا يعني أن نتائج البحث الخاصة بك ستعرض ملفات تعريف بكلمة "مهندس" وإما "Robotics" أو "AI".

مثال آخر هو إذا كنت تبحث عن "مدير الموارد البشرية" و ("العقارات" أو "الرهن العقاري").

سيبحث LinkedIn أولاً عن الملفات الشخصية مع "العقارات" أو "الرهن العقاري" ثم يجمع هذه النتيجة مع "مدير الموارد البشرية".

هذا يعني أن نتائج البحث الخاصة بك ستظهر ملفات تعريف مع "مدير الموارد البشرية" وإما "عقارات" أو "رهن عقاري".

يمكن أن يكون استخدام الأقواس مفيدًا جدًا عندما تبحث عن محترفين في صناعات مماثلة.

يمكنك أيضًا استخدام الأقواس لاستبعاد كلمات معينة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن أشخاص لديهم "VP" في ملفاتهم الشخصية ولكنك لا تريد "مساعد VP" أو "SVP" ، فيمكنك كتابة "VP NOT (Assistant OR SVP)".

هذا يعني أن LinkedIn ستستبعد الملفات الشخصية التي تحتوي على "مساعد" أو "SVP" من نتائج البحث.

باستخدام الأقواس بشكل فعال ، يمكنك إنشاء عمليات بحث أكثر دقة للعثور على العملاء المتوقعين الذين تريدهم.

تذكر أنه تتم معالجة المصطلحات الموجودة داخل الأقواس أولاً ثم يتم دمجها مع بقية استعلام البحث الخاص بك.

لذا ، جرب الأقواس واستخدم البحث المنطقي لإمكاناته الكاملة على LinkedIn!

ترتيب منطقي

عند إجراء عمليات بحث على LinkedIn باستخدام عوامل التشغيل المنطقية ، من المهم فهم ترتيب الأسبقية.

الترتيب الذي يتم تقييم عوامل التشغيل المنطقية به هو كما يلي:

أولاً ، يتم تقييم الأقواس أولاً ، ثم NOT و AND وأخيرًا OR. من المهم وضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء استعلامات بحث معقدة.

1. يقتبس [""]
2. أقواس [()]
3. لا
4. و
5. أو

المأجورون المنطقية

في هذا القسم ، سأناقش الاختراقات المنطقية وأشرح ما إذا كانت تعمل في تحسين عمليات البحث الخاصة بك على LinkedIn وكيف تعمل.

باستخدام عامل التشغيل + و -

لا يدعم LinkedIn رسميًا عاملي + و- اللذين يشيع استخدامهما في عمليات البحث المنطقية.

ولكن يمكنك الحصول على نتائج مماثلة باستخدام عامل التشغيل AND بدلاً من عامل التشغيل + والعامل NOT بدلاً من عامل التشغيل -.

هذا يجعل عمليات البحث أسهل للقراءة ويساعد LinkedIn على فهم ما تبحث عنه.

على سبيل المثال ، بدلاً من استخدام "software + engineer-manager" ، يمكنك كتابة "software AND engineer NOT manager" للحصول على نفس النتائج.

باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أن LinkedIn سيتفهم ما تريد ويعطيك النتائج الصحيحة.

لا عمليات بحث البدل

يرجى ملاحظة أن LinkedIn لا يدعم عمليات البحث باستخدام أحرف البدل (*).

على عكس محركات البحث أو الأنظمة الأساسية الأخرى ، لا تحتوي وظيفة البحث في LinkedIn على هذه الميزة لتوسيع نتائج البحث.

البحث عن العملاء المحتملين المستهدفين باستخدام البحث المنطقي

إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين مستهدفين للغاية على LinkedIn ، فإنني أوصي بالتفكير في الاشتراك في LinkedIn Sales Navigator.

يحتوي على الكثير من الميزات الإضافية ، بما في ذلك القدرة على حفظ العملاء المتوقعين والحسابات في قوائم ، وعوامل تصفية بحث أكثر تقدمًا ، وثلاثة بدلاً من حقول بحث واحدة حيث يمكنك استخدام عوامل تشغيل البحث المنطقية (حقل الكلمة الرئيسية والشركة والمسمى الوظيفي).

يمكنك قراءة مقالتي حول استخدام LinkedIn Sales Navigator لتوليد العملاء المحتملين هنا والاشتراك للحصول على نسخة تجريبية مجانية هنا.

لإتقان البحث المنطقي عن إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn ، فإن الممارسة أمر بالغ الأهمية.

فيما يلي بعض التمارين لتحسين مهاراتك:

1. حدد جمهورك المستهدف: حدد الخصائص والمهارات والمسميات الوظيفية ذات الصلة لعملائك المحتملين.
2. قم بتعيين جميع عوامل التصفية غير المنطقية: حدد كل شيء لا يتطلب أو لا يدعم معلمة بحث منطقية مثل الموقع ، ودرجة الاتصال ، والشركة الحالية أو السابقة ، والمدرسة ، والصناعة ، واللغة ، وما إلى ذلك أولاً.
3. استخدم عمليات البحث البسيطة: استخدم عوامل التشغيل المنطقية الأساسية (AND ، OR ، NOT) لإنشاء سلاسل بحث ، مثل "مهندس برمجيات" و "التعلم الآلي" في حقل الكلمات الرئيسية.
4. تقييم النتائج: قم بمراجعة الملفات الشخصية التي تم إرجاعها وتقييم مدى ملاءمتها للمعايير الخاصة بك.
5. قم بتحسين البحث: اضبط سلسلة البحث لتحسين النتائج ، وقم بتجربة عوامل التشغيل والكلمات الرئيسية وحقول البحث الإضافية مثل الشركة والمسمى الوظيفي إذا كان لديك LinkedIn Sales Navigator.
6. استخدم علامات الاقتباس: حدد عبارات محددة بعلامات اقتباس ، مثل "مدير المبيعات" ، للحصول على نتائج دقيقة.
7. استكشف المصطلحات البديلة: وسّع نطاق بحثك باستخدام عامل التشغيل OR ، باستخدام أشكال مختلفة مثل "مهندس برمجيات" أو "مطور".
8. استخدام الأقواس: تجميع المصطلحات للاستعلامات المعقدة ، وتحسين النتائج بشكل أكبر. على سبيل المثال ، "مدير المبيعات" AND ("التكنولوجيا" أو "تكنولوجيا المعلومات").
9. التحليل والتكرار: تعلم من نتائج البحث ، وقم بتكييف سلاسل البحث الخاصة بك ، وقم باستمرار بتحسين جهود توليد العملاء المحتملين.

من خلال الممارسة ، يمكنك أن تصبح جيدًا في استخدام عمليات البحث المنطقية على LinkedIn للعثور على العملاء المحتملين المستهدفين بسرعة وكفاءة.

خاتمة

للعثور على أفضل العملاء المتوقعين على LinkedIn ، يجب أن تصبح خبيرًا في البحث المنطقي.

يستخدم البحث المنطقي كلمات مثل AND و OR و NOT والأقواس وعلامات الاقتباس لمساعدتك في العثور على ما تبحث عنه بالضبط والتخلص من أي شيء لا تريده.

عند استخدام البحث المنطقي ، يمكنك بسهولة تصفية الملفات الشخصية التي لا تتوافق مع احتياجاتك ، مما يساعدك في الحصول على المزيد من العملاء.

يمكنك استخدام علامات الاقتباس للبحث عن عبارات محددة ، أو لتوسيع نطاق البحث ، وليس لاستبعاد مصطلحات معينة ، و "و" لدمج الكلمات الرئيسية.

من المهم ممارسة البحث المنطقي حتى تتمكن من الحصول على نتائج أفضل. قد يستغرق الأمر بعض التجربة والخطأ حتى تصحح الأمر ، لكن الأمر يستحق ذلك.

فقط تذكر أن البحث المنطقي هو أداة ، وقد تحتاج إلى تعديله ليلائم احتياجاتك الخاصة.

من خلال تطبيق التقنيات الواردة في هذه المقالة ، يمكنك إنشاء عمليات بحث أكثر استهدافًا للحصول على نتائج أفضل على LinkedIn ، وتنمية عملك ، وتحقيق أهدافك.