LinkedIn Content Marketing 101: كن خبيرًا في هذه المنصة المستخدمة

يوجد أكثر من 875 مليون محترف على LinkedIn.

بينما تتجاهل العديد من الشركات والعلامات التجارية شبكة الوسائط الاجتماعية هذه ، تعد LinkedIn واحدة من أفضل المنصات للتسويق الرقمي. صُمم موقع LinkedIn للمحترفين وهو مزود بالعديد من الميزات لربط الأشخاص والشركات معًا.

يمكن أن يساعد تسويق محتوى LinkedIn في بناء علامة تجارية وإنشاء عملاء متوقعين عبر الإنترنت. بصفتك أكبر شبكة احترافية ، من المهم أن يكون لشركتك وجود على LinkedIn.

هل أنت مهتم بتوسيع إستراتيجيتك التسويقية إلى LinkedIn؟ إليك دورة تمهيدية صغيرة حول كيف يمكنك أن تصبح خبيرًا في تسويق محتوى LinkedIn.

ما هو لينكد إن؟

LinkedIn هي شركة وسائط اجتماعية مهنية وتركز على التوظيف. منصة الوسائط الاجتماعية المبتكرة هذه متاحة من خلال موقعها على الويب وتطبيقات الهاتف المحمول. في حين أن الكثيرين قد يتجاهلون منصة التواصل الاجتماعي نظرًا لطبيعة أعمالها ، لا يمكنك المجادلة مع العدد الهائل من المهنيين والشركات على LinkedIn اليوم.

يعود تاريخ LinkedIn إلى عام 2003 كموقع ويب احترافي للشبكات. كانت هذه واحدة من أولى شبكات التواصل الاجتماعي على الإطلاق حيث تمكنت من السماح للمستخدمين بإنشاء ملفات تعريف والتواصل مع مستخدمين آخرين. لقد تطور موقع LinkedIn على مر السنين ، مع تغييرات هائلة بدأت بعد أن قررت Microsoft شراء الشبكة مقابل 26 مليار دولار في عام 2016.

أدى ذلك إلى تبسيط LinkedIn لشبكة الوسائط الاجتماعية بالكامل والتركيز على الاتصالات المهنية وميزات التوظيف لأصحاب العمل وأدوات التسويق للشركات. أدت هذه التحسينات إلى أن LinkedIn أصبح المنصة الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين.

المتواجدون على LinkedIn؟

LinkedIn هي شبكة وسائط اجتماعية مخصصة للمهنيين والشركات. تعمل الشبكة الاجتماعية من خلال اتصالات يمكنك إجراؤها مع محترفين آخرين. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا اختيار متابعة الأعمال والشخصيات المؤثرة والموضوعات الشيقة.

تقوم هذه المعلومات بعد ذلك برعاية موجزك على LinkedIn حتى تتمكن من متابعة آخر المستجدات من اتصالاتك والموضوعات التي تستمتع بقراءتها. يتم ملء الخلاصة التي تراها بمحتوى من هذه المصادر.

المهنيين

بالنسبة للمحترفين ، يعد هذا مكانًا رائعًا لمشاركة المعلومات المفيدة والمقالات الشيقة وتحديث شبكتك بآخر التحديثات المهنية. يمكن أن تكون هذه أشياء مثل إكمال دورة أو الحصول على ترقية أو تغيير الوظائف.

الأعمال

بالنسبة للشركات ، يعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا للعثور على المواهب وتوظيفها. هذا لأن ملف تعريف LinkedIn مصمم ليبدو وكأنه سيرة ذاتية كاملة. يحتوي LinkedIn أيضًا على ميزات مدمجة للمساعدة في تبسيط عملية التوظيف حيث يمكنهم أخذ معلوماتك بسرعة وحزمها لعملية التطبيق.

يمكن أن يكون للشركات صفحات فردية على LinkedIn. يمكن لهذه الصفحات أيضًا إنشاء محتوى حول عملك يمكن لموظفيك مشاركته بعد ذلك. بهذه الطريقة ، يمكن أن تساعدك صفحة الأعمال على LinkedIn في بناء علامة تجارية لعملك في مساحة أكثر احترافية.

تمامًا كما يمكن لـ LinkedIn مساعدتك في بناء علامة تجارية ؛ يمكن أن يساعدك أيضًا في جذب عملاء جدد. هذا لأن LinkedIn أصبح أفضل مكان لتوليد عملاء محتملين لشركات B2B. لقد استثمرت LinkedIn بكثافة في هذا المجال وأطلقت ميزات جديدة ومبتكرة للإعلان عن عملك وتنميته على المنصة نفسها.

ما هو استخدام LinkedIn؟

LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية احترافية تختلف اختلافًا كبيرًا عن المنافسة. في حين أن هناك ملفات تعريف تجارية على منصات مثل Facebook و Instagram ، فإن LinkedIn في دوري خاص به. وذلك لأن النظام الأساسي يوفر تجربة أكثر احترافًا وتنظيمًا للمحترفين والشركات.

لا تحاول منصة وسائل التواصل الاجتماعي أن تنمي قاعدة مستخدميها بشكل كبير أو أن تصبح فيروسية. بدلاً من ذلك ، فهو مكرس لبناء اتصالات ذات مغزى وتقديم الأدوات التي يمكن للشركات استخدامها للنمو. من خلال التركيز على هذا المكانة ، تمكنت LinkedIn من أن تصبح أكبر منصة لتنمية أعمال B2B في العالم.

بالنسبة للمحترفين ، يمكن أن يكون LinkedIn طريقة رائعة لتتبع زملائك وأصدقائك أثناء تقدمهم في حياتهم المهنية. يمكن أن تساعدك المنصة على البقاء على اتصال مع هؤلاء الأشخاص ولكن أيضًا تراقب ما يفعلونه بشكل احترافي.

تعتبر المنصة أيضًا رائعة لتعلم معلومات جديدة ، وقراءة مقالات رائعة ، وإيجاد وظيفة جديدة في المساء. هذا بسبب ميزات التوظيف المبتكرة التي أطلقها LinkedIn. بنقرة زر واحدة ، يمكنك التقدم لشغل منصب شاغر على LinkedIn.

ينكدين للتسويق

عندما يتعلق الأمر بتسويق عملك على LinkedIn ، فهناك عدد قليل من الخيارات المتاحة. بينما يحتوي LinkedIn على أدوات حديثة لمساعدتك في رعاية المنشورات والإعلانات ، يمكنك أيضًا بناء الوعي بعملك بشكل سلبي. هذا لأن LinkedIn لديها خوارزمية تبحث عن محتوى إعلامي لعرضه على المحترفين عند زيارتهم للموقع.

بهذه الطريقة ، يمكنك توسيع نطاق وصولك من خلال الاستثمار في محتوى متميز لصفحتك على LinkedIn. تأخذ خوارزمية LinkedIn كل ما تنشره وتحاول مطابقته مع المحترفين المهتمين بهذه الموضوعات. يعمل هذا بنفس طريقة مُحسّنات محرّكات البحث ، مما يعني أنه يمكنك اتخاذ خطوات لتحسين المحتوى الخاص بك للوصول إلى المزيد من الأشخاص.

إن LinkedIn كمنصة تعطي الأولوية للمحتوى عالي الجودة والجذاب. هذا يعني أنه يجب عليك التأكد من إنشاء محتوى آسر مليء بالكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف الأساسية. بهذه الطريقة ، سيعرف LinkedIn لمن يُظهر هذا المحتوى.

أفضل جزء في هذا الأمر هو أن LinkedIn ستروج للمحتوى الخاص بك للمهنيين ذوي الصلة مجانًا. في حين أنه ليس من السهل تحسين المحتوى الخاص بك بشكل مثالي ، إلا أنها طريقة فعالة من حيث التكلفة بشكل لا يصدق لبناء علامة تجارية وشبكة لعملك عبر الإنترنت.

أنواع تسويق LinkedIn المدفوع

يستضيف LinkedIn أيضًا بعض الخيارات المدفوعة لأولئك الذين يرغبون في تعزيز ملفهم التجاري على المنصة. يمكن أن تساعدك هذه الخدمات في بناء شبكة على المنصة ، وبناء علامة تجارية ، وتجنيد مواهب جديدة ، وحتى توليد عملاء محتملين. إليك نظرة سريعة على الخدمات التسويقية التي يقدمها LinkedIn.

1. محتوى مدعوم

الطريقة الأساسية لإنشاء محتوى على LinkedIn هي المحتوى الذي تنشره مباشرةً عليه. يدعم LinkedIn مجموعة واسعة من المحتوى على نظامه الأساسي. هذا يعني أنه يمكنك نشر محتوى مكتوب وإرفاق المستندات وتحميل الصور وحتى مقاطع الفيديو على صفحتك.

سيُظهر LinkedIn بعد ذلك هذا للجميع في شبكتك. ومع ذلك ، يمكنك اختيار رعاية المحتوى الخاص بك لزيادة وصوله إلى أقصى حد. بهذه الطريقة ، سيظهر المحتوى الخاص بك لمزيد من الأشخاص حتى إذا لم يكن لديهم اتصال بك.

ستستخدم LinkedIn البيانات التي يجب أن تتطابق مع المحتوى الخاص بك مع الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين. يمكن توسيع نطاق هذه الخدمة وفقًا لميزانية التسويق الخاصة بك ، مما يجعلها مثالية لكل من الشركات الصغيرة والكبيرة. يمكن أن يختلف المحتوى الذي ترعاه ، مما يسمح لك بتحقيق أي أهداف حددتها للعمل.

2. الرسائل الدعائية

يقدم LinkedIn ميزة فريدة للسماح لك تلقائيًا بإرسال رسالة مخصصة إلى شبكتك. تطلق إعلانات الرسائل على LinkedIn تلقائيًا محادثة مع زملاء جدد بمجرد قبولهم لطلبك. ومع ذلك ، فإنها توفر أيضًا إعلانات محادثة لإعادة تنشيط المحادثات مع شبكتك الحالية.

هذه أداة رائعة لمساعدتك في جذب العملاء المحتملين دون الحاجة إلى رفع إصبعك. بمجرد أن يرد الشخص ، يمكنك تولي المحادثة لإبرام الصفقة.

3. الإعلانات الديناميكية

الإعلانات الديناميكية طريقة رائعة لبناء عملك على LinkedIn. هذه الإعلانات مخصصة لجمهورك ، مما يسمح لك بالاستفادة من بيانات ملفهم الشخصي لتظل دقيقة. بهذه الطريقة ، يمكنك تخصيص نهجك بالكامل لتلبية أهدافك التسويقية.

يتم تقديم هذه الإعلانات بسهولة للمستخدمين في خلاصاتهم. بهذه الطريقة ، لا يُعد الإعلان بحد ذاته نافذة منبثقة مزعجة تشتت انتباهك أثناء تواجدك على المنصة. يجعل LinkedIn أيضًا هذه الإعلانات قابلة للتطوير بحيث يمكنها تلبية ميزانيتك التسويقية أينما كانت.

4. الإعلانات النصية

تقدم LinkedIn أيضًا إعلانات نصية على نظامها الأساسي. هذه الإعلانات عبارة عن إعلانات ذاتية الخدمة مدفوعة الأجر يمكنها مساعدتك في توجيه حركة المرور إلى ملفك الشخصي أو موقع الويب الخاص بك. يحتوي LinkedIn على جميع الأدوات التي تحتاجها لإنشاء الإعلان ونشره مباشرةً من نظامهم الأساسي.

فوائد تسويق محتوى LinkedIn

يعد التسويق عبر LinkedIn أداة رائعة يمكنك استخدامها لبناء عملك على الإنترنت. من تنمية شبكتك إلى توليد عملاء محتملين ، تعد هذه المنصة الأفضل للشركات بين الشركات. فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية للتسويق على المنصة.

1. ماركات البناء

LinkedIn هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية احترافية. هذا يعني أن النظام الأساسي بأكمله عبارة عن بيئة احترافية يمكنك استخدامها لبناء علامة تجارية لعملك. تتيح لك المنصة إنشاء ومشاركة المحتوى الذي يمكن أن يساعد في مواءمة عملك في السوق.

2. تكوين العلاقات

تم تصميم LinkedIn للتواصل بين الأشخاص والشركات. يقطع هذا شوطًا طويلاً في بناء علاقات تجارية هادفة وطويلة الأمد. سواء كان ذلك من أجل محترف يؤمن وظيفة جديدة أو عملًا يؤمن عميلًا جديدًا ، فإن العلاقات مهمة بالنسبة إلى LinkedIn.

3. توليد العملاء المحتملين

عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المحتملين ، فإن LinkedIn تتفوق على كل منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. في حين أن الأنظمة الأساسية الأخرى قد يكون لديها المزيد من المستخدمين ، فإن LinkedIn تفتخر بوجود محترفين يستخدمون موقعهم. يساعد هذا في جعل الموقع امتدادًا لبيئة مكان العمل حيث يمكنك مقابلة العملاء والترحيب بهم وتأمينهم.

أدوات التسويق على LinkedIn

كمنصة ، تطورت LinkedIn في السنوات القليلة الماضية. لم يعمل هذا الابتكار على تسهيل استخدام النظام الأساسي فحسب ، بل قدم أيضًا بعض أدوات التسويق الجديدة للمعلنين. LinkedIn هو مركز للمحترفين والشركات ، وكلاهما يمكن أن يستفيد من زيادة التعرض.

هذا هو السبب في أن LinkedIn لم يقم فقط بإنشاء أدوات تسويق معزولة ولكن أيضًا لوحة تحكم مخصصة لإدارة الحملة. تتيح لك لوحة المعلومات هذه عرض جميع الإعلانات والمنشورات الدعائية والنشاط الترويجي في مكان واحد. تتيح لك لوحة التحكم أيضًا عرض البيانات وتعديل حملتك في الوقت الفعلي.

كيفية إتقان تسويق LinkedIn

إن إتقان التسويق عبر LinkedIn ليس بالأمر الصعب الذي قد تتخيله. فيما يلي بعض العناصر الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار:

• استهدف جمهورك
• إنشاء محتوى جذاب
• لا تنسى تحسين محركات البحث
• ابق متسقًا
• التكيف والضبط

بناء إستراتيجية تسويق على LinkedIn

يعد وجود استراتيجية تسويق رقمي أمرًا مهمًا لجميع الشركات. ومع ذلك ، إذا كان لديك شركة B2B ، فإن التسويق على LinkedIn هو الخيار الأفضل لك.

عند صياغة استراتيجيتك ، من المهم تحديد أهدافك في البداية. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد المسار الذي تريد أن تسلكه. يقدم LinkedIn أربع طرق متميزة لتسويق عملك على المنصة ، ولكل منها مزاياها الفريدة.

إذا كان هدفك هو بناء علامة تجارية على المنصة ، فإن التحديثات والمشاركات التي ترعاها هي السبيل للذهاب. ومع ذلك ، تعد الرسائل الدعائية طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين لعملك. بهذه الطريقة ، يمكن أن يساعدك استخدام أهدافك في توجيهك نحو خطة العمل الصحيحة.

الطريقة الأكثر فعالية لتسويق عملك على LinkedIn هي دمجها في بقية إستراتيجية التسويق الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكن أن يكون لديك بصمة رقمية لعملك تمتد إلى ما بعد منصة وسائط اجتماعية واحدة. هذا يضيف سلطة لعملك ويزيد من وصولك العام.

لا يزال LinkedIn يستخدم نفس تنسيقات المحتوى مثل الأنظمة الأساسية الأخرى. هذا يعني أنه يمكنك استخدام نفس المحتوى الذي تشاركه على Facebook و Instagram على LinkedIn أيضًا. ومع ذلك ، يعد LinkedIn مكانًا أكثر احترافًا ، لذا يجب أن تضع ذلك في الاعتبار قبل نشر أي شيء.

قم بتوسيع إستراتيجية التسويق الخاصة بك إلى LinkedIn

LinkedIn هي أكبر شبكة وسائط اجتماعية للمحترفين. مع وجود حوالي 875 مليون محترف على المنصة ، فهي المكان المثالي لتسويق عملك. لدى LinkedIn بعض أدوات التسويق المبتكرة التي يمكنك استخدامها لبناء علامة تجارية وإنشاء عملاء محتملين على المنصة.

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء إستراتيجية فعالة لتسويق محتوى LinkedIn ، فلا تتردد في الاتصال بنا اليوم. يمكن لفريقنا تقييم نشاطك التجاري وحملتك التسويقية لمعرفة كيف يمكن لـ LinkedIn تعزيز أدائك العام.