كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator في عام 2022

لويز سينت

• 9 ديسمبر 2021

عدد قنوات البيع لا يتوقف عن التوسع. أولاً ، كان هناك صراخ في ساحة البلدة ، ثم بريد ، ثم مكالمات هاتفية ، وأخيراً بريد إلكتروني.

حاليا؟ دخلت وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة LinkedIn ، إلى المشهد كأحدث طريقة للتواصل لإدراجها في قائمة مندوبي المبيعات.

هنا ، سنلقي نظرة على LinkedIn Sales Navigator حتى تتمكن من فهم كيفية دمجها في عملية المبيعات بشكل أفضل.

LinkedIn Sales Navigator

يعتقد الكثير من الناس أن LinkedIn منصة وسائط اجتماعية مجانية ، مثل Facebook و Instagram. وهذا صحيح - إلى حد ما.

لكن لدى LinkedIn أيضًا العديد من الحلول المدفوعة التي تستهدف العديد من المهنيين ، مثل مسؤولي التوظيف ومندوبي المبيعات والباحثين عن عمل.

LinkedIn Sales Navigator هو منتج مبيعات LinkedIn المدفوع. باختصار ، يوفر لمحترفي المبيعات الأدوات التي تسمح لهم بإجراء عمليات بحث متقدمة والاتصال بـ CRMs.

يتيح Sales Navigator أيضًا للمستخدمين إرسال رسائل ، تسمى InMail ، إلى أشخاص ليسوا في شبكتهم. هذه مساعدة كبيرة لحملات التوعية الباردة.

LinkedIn Premium مقابل Sales Navigator

على الرغم من أن LinkedIn يُنظر إليه عمومًا على أنه نظام أساسي مجاني ، إلا أن LinkedIn Premium ، وهو أحد الحلول المدفوعة الأخرى للشركة ، لا يزال معروفًا إلى حد ما من قبل مستخدمي LinkedIn.

ومع ذلك ، لا ينبغي الخلط بين LinkedIn Premium و LinkedIn Sales Navigator ، حيث يخدم كلاهما أغراضًا مختلفة تمامًا.

يتوفر LinkedIn Premium في نسختين: الوظيفة والعمل. يتضمن كلا الإصدارين دورات LinkedIn Learning ، ويسمحان لك بمعرفة من شاهد ملفك الشخصي ، كما يوفران إمكانية الوصول إلى InMail. تستهدف المهنة الباحثين عن عمل ، وتشمل الوصول إلى الإعداد للمقابلة. يوفر العمل رؤى الشركة ، حتى تتمكن الشركات من تتبع منافسيها.

من ناحية أخرى ، يوفر Sales Navigator أدوات مخصصة للمبيعات ، مثل البحث المتقدم وتكامل CRM.

ما هي تكلفة LinkedIn Sales Navigator؟

يقدم LinkedIn ثلاث خطط مختلفة لـ Sales Navigator ، لكل منها ميزات مختلفة وعلامة سعر مختلفة. يستهدف كل مستوى حالات استخدام مختلفة ، لذلك ستحتاج إلى تحديد أفضل مستوى يناسب احتياجاتك.

تقدم جميع الخطط الثلاث الميزات التالية:

• بحث غير محدود ، ما يصل إلى 15 عملية بحث محفوظة ، والقدرة على رؤية من شاهد ملفك الشخصي خلال آخر 90 يومًا
• 15 تنبيه بحث محفوظ في الأسبوع
• البحث المتقدم والمبيعات الأضواء
• توصيات غير محدودة للعملاء المحتملين والحسابات بالإضافة إلى تفضيلات المبيعات
• تكامل الويب في Outlook وتطبيق Sales Navigator للأجهزة المحمولة
• يتم عرض 2500 ملف تعريف لكل بحث

فيما يلي الميزات التي يوفرها كل من المستويات الثلاثة:

Sales Navigator Professional

سمات:

• الوصول إلى الباحث عن عمل و LinkedIn التعلم
• 20 رسالة InMail مجانية شهريًا

التسعير: 99 دولارًا لكل مستخدم في الشهر أو 79.99 دولارًا لكل مستخدم / شهر يتم إصدار فاتورة به سنويًا بسعر 959.88 دولارًا لكل مستخدم في العام

فريق Sales Navigator

سمات:

• لا توجد حدود جلوس / مستخدم
• تجارب مجانية لما يصل إلى 10 مستخدمين
• توفير ما يصل إلى 10000 خيوط لكل مقعد
• 30 رسالة InMail مجانية لكل مقعد شهريًا
• الوصول إلى TeamLink
• تقارير الاستخدام
• استيراد حساب Salesforce وبيانات العملاء المحتملين
• تكامل Salesforce و Microsoft Dynamics 365
• 25 رصيدًا لفتح ملف شخصي لكل مقعد شهريًا
• روابط ذكية غير محدودة

التسعير: 149 دولارًا أمريكيًا لكل مستخدم في الشهر أو 108.33 دولارًا أمريكيًا لكل مستخدم / شهرًا يتم دفع الفاتورة سنويًا بمعدل 1300 دولار أمريكي لكل مستخدم في العام

مشروع ملاح المبيعات

سمات:

• مقاعد غير محدودة
• 50 رسالة InMail مجانية لكل مقعد شهريًا
• 10000 عميل محتمل
• الوصول إلى TeamLink
• TeamLink توسيع الوصول
• تقارير الاستخدام
• استيراد حساب Salesforce وبيانات العملاء المحتملين
• تكامل Salesforce و Microsoft Dynamics 365
• يتم فتح 25 ملفًا شخصيًا لكل مقعد شهريًا
• وظائف إدارية متقدمة بما في ذلك تسجيل الدخول الموحد وتكامل دليل الموظفين
• روابط ذكية غير محدودة

التسعير: التسعير المخصص. اتصل بـ LinkedIn مباشرة للحصول على عرض أسعار.

كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator

مثل أي أداة ، فإن استخدام LinkedIn Sales Navigator إلى أقصى حد يتطلب ممارسة ومهارة. ومع ذلك ، ستساعدك هذه الخطوات على العمل بسرعة.

ابدأ بالنسخة التجريبية المجانية

قبل أن تستثمر في Sales Navigator ، استفد من الإصدار التجريبي المجاني الذي يقدمه LinkedIn. سيمنحك هذا بعض الوقت لبدء اللعب بالميزات وتحديد ما إذا كانت هذه أداة تستحق إنفاق المال عليها.

تستمر النسخة التجريبية لمدة 30 يومًا ، لذلك سيكون لديك متسع من الوقت للتجربة وتحديد ما إذا كانت ستنجح أم لا.

تكوين حساب Sales Navigator الخاص بك

عند الاشتراك في Sales Navigator ، سيكون لديك القدرة على إعداد حسابك حسب رغبتك. ربما تريد أن تبدأ بإضافة بعض اتصالات LinkedIn كعملاء محتملين للمتابعة ، والعثور على بعض الشركات التي ترغب في مراقبتها ، وتحديد مكانتك ومنطقتك الجغرافية.

يمكنك أيضًا مزامنة CRM الخاص بك ، وإعداد TeamLink ، وتوصيل أي عمليات تكامل أخرى تخطط لاستخدامها.

تعرف على ميزات LinkedIn Sales Navigator

ستقضي معظم وقتك في Sales Navigator في استخدام أربع صفحات: البحث المتقدم ، وقوائم العملاء المحتملين ، وقوائم الحسابات ، و Discover.

يمكنك استخدام صفحة البحث المتقدم لإجراء عمليات بحث دقيقة للغاية. تتضمن بعض المرشحات التي يمكنك استخدامها ما يلي:

• بحث الناس:
  • حجم الشركة
  • نوع الشركة (عامة ، غير ربحية ، إلخ.)
  • دور
  • صناعة
  • مستوى الأقدمية
  • سنوات في الشركة الحالية
  • العروض المذكورة في الأخبار
  • يؤدي مع التغييرات الوظيفية الأخيرة
  • يقود مع نشاط LinkedIn الأخير

• بحث الشركة:
  • نمو عدد موظفي الشركة
  • إيرادات الشركة
  • حجم الشركة
  • Fortune (مدرجة في Fortune 50/100/500)
  • موقع المقر
  • التوظيف على LinkedIn
  • التغييرات الأخيرة في القيادة العليا

ستعرض صفحات قوائم العملاء المتوقعين والحسابات جميع العملاء المتوقعين والحسابات التي حفظتها في حساب LinkedIn Sales Navigator الخاص بك.

توليد الرصاص الآلي

يجعل LinkedIn Sales Navigator العثور على عملاء متوقعين جدد أمرًا سهلاً من خلال توصياته الآلية. يحيط موقع LinkedIn علما بتفضيلات المبيعات الخاصة بك ، والعملاء المحتملين المحفوظين السابقين ، والمزيد ليوصي العملاء المحتملين لك.

يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص عندما يواجه المندوبون صعوبة في العثور على عملاء محتملين ويحتاجون إلى بعض الأماكن الجديدة للبحث.

ضع علامة على آفاقك

إذا لم تكن منظمًا ، يمكن أن تخرج عملية البيع عن السيطرة بسرعة وتبطئ من سرعتك. لحسن الحظ ، يساعد Sales Navigator المندوبين في الحفاظ على تنظيم العملاء المتوقعين من خلال وضع العلامات والملاحظات.

يمكنك استخدام هذه العلامات والملاحظات للإشارة إلى المتورطين في كل صفقة ، وتدوين السمات والمعلومات الخاصة لتتذكرها حول كل عميل متوقع وأي شيء آخر يمكنك التفكير فيه.

حفظ عمليات البحث لتوفير الوقت

من المحتمل أنك لن تقوم ببحث جديد تمامًا في كل مرة تقوم فيها بتشغيل Sales Navigator. بدلاً من ذلك ، من المحتمل أن تتحقق بشكل دوري من وجود تحديثات على نفس مصطلحات البحث القليلة.

لحسن الحظ ، يتيح لك Sales Navigator حفظ عمليات البحث الخاصة بك ، بحيث يمكنك البحث عن عملاء متوقعين جدد دون الحاجة إلى إعادة إدخال معلمات البحث الخاصة بك مرارًا وتكرارًا.

Mailshake LinkedIn التكامل

بفضل Zapier ، يتكامل Mailshake مع LinkedIn.

عندما يملأ عميل متوقع على LinkedIn نموذج Lead Gen Form ، فإن Mailshake سيضيف تلقائيًا هذا العميل المتوقع إلى حملات Mailshake الخاصة بك. هذا لا يوفر لك الوقت فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في الحفاظ على تنظيم بياناتك وتقليل الخطأ البشري من نسخ بيانات جهات الاتصال يدويًا.

مع هذا التكامل ، لن تقلق أبدًا بشأن نسيان إضافة عميل محتمل إلى Mailshake أو كتابة عنوان بريد إلكتروني بشكل خاطئ - سيعتني التكامل بكل شيء من أجلك. لا يوجد نسخ ولصق من القوائم المعنية.

الماخذ الرئيسية

يُعد LinkedIn Sales Navigator أداة مفيدة لمحترفي المبيعات الذين يرغبون في استخدام LinkedIn للعثور على عملاء محتملين وتوقعات جديدة. تتضمن بعض ميزاته الأكثر سهولة البحث المتقدم ورسائل InMail.

تتوفر نسخة تجريبية مجانية ، لذلك يمكن لفرق المبيعات المهتمة تجربتها قبل اتخاذ قرار بالاستثمار في إحدى خطط الاشتراك الثلاثة المدفوعة في LinkedIn.