نصائح حول استراتيجية التسويق في LinkedIn لعام 2023 - مجانًا حصريًا لك

في أوائل عقد 2010 ، كان LinkedIn مجرد منصة للبحث عن وظائف للباحثين عن عمل ونشر الوظائف والتوظيف والتوظيف لفريق اكتساب المواهب. ببطء على مر السنين ، تحول موقع LinkedIn من مجرد منصة للبحث عن الوظائف والعثور على مجندين إلى منصة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في الوقت الحاضر ، تبني الشركات استراتيجية التسويق والإعلان على LinkedIn للترويج لأعمالها ، والوصول إلى العملاء المحتملين ، والتفاعل مع المستخدمين ، وتنمية مجتمعهم.

نمت LinkedIn لتصبح إستراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لأنها تتيح للشركات التواصل مع صانعي القرار الرئيسيين من العملاء المحتملين والحصول على مدى وصول ورؤية أوسع من خلال حملات LinkedIn الإعلانية المصممة جيدًا.

حاليًا ، تستخدم أكثر من 60 مليون شركة صفحات LinkedIn ، وهناك أكثر من 850 مليون عضو. من الضروري أن يكون لديك إستراتيجية تسويق LinkedIn جيدة الصياغة لتبرز في السوق.

ما هي استراتيجية التسويق على LinkedIn؟

استراتيجية التسويق في LinkedIn عبارة عن خطة جيدة الصياغة تتضمن كل شيء بدءًا من تعيين الباحثين عن عمل واستهداف ملفات تعريف الوظائف الماهرة والموهوبة وتوظيفها لبناء علامتك التجارية وتعزيزها.

يعد بناء شبكة أعمال قوية أمرًا حيويًا لإنشاء اتصالات محتملة جديدة ، وزيادة الرؤية ، والبقاء على اتصال مع المستخدمين. LinkedIn هو الخيار الأول للمسوقين B2B والعلامات التجارية B2C أيضًا. من الضروري إنشاء محتوى آسر واحترافي وتفاعلي لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn للوصول والتواصل مع العملاء المحتملين المؤهلين.

نصائح حول استراتيجية التسويق على LinkedIn لعام 2023

لقد بحثنا في الاتجاهات والاستراتيجيات والأدوات السابقة والحالية والمستقبلية ، وبناءً على ذلك ، قمنا بصياغة نصائح لاستراتيجية التسويق على LinkedIn لعام 2023. دعنا نرشدك إليها.

1. تحديد الهدف

تتمثل الخطوة الأولى في أي استراتيجية تسويقية في تحديد النتائج التي تريد تحقيقها ، وبناءً على ذلك ، تحتاج إلى صياغة إستراتيجيتك التسويقية الشاملة. يستخدم مستخدمو LinkedIn LinkedIn لأغراض مختلفة ، مثل ،

• أكثر من 20٪ لقراءة الأخبار والأحداث الجارية
• أكثر من 25٪ لقراءة التاريخ عن الأعمال والعلامات التجارية والشركات
• أكثر من 20٪ لمشاركة الصور والبكرات ومقاطع الفيديو
• أكثر من 25٪ للتواصل مع مديري الأعمال والموظفين وبناء علاقات جديدة ذات صلة
• ما يقرب من 10٪ للمحتوى الترفيهي

LinkedIn ليس لأغراض التوظيف والتوظيف ، ولكن أكثر مما هو مخصص لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات. يجب أن تفكر في الأرقام والأنواع المذكورة أعلاه لمستخدمي LinkedIn لتحديد الأهداف للوصول إلى الجمهور المستهدف من خلال LinkedIn Marketing Strategy.

2. قم بالاستغلال الأمثل لصفحتك على LinkedIn

بمجرد تحديد الأهداف ، يجب عليك استخدام صفحتك على LinkedIn لجميع علامات التبويب والأقسام ذات الصلة. في عام 2022 ، حصلت أكثر من 30٪ من صفحات LinkedIn على مشاهدات أسبوعية أكثر أكملت صفحاتها عن طريق ملء جميع علامات التبويب والأقسام ذات الصلة.

تأكد من ملء جميع علامات التبويب والأقسام ذات الصلة لجعل صفحتك على LinkedIn تبدو أكثر إفادة ووصفًا لجذب انتباه المزيد من المستخدمين.

نوصي بضرورة استخدام المؤسسات الكبيرة لصفحات العرض للحفاظ على المحتوى الجذاب للوصول إلى الجمهور المستهدف.

ملاحظة: قم بتحديث صورة غلاف صفحتك على LinkedIn على الأقل مرتين سنويًا لتجعل صفحتك تبدو حيوية وآسرة.

3. فهم جمهورك المستهدف

تختلف التركيبة السكانية لمستخدمي LinkedIn عن منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. في عام 2022 ، أكثر من 60٪ من الفئة العمرية لمستخدمي LinkedIn تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عامًا. 18-24 و35-44 قريبون من 38٪ مجتمعين ، والباقي 2٪ هم 55 وما فوق.

بناءً على الأرقام المذكورة أعلاه ، تحتاج إلى تحديد الفئة العمرية التي تريد أن تجعل جمهورك مستهدفًا اعتمادًا على عروض المنتجات والخدمات التي تقدمها. وبالتالي ، من الضروري استخدام LinkedIn Analytics للعثور على الفئة العمرية المستهدفة.

توفر شركة Sun Media Marketing LinkedIn Analytics مع إستراتيجيتها للتسويق والإعلان على LinkedIn للحصول على رؤى متعمقة لفئة الجمهور المستهدف على LinkedIn ولإنشاء محتوى تفاعلي.

4. تتبع الأداء واستراتيجية الضبط الدقيق

كلما زاد تفاعلك مع جمهورك ، زادت دقة الفكرة التي ستحصل عليها حول نوع المحتوى الذي يفضلونه وما يرتبط بهم. من الأهمية بمكان تتبع نتائج إستراتيجية محتوى LinkedIn للحصول على رؤى أساسية وبالتالي ضبط الإستراتيجية للحصول على أقصى نتيجة منها.

توفر لك أداة LinkedIn Analytics نظرة عامة على صفحتك على LinkedIn ومعلومات إستراتيجية مهمة وما بعد الأداء والرؤية والمزيد.

مع Sun Media Marketing LinkedIn Analytics ، ستحصل على تفاصيل متعمقة حول استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn. نقوم أيضًا بتقييم استراتيجيتك من وقت لآخر لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة منها.

5. الظهور كشخص طبيعي وليس إنسان آلي

يشير بحث LinkedIn إلى أن متوسط ​​اتصال شبكة الموظفين على LinkedIn يزيد بمقدار 10 أضعاف عن متابعي صفحة أعمال الشركة. ينتج عنه المزيد من النقرات ، وإبداءات الإعجاب ، ومشاركات المنشور الذي يشاركه الموظف مقارنة بصفحة أعمال الشركة.

حددت اتصالات الموظفين على LinkedIn مجالات الخبرة التي تجعلهم يصلون إلى شريحة الجمهور المستهدف. هذا يعني أنه عندما يشارك الموظف منشورًا أو فرصة عمل ، فإنه سيصل إلى جمهور أوسع من صفحة أعمال شركة LinkedIn.

وبالتالي ، من الضروري تضمين الملفات الشخصية البشرية لموظفيك في استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn. سيساعدك على الوصول إلى مستخدمين من مجالات مختلفة من الخبرة وبناء علاقات قوية حقيقية.

في Sun Media Marketing ، نقوم بصياغة وتصميم محتوى إستراتيجية LinkedIn للتسويق والإعلان الخاصة بك بحيث يمكن لموظفيك نشرها على LinkedIn لإثارة إعجاب المستخدمين بمشاركة مهارات الخبرة والتواصل مع المحتوى على الفور. يقوم خبراء التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لدينا بقياس نتائج الاستراتيجية والمحتوى المنفذين ، ونقوم بمشاركة التقارير معك للتحقق من التقدم والنتائج.

6. التركيز على توليد العملاء المحتملين على المبيعات

كما هو مذكور أعلاه في المدونة ، فإن LinkedIn هي أكثر من منصة B2B لتوليد عملاء محتملين عاليين على توظيف وتوظيف الباحثين عن عمل. يجب أن تكون الأولوية القصوى هي إنشاء عملاء محتملين ، وليس تحويلات المبيعات. السبب هو أنه من الضروري أولاً بناء علاقات وعلاقات قوية مع العملاء المتوقعين لتحويلهم إلى آفاق محتملة طويلة الأجل.

LinkedIn ليس منصة حيث ستتم المبيعات بشكل مباشر ، وستجد أحدث المنتجات الرائجة التي يمكنك شراؤها. على LinkedIn ، يستغرق الأمر وقتًا لتحويل المبيعات وبناء الاتصالات أمر لا بد منه. بمجرد إنشاء علاقة قوية ومصداقية مع العملاء المحتملين ، تكون جاهزًا لعرض منتجك وخدمتك ، وسيؤدي ذلك إلى تحويل.

في عام 2023 ، ركز على توليد العملاء المحتملين وإنشاء الاتصالات أولاً ، ثم التحول إلى تحويل المبيعات. سيساعدك هذا النهج على كسب عدد كبير من المبيعات على LinkedIn.

7. بناء العلامة التجارية لصاحب العمل الخاص بك

إذا كنت موظفًا ، فلا ينبغي أن يكون النشر عن منتجات وخدمات صاحب العمل أولويتك الوحيدة. هو أكثر من ذلك. يجب أن تنشر معلومات عن مكان عملك ، وثقافة عملك ، والمسؤولية الاجتماعية للشركة ، وغيرها من المنشورات المتعلقة بفريقك.

يروج هذا لاسم العلامة التجارية لشركتك ويسهل على فريق التوظيف تعيين موظفين جدد. كل هذه الأشياء تجعل الشركة تبدو حقيقية وحيوية ولديها ثقافة عمل متناغمة. كما أنه يترك انطباعًا قويًا في أعين عملاء B2B ويزيد من فرص تحويل المبيعات.

في عام 2022 ، نشر أكثر من 80٪ من الموظفين حول مكان عملهم وثقافة عملهم التي عززت اسم العلامة التجارية للشركة.

في عام 2023 ، نوصي بتحسين اسم علامتك التجارية عن طريق إضافة معرض محتوى متجه للموظفين إلى صفحتك على LinkedIn واستخدام علامات التصنيف المرتبطة للوصول إلى الجمهور المستهدف.

8. المشاركة في المجتمع

تعد المشاركة في مجتمعات مختلفة أمرًا ضروريًا لبناء مصداقية قوية ستؤدي في النهاية إلى تحويل المبيعات بمرور الوقت. إنه ينطوي على الرد في الوقت المناسب على التعليقات ، والانضمام إلى محادثة المجموعة المحتملة ، والمزيد من هذه المهام.

انشر على LinkedIn حول إنجازات موظفك وفريقك وشركتك والمهن في شركتك والتدريب التعريفي ورحلة كبار الموظفين والمزيد. تأكد من البحث عن فرص للتقدير والنشر على LinkedIn.

في عام 2023 ، تأكد من الرد الفوري على تعليقات صفحتك على LinkedIn ، والانضمام إلى المجموعات المحتملة ، ونشر ثقافة عمل الشركة وغيرها من الصور ومقاطع الفيديو ذات الصلة لبناء سمعة ممتازة.

تأكد أيضًا من النشر عن طريق تخصيص المنشور للمجتمع المحدد عند النشر في مجموعات المجتمع. نوصي في كل مرة تشارك فيها أي محتوى عن مؤسستك ، تأكد من مشاركته من نظامك الأساسي الآخر لوسائل التواصل الاجتماعي للحصول على حركة المرور عليها أيضًا.

أثناء إعادة مشاركة أي محتوى ، تأكد لمالك صورة العلامة واستخدم علامات التصنيف ذات الصلة. يمكنك استخدام أداة اقتراحات محتوى LinkedIn للحصول على اقتراحات لنشر المحتوى على صفحتك على LinkedIn.

9. التركيز على كتابة ونشر محتوى طويل

يجب إعطاء المحتوى الطويل الأولوية في استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn. محتوى جيد الصياغة حول المعلومات المتعلقة بمنتج أو خدمة معينة يقود حركة المرور على صفحتك على LinkedIn. يعطي المستخدمون الأولوية لـ LinkedIn عندما يريدون معلومات تتعلق بموضوع أو منتج أو خدمة معينة لأن LinkedIn تقدم المحتوى بطريقة جيدة الصياغة.

في عام 2023 ، نوصي بالتركيز على استراتيجية تطوير المحتوى ونشر المقالات من خلال ملف تعريف الموظف وحساب شركتك. لن يؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور فحسب ، بل سيساعد أيضًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين. نقترح الحفاظ على طول الكلمة من 1،000 إلى 2،000 كلمة عن طريق الحفاظ على المحتوى هشًا ومفيدًا وتعليميًا وغنيًا بالمعلومات ووصفيًا.

استخدم عناوين وأوصاف وعلامات تحسين محركات البحث على LinkedIn لمساعدة المستخدمين في العثور على مقالاتك من خلال SERPs. أيضًا ، إذا كنت ترغب بانتظام في نشر مقالات ومحتوى طويل على LinkedIn ، فقم بإنشاء رسالة إخبارية على LinkedIn للحصول على حركة مرور كثيفة عالية الجودة.

10. تأكد من نشر أنواع مختلفة من المحتوى

إن الحفاظ على نشاط حسابك عن طريق نشر المحتوى بانتظام في شكل منشور مصور ، ومقاطع فيديو ، ومقالات ، وأخبار الشركة ، وثقافة العمل ، وإنجازات الموظفين ، والمنتجات القادمة أو إطلاق الخدمة لن يؤدي فقط إلى تعزيز سمعة علامتك التجارية ، بل سيخلق أيضًا مصداقية ممتازة في العيون من العملاء والمجندين المحتملين. يمكنك استخدام علامات التبويب الموجودة على صفحتك على LinkedIn لنشر المحتوى.

يجب أن تضع الأمرين التاليين في الاعتبار أثناء تطوير المحتوى:

• تحصل الصور على معدل تعليق أعلى بمقدار الضعف ، ومن الأفضل نشر الصور في صورة مجمعة
• تحصل مقاطع الفيديو على تفاعل 5x من المستخدمين ، بينما تحصل مقاطع الفيديو المباشرة على 24 ضعفًا من تفاعل المستخدمين

في عام 2023 ، نوصي بالتركيز على الثلاثة - الصور ومقاطع الفيديو ومحتوى الفيديو المباشر للحصول على أقصى إخراج من الثلاثة. تأكد من التركيز على تطوير المحتوى الجيد لجذب المستخدمين بالمحتوى.

11. تحديد الوقت المناسب لنشر المحتوى

تنشر العديد من الشركات على LinkedIn في وقت غير صحيح وتفشل في الحصول على رؤية للمنشور. أفضل وقت للنشر على LinkedIn هو 9 صباحًا يومي الثلاثاء والأربعاء. هذا ليس وقتًا إلزاميًا للنشر ، ويجب عليك النشر اعتمادًا على عرض منتجك وخدمتك ، وعلى الأخص موقع الجمهور المستهدف لمشاركتك.

تأكد من النشر عندما يكون من المرجح أن تكون الشريحة المستهدفة على الإنترنت وستتفاعل مع مشاركتك.

من خلال الشراكة مع Sun Media Marketing لخدمات التسويق والإعلان على LinkedIn ، سنطور محتوى جذابًا وجذابًا للمستخدمين المستهدفين وننشره في وقت الذروة عندما تكون هناك فرص أعلى للرؤية ، مما يؤدي إلى إنشاء عملاء رائدين بجودة عالية ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، و زيادة حركة المرور إلى موقعك.

12. جدولة الوظائف مقدما

كما هو مذكور في النقطة أعلاه ، لا يوجد أفضل وقت للنشر لأنه سيعتمد على موقع الجمهور المستهدف والمحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، من الضروري الاحتفاظ بمنشوراتك مُنشأة مسبقًا ، مما يسمح لك بجدولة المنشور تلقائيًا بمجرد أن تقرر الوقت.

يتيح لك إنشاء المنشورات مسبقًا تخصيص الوقت لإنشاء محتوى لصفحتك على LinkedIn. إنه أكثر فعالية وفائدة ، خاصة عندما تريد إنشاء محتوى طويل. يمكنك منح المزيد من الوقت لجمع الموضوعات والمراجع ذات الصلة للمحتوى الطويل. يمكنك أيضًا أن تدلل فريقك الإبداعي وكبار القادة بالمدخلات الخاصة بإنشاء المحتوى.

في عام 2023 ، نوصي بإنشاء جدول لتقويم LinkedIn الخاص بك لجدولة وتخطيط وقت النشر لتوفير الوقت. من خلال الشراكة مع Sun Media Marketing ، ستوفر وقتًا كبيرًا حيث سننشر المنشورات والمحتوى وننشره في أفضل وقت من نهايتنا. يمكنك استخدام الوقت الموفر للتركيز على أنشطة عملك الأساسية (المبيعات والتسويق) لتوليد إيرادات كبيرة.

13. إعداد جدول زمني للإرسال

بمجرد تحديد جدولة المنشورات ، فإن الخطوة التالية هي تحديد عدد المنشورات التي يجب عليك نشرها في يوم وأسبوع وشهر.

هناك العديد من الشركات على LinkedIn غير نشطة ، وبالكاد ينشرون 3-4 منشورات في شهر كامل. من ناحية أخرى ، هناك شركات على LinkedIn تنشر من 2 إلى 4 منشورات يوميًا ، مما يجعلها مليئة بالمحتوى والمشاركات. توصي LinkedIn بأن يكون النشر المثالي مرة واحدة أو مرتين كحد أقصى في اليوم ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب أن تنشر الشركة مرة واحدة على الأقل في الأسبوع على صفحتها على LinkedIn للحفاظ على تفاعل المستخدمين حيًا على صفحتهم.

في عام 2023 ، نوصي بالتركيز على الجودة على الكمية لمنح جمهورك محتوى جديدًا في كل مرة لجعل التفاعل أكثر حيوية على صفحتك.

14. إرسال رسائل شخصية

غالبًا ما يكون إرسال الرسائل المجمعة موفرًا للوقت ولكنه ليس طريقة مثالية للحصول على أفضل النتائج. وفقًا لبيانات LinkedIn ، في عام 2022 ، كان أداء رسائل InMail المخصصة أفضل 15 مرة من تلك المرسلة بالجملة. في عام 2023 ، سيزداد هذا الرقم.

يقول بحث LinkedIn أن المرشحين الذين تم العثور عليهم في المطابقات الموصى بها هم أكثر عرضة بنسبة 35٪ لقبول رسائل InMail من المرشحين الذين تم العثور عليهم بمفردهم في بحث Recruiter.

نوصي بذكر تفاصيل في كل بريد إلكتروني توضح أنك قد قرأت ملف تعريف العميل المحتمل. يوضح هذا أن الرسالة التي تلقوها شخصية وليست قياسية. يمكنك ذكر مهارات العميل المحتمل أو هواياته أو اهتماماته أو أي شيء مهم في ملفه الشخصي لجذب انتباهه.

15. قبلة- اجعلها بسيطة ومختصرة للرسائل

إن إرسال بريد InMail برسائل أطول تحتوي على الكثير من التفاصيل حول العملاء المحتملين يجعل المستخدم مملًا ويشعر بعدم الاهتمام بمجرد بدء القراءة. ومن ثم ، توصي LinkedIn بإبقاء رسائل InMail أقصر. وفقًا لأبحاث LinkedIn ، كان أداء InMails الأقصر جيدًا بشكل استثنائي مقارنةً بالرسائل الأطول. تتلقى رسائل InMail الأقصر استجابة أعلى من تلك الأطول.

تحتوي رسائل InMail الأقصر على أقل من 400 حرف بينما تحتوي رسائل InMail الأطول على 1200 حرف وما فوق. يجب أن يكون متوسط ​​InMail حوالي 800 حرف. ليس من الضروري دائمًا إرسال رسائل InMail أقصر. تأكد من إرسال 800 حرف على الأقل إلى InMail مرة واحدة في الأسبوع حيث يتلقون معدلات استجابة بنسبة 5٪.

في عام 2023 ، نوصي بالتركيز على مجموعة من رسائل InMail الأقصر وإرسال بريد InMail واحد لا يقل عن 800 حرف للحصول على أقصى فائدة من كليهما.

مصدر الصورة: لينكد إن

16. تجنب إرسال رسائل البريد الإلكتروني في عطلات نهاية الأسبوع

من يحب العمل في عطلات نهاية الأسبوع؟ أكثر من 95٪ من سكان العالم سيجيبون بـ "لا". ولهذا السبب توصي LinkedIn بتجنب إرسال رسائل InMails يومي الجمعة والسبت. الجمعة لأن الموظفين هم في عقلية عطلات نهاية الأسبوع ، وفي أيام السبت ، العديد من الشركات لديها يوم عمل مع يوم الأحد. الاثنين هو أفضل يوم لإرسال رسائل InMail.

وفقًا لأبحاث LinkedIn ، فإن رسائل InMails المرسلة بين أيام الأحد إلى الخميس هي في حدود 1٪ من المتوسط ​​العالمي. ومن ثم ، يجب عليك جدولة إرسال رسائل InMails يوم الاثنين في الصباح الباكر ، وبدء عطلة نهاية الأسبوع مبكرًا ، وأخذ عطلة نهاية الأسبوع.

مصدر الصورة: لينكد إن

17. بما في ذلك خطاف آسر فوق الطية

أخيرًا وليس آخرًا ، من الضروري التركيز بشكل أكبر على المحتوى الموجود أعلى "الجزء المرئي من الصفحة" لجذب المزيد من المستخدمين. كما هو الحال في أكشاك الصحف المادية ، فإنهم يحتفظون بأهم الأخبار التي تجذب الانتباه على الصفحة الأولى فوق "حظيرة الكتب" لجذب انتباه المزيد من القراء.

على LinkedIn ، يجب أن تتبنى نفس الفلسفة للحفاظ على النصف الأول ، وخاصة بداية المحتوى والمنشورات ، مفتونًا للحصول على مزيد من مشاركة المستخدم.

خاتمة:

سيكون عام 2023 عامًا مثيرًا لمستخدمي LinkedIn حيث ستخلق الاتجاهات الجديدة ضجة كبيرة ، مما يؤدي إلى تحقيق عائدات أعمال كبيرة. ومن ثم ، فإننا نوصي بالتركيز على جميع النصائح التسويقية الـ 17 على LinkedIn المذكورة في المدونة وتنفيذها في عملك للحصول على بدء تشغيل jetpack في عام 2023.

إذا كانت لديك أي أسئلة أو استفسارات بخصوص أي نصائح تسويقية على LinkedIn أو تريد عرض أسعار مجانيًا لخدمات التسويق والإعلان على LinkedIn ، فإن Sun Media Marketing هنا من أجلك ، على بُعد مكالمة فقط. تواصل معنا عبر الاتصال على +1 (917) 267-8626 و +91 -9898-630-296 عبر البريد الإلكتروني على info@sunmediamarketing.com.