LinkedIn Marketing for Shopify

LinkedIn كمنصة ليست عادة الخيار الأول لمعظم Shopify أصحاب الأعمال ، ولكن اعتمادًا على عرض المنتج الخاص بك ، يمكن أن تكون بالتأكيد منصة رائعة لجذب الاهتمام والعملاء المتوقعين والإيرادات لعملك.

بالطبع ، ليس من الضروري أن تكون المنصة هي الخيار الأول لأصحاب الأعمال ، لكن الشاغل الرئيسي هو أن الكثير من أصحاب الأعمال لا يفكرون في الواقع في الفوائد التي يمكن أن توفرها لهم المنصة ، حتى كإضافة إلى تسويقهم الحالي.

ما هي فوائد LinkedIn إلى Shopify التجار؟

لفهم هذا ، نحتاج إلى إلقاء نظرة على الطريقة التي يختلف بها LinkedIn عن الشبكات الاجتماعية الأخرى.

أولاً ، هل تعلم أن LinkedIn كانت بالفعل واحدة من أولى الشبكات الاجتماعية؟ عندما تم إطلاقه لأول مرة في عام 2003 ، سبقت Twitter و Reddit و Facebook و MySpace ، وتم إطلاقه في البداية كمساحة للتواصل الاجتماعي للمحترفين لزيادة اتصالاتهم وفرصهم الوظيفية.

لقد تغيرت أشياء كثيرة منذ ذلك الحين ، ولكن ليس هذا المفهوم الأساسي ، ولا تزال الشبكة الرائدة للمحترفين. لذلك ، فإن الاختلاف الرئيسي بين LinkedIn والشبكات الاجتماعية الأخرى هو أنه عندما يقوم المستخدمون بتسجيل الدخول إلى LinkedIn ، فإنهم يفعلون ذلك في إطار ذهني خاص بالعمل.

يميل المستخدمون إلى استخدام النظام الأساسي بشكل أقل تواترًا ، ولفترة أقل ، مقارنةً بالشبكات الاجتماعية الأخرى ، ولكن عندما يستهلكون المحتوى ، فإنهم يفعلون ذلك بطريقة هادفة أكثر ، مع تمرير أقل طائشًا.

مع الأخذ في الاعتبار أن 16.2٪ من مستخدمي LinkedIn ينشطون يوميًا ، ومع قاعدة مستخدمين تبلغ 875 مليون مستخدم ، أي ما يعادل 134.5 مليون مستخدم نشط يوميًا. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل حوالي 48٪ شهريًا ، مما يجعل قاعدة المستخدمين النشطين شهريًا حوالي 437 مليون - جميعهم مستهلكون ذوو نية عالية.

هذا عدد كبير من الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم إذا كان عرض منتجك مناسبًا.

LinkedIn كجزء من استراتيجية اجتماعية

LinkedIn هي في الأساس شبكة تركز على B2B ، لذلك إذا كان عرض منتجك يركز على B2B ، فمن المؤكد أنه النظام الأساسي المناسب لك لاستكشافه ، وربما يجب أن يأخذ التركيز الرئيسي لجهودك.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون LinkedIn مفيدًا للغاية أيضًا كمنصة إضافية لاستراتيجية الوسائط الاجتماعية العامة الخاصة بك. هذا مهم بشكل خاص إذا كان عرض منتجك يركز بشكل أساسي على B2C ، لكنك تقدم أيضًا خيارات البيع بالجملة للشركات. يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا إذا كان منتجك يركز على الفرص التعليمية للأفراد - فبعد كل شيء ، يأتي الأشخاص إلى LinkedIn لتطوير أنفسهم وتعلم مهارات جديدة. كما سبق ، إذا كان عرض منتجك شيئًا يمكن أن يستخدمه الأفراد بطريقة تجارية مثل ملابس المكتب ، والقرطاسية ، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وما إلى ذلك.

إذا كنت تتطلع إلى استهداف الأعمال التجارية ، والأشخاص الذين يتطلعون إلى التعلم ، والأشخاص الذين يتطلعون إلى تطوير أنفسهم مهنيًا ، والأشخاص الذين يتطلعون إلى تقديم حلول لأعمالهم الخاصة ، فقد يكون التسويق عبر LinkedIn فرصة مربحة لك.

كيف تبدأ مع LinkedIn التسويق

أولاً ، تحتاج إلى إنشاء صفحة أعمال لبدء التسويق على المنصة.

لإنشاء صفحة:

• انقر فوق أيقونة العمل في الزاوية العلوية اليمنى من صفحتك الرئيسية على LinkedIn
• قم بالتمرير لأسفل وانقر فوق إنشاء صفحة شركة
• حدد نوع الصفحة: شركة أو صفحة عرض أو مؤسسة تعليمية
• أدخل هوية صفحتك ، وتفاصيل الشركة أو المؤسسة ، ومعلومات تفاصيل الملف الشخصي.
• حدد مربع التحقق لتأكيد أن لديك الحق في التصرف نيابة عن الشركة أو المدرسة.
• انقر فوق الزر "إنشاء صفحة".
• انقر فوق ابدأ في بناء صفحتك! لإنهاء بناء صفحتك على LinkedIn.

وهذا كل شيء! أنت جاهز لبدء نشر المحتوى على صفحتك على LinkedIn.

ما الذي يجب أن أنشره على LinkedIn؟

يشبه إنشاء استراتيجية محتوى LinkedIn إنشاء معظم الاستراتيجيات الاجتماعية الأخرى حيث يجب أن تركز أولاً على تذكير نفسك بجمهورك ، أو من تريد التحدث على المنصة ، ثم دمج نغمة علامتك التجارية واستراتيجيتك الإبداعية وفقًا لذلك.

عادة في LinkedIn ، يجب أن تكون النقاط الرئيسية لاستراتيجية محتوى قوية على النحو التالي:

• نشر التحديثات حول عملك
• أخبار عن الصناعة التي تعمل فيها
• الترويج للمنتجات / الخدمات التي تريد بيعها
• ومشاركة المكاسب والنجاحات - سواء تلك الخاصة بعملك بشكل عام ، أو تلك الخاصة بأعضاء الفريق الفرديين

يعد LinkedIn أيضًا مكانًا رائعًا لعرض الثقافة في شركتك ، على سبيل المثال:

• عرض جلسات تدريب الفريق
• مشاركة الأفكار الرائعة التي ولدها فريقك
• الترويج للمناسبات الاجتماعية الجماعية
• للتعبير عن قيم شركتك

بالإضافة إلى ذلك ، فإن مشاركة أي تعاون خيري أو تعاون تجاري آخر أو جهود متعلقة بالمفاهيم الاجتماعية الواعية مثل التحسينات في عملك لتكون أكثر وعياً بالبيئة ، تميل أيضًا إلى الترحيب على المنصة.

نظرًا لأن المستخدمين يميلون إلى تسجيل الدخول إلى LinkedIn بشكل أقل تكرارًا ، يمكنك عادةً النشر بضع مرات في الأسبوع بدلاً من محاولة النشر كل يوم ، ولا يزال لديك محتوى جديد متاح عندما يقوم المستخدمون بتسجيل الدخول. كما هو الحال مع أي منصة وسائط اجتماعية ، الاختبار ما هو نوع المحتوى الأفضل أداءً لحسابك هو المفتاح لتطوير إستراتيجية محتوى قوية مستمرة.

ماذا عن الإعلانات المدفوعة على LinkedIn؟

إذا كان لديك ملف تعريف على LinkedIn وتنشر بشكل عضوي ، كما هو الحال مع أي نظام أساسي اجتماعي ، فقد يكون دعم ذلك من خلال الإعلانات المدفوعة مفيدًا جدًا في كثير من الأحيان.

يمكنك بسهولة إنشاء حساب إعلاني جديد من لوحة معلومات LinkedIn الخاصة بك.

لإنشاء حساب كمعلن جديد:

• من صفحتك الرئيسية على LinkedIn ، انقر فوق "العمل" في الجزء العلوي وحدد إعلان
• في شاشة الترحيب ، سيقترح LinkedIn اسم الحساب وصفحة الشركة والعملة لحسابك
• إذا كنت ترغب في تغيير اسم الحساب ، فانقر فوق اسم الحساب أدناه واملأ الاسم الجديد
• سيقوم LinkedIn تلقائيًا بتعبئة اسم الحساب باسم صفحة الشركة المرتبط بالحساب
• سوف يقترح LinkedIn صفحة لربطها بحسابك. ستكون الصفحة المقترحة هي أحدث صفحة تم تحديثها أنت مسؤولاً عنها
• إذا كنت ترغب في تغيير صفحة الشركة ، فانقر فوق تغيير بجوار الصفحة
• إذا لم تكن مسؤول الصفحة ، فانقر لإنشاء صفحة جديدة
• سيقترح LinkedIn العملة لحسابك بناءً على ملفك الشخصي على LinkedIn.
• إذا كنت ترغب في تغيير العملة ، فانقر فوق تغيير بجوار العملة.
• بمجرد مراجعة معلوماتك وتحديثها ، انقر فوق Agree & Create Account (موافق وإنشاء حساب)

من هنا ، سيتم نقلك تلقائيًا إلى صفحة إنشاء الحملة في مدير الحملة.

بمجرد إعداد حسابك الإعلاني ، يمكنك البدء في تشغيل حملات LinkedIn.

كيفية إنشاء حملة LinkedIn

بمجرد دخولك إلى لوحة التحكم ، ما عليك سوى النقر فوق "إنشاء" لفتح قائمة منسدلة ، ثم النقر فوق "الحملة".

حدد مجموعة الحملة التي ترغب في إضافة حملتك إليها (يمكنك استخدام "مجموعة الحملة الافتراضية" كتحديد سهل إذا كانت حملاتك لا تتناسب مع أي فئة أخرى.)

ثم انقر فوق التالي.

أولاً ، كما هو الحال مع معظم المنصات الاجتماعية الأخرى ، يمكنك اختيار التحسين الخاص بك.

التحسينات المتوفرة على LinkedIn هي:

• الوعي بالعلامة التجارية: استخدمه لإخبار الناس بالمزيد عن عملك أو منتجك أو حدث عملك
• زيارات موقع الويب: تُستخدم لجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحتك المقصودة أو الحدث (سيظهر هذا للمستهلكين الذين من المرجح أن ينقروا على الرابط)
• المشاركة: استخدمه لإنشاء تفاعل لمنشور معين أو لجذب متابعين جدد إلى صفحتك على LinkedIn
• مشاهدات الفيديو: تُستخدم لتشجيع الأشخاص على مشاهدة الفيديو حتى نهايته
• إنشاء العملاء المحتملين: استخدمه لجذب العملاء المحتملين عبر نموذج LinkedIn. يمكنك جمع البيانات مثل الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف وأسماء الأنشطة التجارية ومواقع الويب الخاصة بالعمل
• Talent Leads: استخدمه لإنشاء زيارات لصفحات إعلانات الوظائف المقصودة وتلقي معلومات الاتصال للمرشحين للمتابعة معهم
• تحويلات موقع الويب: استخدمه لالتقاط العملاء المتوقعين أو التنزيلات أو جمع البيانات أو دفع المستهلكين لإكمال الإجراءات القيمة الأخرى على موقع الويب الخاص بك
• المتقدمون للوظائف: استخدم هذا لإعلام الناس بفرص العمل ، أو لتوجيههم إلى الصفحات المقصودة لفرص العمل

بمجرد اختيارك للتحسين ، يمكنك بعد ذلك اختيار جمهورك.

يعد اختيار الجمهور على LinkedIn أساسًا المكان الذي تختلف فيه المنصة عن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

بينما لا يزال بإمكانك الاستهداف عبر القوائم التي تم تحميلها ، وإنشاء متشابهات واستخدام جماهير تجديد النشاط التسويقي (مثل الأشخاص الذين قاموا بإجراءات معينة على موقع الويب أو تفاعلوا مع ملفك الشخصي الاجتماعي) ، فإن الاختلاف الرئيسي هو شرائح الاستهداف الأولية التي ستستخدمها.

بطبيعة الحال ، فإن الاستهداف القائم على الاهتمامات على LinkedIn له ميول مهنية ، بدلاً من الاستهداف من خلال اهتمامات "نوع هواية" مفصلة في الملف الشخصي.

لذلك ، سيتكون الجمهور الأولي من واحد أو أكثر مما يلي من قسم سمات الجمهور:

• الشركة: ابحث عن المستخدمين بناءً على الشركات المدرجة في ملفهم الشخصي
• الخصائص الديمغرافية: ابحث عن الأعضاء بناءً على العمر أو الجنس
• التعليم: ابحث عن المستخدمين بناءً على الدرجة العلمية أو مجال الدراسة أو المدرسة
• الخبرة الوظيفية: ابحث عن أعضاء بناءً على وظيفتهم الوظيفية أو المسمى الوظيفي أو أقدمية الوظيفة أو المهارات أو سنوات الخبرة
• الاهتمامات والسمات: ابحث عن المستخدمين استنادًا إلى المجموعات التي هم جزء منها على LinkedIn أو الاهتمامات (الاهتمامات المتعلقة بالعمل مثل "المالية والاقتصاد" أو "أنظمة إدارة المحتوى" أو "خدمات التسويق") ، أو سمات الأعضاء المتعلقة بالعمل مثل " مفتوح للتعليم "أو" تم الترويج له مؤخرًا "

الحجم المثالي للجماهير الأكثر برودة على LinkedIn عند تشغيل الحملات المحسّنة في البداية للإجراءات الأقل نية مثل المشاركة أو حركة المرور هو حوالي 50000 إلى 500000 عضو.

عند إضافة اختيارات جمهور مختلفة ، يمكنك تضييق نطاق جمهورك بالنقر فوق نوع X المستهدف ونوع Y ويمكنك توسيع حجم جمهورك بالنقر فوق نوع X أو نوع Y.

بعد تحديد جمهورك ، يمكنك اختيار شكل الإعلان - ستلتزم جميع الإعلانات في الحملة بتنسيق الإعلان المحدد.

التنسيقات هي:

• إعلان صورة واحدة - صورة ثابتة
• إعلان مصور دائري - صور متعددة في رف دائري قابل للتمرير
• إعلان فيديو - فيديو (يوصى باستخدام مقاطع فيديو تقل مدتها عن دقيقة واحدة لتحقيق التأثير الأمثل)
• إعلان نصي - نسخ فقط - تظهر الإعلانات النصية في العمود الأيمن أو أعلى الصفحة على LinkedIn
• إعلان مميز - مخصص مع بيانات الملف الشخصي
• إعلان الرسائل - الإعلانات التي يتم تسليمها إلى البريد الوارد للمستلمين المستهدفين (الرسائل لا تفتح محادثة ولكنها تسلم الرسالة مع CTA قابلة للنقر مثل زيارة صفحة موقع ويب)
• إعلان محادثة - يتم تسليم الإعلانات مباشرة إلى البريد الوارد للمستلم المستهدف. مرة أخرى ، لا تسمح هذه الإعلانات بإجراء محادثة مع المستلم ، ومع ذلك ، فهي تسمح لك بإنشاء "مسار" يتم من خلاله إرسال الرسالة بخيارات مثل "معرفة المزيد" أو "حجز مكالمة اليوم" حتى يتسنى للمستخدمين يمكنهم اختيار تجربتهم الخاصة مع الإعلان
• إعلان حدث - باستخدام حدث LinkedIn

بمجرد اختيارك لشكل إعلانك ، والذي يجب أن يعتمد على محتوى إعلانك والنتائج التي تريد تحقيقها ، يمكنك بعد ذلك اختيار المواضع والميزانية وجدول التسليم.

من المهم أن تتذكر أن إعلانات LinkedIn عادةً ما تكلف أكثر لتقديم نفس الإجراءات خلال نفس الفترات الزمنية مقارنة بالمنصات الأخرى مثل Meta و TikTok. ومع ذلك ، نظرًا لأن أعضاء جمهور LinkedIn يميلون إلى أن يكونوا أكثر فائدة في المحتوى الذي يتفاعلون معه ، عند تحسين النقرات على موقع الويب على سبيل المثال ، عادةً ما يجذب النظام الأساسي المزيد من المستهلكين ذوي القيمة العالية إلى موقعك مقارنةً بالأنظمة الأساسية الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما تحافظ الخدمات والمنتجات التي يتم تسويقها على LinkedIn على سعر تذكرة أعلى (على سبيل المثال ، قد يؤدي بيع دورة تعليمية واحدة إلى عميل إلى توليد 100 جنيه إسترليني لعملك ، ولكن بيع سلسلة من الدورات التدريبية إلى شركة ليستخدمها موظفوها يمكن أن توليد الآلاف في عملية بيع واحدة. وبالمثل ، فإن بيع مكتب لشخص ما سيكون له نقطة عائد أقل بكثير مقارنة ببيع مكاتب متعددة بالجملة إلى شركة لمساحة مكتبهم مما سيولد إيرادات أعلى بشكل عام.

بمجرد اختيارك لميزانيتك ، يمكنك بعد ذلك تحديد تتبع التحويل ، والذي سننصح به إذا كنت تختار أو تخطط لتحسين أحداث تحويل موقع الويب في المستقبل ، أو إذا كنت ترغب في تتبع عمليات إرسال النماذج أو تنزيلات المستندات التقنية.

تتبع تحويلات حملة LinkedIn

من أجل تتبع التحويلات ، يجب عليك أولاً تنفيذ LinkedIn Insight Tag - إجابة النظام الأساسي على بكسل تسويق Meta. إن Insight Tag عبارة عن جزء من التعليمات البرمجية المثبتة على موقع الويب الخاص بك والتي تتعقب إجراءات المستخدمين - وهذا مفيد لفهم نشاط المستهلك على موقعك ، ولكنه أيضًا مهم للغاية عند العمل على إنشاء جماهير تجديد النشاط التسويقي على المدى الطويل.

توجد هنا تعليمات حول كيفية تثبيت علامة Insight Tag

بمجرد إضافة أي تحويلات تريد تتبعها ، فقد حان الوقت لإنشاء إعلاناتك.

ما عليك سوى تسمية إعلانك ، ثم إضافة جميع الحقول المطلوبة ، بناءً على نوع الإعلان الذي اخترته في مرحلة إعداد الإعلان.

نوصي بإعداد ما لا يقل عن 3-5 إعلانات لكل حملة ؛ والسبب في ذلك هو أن إعلانات LinkedIn لها حد أقصى لعدد مرات الظهور ، حيث يكون الحد الأقصى لتصميمات الإعلانات المعروضة لعضو من الجمهور هو 4 قطع مختلفة كل 48 ساعة. هذا يعني أنه إذا كان لديك إعلان وإبداع واحد فقط ، فسيتم عرضه على جمهورك مرة واحدة فقط كل 48 ساعة. إذا كان لديك العديد من الإعلانات والتصميمات ، يمكن للمنصة أن تعرض بانتظام إصدارات مختلفة من إعلاناتك للمستهلكين على مدار 48 ساعة قبل إعادة تعيينها وتسمح بعرض أول تصميم إعلاني مرة أخرى.

الإعلان بشكل فعال على LinkedIn يشبه إلى حد كبير الأنظمة الأساسية الاجتماعية الأخرى ، حيث تحتاج إلى اختبار تصميمات مختلفة ونسخها وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، عبر جماهير مختلفة بميزانيات مختلفة. يتيح لك القيام بذلك تأكيد ما هو الأفضل لعملك ، ويسمح لك بتطوير استراتيجيتك بشكل كامل.

أو يمكنك أن تطلب منا المساعدة في مراجعة نشاطك الحالي وتنفيذ خطة لمساعدتك في نقل إعلاناتك على المنصة إلى المستوى التالي من خلال الاتصال بنا اليوم.