LinkedIn التنقيب: أفضل الممارسات وأمثلة على المراسلة

سوجان باتيل

• 30 مايو 2022

LinkedIn هو منجم ذهب لمعلومات العملاء المحتملين للمبيعات والتواصل. لكن المنصة واسعة جدًا ، وقد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ. قد يكون الأمر شاقًا أيضًا إذا كنت تفضل نهجًا منخفض المستوى ولا تريد أن يُنظر إليك على أنك عدواني أو "مبيعات".

إذا كنت مترددًا في الانضمام ، فتذكر - LinkedIn هي شبكة مهنية ، والأشخاص موجودون هناك لإجراء اتصالات وإنشاء علاقات. جزء من تكوين العلاقات المهنية هو المبيعات الداخلية ، لذلك يتوقع المستخدمون بالتأكيد - أو حتى يريدون - أن يتم الاتصال بهم. في الواقع ، "50٪ من مشتري B2B يستخدمون LinkedIn كمصدر لاتخاذ قرارات الشراء."

ومع ذلك ، هناك ما يجب فعله وما يجب تجنبه عندما يتعلق الأمر بالتنقيب على LinkedIn. على الرغم من أن الناس يتوقعون تنقيب LinkedIn ، فلا يزال بإمكانك إزعاجهم إذا لم تفعل ذلك بالشكل الصحيح - والتوقعات المزعجة ليست احتمالات قابلة للتطبيق.

التنقيب البارد مقابل تفجير القيمة

التنقيب البارد و "تفجير القيمة" هما طريقتان بديلتان للتعامل مع الأشخاص الذين لا تعرفهم شخصيًا على LinkedIn.

التنقيب البارد هو المكافئ الحديث للاتصال البارد. هذا يعني الاتصال بشخص لا تعرفه (بذوق) لإخباره بالمزيد عن خدماتك. تتمتع بسمعة سيئة بعض الشيء ، ولكن إذا اخترت الأهداف الصحيحة والنهج الصحيح ، فلا يزال بإمكانك رؤية نتائج جيدة.

يقول آخرون إن الطريق الذي يجب أن يسلكه هو تفجير القيمة - الاتصال بشخص لا تعرفه لمجرد تقديم شيء له قيمة دون توقع أي شيء في المقابل. إنه يؤسس الثقة والألفة ، والتي يمكن أن توفر أساسًا جيدًا لعلاقة مهنية في المستقبل.

لا يوجد إجماع واضح على النهج الأفضل ، لذا فإن أفضل فكرة هي استهداف مكان ما في الوسط والاستفادة من أي أبواب مفتوحة على طول الطريق.

بغض النظر عن النهج الذي تتبعه ، لا يزال يتعين عليك اتباع أفضل الممارسات الـ 13 هذه لإرسال رسائل التنقيب الباردة على LinkedIn. اعتمد على الأفضل بالنسبة لك ، وتأكد من أنك عندما تتطلع إلى عمل جديد ، فأنت في الجانب الجيد من كل من العملاء الجدد المحتملين والمنصة نفسها.

أفضل ممارسات الرسائل الباردة على LinkedIn

1. تلميع ملف التعريف الخاص بك

قبل أن تفكر في الاقتراب من شخص ما ، قم بتحرير ملفك الشخصي للتأكد من أنه بمجرد أن تبدأ في جذب الانتباه ، ستحصل على النتيجة المرجوة. تضيف الكتابة بضمير المتكلم الأصالة والمصداقية إلى ملفك الشخصي. تحدث عن سيرتك الذاتية ورسائل ملفك الشخصي الأخرى لتشرح بوضوح كيف من المحتمل أن تساعد خدماتك العميل المحتمل.

يمكنك القيام بذلك من خلال التفكير في "ربط النقاط" عند الكتابة - أظهر للزوار كيف يمكن للخدمات التي تقدمها أن تؤدي إلى التحسينات التي يريدونها في أعمالهم. تجنب الحديث عن مهاراتك بطريقة عامة ، وإلا فلن يفهموا كيف أن التدريب على التفاوض ، على سبيل المثال ، قد يساعدهم في الحصول على صفقات أكبر.

اتبع هذه الخطوات السبع للتأكد من أن لديك ملف تعريف LinkedIn نشط ومحسّن:

1. التقط صورة احترافية في الرأس.

تخطي الصور المضحكة - وفقًا لبيانات LinkedIn ، تحصل الملفات الشخصية التي تحتوي على صور على 21 ضعفًا من المشاهدات و 36 ضعفًا من الرسائل.

2. اكتب عنوان قاتل .

تعرف على كيفية تحسين عنوان LinkedIn الرئيسي الخاص بك: قم بتخصيصه لجمهورك ، وقم بتضمين عرض القيمة الخاص بك ، واستخدم لغة العميل المحتمل وتجنب المبالغة.

3. اكتب سيرة ذاتية قصيرة ولطيفة - لكنها مؤثرة .

وفقًا لـ Hootsuite ، ضع في اعتبارك المعلومات الأربعة التالية: قم بتضمين ما أنت متحمس له ، وما الذي دفعك إلى العمل ، وما الذي تفعله في وظيفتك الحالية ، وما تفعله شركتك.

4. نشر المحتوى الأصلي إلى ملف التعريف الخاص بك.

للاستفادة الكاملة من حداثة الكشف عن مجريات الأمور وتأثير الهالة الذي وصفه فيشر ، قم بتحديث ملفك الشخصي بانتظام بمحتوى أصلي مثير للاهتمام. إذا لم تكن متأكدًا مما تكتبه ، ففكر في الأسئلة التي يطرحها عليك عملاؤك المحتملون كثيرًا. اكتب إجاباتك بطريقة مفيدة وغير تجارية لتأسيس سلطتك في مجال عملك.

5. شارك المحتوى من المجموعات الخاصة بك وزملائك .

إذا كان لديك وقت قصير (أو لم تكن كاتبًا واثقًا) ، فيمكنك تحقيق العديد من نفس التأثيرات من خلال مشاركة المحتوى من المجموعات التي تشارك فيها أو الأشخاص الذين تتصل بهم. تتمتع مشاركة محتوى العملاء المحتملين الذين تحاول الاتصال بهم بميزة إضافية تتمثل في تحويل جهة اتصال باردة إلى عميل محتمل أكثر دفئًا.

6. قم بإيقاف تشغيل إعداد LinkedIn الذي يسمح لك بمشاهدة الملفات الشخصية للآخرين بشكل مجهول.

بهذه الطريقة ، سيظهر اسمك في الملفات الشخصية للعملاء المحتملين قبل أن تقوم بالتواصل معهم.

7- اطلب المصادقة ولكن بحذر.

من الواضح أن المصادقات ذات قيمة ، ولكن لا تزعج جميع اتصالاتك بالطلبات. بدلاً من ذلك ، انتظر حتى تبني العلاقات وتثبت قيمتك قبل أن تسأل. إذا لم يتم تنفيذ طلباتك ، فسيجد العديد من مستخدمي LinkedIn أنك بحاجة إلى منح موافقات للحصول عليها.

2. تعزيز محفظة النبض الخاص بك

ضع في اعتبارك الكتابة لـ LinkedIn Pulse ، منصة التدوين داخل الشبكة. بالإضافة إلى إضافة العمق والاهتمام إلى ملفك الشخصي (تظهر المقالات التي كتبتها هناك) ، يمكن أن يساعد أيضًا في ترسيخ سمعتك المهنية وخبرتك. كما أنه يجلب عيونًا جديدة إلى ملف التعريف الخاص بك دون الحاجة إلى التنقيب النشط.

3. فكر في الذهاب إلى Premium

إنه ليس استثمارًا ضئيلًا ، ولكن الترقية إلى المستوى المتميز في LinkedIn قد يكون مفيدًا. هناك أربعة خيارات للاختيار من بينها - الوظيفي ، والأعمال التجارية ، والمبيعات ، والتوظيف - وكل منها يقدم مزايا مختلفة قليلاً. سيكون الأشخاص الجادون بشأن التنقيب أكثر اهتمامًا بالخيارات التي تقدم ميزات بحث محسّنة ، والمزيد من رسائل InMail ، وأدوات أفضل لإدارة العملاء المحتملين ، مثل الأعمال والمبيعات.

4. اختر طريقة وصول نهائية

إذا كنت جادًا في استخدام LinkedIn لتنمية أعمالك ، فقد ترغب في البحث عن طريقة وصول محددة. عادة ما تكون هذه الطرق مرتبطة بـ "خبير" LinkedIn ، وستزودك بعملية تنقيب خطوة بخطوة. إنها أساسًا "اختراق الثقة" ، والتي ستؤدي نظريًا إلى تسهيل وقت التقاط العملاء المحتملين.

طريقة LINK ، على سبيل المثال ، هي عملية من 5 خطوات شاعتها خبيرة وسائل التواصل الاجتماعي ميلاني دودارو ، بينما تبيع خبيرة الجيل الرائد ميرنا باكون قمع ملف تعريف LinkedIn الذي تدعي أنه سيساعدك في البحث عن الطيار الآلي. إنها ليست للجميع ، ولكن قد يكون هناك واحد فقط ينقر معك.

5. تعلم كيفية استخدام البحث بشكل أكثر فعالية

حتى بدون قوى البحث الخارقة لحساب Premium ، فإن وظيفة البحث على LinkedIn متقدمة جدًا. من الأفضل أن تستغرق بضع دقائق لمعرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة منها. وهو يدعم السلاسل والفلاتر المنطقية ، وسيؤدي استخدام كلاهما بشكل صحيح إلى زيادة جودة النتائج التي تحصل عليها.

في بحثك ، قد تصادف أيضًا أدوات لأتمتة بحث LinkedIn. سيثير بعضها اهتمامك ، لكن تذكر أنها تتعارض مع شروط خدمة LinkedIn ، لذا استخدمها على مسؤوليتك الخاصة.

6. استخدام تنبيهات البحث

الخيار الأفضل هو استخدام تنبيهات بحث LinkedIn. إذا استخدمت أي نوع آخر من تنبيهات البحث ، فستتمكن من إعدادها بسرعة. قم بإجراء البحث الذي تحتاجه (كلما كان ذلك أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل) وانقر فوق الخيار "إنشاء تنبيه بحث" في المربع الموجود على يمين نتائج البحث. سيرسل لك LinkedIn بعد ذلك ملخصًا لأي نتائج جديدة لهذا البحث على أساس أسبوعي.

7. الاستفادة من البحث عن الخريجين

يكون البحث عن خريجي LinkedIn أكثر فائدة إذا ذهبت إلى جامعة كبيرة. تكمن الفكرة في العثور على أشخاص لا تعرفهم ، ولكن لديك شيء مشترك معهم. من الناحية المثالية ، سينتج عن هذا احتمالات "أكثر دفئًا". يمكن أن يكون التحدث مع زملائك من الخريجين نقطة ترابط كبيرة لبعض الأشخاص ، لذا حاول البحث عن آفاق بهذه الطريقة واستخدمها كنقطة انطلاق لاتصالات جديدة.

8. تصفح الأشخاص الذين يتفاعلون مع ملفك الشخصي

بمجرد أن تبدأ أنشطة التوعية والتنقيب ، ستلاحظ زيادة عدد الأشخاص الذين ينظرون إلى ملفك الشخصي. قد لا يكونون هم الأشخاص الذين كنت تفكر في استهدافهم ، ولكن هناك فرصة جيدة لأن يكونوا قريبين من ذلك. إذا كان المشاهد في الجزء المستهدف ، فقم بالتواصل معه - لن يؤذي ذلك.

9. استفد من "الأشخاص الذين تمت مشاهدتهم أيضًا"

تحقق دائمًا من الأشخاص المدرجين ضمن الأشخاص الذين تم عرضهم أيضًا على يسار الصفحة الرئيسية لملفك الشخصي. من غير المحتمل أن يكون هؤلاء الأشخاص محتملين ، لكنهم قد يكونون منافسين ، وعلى هذا النحو ، يستحقون إلقاء نظرة لمعرفة ما إذا كانوا يستفيدون من أي حيل لتعزيز الملف الشخصي ربما فاتتك.

10. الانضمام إلى المجموعات

الانضمام إلى مجموعات LinkedIn ليس قرارًا يمكن اتخاذه بسهولة. بعضها صعب للغاية للتصدع ، وأكثرها نشاطًا مليء بالفعل بالأشخاص الذين يحاولون القيام بنفس الشيء الذي تريد القيام به بالضبط. ومع ذلك ، ألقِ نظرة وقد تجد واحدة غير مشبعة يمكنك الاستفادة منها.

لتحقيق أقصى استفادة من المجموعات ، تعامل معها كما تفعل مع أي منتدى آخر. كن منفتحًا وودودًا وقدم نصائح رائعة دون توقع الحصول على أي شيء في المقابل. تشبه إلى حد كبير المساهمة في Quora أو مجموعة Facebook ، الفكرة هي أن تبني الثقة والسمعة في الجودة ؛ بعد ذلك ، عندما يحين الوقت ، ستكون في قمة اهتماماتك عندما يحتاج أعضاء المجموعة إلى شيء يمكنك تقديمه.

11. استخدم InMail بحكمة

تشتهر LinkedIn InMail بتقديمها أدلة وافرة على كيفية عدم التواصل. انتبه وتأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إستراتيجية ومهذبة وتحترم آداب InMail المقبولة. من بين أسوأ الخطايا نسخ ولصق رسائل البريد الإلكتروني الجماعية ، والذهاب للبيع عند الاتصال الأول ، والخلط بين LinkedIn وشبكة المواعدة.

12. تزامن مع CRM

بمجرد العثور على إيقاع LinkedIn الخاص بك ، هناك فرصة جيدة لأن ترى عددًا متزايدًا من العملاء المحتملين الودودين القادمين من النظام الأساسي. تأكد من وجود نظام لالتقاط ومعالجة هذه الخيوط ، بدلاً من تركها تتلاشى أو تختفي.

بالنسبة للعديد من عمليات المزامنة الرسمية لـ LinkedIn / CRM ، ستحتاج إلى حساب LinkedIn Sales Navigator ، ولكن بمجرد أن يكون لديك حساب ، ستتمكن من توصيل عدد كبير من الأنظمة بالمنصة. إذا لم يكن لديك حساب Premium ، فسيتعين عليك مراقبة الاتصال يدويًا ، وهو عمل شاق ولكن يمكن القيام به. في كلتا الحالتين ، فإن الأمر يستحق أن تتأكد من أن عملك الجاد على LinkedIn يشكل جزءًا من مسار تحويل العميل الجديد.

13. فكر في المساعدة التكنولوجية

إذا كنت تركز حقًا على تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn ، فربما ستفكر عاجلاً أم آجلاً في البحث عن مساعدة تكنولوجية. هناك الكثير من الأدوات المصممة لتسريع وظائف LinkedIn المختلفة.

في الوقت نفسه ، يجب عليك أيضًا قراءة شروط خدمة LinkedIn ، حيث أن النظام الأساسي لديه الكثير من القواعد حول هذا الموضوع. من الحكمة عدم القيام بأي شيء يتعارض مع هذه المصطلحات ، ولا يُنصح بأتمتة العمليات بأكملها ، مثل إرسال رسائل InMails أو البحث.

ومع ذلك ، هناك الكثير من الأدوات الأصغر التي لا يرفضها LinkedIn والتي يمكن أن تساعد في جوانب أكثر تحديدًا للتنقيب على المنصة. تتضمن هذه أدوات كاشطات المعلومات التي تساعد في وضع التفاصيل في تنسيق قاعدة بيانات سهل الاستخدام ، والوظائف الإضافية التي توفر معلومات إضافية حول جهات الاتصال ، والأدوات التي تساعد رسائل InMail ، بدلاً من القيام بالمهمة نيابة عنك.

14. جرب LinkedIn الرسائل الصوتية

الرسائل الصوتية على LinkedIn جديدة نسبيًا على الساحة ، وليست ميزة يستفيد منها العديد من مندوبي المبيعات.

هذا ما يجعلها فرصة عظيمة. إنها ليست (حتى الآن) قناة مشبعة ، مما يسهل عليك التميز عن الآخرين.

في قمة استكشاف مبيعات Mailshake ، شارك Morgan Ingram من JBarrows منهجه "10-30-10" للرسائل الصوتية على LinkedIn التي تكسبه معدل حجز اجتماعات بنسبة 20٪ على تواصله البارد.

منهجك

سيتم تحديد النهج العام الذي تتبعه للتنقيب على LinkedIn إلى حد كبير من خلال مقدار الوقت المتاح لديك.

نظرًا لأن معظم الأشخاص لديهم قدرًا محدودًا من الوقت للتواصل ، فقد ترغب في دمج التنقيب عن LinkedIn في خطة التسويق والتوعية الشاملة الخاصة بك. بعد كل شيء ، تحتاج إلى التأكد من أن أفعالك على LinkedIn يتم قياسها واستراتيجيتها بعناية مثل جهودك الأخرى.

عند الاقتضاء ، قم بإحضار الإدارات الأخرى إلى التوعية الخاصة بك أيضًا. إذا كنت تستخدم CRM مركزيًا أو كان هناك خطر يتمثل في أن فريق المبيعات يبحث في احتمالات مماثلة ، على سبيل المثال ، فمن المنطقي تنسيق الجهود حتى لا يشعر الأفراد أو الشركات بالملاحقة بسبب المضاعفة غير المقصودة.

البدء

للبدء ، قم بتقييم ما إذا كان الآن هو الوقت المناسب للحصول على حساب Premium أم لا ، بينما تقوم في الوقت نفسه بتلميع ملفك الشخصي وربما اتخاذ قرار بشأن إستراتيجية Pulse.

إلى أن تكتسب الثقة مع النظام الأساسي ، مارس مناهجك على الأشخاص الذين تتواصل معهم من أجزاء أخرى من حياتك ، بدلاً من القيام بالتنقيب النشط. بمجرد أن تشعر براحة أكبر ، قم بإعداد قائمة صغيرة للاحتمالات وابدأ في العمل من خلالها ، وإتقان جوانب مثل البحث و InMail كما تذهب.

ما هي رسائل LinkedIn التي لا يجب علي إرسالها مطلقًا؟

لحسن الحظ ، من السهل جدًا تجنب صفع طبقة الصوت. فقط تأكد من عدم القيام بأي مما يلي:

إرسال طلب الاتصال الافتراضي

الانطباعات الأولى مهمة ، وستحصل عليها مرة واحدة فقط. فلماذا قد تستخدم رسالة اتصال LinkedIn الافتراضية؟

إذا كنت تطلب من شخص ما تخصيص جزء كبير من ميزانيته للمنتج أو الحل الذي تبيعه ، فأقل ما يمكنك فعله هو بذل القليل من الجهد عند التواصل معه لأول مرة.

الاعتماد على طلب الاتصال الافتراضي هو عكس ذلك تمامًا. يميزك كمندوب مبيعات كسول لا يهتم بما يكفي بالتفاعل لصياغة رسالة شخصية وجذابة. ببساطة ، لا يعطي العملاء المحتملين أي حافز للقبول أو الاستجابة.

إرسال عرض ترويجي لمنتجك أو خدمتك

وفقًا لبحث من CSO Insights ، تستغرق ثلاثة أرباع مبيعات B2B للعملاء الجدد أربعة أشهر على الأقل حتى تنتهي ، بينما يستغرق نصفها تقريبًا سبعة أشهر أو أكثر. ليس من المستغرب. أصبحت عمليات صنع القرار أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى وأصبحت المنتجات متطورة بشكل متزايد.

كل هذا يعني أن فرص إتمام الصفقة برسالة LinkedIn واحدة قريبة من الصفر. حتى لو كان منتجك مجانيًا مدى الحياة بنسبة 100٪ ، فإن معظم الشركات ستظل ترغب في معرفة المزيد قبل أن تبدأ في استخدامه.

ومع ذلك ، على الرغم من ذلك ، لا يزال العديد من المندوبين يصرون على النهج القديم المتمثل في إرسال عرض ترويجي فوري للمبيعات من خلال رسالة LinkedIn. عندما تفشل حتمًا ، ينتقلون إلى الاحتمال التالي ويفعلون نفس الشيء بالضبط.

كل ما يفعلونه هو حرق قوائم العملاء المحتملين والإضرار بسمعة شركتهم.

طلب أكثر مما أنت مستعد لتقديمه

"صفعة الملعب" الشائعة الأخرى هي أن يطلب المندوب توصية من أحد زملائهم الحاليين.

المنطق هنا سليم نسبيًا على الأقل ، حيث اكتشف HubSpot أن الكلمات الشفوية وتوصيات العملاء هي أهم مصدرين لإحالات الأعمال الجديدة.

ومع ذلك ، في حين أنه من المعقول تمامًا أن تطلب من عميل قديم للحصول على توصية ، فمن غير المعقول بالتأكيد التواصل مع شخص بالكاد تعرفه واطلب منه وضع رقبته على الخط نيابة عنك.

القاعدة الأساسية الجيدة هي: إذا لم تكن مستعدًا لتوصية شخص ما لأنك لا تعرف ما يكفي عنه ، فلا تطلب منه أن يفعل الشيء نفسه من أجلك.

التعامل مع LinkedIn كموقع مواعدة

وفقًا لـ Pew Research ، 5٪ من الرجال و 16٪ من النساء تعرضوا للتحرش الجنسي عبر الإنترنت ، وترتفع النسبة إلى 11٪ و 33٪ على التوالي بين دون سن 35 عامًا.

التحرش الجنسي غير مقبول في أي سياق وعلى أي منصة ، و LinkedIn بالتأكيد ليس استثناءً. ومع ذلك ، هناك عدد لا يحصى من المقالات التي تسرد تجارب مستخدمي LinkedIn - ومعظمهم من الشابات - الذين تلقوا رسائل غير لائقة عبر موقع التواصل الاجتماعي.

في حين أن هذا يجب أن يذهب دون القول ، فإن LinkedIn عبارة عن منصة شبكات احترافية ، وليست موقع مواعدة. ليس من المناسب أبدًا التعليق على مظهر شخص ما ، حتى لو كنت تعتقد أنك "مجرد لطيفة". لا تفعل ذلك.

مع القليل من الممارسة ، يجب أن تجد أنه من السهل نسبيًا إعداد روتين يضيف احتمالات جديدة جديدة إلى مسار التحويل الخاص بك على أساس ثابت ومتكرر.
يعيش مشترو B2B على LinkedIn. لذلك من المهم أن تدمج التواصل مع LinkedIn في تسلسل مبيعاتك. لمساعدتك في توسيع نطاق وصولك إلى LinkedIn ، ستضيف Mailshake قريبًا ميزات التشغيل الآلي لـ LinkedIn التي ستعمل على تبسيط العملية حتى تتمكن من التواصل مع المزيد من العملاء المحتملين.

لماذا ينكدين المهام؟

أنت تقوم بالفعل بأتمتة تسلسل بريدك الإلكتروني ، لكن LinkedIn غالبًا ما يكون مكانًا أفضل للتواصل مع العملاء المحتملين من صندوق الوارد المزدحم. لذلك نريد أن نجعل من السهل أتمتة اتصالك على LinkedIn أيضًا. بهذه الطريقة يمكنك تنمية شبكتك وتصبح أفضل في البيع الاجتماعي. تعد إضافة مهام LinkedIn الخطوة الأولى نحو أتمتة LinkedIn المستقبلية داخل Mailshake.

ما هي وظائف LinkedIn المتوفرة اليوم؟

إذا كنت تستخدم خطة Sales Engagement ، فيمكنك الآن إضافة مهام LinkedIn التالية إلى تسلسلات Mailshake الخاصة بك:

• الرسالة - ابدأ محادثة مع عميل محتمل
• طلب الاتصال - دعوة عميل محتمل للاتصال
• متابعة / إلغاء متابعة - ابدأ أو توقف عن متابعة عميل محتمل
• مشاهدة الملف الشخصي - مشاهدة ملف LinkedIn الشخصي المحتمل

ستظهر مهام LinkedIn هذه في المهام المفتوحة لديك لإكمالها عندما تصل إلى هذه الخطوة في تسلسلك.

كيف أبدأ؟

إذا كان لديك بالفعل خطة Sales Engagement ، فما عليك سوى الانتقال إلى أي حملة Mailshake موجودة ، والنقر فوق علامة الجمع ، وتحديد "LinkedIn" من الخيارات المتاحة.

سترى بعد ذلك قائمة بخيارات مهام LinkedIn التي يمكنك إضافتها إلى تسلسل Mailshake الخاص بك.

بمجرد ظهور مهام LinkedIn في المهام المفتوحة الخاصة بك ، ستتمكن من نسخ أي نص بنقرة زر واحدة ولصقه مباشرةً في LinkedIn.

هذه هي الخطوة الأولى نحو مهام LinkedIn المؤتمتة بالكامل ضمن تسلسلات Mailshake الخاصة بك.

لست مشتركًا في خطة المشاركة في المبيعات حتى الآن؟ إذا كنت تقوم بإنشاء تسلسلات متعددة اللمس عبر القنوات - البريد الإلكتروني والهاتف و LinkedIn - يمكن أن تساعدك خطة Sales Engagement على توسيع نطاق التوعية الخاصة بك.

اكتشف الخطط

استنتاج

من السهل كتابة رسالة مبيعات LinkedIn غير مخصصة تتحدث عن الميزات والفوائد العامة لمنتجك.

من الصعب جدًا تكييف هذه الرسالة مع الاحتياجات المحددة لكل عميل محتمل ومنحهم سببًا مقنعًا للاستجابة.

امنح نفسك الوقت لكتابة رسائل LinkedIn رائعة في كل مرة ، وسترى بالتأكيد نتائج أفضل.