مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn: كيفية تعزيز SSI الخاص بك

مقدمة

LinkedIn هي أشهر شبكة اجتماعية احترافية مع أكثر من 905 مليون مستخدم موزعين على 200 دولة.

لكن ليس فقط المحترفون يستخدمون LinkedIn. إنها أيضًا أكبر منصة للشركات لجذب عملاء جدد.

هناك العديد من النظريات المتنافسة حول أفضل نهج لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn.

الإستراتيجية التي تروج لها LinkedIn نفسها تسمى "البيع الاجتماعي". يحتوي على أربع استراتيجيات وتكتيكات رئيسية ويتم قياسه من خلال مؤشر البيع الاجتماعي في LinkedIn ، وغالبًا ما يتم اختصاره باسم SSI.

في هذه المقالة ، أشرح كيفية عمل مباحث أمن الدولة ، وما يقيسه كل عامل من العوامل الأربعة ، وكيفية تحسين كل درجة فردية ومؤشر البيع الاجتماعي الإجمالي الخاص بك.

بنهاية هذه المقالة ، ستكون مزودًا بالمعرفة والأدوات لاتباع نهج البيع الاجتماعي وتوليد عملاء محتملين لعملك بسهولة.

ما هو البيع الاجتماعي؟

البيع الاجتماعي هو فن استخدام LinkedIn للعثور على آفاق المبيعات والتواصل معها وفهمها وتعزيزها.

يتعلق الأمر ببناء العلاقات والثقة مع العملاء المحتملين ، لذا فأنت أول شخص يفكرون فيه عندما يكونون مستعدين للشراء.

في البيع الاجتماعي ، فإن الحصول على درجة عالية من SSI يشبه امتلاك سمعة قوية.

هذا أمر بالغ الأهمية لجهودك التسويقية والبيع الاجتماعي على LinkedIn.

تشير درجة SSI العالية إلى كفاءة المستخدم في البيع الاجتماعي ويمكن أن تعزز بشكل كبير جهود التسويق على LinkedIn.

فهم مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn (SSI)

مؤشر البيع الاجتماعي (SSI) هو مقياس تم تطويره بواسطة LinkedIn لقياس فعالية المستخدم في إنشاء علامة تجارية احترافية ، والعثور على الأشخاص المناسبين ، والتفاعل مع الرؤى ، وبناء العلاقات على المنصة.

تتراوح درجة SSI من 0 إلى 100 ، مع وجود درجة أعلى تشير إلى وجود أقوى وممارسات بيع اجتماعية أكثر فاعلية على LinkedIn.

لكن LinkedIn SSI أكثر من مجرد رقم.

كما أنه يلعب دورًا حاسمًا في بناء العلاقات المهنية ورعايتها.

وفقًا لـ LinkedIn ، الأشخاص الذين حصلوا على درجة عالية من SSI هم أكثر عرضة بنسبة 51٪ لتجاوز حصص مبيعاتهم.

يتفوق القادة في البيع الاجتماعي على أقرانهم الذين لا يستخدمون LinkedIn بنسبة 78٪ ويخلقون فرصًا أكثر بنسبة 45٪ مقارنة بأقرانهم الذين حصلوا على درجات منخفضة في مباحث أمن الدولة.

من خلال الاستخدام الفعال لأدوات وميزات LinkedIn ، يمكن للمستخدمين التواصل مع قادة الصناعة والعملاء المحتملين والمهنيين ذوي التفكير المماثل ، وتوسيع شبكتهم المهنية وفتح آفاق جديدة للتعاون والنمو.

إن بناء العلاقات عبر الإنترنت لا يقل أهمية عن التفاعلات الشخصية ، ويمكن أن تؤثر SSI بشكل كبير على إستراتيجيتك الشاملة على LinkedIn.

من خلال فهم درجة SSI الخاصة بك والعمل على تحسينها ، يمكنك التأكد من أن أنشطة LinkedIn الخاصة بك تتوافق مع أفضل ممارسات البيع الاجتماعي.

يعكس مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك فعاليتك في البيع الاجتماعي على LinkedIn وهو أداة قيمة لمساعدتك على تعزيز إستراتيجيتك على LinkedIn ، وبناء علاقات مهنية ، والنجاح في جهود التسويق والبيع الاجتماعي على LinkedIn.

الأركان الأربعة لمباحث أمن الدولة

يعتمد مؤشر البيع الاجتماعي (SSI) على أربع ركائز رئيسية ، يساهم كل منها في ربع النتيجة الإجمالية.

يعد فهم هذه الركائز أمرًا ضروريًا لتحسين درجة SSI الخاصة بك وتصبح أكثر فاعلية في أنشطة LinkedIn الخاصة بك.

1. إنشاء علامتك التجارية الاحترافية: تركز هذه الركيزة على تقديم نفسك بشكل فعال على LinkedIn. يتضمن إنشاء ملف تعريف كامل ومقنع يعرض مهاراتك وخبراتك وعرض القيمة الفريد. يتضمن ذلك الحصول على صورة ملف تعريف احترافية ، وعنوان مقنع ، وملخص مكتوب جيدًا ، وخبرات عمل مفصلة ، وقائمة بالمهارات ذات الصلة. يقيس Linkedin هذا من خلال النظر في اكتمال ملفك الشخصي وجودة وأهمية المحتوى الذي تشاركه. يمكن أن تساعد المشاركة المنتظمة للمحتوى الثاقب الذي يضيف قيمة إلى شبكتك في ترسيخك كرائد فكري في مجالك ، مما يزيد من تعزيز علامتك التجارية الاحترافية.
2. العثور على الأشخاص المناسبين: تتعلق هذه الركيزة باستخدام أدوات البحث والبحث في LinkedIn لتحديد الأشخاص المناسبين والتواصل معهم. قد يكون هؤلاء عملاء أو شركاء أو مؤثرين محتملين في مجال عملك. يقيس LinkedIn هذا من خلال النظر في نشاط البحث الخاص بك ومدى صلة اتصالاتك. كلما كانت عمليات البحث والاتصالات أكثر استهدافًا ، زادت درجاتك في هذا العمود.
3. التعامل مع الرؤى: تتضمن هذه الركيزة البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والأفكار والمشاركة بنشاط معها. يمكن أن يشمل ذلك مشاركة أخبار الصناعة ذات الصلة أو التعليق على المنشورات على شبكتك أو المشاركة في مناقشات المجموعة ذات الصلة. يقيس LinkedIn هذا من خلال النظر في نشاط المشاركة الخاص بك ، بما في ذلك الإعجابات والمشاركات والتعليقات والمتابعات. كلما زاد تفاعلك مع المحتوى ذي الصلة ، زادت درجاتك في هذا العمود.
4. بناء العلاقات: تتضمن هذه الركيزة رعاية علاقاتك وبناء علاقات مهنية قوية. يمكن أن يشمل ذلك إرسال رسائل مخصصة أو المشاركة في محادثات هادفة أو تقديم المساعدة والدعم لاتصالاتك. يقيس LinkedIn هذا من خلال النظر في نشاط بناء العلاقات الخاص بك ، بما في ذلك عدد الاتصالات لديك وجودة تفاعلاتك معهم. كلما كانت علاقاتك أقوى على LinkedIn ، زادت درجاتك في هذا العمود.

هذه الركائز مهمة بنفس القدر وتساهم في مجموع نقاط SSI الخاصة بك.

من خلال تحسين هذه المجالات ، يمكنك زيادة درجة SSI الخاصة بك وتصبح أكثر فاعلية في أنشطة LinkedIn الخاصة بك.

كيف تجد وتفسر نقاط SSI الخاصة بك

العثور على درجة SSI الخاصة بك هو عملية مباشرة.

يمكن العثور عليها في لوحة معلومات LinkedIn Sales Navigator ولكن يمكن الوصول إليها أيضًا لمستخدمي LinkedIn العاديين من خلال زيارة https://linkedin.com/sales/ssi أثناء تسجيل الدخول باستخدام بيانات اعتماد LinkedIn الخاصة بهم.

تعرض الصفحة درجاتك في مباحث أمن الدولة وتفصيل درجاتك في كل من الركائز الأربع.

العثور على درجة SSI الخاصة بك هو مجرد الخطوة الأولى.

فهم ما تعنيه درجتك مهم بنفس القدر.

فيما يلي دليل عام لتفسير درجة SSI الخاصة بك:

• 70–100: أنت أسطورة على LinkedIn. أنت نشط للغاية ولديك علامة تجارية احترافية قوية وتستخدم LinkedIn بفعالية في البيع الاجتماعي.
• 60-69: أنت تبلي بلاءً حسنًا على LinkedIn. أنت تشارك بنشاط في المحتوى ، وتبني العلاقات ، ويُنظر إليك كقائد فكري في مجال عملك.
• 50-59: أنت نشط إلى حد ما على LinkedIn. أنت تتفاعل بانتظام مع المحتوى ولديك شبكة مناسبة.
• 40-49: لديك فهم أساسي لـ LinkedIn وتستخدمه إلى حد ما ، ولكن لا يزال هناك مجال للتحسين.
• 0-39: أنت لست نشيطًا جدًا على LinkedIn. قد يكون لديك ملف تعريف ولكن لا تتفاعل بانتظام مع المحتوى أو تبني العلاقات.

درجة SSI الخاصة بك ليست مقياسًا لقيمتك ، ولكنها تُظهر مدى نشاطك وفعاليتك على LinkedIn.

استخدمه لتحسين أنشطتك على LinkedIn وتصبح أفضل في البيع الاجتماعي.

على الرغم من أن درجة SSI العالية مفيدة ، إلا أنها ليست كل شيء. يمكنك استخدام العديد من الأدوات لتحسين فعاليتك على LinkedIn.

يُعد LinkedIn SSI أداة قوية يمكنها تقديم رؤى قيمة لأنشطتك على LinkedIn.

من خلال فهم الركائز الأربع لـ SSI وكيفية العثور على درجات SSI الخاصة بك وتفسيرها ، يمكنك استخدام هذه الأداة لتحسين إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك ، وبناء علاقات مهنية أقوى ، وتصبح أفضل في البيع الاجتماعي.

تذكر أن LinkedIn عبارة عن منصة لبناء العلاقات ومشاركة الأفكار وليس البيع فقط. لذا ركز على توفير قيمة لشبكتك ، وستأتي المبيعات.

استراتيجيات لتحسين كل عامل SSI والنتيجة الإجمالية

يتطلب تحسين درجة مباحث أمن الدولة التركيز على كل من الركائز الأربع.

فيما يلي إستراتيجياتي الموصى بها حول كيفية تحسين كل ركيزة:

1. إنشاء علامتك التجارية الاحترافية: يبدأ إنشاء علامة تجارية احترافية قوية بملفك الشخصي على LinkedIn. أكمل جميع الأقسام ، بما في ذلك صورة احترافية وعنوان مقنع وخبرة عمل مفصلة ومهارات ذات صلة. انشر بانتظام محتوى ثاقب يضيف قيمة إلى شبكتك ويعرض خبرتك. تفاعل مع جمهورك من خلال الرد على التعليقات على مشاركاتك. يعزز هذا الشعور بالانتماء للمجتمع ويشجع على المزيد من المشاركة مع المحتوى الخاص بك.
2. العثور على الأشخاص المناسبين: استخدام ميزات البحث المتقدم في LinkedIn للعثور على المهنيين ذوي الصلة في مجال عملك والتواصل معهم. قم بإضفاء الطابع الشخصي على طلبات الاتصال الخاصة بك واستهدف تنمية شبكتك بشكل استراتيجي. انضم إلى المجموعات ذات الصلة بمجال عملك وشارك في المناقشات لمقابلة محترفين متشابهين في التفكير. كلما استهدفت عمليات البحث والاتصالات الخاصة بك ، زادت درجاتك في هذه المنطقة.
3. التعامل مع Insights: مشاركة أخبار الصناعة ذات الصلة ، والتعليق على المشاركات من شبكتك ، والمشاركة في مناقشات المجموعة ذات الصلة. يساعدك هذا على البقاء على اطلاع ويزيد من ظهورك ومصداقيتك على المنصة. أيضًا ، ضع في اعتبارك كتابة مقالات على LinkedIn لمشاركة أفكارك وخبراتك. كلما زاد تفاعلك مع المحتوى ذي الصلة ، زادت درجاتك في هذا العمود.
4. بناء العلاقات: تفاعل بانتظام مع زملائك من خلال الإعجاب بمنشوراتهم أو التعليق عليها أو مشاركتها. أرسل رسائل مخصصة لتعزيز العلاقات والمشاركة في محادثات هادفة. تذكر أن LinkedIn عبارة عن نظام أساسي للشبكات ، لذا ركز على بناء العلاقات وليس البيع فقط.

لتحسين درجة SSI الخاصة بك على LinkedIn ، من المهم أن تكون نشطًا على المنصة من خلال النشر والتعليق بانتظام.

ومع ذلك ، تذكر أن درجة SSI العالية ليست المقياس الوحيد للنجاح.

من المهم أيضًا التركيز على تحقيق أهدافك على LinkedIn ، مثل بناء العلاقات أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو توليد عملاء محتملين من خلال توفير قيمة لشبكتك.

تأثير درجة عالية من مباحث أمن الدولة على المبيعات والإيرادات

يمكن أن يكون لارتفاع درجة مباحث أمن الدولة تأثير كبير على مبيعاتك وإيراداتك. اجعل ملفك الشخصي أكثر وضوحًا ، حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من رؤيته والتفاعل معك.

يمكن أن تؤدي هذه الرؤية المتزايدة إلى المزيد من محادثات المبيعات ، وفي النهاية ، المزيد من التحويلات.

أيضًا ، يُظهر الحصول على درجة عالية من SSI أنك رائد فكري في مجالك ، والذي يمكن أن يجتذب المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.

يمكن أن يؤدي أيضًا إلى المزيد من الفرص للشراكات والتعاون ، مما يزيد من مبيعاتك وإيراداتك بشكل أكبر.

على سبيل المثال ، شهدت شركة B2B التي زادت متوسط ​​درجاتها في SSI من 30 إلى 70 في ستة أشهر زيادة بنسبة 50٪ في استفسارات المبيعات من خلال LinkedIn ، وزيادة بنسبة 20٪ في معدلات التحويل ، وزيادة كبيرة في الإيرادات.

في مثال آخر ، يمكن لمحترفي المبيعات الحاصل على درجة عالية من SSI جدولة اجتماع مع عميل محتمل كان قد تجاهله من قبل.

أعجب العميل بالحضور النشط لأخصائي المبيعات والمحتوى الثاقب على LinkedIn ، مما أدى إلى محادثة مبيعات ناجحة.

توضح هذه الأمثلة كيف يمكن أن تؤدي درجة SSI العالية إلى زيادة مبيعاتك وإيراداتك. يمكن أن يؤدي تحسين درجة SSI الخاصة بك إلى تعزيز تواجدك على LinkedIn ، وجذب المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، وزيادة مبيعاتك وإيراداتك.

ومع ذلك ، تذكر أن درجة SSI العالية لا تضمن النجاح.

إنها مجرد واحدة من العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لجعل حسابك على LinkedIn أكثر فعالية.

في النهاية ، يعتمد نجاحك على LinkedIn على قيمتك وبناء العلاقات والتفاعل مع شبكتك.

خاتمة

مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn هو أداة تقيس مدى فعاليتك في بناء العلاقات المهنية ، والعثور على عملاء متوقعين مثاليين لعملك ، والتفاعل مع المعلومات ، وإنشاء علامة تجارية احترافية على LinkedIn.

يتطلب تحسين درجة SSI الخاصة بك نشاطًا وتفاعلًا منتظمًا على LinkedIn ، وتوفير قيمة لشبكتك ، وتعزيز العلاقات المهنية.

يمكن أن تعزز درجة SSI العالية ظهورك وتجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية وتؤدي إلى المزيد من الفرص للمبيعات والشراكات.

ومع ذلك ، يعتمد النجاح على LinkedIn في النهاية على قدرتك على تقديم القيمة وبناء العلاقات والمشاركة بفعالية مع شبكتك.