دليل خطوة بخطوة لتسويق LinkedIn

يدور التسويق عبر LinkedIn حول بناء الاتصالات والشبكات ، ولديه أكثر من 562 مليون مستخدم. المنصة لا تتعلق بالأشخاص الذين تعرفهم بل بالأحرى من يعرفهم اتصالاتك. مع LinkedIn ، ستتمكن من النقر على اتصالاتك الحالية واستخدام الإعلانات الشفوية لتنمية علامتك التجارية.

LinkedIn هي أفضل شبكة تواصل اجتماعي لتوليد العملاء المحتملين. إذا حددت تسويق LinkedIn الخاص بك بإستراتيجية شخصية ، فلن تحصل على أفضل ما تقدمه هذه المنصة. أفضل طريقة لدفع نتائج الأعمال وزيادة جمهورك هي إنشاء صفحة مفصلة لشركة LinkedIn.

تتلقى الشركات التي لديها صفحات شركة على LinkedIn مستوى مرتفعًا من حركة المرور. يمكنك أيضًا كسب المزيد من المتابعين بالنشر على صفحتك على LinkedIn بانتظام. التحدي الذي يواجهه معظم الناس هو أنهم لا يعرفون كيفية إنشاء استراتيجية تسويق على LinkedIn.

يشعر معظم الخبراء أن وجود صفحة علامة تجارية نشطة على LinkedIn مع عدد لائق من المتابعين يمكن أن يساعد في تحسين المصداقية. وهذا بدوره يسمح للشركات بجذب النوع المناسب من المواهب وتحسين السمعة عندما يتعلق الأمر بالموردين وأصحاب المصلحة الآخرين. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية لاستخدام بعض العلامات التجارية الرائدة لروبوت LinkedIn لمساعدتهم على تحسين الأداء.

ستلقي هذه المقالة مزيدًا من الأفكار حول الموضوع أعلاه حتى تتمكن من الاستفادة مما تقدمه هذه المنصة. سوف تكتشف أنها واحدة من أفضل الطرق لتسويق علامتك التجارية.

كيفية إنشاء صفحة تسويق على LinkedIn لعلامتك التجارية

سيتعرف أعضاء LinkedIn على علامتك التجارية وعملك وانتهازية العمل الحالية في مؤسستك من صفحة الشركة. يمكن أن تساعدك هذه الصفحة أيضًا في إثبات خبرتك في الصناعة. الخبر السار هو أنه ليس من الصعب إنشاء صفحة شركة على LinkedIn.

تستخدم معظم العلامات التجارية صفحة شركة LinkedIn باعتبارها الصفحة المقصودة الرئيسية للموارد البشرية للشركة. بصرف النظر عن هذا ، يمكن أن تساعدك المنصة على تعزيز الفرص الوظيفية ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة نتائج الأعمال ، وتثقيف جمهورك المستهدف حول المنتجات والخدمات التي تقدمها.

يمكنك جعل علامتك التجارية لتصبح رائدة في الصناعة من خلال تحديثات الحالة الجذابة والمحتوى الغني. إليك دليل خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء صفحة تسويق على LinkedIn.

الخطوةالاولى؛ أضف شركتك

أول شيء عليك القيام به هو الانتقال إلى LinkedIn Marketing Solutions Portal التي تنشئ صفحات الشركة. بمجرد وصولك إلى هناك ، انقر فوق الزر الأزرق المسمى "إنشاء صفحة شركة".

أدخل اسم عملك الرسمي وحدد عنوان URL الذي سيحصل المستخدمون على علامتك التجارية به على LinkedIn. اتخذ قرارًا حكيمًا لأنه لا يمكنك تغيير عنوان URL هذا في المستقبل. حدد المربع الذي يمنحك الحق في التصرف نيابة عن شركتك ثم حدد إنشاء الصفحة.

سينشئ موقع LinkedIn لك غلافًا لصفحة شركتك. املأ جميع التفاصيل ثم حدد مربع البدء المنبثق.

الخطوة الثانية: أضف شعارًا وصورة غلاف

يجب أن تعكس صورة الغلاف التي تختارها طابع علامتك التجارية. الارتباط هو عبارة عن شبكة احترافية ، وبالتالي ، يجب أن يحتل الشعار مكان صورة الملف الشخصي في الملفات الشخصية الفردية. تأكد من استخدام الحجم الموصى به لصورة الغلاف والشعار.

الخطوة الثالثة: قم بإنشاء وصف لشركتك

تحتاج إلى وصف ما يفعله عملك في 2000 كلمة. اشرح للمتابعين المحتملين سبب اهتمامهم بهذا الوصف. هذا النص بالغ الأهمية ، وبالتالي ، يجب عليك إشراك فرق المحتوى والتسويق.

انتبه أكثر لأول 156 حرفًا لأنها ستظهر في معاينة Google لصفحة شركتك. يمكنك إضافة عشرين تخصص شركة تحت الوصف. هذه بمثابة كلمات رئيسية أو علامات لمساعدة المستخدمين على تحديد علامتك التجارية في LinkedIn.

اعرض منتجات وخدمات وقوة شركتك بأفضل طريقة ممكنة في هذا المكان. فكر مثل العميل وأنت تختار الكلمات المناسبة لتضمينها في الوصف.

الخطوة الرابعة: املأ تفاصيل شركتك

أول شيء ستحتاج إلى إدخاله هو عنوان URL لموقع الويب الخاص بعملك. بعد ذلك ، استخدم القوائم المنسدلة المتاحة لتقديم التفاصيل الخاصة بشركتك. ويشمل حجم الشركة ونوعها وصناعتها وسنة الإطلاق.

ستوفر أيضًا موقعًا لعملك. إذا كنت تنتمي إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة ، فيمكنك تمييزها هنا ، ولكن هذا القسم اختياري.

الخطوة الخامسة: انشر الصفحة

بمجرد النقر فوق زر النشر ، سيتم نشر صفحة شركتك على LinkedIn. قبل أن تفعل أي شيء آخر ، انتقل إلى صفحة عرض الأعضاء لمشاهدة العرض الذي سيراه الآخرون على صفحتك. إذا لم تكن راضيًا عما تراه ، فانقر فوق علامة تبويب صفحة الإدارة لإجراء التغييرات اللازمة.

الخطوة السادسة: قم بإضافة مسؤولي الصفحة

يتيح لك LinkedIn اختيار الموظفين الذين يمكنهم مساعدتك في إدارة الصفحة ، وبالتالي ، لا يجب أن تكون فيها بمفردك. انقر فوق أيقونة أنا الموجودة أعلى صفحة LinkedIn لإضافة أعضاء الفريق. ضمن قسم الإدارة ، اختر صفحة شركتك.

انقر فوق أدوات المسؤول ثم اختر مسؤولو الصفحة. استخدم أسماء أعضاء فريقك لإضافة مسؤولين. لا يمكنك إضافة أشخاص كمسؤولين للصفحة ما لم تكن قد اتصلت بهم بالفعل على LinkedIn. هؤلاء هم الأشخاص الذين سيساعدونك في دفع جهودك التسويقية على LinkedIn.

الخطوة السابعة: تحسين صفحتك للتسويق على LinkedIn

التسويق عبر LinkedIn هو عملية مستمرة. بعد إنشاء صفحة LinkedIn ، عليك التأكد من أنها تحقق أقصى إمكاناتها. اتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث لتحسين صفحتك على LinkedIn وتأكد من أنها تتمتع بمظهر احترافي.

عملية إنشاء إستراتيجية تسويق على LinkedIn

يعد إنشاء صفحة LinkedIn أمرًا بسيطًا ، لكنه لن يساعدك إلا إذا قمت بالتسويق لها بشكل صحيح. يجب أن تفكر في أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام أدوات التسويق على LinkedIn للكشف عن فرص نمو جديدة. أفضل نقطة بداية هي تطوير أهداف SMART لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

لن تخبر أبدًا بما تحتاج إلى تحقيقه ما لم يكن لديك أهداف. لدى LinkedIn عدة طرق لدعم علامتك التجارية ، وعليك أن تقرر كيف تريد أن تساعدك جهودك. ربما ترغب في توظيف أفضل المواهب في الصناعة ، أو ترسيخ علامتك التجارية كقائد متخصص ، أو إنشاء شبكة بيع اجتماعية من بين آخرين.

سيعطيك هؤلاء الأشخاص الذين يتواصلون معك على LinkedIn والشبكات الاجتماعية الأخرى رؤى حول كيفية تحديد الأهداف المناسبة. ستعرف ما يحتاجه عملاؤك من خلال تطوير شخصية الجمهور. فيما يلي بعض النصائح والأفكار التي ستساعدك خلال رحلة التسويق على LinkedIn.

1. دع جميع موظفيك يتواصلون مع صفحة الشركة على LinkedIn:

يجب أن يكون أول سفراء لعلامتك التجارية موظفيك وزملائك. هذه هي أفضل الموارد إذا كنت ترغب في تنمية علامتك التجارية. يتمتع الموظفون بمستوى عالٍ من الاتصالات من الدرجة الأولى ، ويجب أن يكون لشركتك برنامج مناصرة نشط للموظفين لتحقيق النجاح.

بمجرد إضافة موظفين كمتابعين لعلامتك التجارية ، سوف تستفيد من شبكاتهم ، وهذا سيساعدك على زيادة عدد الأشخاص الذين يتابعونك بشكل هائل. اسمح لهؤلاء الموظفين بإضافة المناصب التي يشغلونها في شركتك إلى ملفاتهم الشخصية على LinkedIn. اربط صفحة شركتك بملفاتهم الشخصية وستظهر ملفاتهم الشخصية أيضًا على صفحة شركتك.

2. نشر محتوى عالي الجودة:

سيعطي نشر تحديثات ومقالات الشركة بانتظام قيمة لمتابعيك ويساعدك على الاحتفاظ بهم وزيادة جمهورك. وفقًا لـ LinkedIn ، يجب أن يكون لديك منشور واحد على الأقل كل أسبوع. ستظهر منشوراتك في جميع مواجز الأخبار الخاصة بمتابعيك بالإضافة إلى صفحة الشركة.

يمكنك أيضًا مشاركة مقالات من مصادر خارجية يمكن أن تفيد جمهورك. سيخبرهم أنك مهتم بما يحدث في الصناعة. سيساعدك أيضًا على تطوير اتصالات مهمة مع شخصيات ذات سلطة في الصناعة وبالتالي زيادة جمهورك.

ومع ذلك ، تأكد من توفير السياق والقيمة أثناء مشاركة أي محتوى. تحتاج أيضًا إلى إنشاء مقالاتك ونشرها في منصة النشر أو النظام البيئي لـ LinkedIn. يمكن لوجوهك الرئيسية وفريقك القيادي نشر محتوى من ملفهم الشخصي على LinkedIn لمساعدتك على تعزيز التواجد عبر الإنترنت لعلامتك التجارية.

3. تضمين الوسائط المتعددة التفاعلية:

للنجاح في تسويق LinkedIn ، عليك التأكد من أن المحتوى الخاص بك يبرز من بين الحشود. لا تذهب إلى المنشورات النصية فقط لأن المنشورات التي تحتوي على صور تحصل على أكبر عدد من التعليقات في LinkedIn. يمكنك أيضًا تضمين مقاطع فيديو YouTube في مشاركاتك لزيادة مستوى المشاركة.

4. حقق أقصى استفادة من مجموعات LinkedIn:

يمكنك مساعدة علامتك التجارية على التواصل مع الشركات الأخرى والمهنيين في الصناعة من خلال المشاركة بنشاط في مجموعات LinkedIn. ابحث عن الأشخاص الموجودين خارج دوائرك المباشرة مثل أصحاب العمل وزملاء الدراسة والزملاء وابدأ في التفاعل معهم.

ستجذب أيضًا العديد من المشاهدات على صفحة شركتك عندما تشارك في مناقشات المجموعة. ومع ذلك ، تأكد من مشاركتك في المجموعات التي تتوافق مع أهداف عملك. يمكنك أيضًا إنشاء مجموعتك لتلبية احتياجات الصناعة المختلفة.

إذا كنت عضوًا في جمعية ، فتحقق مما إذا كان المشاركون ينتمون إلى مجموعة LinkedIn وتواصل معهم. السر يكمن في العثور على اتصالات يمكنك تحويلها إلى عملاء متوقعين وعملاء لمنتجاتك أو خدماتك.

5. اعرض صفحاتك:

تشبه صفحات العرض المجالات الفرعية على صفحة الشركة. سيمكنك من تسليط الضوء على مجالات معينة من عملك ، مثل مبادرة مستمرة أو علامة تجارية معينة. إنها واحدة من أفضل الطرق لتعزيز جهودك التسويقية على LinkedIn.

يمكن للأعضاء اختيار متابعة هذه الصفحات البارزة إذا كان لديهم اهتمام بعناصر معينة من علامتك التجارية. يتيح لك LinkedIn إنشاء عشر صفحات عرض كحد أقصى افتراضيًا. إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى المزيد ، فأنت حر في إرسال طلب سوبر إلى النظام الأساسي.

6. استخدم أدوات متعددة اللغات للانطلاق إلى العالمية:

هل تبحث عن عملاء في البلدان غير الناطقة باللغة الإنجليزية؟ يتيح لك LinkedIn إنشاء وصف مخصص لعلامتك التجارية بأكثر من 20 لغة. سيحصل عضو LinkedIn على وصف مناسب بناءً على إعداد اللغة الذي يختاره.

يمكنك أيضًا تعيين اسم شركتك ليظهر بلغات مختلفة. هذه المبادرة هي واحدة من أفضل التطورات في LinkedIn Marketing.

7. افهم الخوارزمية المرتبطة بالاستخدامات:

على عكس شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى ، فإن LinkedIn منفتحة جدًا على الخوارزمية التي تستخدمها. تحتاج إلى معرفة كيفية قيام هذه الخوارزمية بتصنيف وترتيب المحتوى الخاص بك. الجودة ضرورية لأن الروبوت يمكنه تقييم المحتوى الخاص بك وتمييزه كمحتوى غير مرغوب فيه.

ستقيس الخوارزمية أيضًا اتفاقية المستخدم الأولية اعتمادًا على ما إذا كان المستخدمون يخفون المحتوى الخاص بك أو يشاركونه في خلاصاتهم. تذهب الخوارزمية خطوة إلى الأمام للتحقق من مصداقية المحتوى الخاص بك ويمكنها تمييز شبكتك على أنها بريد عشوائي.

أخيرًا ، يقوم المحررون البشريون بمراجعة المحتوى الخاص بك لتحديد مدى مصداقيته. إذا كان لديك محتوى جيد ، فسيساعدك هؤلاء المحترفون على تعزيزه على LinkedIn.

8. دمج الإعلانات في جهودك التسويقية على LinkedIn:

يقدم أعضاء LinkedIn لشبكتك الكثير من المعلومات حول مهاراتهم وجمعياتهم واهتماماتهم المهنية. نتيجة لذلك ، يتمتع النظام الأساسي بقدرات استهداف ممتازة ، مما يساعدك على اتخاذ قرارات عمل استراتيجية تركز على الليزر فيما يتعلق بدمج إعلانات LinkedIn في استراتيجية تسويق وسائل التواصل الاجتماعي لعلاماتك التجارية.

تتضمن بعض حلول إعلانات الخدمة الذاتية على LinkedIn بريد InMail وإعلانات نصية ومحتوى مدعوم. انظر إلى تلك التي ستعمل بشكل جيد لعلامتك التجارية وقم بتضمينها كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

9. تعلم من LinkedIn Analytics:

وفقًا لبحث على LinkedIn ، تتمتع المنشورات بمستوى أعلى من المشاركة في الصباح ثم يتبعها المحتوى الذي يتم نشره في فترة ما بعد الظهر. إنها نقطة انطلاق ممتازة عند إعداد جدول التسويق على LinkedIn. ومع ذلك ، فإن ما يصلح للشركات المتوسطة قد لا يعمل مع علامتك التجارية.

تحتاج إلى فهم التحليلات الخاصة بالصناعة لعلامتك التجارية. ستمنحك هذه المعرفة رؤى قيمة حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويق فعالة على LinkedIn لمنتجاتك أو خدماتك. تعرف على التحليلات إذا كنت تريد النجاح على هذه المنصة.

ملخص:

لتلخيص كل ذلك ، فإن LinkedIn عبارة عن منصة شبكات احترافية تتيح للمستخدمين إنشاء شبكات ذات مغزى ، وبناء المصداقية ، واكتساب الخبرة الداخلية من خبراء الصناعة المشهورين. إنها من أهم أدوات التسويق الاجتماعي. استفد من تسويق LinkedIn للارتقاء بعلامتك التجارية إلى المستوى التالي.

هل ترغب في الاستفادة من التسويق عبر LinkedIn ، تواصل معنا على [email protected] للحصول على أفضل الإستراتيجيات؟

اقرأ أيضا:

• ينشئ LinkedIn منصة واحدة للتوظيف
• كيفية استخدام المؤثرين لتسويق عملك على الإنترنت
• نصائح تسويق البث المباشر على وسائل التواصل الاجتماعي - انفوجرافيك