كيف تكتب عنوان LinkedIn لمندوبي المبيعات (مع 3 أمثلة)
نشرت: 2023-05-12
- 12 أبريل 2023
محتويات
إذا كانت LinkedIn دولة ، فستكون ثالث أكبر دولة في العالم. يستخدمه أكثر من 930 مليون محترف للتواصل والتعلم والبحث عن فرص جديدة.
علاوة على ذلك ، يتمتع أعضاء LinkedIn بتأثير شراء كبير. عند مقارنتها بمتوسط الجمهور عبر الإنترنت ، فإنهم يظهرون ضعف القوة الشرائية ، حيث يقوم أربعة من كل خمسة أفراد بتوجيه قرارات العمل داخل مؤسساتهم الخاصة.
وبالتالي ، كمندوب مبيعات ، يصبح الاستفادة من LinkedIn بكفاءة أمرًا بالغ الأهمية. يبدأ كل شيء بعنوان آسر يغري العملاء المحتملين لبدء حوار هادف.
ما هو عنوان LinkedIn ولماذا هو مهم؟
هيا لنبدأ مع الأساسيات.
عنوان LinkedIn هو القسم الموجود أعلى صفحة الملف الشخصي حيث تصف نفسك ودورك ومهاراتك في ما يصل إلى 120 حرفًا .
كما ترى ، يظهر أيضًا بجانب اسمك في نتائج بحث LinkedIn:
هذا يعني أن العنوان القوي والملفت للنظر يمكن أن يحدث فرقًا بين قيام الباحث بالنقر فوق ملفك الشخصي أو الانتقال. عند كتابة عنوان LinkedIn ، يجب أن يكون هدفك هو جذب المستخدمين لمعرفة المزيد عنك وخلفيتك وخبراتك.
في هذه المرحلة ، قد تفكر: انتظر ، لم أغير عنوان لينكد إن الخاص بي أبدًا ، إنه موجود فقط. فلماذا علي أن أزعج نفسي الآن؟
حسنًا ، بالتأكيد ، إذا لم تقم بتخصيص العنوان الخاص بك ، فلن يتركه LinkedIn فارغًا فقط - بدلاً من ذلك ، سيتحول افتراضيًا إلى شركتك والمسمى الوظيفي. لا حرج في ذلك بحد ذاته ؛ الكثير من الناس تفعل ذلك.
لكن القيام بنفس الشيء مثل أي شخص آخر لن يساعدك على التميز.
لذلك لا تأخذ الخيار السهل. تخصيص العنوان الخاص بك وامنح الناس المزيد من الأسباب للنقر على ملف التعريف الخاص بك.
هل أنت مهتم بأتمتة مهام LinkedIn؟ جرّب أداة أتمتة LinkedIn الخاصة بـ Mailshake والتي تتيح لك أتمتة طرق عرض الملف الشخصي وطلبات الاتصال.
نصائح لإنشاء عناوين LinkedIn ملائمة للمبيعات
الآن بعد أن غطينا قيمة عنوان LinkedIn الرئيسي المخصص ، إليك كيفية القيام بذلك:
1. ضع في اعتبارك جمهورك
كما هو الحال مع أي شيء في المبيعات والتسويق ، يجب أن تبدأ بالتفكير في الأشخاص الذين تتحدث معهم.
من تأمل في جذب؟ ما هي الرسائل التي ستجبرهم على النقر؟
كمثال بسيط للغاية ، يمكنك أن ترى أن عنوان LinkedIn الرئيسي الخاص بي يتضمن العبارة: "نحن نوظف!" من الواضح أنني أتحدث في الغالب إلى المرشحين هنا ، لأننا نوظف وأريد العثور على أشخاص استثنائيين. لكنه أيضًا عامل ثقة إضافي للشركات التي قد ترغب في شراء منتجنا - يمكنهم رؤية أننا نوظف ، مما يدل على أننا شركة متنامية.
هناك اعتبارات أخرى هنا أيضًا. اعتمادًا على مجال عملك ، قد تكون هناك بعض المصطلحات المحددة التي من شأنها أن تساعدك على التميز - ربما شهادة مبيعات ، أو جائزة ، أو اعتماد.
نأمل أن تكون قد طورت بالفعل بعض شخصيات المشتري التفصيلية ، لذلك يجب أن يكون لديك فكرة جيدة عمن تكتب من أجله وماذا يريدون رؤيته.
2. استخدام اللغة التي يتردد صداها
كامتداد لنقطتي الأخيرة ، فأنت تريد أيضًا أن تكتب بطريقة تخاطب جمهورك حقًا.
لنفترض أن منتجك فائق التقنية ، لكن المشتري العادي ليس تقنيًا على الإطلاق. لا تسقط مجموعة من المصطلحات التقنية أو المصطلحات المعقدة ، لأنهم على الأرجح لن يكونوا على دراية بها (أو حتى لو كانوا كذلك ، فقد لا يفهمونها).
من ناحية أخرى ، يجب عليك بالتأكيد دمج نوع الكلمات التي سيستخدمها جمهورك. صِف نفسك والقيمة التي تضيفها بمصطلحات يتردد صداها معهم.
3. تسليط الضوء على ميزات USP الخاصة بك ...
مع وجود مساحة محدودة للتميز ، يجب أن تركز على الأشياء التي تميزك أنت وشركتك عن الآخرين.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك شركة توصيل. إن USP الخاص بك يدور حول القيمة - أنت تتعهد بتقديم نفس الخدمة مثل منافسيك ، ولكن مقابل رسوم أقل.
هذا هو الشيء الذي يجعل عنوان LinkedIn مقنعًا ، خاصةً إذا كان بإمكانك وضع بعض الأرقام عليه. لا تقل فقط أنك أرخص ؛ لنفترض أنك ستقلل من المنافسة بنسبة 5٪.
4. ... لكن لا تكن متعجرفًا
بالتأكيد ، أنت تريد التعبير عن عرض القيمة والمفاضلات الخاصة بك بثقة. لكنك بالتأكيد لا تريد أن تبدو متعجرفًا - لا أحد يحب معرفة كل شيء!
لا تقل أي شيء لا يمكنك دعمه بأدلة واضحة. وإذا لم تتمكن من إجراء نسخ احتياطي لشيء ما ، فمن المؤكد أنه لا ينبغي أن يكون أحد ميزات USP الخاصة بك.
نشر موقع LinkedIn قائمة بالكلمات الطنانة الأكثر شيوعًا المستخدمة في ملفات تعريف الأشخاص. إليك العشرة الأوائل:
- متخصص
- ذوي الخبرة
- قيادة
- ماهر
- شغوف
- خبير
- متحفز، مندفع
- مبدع
- استراتيجية
- ناجح
يجب أن تتجنب هذه الكلمات بشكل عام - فهي لا تبدو متغطرسة فحسب ، بل إنها أيضًا بلا معنى (خاصة إذا كان يستخدمها الجميع أيضًا).
5. أظهر القيمة التي تضيفها
ما هي الأشياء التي تقوم بها والتي تضيف قيمة حقيقية لعملائك؟ السمات والسلوكيات التي تعرضها والتي تحدث الفرق الأكبر؟
مرة أخرى ، يمكن لهذه الخصائص أن تميزك حقًا عن المنافسة - بشرط أن يكون لها معنى.
ضع في اعتبارك الاعتماد على توصيات LinkedIn الخاصة بك للإلهام هنا. على سبيل المثال ، دعنا نلقي نظرة على اثنين من أعمالي:
هناك بعض الأشياء البارزة ، مثل:
- أنا مدفوع بالبيانات
- أعرف الكثير عن تسويق المحتوى
- أعطي نصائح وتوصيات ثاقبة
يمكن أن تكون هذه كلها عوامل يجب التأكيد عليها في عنوان LinkedIn الرئيسي الخاص بي. وأفضل ما في الأمر أنني لست متعجرفًا ، لأنهم ليسوا حتى كلماتي!
6. حافظ على البساطة
قبل كل شيء ، لا تبالغ في تعقيد العنوان.
لديك 120 حرفًا فقط لتلعب بها ، لذا يجب التركيز على توصيل فكرة واحدة بسيطة. حاول الحشر في زوايا كثيرة جدًا وستخاطر بإرباك الجميع.
نصيحة مفيدة هنا هي التحدث بعنوانك بصوت عالٍ. هل له معنى؟ هل سيستمد الشخص العادي في جمهورك معنى حقيقيًا منه؟
إذا لم يكن كذلك ، فهو عنوان سيء.
ما يجب تجنبه في عنوان LinkedIn
لقد أعطيتك بالفعل بعض الكلمات لتتجنبها في عنوان LinkedIn الخاص بك.
كمؤشر أكثر عمومية ، ضع في اعتبارك أنه بغض النظر عن جمهورك ، فهم موجودون على LinkedIn ، والذي يعد في النهاية منصة لشبكات الأعمال.
يتم تطبيق أفضل ممارسات كتابة الأعمال القياسية هنا ، تمامًا كما لو كنت تكتب للتواصل عبر البريد الإلكتروني البارد. هذا يعني أنه يجب عليك عادةً الابتعاد عن:
- استخدام الأحرف الكبيرة بشكل مفرط: قد تعتقد أنه يضيف تأكيدًا على رسائلك ، ولكن في الواقع يبدو أنك تصرخ.
- الرموز التعبيرية: إنها غير رسمية ، لذا ما لم يخبرك بحث الجمهور أن المشترين يحبونهم ، يجب عليك الابتعاد.
- المصطلحات اللغوية: بدلاً من مساعدتك في أن تبدو احترافيًا ، غالبًا ما تظهر المصطلحات على أنها كسولة أو غير مدروسة.
2 قوالب لكتابة عنوان LinkedIn الرئيسي الذي يدفع المبيعات
لقد أعطيتك مجموعة من النصائح القائمة على النظرية. الآن ، لنكن أكثر عملية.
إليك بعض القوالب التي يمكنك استخدامها لتنظيم العنوان. لا تشعر بأن عليك التمسك بها دينياً - فأنت لا تريد تقييد نفسك دون داع. لكن يمكنهم توفير إلهام مفيد لصياغة رسالة مقنعة تناسب عدد الأحرف الضيق.
1. [المسمى الوظيفي] | مساعدة X تفعل Y
في هذا النموذج:
- يمثل X جمهورك
- يتحدث Y عن النتيجة التي سيشاهدونها من استخدام منتجك - سواء من حيث نتائج الأعمال أو العقلية
إليك كيف يمكن أن تبدو:
- زعيم مبيعات SaaS | مساعدة فرق المبيعات على بناء إيقاع تواصل مع البريد الإلكتروني والهاتف والشبكات الاجتماعية في أقل من 5 دقائق
2. أساعد X مع Y بعمل Z
في هذا النموذج:
- X هو جمهورك
- تمثل Y مشكلتهم أو تحدي العمل
- يتحدث Z عن الحل الذي تقدمه
إليك كيف يمكن أن تبدو:
- أساعد فرق المبيعات على إشراك العملاء المحتملين وإبرام المزيد من الصفقات من خلال تمكينهم من إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة على نطاق واسع
3 أمثلة على عناوين LinkedIn الرئيسية المكتوبة جيدًا لمندوبي المبيعات
نأمل ، في هذه المرحلة ، أن تكون قد حصلت على جميع الأدوات التي تحتاجها لصياغة عنوان LinkedIn مقنع يوجه مجموعة من الزيارات إلى صفحة ملفك الشخصي ويطلق بعض المحادثات المفيدة مع العملاء المحتملين.
هل تحتاج إلى القليل من الإلهام الإضافي؟ فيما يلي بعض الأمثلة على عناوين LinkedIn الرئيسية الفعالة ، جنبًا إلى جنب مع بعض المؤشرات حول ما يجعلها جيدة:
1. مدير تطوير المبيعات | مساعدة الشركات الناشئة والشركات الكبيرة على النمو عبر الإنترنت | الولايات المتحدة وكندا
ينقل هذا المثال الكثير من المعلومات في 82 حرفًا فقط. يخبرنا:
- المسمى الوظيفي لهم: هذا مفيد لأنه يوفر سياقًا لما يفعلونه.
- قيمتها: نتعرف على من يتحدثون إليه - الشركات الناشئة والشركات الكبرى - والسبب الذي يجعل الناس في جمهورهم يتواصلون معهم (لتنمية علامتهم التجارية عبر الإنترنت).
- موقعهم: سياق أكثر فائدة ، يشرح المناطق الجغرافية التي يخدمونها ، لذلك لا يوجد خطر من جذب الأشخاص الخطأ.
2. مدرب وسائل الإعلام الاجتماعية الحائز على جائزة والمتحدث الدولي يعلم الشركات الصغيرة كيفية تحقيق النجاح
هناك الكثير من القيمة والخبرة التي يتم إيصالها هنا. من قراءة عنوان LinkedIn هذا ، نعلم أن المستخدم:
- يدرب الشركات الصغيرة
- جيد جدًا في ما يفعلونه ، لقد فازوا بجوائز - عامل ثقة قيِّم
- يتحدث في الأحداث في جميع أنحاء العالم ، مما يوحي مرة أخرى أنهم يستحقون الاستماع إليها
والأفضل من ذلك كله ، أنه لا شيء من هذه الأشياء يعتبر مبالغة ، لأنه يمكن دعمها جميعًا بالأدلة ، مثل الجوائز المحددة التي فازوا بها والأحداث التي تحدثوا فيها.
3. مساعدة الملايين من الشركات الناشئة على النمو بشكل أسرع من خلال بناء عمليات التسويق والمبيعات التي تسرع توليد الإيرادات
هذا أطول قليلاً (على الرغم من أنه لا يزال يعمل تحت عدد الأحرف عند 115 حرفًا) ، مما يعني أنه أكثر تحديدًا أيضًا. لدينا:
- الجمهور (الشركات الناشئة)
- حجم عملياتهم (مساعدة الملايين من الشركات الناشئة)
- نقطة الألم لدى الجمهور (تحقيق نمو أسرع)
- كيف يفعلون ذلك (بناء العمليات التي تسرع توليد الإيرادات)
بشكل حاسم ، لأنها تركز على توصيل رسالة واحدة ، فهي ليست شديدة الإلزام أو معقدة. هذا يجعلها مقنعة حقا.
خاتمة
تذكر ، يمكن أن يكون عنوان LinkedIn الرئيسي المصمم جيدًا بمثابة أداة قوية في ترسيخ المصداقية ، وبناء العلاقات ، ودفع نجاح الأعمال في نهاية المطاف. لذا استثمر الوقت والجهد لتطوير عنوان يميزك ويضعك كمورد قيم في عالم المبيعات الديناميكي على LinkedIn.
