كيفية الحصول على عملاء على لينكد إن

لماذا يعتبر LinkedIn مهمًا لعملك؟

إذا لم تكن قد انضممت إلى LinkedIn بعد، فهذا هو الوقت المناسب لإنشاء حساب. إليكم السبب:

LinkedIn هي أكبر منصة على الإنترنت لمحترفي الأعمال. مع أكثر من مليار مستخدم و72 مليون شركة، فهو يربط ما يقرب من واحد من كل ثمانية أشخاص في جميع أنحاء العالم. وهذا يجعلها موردًا لا مثيل له للعثور على العملاء والعملاء.

على مر السنين، تطورت LinkedIn إلى ما هو أبعد من أصولها كأداة للبحث عن الوظائف. وهو يقدم الآن مجموعة غنية من الميزات التي تجعله مثاليًا لجذب أعمال جديدة. سواء كنت مستقلاً، أو صاحب عمل صغير، أو جزءًا من شركة أكبر، يمكن أن يساعدك LinkedIn في تنمية قاعدة عملائك.

في هذا الدليل، سأعرض لك خطوات عملية لتحويل ملفك الشخصي على LinkedIn إلى أداة قوية لجذب العملاء. هذه النصائح سهلة التنفيذ ويمكن أن تُحدث فرقًا كبيرًا في تواجدك عبر الإنترنت.

احصل على صورة ملف شخصي أفضل

تعد صورة ملفك الشخصي إحدى الميزات الأكثر استخفافًا على LinkedIn لجذب العملاء.

غالبًا ما تكون صورة ملفك الشخصي هي أول ما يلاحظه الأشخاص وتسمح لك بترك انطباع أول مثالي.

إليك كيفية تحسين صورة ملفك الشخصي:

1. استثمر في صورة احترافية: ليس من الضروري أن تكسر البنك - تتراوح الأسعار عادةً من 50 دولارًا إلى 150 دولارًا. إنه استثمار مفيد لكل منشئ محتوى على LinkedIn.
2. جرب مظاهر مختلفة. قم بتجربة مختلف الملابس والتعبيرات للعثور على ما هو الأفضل.
3. اهدف إلى الحصول على مظهر ودود وودود يناسب مجال عملك.
4. استخدم خلفية محايدة. غالبًا ما يعمل اللون الصلب بشكل أفضل.
5. احصل على تعليقات حول صورك على منصات مثل PhotoFeeler. هنا، يمكن للأشخاص تقييم صورك بناءً على عوامل مثل الثقة والود.
6. تحديث بانتظام. حاول تغيير صورتك كل بضعة أشهر لمعرفة ما يحقق أفضل أداء.
7. قم بمطابقة ألوان صورة ملفك الشخصي مع تلك الموجودة في صورة رأس الصفحة للحصول على مظهر متماسك.

تزيد صورة الملف الشخصي الرائعة من احتمال قيام الأشخاص بالنقر فوق ملفك الشخصي، وقبول طلبات الاتصال الخاصة بك، والرد على رسائلك.

لم يكن أحد عملائي يحظى باهتمام كبير على LinkedIn. وبعد استبدال الصورة الذاتية الباهتة التي التقطتها بهاتفها الذكي بصورة احترافية لرأسها، زادت مشاهدات ملفها الشخصي بنسبة تزيد عن 40% في الأسبوع الأول. تغيير بسيط، لكنه أحدث كل الفرق.

صياغة عنوان فعال

عنوان LinkedIn الخاص بك هو عبارة عن جملة واحدة لإخبار العملاء المحتملين بسرعة عن أنت وكيف يمكنك مساعدتهم.

اجعلها موجزة - جملة أو جملتين على الأكثر.

إليك صيغة عنوان LinkedIn الرئيسية التي تركز على القيمة والتي يمكنك تجربتها: [دورك] مساعدة [جمهورك المستهدف] على تحقيق [منفعة محددة]. على سبيل المثال:

"يساعد خبير إعلانات Google متاجر التجارة الإلكترونية المكونة من ستة أرقام في تحقيق عائد إنفاق إعلاني بنسبة 272% خلال 3 أشهر"

يوضح هذا العنوان بوضوح ما تفعله، ومن تساعده، والنتائج التي تحققها. إنها محددة وتركز على الفوائد، ومن المرجح أن تجذب انتباه العميل المحتمل.

إذا كان لا يزال لديك عدد قليل من الأحرف البالغ عددها 220 حرفًا، ففكر في إضافة بعض الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى نهاية العنوان. لن يؤدي هذا إلى تحسين إمكانية البحث في ملفك الشخصي فحسب، بل يمكنه أيضًا تعزيز سلطتك بين القراء. إذا كانت لديك كلمات رئيسية متعددة، فافصلها بحرف فاصل مثل رمز الأنبوب | أو اندفاعة طويلة -.

قم بتحديث موقع ملفك الشخصي

يعد تحديد موقعك الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لجذب العملاء المحليين والظهور في عمليات البحث ذات الصلة. كن محددًا قدر الإمكان:

1. أدخل مدينتك أو الرمز البريدي بالضبط.
2. اختر بين موقع محدد أو منطقة أوسع بناءً على تفضيلاتك.
3. تأكد من أن موقعك يتوافق مع السوق المستهدف.

يمكن لهذه الخطوة البسيطة أن تزيد بشكل كبير من ظهورك للشركات المحلية والعملاء المحتملين.

قام أحد عملائي في البداية بتعيين موقعه على أنه "الولايات المتحدة" لأنه كان يعمل في جميع أنحاء البلاد. ومع ذلك، بعد إضافة مدينتهم ومنطقتهم، بدأوا في الظهور في المزيد من عمليات البحث من الأنشطة التجارية القريبة.

قد يبدو الموقع وكأنه تفاصيل صغيرة، لكنه له تأثير كبير.

أضف رابطًا مخصصًا

يتيح لك LinkedIn إضافة رابط مخصص إلى ملفك الشخصي، وربطه بأي عنوان URL تختاره. يمكن لهذه الميزة تحويل ملفك الشخصي إلى أداة لجذب العملاء المحتملين. فكر في الارتباط بـ:

1. موقع الويب الخاص بك
2. نموذج اتصال
3. مصدر مجاني (مثل كتاب إلكتروني أو مستند تقني)
4. صفحة الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك
5. كتالوج المنتجات أو صفحة التسعير

اختر وجهة تقدم قيمة واضحة للعملاء المحتملين وتشجعهم على اتخاذ الخطوة التالية في التعامل مع عملك.

الانخراط في محتوى العملاء المحتملين

يعد التفاعل مع محتوى العملاء المحتملين طريقة ممتازة لجذب الانتباه على LinkedIn.

يعد التعليق على منشورات عملائك المثاليين طريقة رائعة لجذب الانتباه. وإليك كيفية القيام بذلك بفعالية:

1. اكتب تعليقات مدروسة وأطول تعرض شخصيتك وخبرتك.
2. اهدف إلى الحصول على ثلاثة تعليقات جوهرية على الأقل يوميًا على المشاركات المختلفة.
3. قم بإنشاء خلاصة مخصصة للعملاء المثاليين لتبسيط هذه العملية.
4. قم بالتعليق على مشاركات كل عميل مستهدف مرة واحدة على الأقل في الأسبوع.
5. ركز على إضافة القيمة، وليس الترويج لنفسك.

يساعد هذا الأسلوب في بناء العلاقات ويمكن أن يؤدي إلى زيادة طلبات الاتصال والمتابعين.

أجعل من عادتي اليومية التعليق على منشورات الأشخاص في شبكتي. لقد رأيت الاتصالات تنمو لتصبح فرصًا تجارية، وذلك ببساطة لأنني قمت باستمرار بإضافة قيمة إلى المناقشات. ذات مرة، أدى تعليق مدروس تركته على مشاركة شخص ما إلى رسالة مباشرة، والتي تحولت بعد ذلك إلى حفلة استشارية مكونة من خمسة أرقام. من الجنون مدى سهولة المشاركة في كرة الثلج.

قم بتوسيع شبكتك بشكل استراتيجي

إن تنمية شبكتك أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على LinkedIn. إليك نهج منهجي:

1. أرسل حوالي 80-90 طلب اتصال كل أسبوع (مع البقاء ضمن حدود LinkedIn).
2. التركيز على صناعة معينة لزيادة تأثيرات الشبكات.
3. إعطاء الأولوية للتواصل مع الأشخاص الذين لديهم اتصالات متبادلة.
4. ابدأ ببطء إذا كنت جديدًا على المنصة.
5. قم ببناء الزخم تدريجيًا، بهدف التواصل مع 1-5 أصدقاء مشتركين.
6. فكر في LinkedIn Premium أو Sales Navigator لمزيد من الخيارات.
7. قم بصياغة رسائل دعوة مخصصة عندما يكون ذلك ممكنًا.

تذكر أن زملائك يتبعونك تلقائيًا، وهو أمر مفيد عند البدء في إنشاء المحتوى.

كان لدى عميل سابق لي أقل من 500 اتصال. بعد تنفيذ إستراتيجية الشبكات المصممة بعناية وإرسال حوالي 50-60 طلب اتصال شخصي إلى عملاء محتملين مستهدفين داخل مجالهم كل أسبوع، قاموا بتطوير شبكتهم إلى 1000 اتصال ذي صلة في غضون 90 يومًا.

إنشاء ومشاركة محتوى قيم

تعد مشاركة المحتوى طريقة قوية لجذب العملاء. كل شخص متصل بك أو يتابعك لديه فرصة لرؤية منشوراتك في خلاصته. من خلال توفير القيمة بدلاً من مشاركة المحتوى الترويجي، فإنك تبرز على الفور في ملفات أخبار عملائك المثاليين.

منذ فترة، قمت بنشر دليل PDF قصير على LinkedIn، وهو عبارة عن 12 صفحة بسيطة مليئة بالنصائح المفيدة حول كيفية إنشاء منشورات LinkedIn Carousel. كان الوصول هائلاً. وفي منشور آخر، أوصيت بأداة OSINT مفيدة جدًا، مما أدى إلى دعوة للتحدث وعرض تقديمي قصير في اجتماع لخبراء الصناعة.

لقد حصل العديد من عملائي أيضًا على نتائج مذهلة مع ملفات PDF على LinkedIn. على سبيل المثال، قام أحد الأشخاص المتخصصين في إدارة إعلانات Facebook بإنشاء دراسة حالة بتنسيق PDF تعرض نجاحه من خلال حملة إعلانية لوكالة عقارات فاخرة. أدى هذا المنشور الفردي إلى ثلاثة استفسارات جدية من العملاء، حيث قام أحد مطوري العقارات المتميزين بالاشتراك في حزمة إدارة حملة إعلانات فيسبوك بقيمة 10000 دولار شهريًا.

تعد المستندات ومنشورات PDF الأداة المثالية لجذب جمهورك وتأمين العملاء ذوي القيمة العالية على LinkedIn. وإليك كيفية انجاحه:

1. ركز على تقديم معلومات مفيدة ومناسبة للمبتدئين.
2. قم بتجربة أنواع مختلفة من المحتوى، وخاصة ملفات PDF.
3. أنشئ أدلة قصيرة أو أوراق غش أو ملخصات كتب أو قوائم كلمات رئيسية صناعية.
4. اجعل المحتوى موجزًا ​​- يمكن أن تكون المستندات المكونة من صفحة واحدة فعالة جدًا.
5. استخدم علامات التصنيف ذات الصلة لتوسيع نطاق وصولك (راجع دليل علامات التصنيف على LinkedIn للحصول على أفضل الممارسات).
6. استهدف المحتوى الذي يشجع المشاركة. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع منشوراتك، زاد نطاق وصولك.

إن المحتوى المتسق والقيم يضعك كخبير في مجالك ويزيد من ظهورك للعملاء المحتملين.

اعرض أفضل أعمالك في القسم المميز

استخدم القسم المميز في LinkedIn لتسليط الضوء على أفضل محتوى لديك:

1. حدد أكثر أعمالك نجاحًا استنادًا إلى المشاركة أو جذب العملاء المحتملين.
2. قم بتثبيت هذه العناصر عالية الأداء في القسم المميز لديك.
3. قم بتضمين مزيج من أنواع المحتوى، مثل ملفات PDF والمقالات والروابط الخارجية.
4. قم بتحديث هذا القسم بانتظام للحفاظ على ملفك الشخصي محدثًا.

غالبًا ما يجذب القسم المميز انتباه الزوار، مما يجعله فرصة ممتازة لترك انطباع قوي.

تقديم شيء ذي قيمة مجانًا

قم بإنشاء عرض مجاني لا يقاوم لجذب العملاء المحتملين:

1. قم بتطوير شيء صغير ولكنه قيم يجذب عملائك المثاليين.
2. تتضمن الخيارات مستندًا تفصيليًا أو فيديو تعليمي أو استشارة مجانية.
3. تأكد من أن العرض يوفر قيمة حقيقية دون أن يأخذ الكثير من وقتك.
4. استخدم هذا العرض لبناء العلاقات وفهم احتياجات العملاء المحتملين.
5. صمم العرض لاستهداف الأشخاص الذين من المرجح أن يحتاجوا إلى منتجاتك أو خدماتك.

يمكن لهذا العرض المجاني سد الفجوة بين تواجدك على LinkedIn والتفاعلات الأكثر تخصيصًا مع العملاء المحتملين.

وضع كل ذلك معا

يجمع هذا النهج بين جميع جوانب استراتيجية LinkedIn الفعالة:

1. يخلق الملف الشخصي المحسّن انطباعًا أوليًا قويًا.
2. يؤدي إشراك التعليقات والشبكة المتنامية إلى زيادة ظهورك.
3. المحتوى القيم يؤسس خبرتك ويجذب الاهتمام.
4. يوفر عرضك المجاني فرصة للتفاعل المباشر.

تعمل هذه العناصر معًا على إنشاء نظام قوي لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء على LinkedIn.

هل أنت مستعد للارتقاء بلعبة LinkedIn الخاصة بك إلى المستوى التالي؟ تحقق من برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي. إنه نظام شامل يرشدك خلال تنفيذ هذه الإستراتيجية خطوة بخطوة، ويغطي كل شيء بدءًا من العثور على جمهورك المثالي وحتى إنشاء المحتوى وتبسيط عملية جذب العملاء المحتملين.