كيفية الاستفادة من ملخص LinkedIn الخاص بك للمبيعات (+أمثلة)

سوجان باتل

سوجان باتل هو مؤسس Mailshake، وهو برنامج مشاركة المبيعات يستخدمه 38000 متخصص في المبيعات والتسويق. يتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في مجال التسويق وقد قاد استراتيجية التسويق الرقمي لشركات مثل Salesforce وMint وIntuit والعديد من الشركات الأخرى المدرجة في قائمة Fortune 500.

اقرأ المزيد من المقالات التي كتبها سوجان باتل →

• 1 فبراير 2024

يعد ملخص الملف الشخصي على LinkedIn بمثابة عقار رئيسي يمكنك الاستفادة منه لتحسين فعاليتك كمندوب مبيعات. إنها نافذة حيث يمكن للعملاء المحتملين إلقاء نظرة خاطفة عليها ومعرفة هويتك، ولماذا تفعل ما تفعله، وما الذي تفعله بشكل أفضل.

إذا كنت تقوم بأي تنقيب بارد عبر البريد الإلكتروني أو LinkedIn أو حتى المكالمات الباردة، فلا شك أن الأشخاص يقومون بفحص ملفك الشخصي على LinkedIn قبل الرد عليك. يوجد ملخص LinkedIn في الجزء المرئي من الصفحة، مما يعني أنه انطباعك الأول خارج عنوانك الرئيسي، ويمكن القول إنه القسم الأكثر أهمية في ملفك الشخصي.

فيما يلي كيفية تعظيم قسم الملخص الخاص بك للحصول على المزيد من التفاعل، والمزيد من العملاء المحتملين، وفي النهاية المزيد من المبيعات.

تحدث بوضوح وتخلص من المصطلحات

من الأفضل استبعاد الكلمات الطنانة وكلمات مثل "التآزر" من ملخصك. يمكن أن تكون المصطلحات والحديث الفني بمثابة مبيعات وتثير اشمئزاز العملاء المحتملين.

من ناحية أخرى، فإن الحديث البسيط أو نبرة المحادثة أمر منعش ويجعلك تبدو إنسانيًا ودودًا. أحد التحذيرات هو أنه لا يزال من الضروري أن تظل قابلة للبحث. إذا كانت المصطلحات المحددة هي ما يبحث عنه العملاء للعثور عليك، فلا تتردد في انتقاء تلك المصطلحات ووضعها في المكان الذي يناسبهم.

في العمل:

ما أفعله

أنا أساعد الشركات على تحقيق إمكاناتها الكاملة!

من خلال خدماتي الاستشارية، سأقوم بتقييم برامجك وتقنياتك الحالية، وضبط ميزانيتك، واستخدام الموارد المتاحة على أفضل وجه، والتفاوض على صفقات أفضل من جميع البائعين والموردين لديك. كل ما يهمني هو توفير أموالك وجعل شركتك آلة فعالة لتحقيق الأهداف.

كيف لي ان اساعد

✓ بحث متعمق حتى أتمكن من تقديم أفضل التوصيات على الإطلاق

✓ قم بتوصيلك بالأشخاص المناسبين في مجال عملك والمجاورين له لتعظيم الموارد

✓ تتبع وضبط مقاييسك لتعزيز الأداء ومساعدتك على تحقيق أهدافك

كيف أفعل ذلك بشكل مختلف

أتبع نهجًا صادقًا ومنعشًا للغاية في الاستشارات. أنا أعمل دائمًا على إيجاد الحل المناسب لك، حتى لو كان ذلك يعني أنني بحاجة إلى إحالتك إلى مكان آخر. أوصي فقط بما تحتاجه حقًا وليس أكثر.

لماذا التواصل معي

لأنني أقدم استشارات مجانية خالية من المخاطر شخصيًا أو عبر Skype أو عبر الهاتف. ليس لديك ما تخسره وستكسب كل شيء من خلال التواصل.

بليك سميث
استشاري المبيعات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

ليس هناك فرصة للضياع إذا كنت تستخدم بنية مثل بليك. إنه يدخل في صلب الموضوع مباشرة، ويستخدم لغة واضحة، ويمنحك الشعور بأنه عضو في فريقك بالفعل.

كن مختصرًا ولكن محددًا

يحدّد موقع LinkedIn ألفي حرف، وهو أكثر من كافٍ لنقل ما يجعلك رائعًا. تتمثل بعض أفضل الممارسات هنا في الالتزام ببعض الفقرات القصيرة وتقسيمها بمسافة بيضاء. يعد إنشاء أقسام يمكن فحصها بسهولة مع وجود مساحة كبيرة من المساحة البيضاء أمرًا مهمًا لأن العملاء المحتملين يمكنهم بسهولة تصفح ملفك الشخصي إذا كانوا في عجلة من أمرهم. علاوة على ذلك، يميل الأشخاص أكثر إلى قراءة ملفك الشخصي إذا كان يتكون من فقرات قصيرة وسهلة الفهم مقابل كتلة نصية ضخمة ومخيفة.

نظرًا لأنك مختصر، فليس هناك أي معنى في الالتفاف حول الأدغال. ابدأ العمل وكن واضحًا. وضح أنك تخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل أفضل إذا كان هذا هو الحال. بالتأكيد، يمكنك استبعاد عدد قليل من الشركات الكبرى التي قد لا تقوم بإرجاع رسائلك، ولكنك ستحصل على المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين عندما يستجيب الأشخاص.

في العمل:

مرحبًا - أنا سوزي. هل يحتاج فريقك إلى أدوات تدريب قوية حتى يتمكنوا من قضاء وقت أقل في تدريب العملاء ومزيد من الوقت في التركيز على تحقيق أهدافك؟

بمساعدتي، يمكنك زيادة الاحتفاظ بالعملاء، وإنشاء المروجين، وجعل مندوبي الإعداد أكثر كفاءة، وتوفير المال. إذا كنت مستعدًا لتحقيق ذلك، فأرسل لي بريدًا إلكترونيًا لتحديد موعد عرض توضيحي مجاني مدته 20 دقيقة.

سوزي سميث
مبيعات البرمجيات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

تتخذ سوزي نهجًا متجددًا لا يحاول تحديد قيمتها أو إقناعها أو المبالغة في التأكيد عليها. إنها تتجه مباشرة إلى المطاردة من خلال كونها صريحة ومختصرة وودودة.

إظهار الشخصية

يجب أن يكون ملخص LinkedIn الخاص بك احترافيًا، لكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون مملاً. ينجذب الناس إلى العاطفة والصدق والإيجابية - وإذا كانت بعض الفكاهة اللطيفة أو الصراحة الجذرية تناسب شخصيتك، فافعلها بكل الوسائل.

كيف يبدو ذلك؟

• اكتب ملخصك بنبرة محادثة.
• أظهر الطاقة في نبرة صوتك أو قم بإلقاء نكتة إذا كان هذا أمرًا طبيعيًا بالنسبة لك.
• اكتب بضمير المتكلم باستخدام عبارات "أنا" لتجعل نفسك تبدو أكثر ودودًا.

في العمل:

المحتوى التسويقي والإعلانات التي أقوم بإنشائها لا تُنسى وغامرة ومصممة لإبهار جمهورك. أقضي أيامي في ضمان حصول عملائنا على الدعم والمهارات والتألق الذي يحتاجون إليه لقيادة صناعتهم.

قوتي الخارقة: إدارة العلامات التجارية والعلامات التجارية، وتوليد الأفكار، وتخطيط الأحداث، والتحدث أمام الجمهور، وإنشاء المحتوى، وتنشيط الفرق من جميع الأحجام.

الأماكن المفضلة لدي: مركز ميت في غرفة يساعد الأشخاص على التواصل مع عملاء أحلامهم، خلف كاميرا فيديو، وكتابة محتوى مدروس في مساحة فارغة يستجدي فيها بعض الطاقة الأصيلة، وأفكار تغير قواعد اللعبة، واندفاعة من الغبار العابث.

إميلي سميث
مبيعات وكالة التسويق
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

تقوم إميلي بعمل رائع في إبراز شخصيتها الشامبانيا مع الحفاظ على المهنية والتوجه العملي. يتم تعزيز علامتها التجارية الشخصية من خلال إظهار شغفها بما تفعله مع جعلها أيضًا محبوبة ومرتبطة.

أخبر قصة

في عالم ملخّصات LinkedIn العامة، يمكن أن تساعدك إضافة بعض الذوق السردي إلى ملفك الشخصي على التميز بين الآخرين.

لكن سرد القصص لا يجعلك أكثر تذكرًا فحسب، بل تظهر الأبحاث أنه يمكن أن يساعدك أيضًا على زرع الأفكار والأفكار والعواطف في دماغ القارئ. وهذا مفيد للغاية عندما تحاول إقناع الأشخاص بالشراء منك.

ومع ذلك، لا يمكنك أن تحكي أي قصة قديمة. فهو يحتاج إلى إظهار قيمة منتجك أو خدمتك بطريقة حقيقية وجذابة، لذلك من المحتمل أن ترغب في دمج قصة نجاح العميل.

في العمل:

تخيل أنك تحاول بناء إبرة الفضاء في سياتل باستخدام الفؤوس والمطارق الحجرية فقط.

واجه فريق المبيعات في الشركة X نفس المشكلة. لقد وجدوا أنفسهم يعملون على تحقيق أهداف طموحة، لكنهم كانوا عالقين في أدوات قديمة لم تكن على مستوى المهمة.

وذلك عندما جاءت إلي مديرة المبيعات، جين سميث. من خلال أتمتة التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد، ساعدت الشركة X في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين، من خلال رسائل مخصصة أفضل، وإنشاء ردود أكثر بمقدار 10 أضعاف. وفي ثلاثة أشهر فقط، حققوا إيرادات تزيد عن 100000 دولار، وهو ما يتجاوز بكثير أهداف مبيعاتهم.

هل تريد معرفة كيف فعلت ذلك، أو هل أنت مهتم بأتمتة عملية التواصل الخاصة بك؟ دعونا نبدأ المحادثة.

زوي سميث
مندوب مبيعات البرمجيات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

يعرض هذا النهج بوضوح فوائد منتج Zoey وخبرتها، ولكن بطريقة أكثر إقناعًا من التنسيق القياسي لحل المشكلات والنتائج.

التركيز على الحقائق

يمكن أن يكون أسلوب سرد القصص فعالاً للغاية في السيناريوهات الصحيحة. يتيح لك إضافة بعض الشخصية إلى ملخص LinkedIn الخاص بك وإشراك العملاء المحتملين. لكنها ليست للجميع.

قد لا يرغب العملاء المتوقعون في الصناعات التقليدية - مثل التمويل أو القانون أو الطب - في قراءة ملخصك الإبداعي. وبدلاً من ذلك، قد يفضلون شيئًا أكثر رسمية وواقعية.

يعمل هذا النوع من ملخص LinkedIn بشكل أفضل عندما يكون قصيرًا ومباشرًا أيضًا. إذا لم يكن لدى هؤلاء العملاء المحتملين الوقت الكافي للغة إبداعية، فمن المحتمل أنهم لن يرغبوا في الخوض في عدة فقرات من النسخ للوصول إلى CTA أو العثور على تفاصيل الاتصال الخاصة بك.

في العمل:

باعتباري متخصصًا في المبيعات القانونية وأعمل في المقام الأول مع فرق داخلية في صناعة البناء والتشييد، فإنني أساعد عملائي على تعزيز الكفاءات من خلال التكنولوجيا والأتمتة.

على مدى السنوات العشر الماضية، عملت مع بعض أقوى الفرق القانونية الداخلية في البلاد، بما في ذلك الشركة X والشركة Y والشركة Z.

لمعرفة كيف يمكن أن تساعدك الأتمتة في توفير الوقت والمال، يرجى الاتصال بي على:

بليك سميث
استشاري المبيعات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

يبقي ملخص LinkedIn هذا الأمور احترافية وموجزة، دون تخطي المعلومات الأساسية التي قد يرغب العملاء المحتملون في سماعها - مثل تخصص Blake وخبرته.

تحدث إلى ما يحفزك

ليس سراً أن المبيعات لا تتمتع دائمًا بسمعة طيبة. في الواقع، 3% فقط من المستهلكين يعتبرون مندوبي المبيعات جديرين بالثقة.

إن توضيح نواياك ودوافعك منذ البداية يمكن أن يقطع شوطا طويلا في بناء الثقة بينك وبين العميل المحتمل. سيساعدك هذا المستوى من الانفتاح على الظهور بمظهر أكثر شفافية وأصالة.

ومع ذلك، هناك جانب سلبي واحد محتمل لهذا النهج، وهو أنه قد يبدو مهووسًا بالذات بعض الشيء. تجنب ذلك من خلال الإشارة إلى منتجك وسبب حبك لدورك.

في العمل:

لنكن صادقين. أنت تعرف أنني مندوب مبيعات. إذا كنت مناسبًا تمامًا لمنتجنا، فأنا أريدك أن تشتريه - وسأشعر بخيبة أمل إذا ذهبت إلى مكان آخر.

لماذا؟ لأنني مدفوعة. أحب المبيعات، وأؤمن بمنتجنا، لأنني رأيت الفوائد الحقيقية التي يقدمها لعملائنا. مثل الشركة X، التي شهدت ارتفاعًا بنسبة 150% على أساس سنوي في عدد العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات بعد تنفيذ الحل الذي نقدمه.

لقد كنت أفعل هذا منذ وقت طويل، وليس لدي أي اهتمام ببيع منتج سيئ للأشخاص الذين لا يريدونه.

هل تريد معرفة كيف يمكنني مساعدة عملك في جذب المزيد من العملاء المحتملين وكسب المزيد من المال؟ تواصل معي هنا:

بليك سميث
استشاري المبيعات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل؟

هنا، بليك لا تخشى وضع كل أوراقها على الطاولة. إنها صريحة بشأن النتيجة التي تتطلع إلى تحقيقها، وتربط ذلك بجودة منتج شركتها. هذا مزيج معقول ومقنع.

تسليط الضوء على إنجازاتك

أنت تبيع منتجك كل يوم. ربما كنت تبيع نفس المنتج لعدة أشهر أو سنوات. في ذلك الوقت، ربما تكون قد تحدثت إلى العشرات أو المئات من العملاء المحتملين. لذلك من السهل أن تنسى أنه على الرغم من أن أي تفاعل مع أحد العملاء المحتملين يعتبر "عملًا كالمعتاد" بالنسبة لك، فمن المحتمل ألا يكون هذا هو الحال بالنسبة لعملائك المحتملين.

حتى لو كان عميلك المحتمل هو صانع القرار الذي يتحمل المسؤولية النهائية بشأن الاستثمار أم لا، فقد تكون هذه هي المرة الأولى التي يتعامل فيها مع منتج مثل منتجك. قد يكون لديهم مفهوم بسيط عن السوق، أو الميزانيات، أو الشكل الذي يجب أن يبدو عليه النجاح.

في هذه الحالة، من المطمئن معرفة أنهم يتعاملون مع مندوب مبيعات يعرف الصناعة - والمنتج - عن ظهر قلب، ولديه الخبرة لإرشادهم خلال كل خطوة من عملية الشراء.

في العمل:

باعتباري أحد كبار ممثلي تطوير الأعمال، فإنني أساعد عملائي على زيادة الإيرادات من خلال أتمتة التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني.

في السنوات الخمس الماضية، ساعدت أكثر من 100 شركة SaaS على تنفيذ أنظمة وعمليات جديدة تجعلها أكثر كفاءة، وتساعدها على توليد عملاء محتملين أفضل، وتمكنها من إبرام المزيد من الصفقات.

لمعرفة كيف يمكنني مساعدة أعمال SaaS الخاصة بك على الاستمتاع بمزايا أتمتة المبيعات، تواصل معي:

بول سميث
كبار BDR
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

من الواضح من ملخص Paul على LinkedIn أنه يفهم مجال عملي وقد تعامل مع الكثير من الشركات ذات التحديات والأهداف المماثلة لشركتي. وهذا يجعل الأمر أسهل بكثير لوضع ثقتي فيه.

التركيز على العميل

لا توجد مشكلة في أخذ مساحة صغيرة لإضافة ملخص مختصر لعملك حتى الآن، أو تاريخك الشخصي، أو حتى مشاركة فلسفة دورك كما تراه.

ومع ذلك، فأنت لا تريد التحدث عن نفسك فقط. تأكد من التركيز على ما يمكنك فعله للعملاء وسبب اهتمامهم بالتحدث معك. لإثارة فضولهم، يمكنك الكتابة عن المشكلات الشائعة التي يواجهها عملاؤك وكيف يمكنك حلها. أظهر لهم طريقة أفضل، وأثار رد فعل، وأظهر ما يميزك عن غيرك من مندوبي المبيعات.

أخيرًا، تتمثل الإستراتيجية الفعالة في جعل ملخص LinkedIn الخاص بك عبارة عن عرض تقديمي مشابه لما ستقوله إذا اتصلت به. على الهاتف، لديك فقط 30-60 ثانية لترك انطباعًا؛ ملخصك لا يختلف.

في العمل:

كم مرة يتعين عليك "إعداد عرض أسعار سريع أو تقرير قبل نهاية اليوم"؟ بالطبع، تقول نعم وتعود إلى مكتبك مدركًا تمامًا أن الأمر لن يكون سريعًا. يعرف فريقنا هنا في FakeCompany هذه المشكلة جيدًا، لذلك أنشأنا أداة تلتقط جميع بياناتك في مكان واحد حتى تتمكن من إنشاء تقارير احترافية وفريدة المظهر في 60 ثانية أو أقل.

إذا كنت مستعدًا للتخلي عن العمل في ساعات العمل المتأخرة وبناء التقارير والظهور كموظف نموذجي في نفس الوقت، فلنبدأ محادثة حول ما يمكنني فعله من أجلك.

زوي سميث
مندوب مبيعات البرمجيات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

تجذب Zoey انتباه القارئ على الفور بسؤال وتذكره بنقطة الألم الشائعة التي من المحتمل أن يواجهها. إنها تظهر تعاطفها مع الموظفين الذين يتعين عليهم القيام بالمهمة، وتركز عليهم وعلى المشكلة طوال الوقت. وأخيرًا، لا تنتهي بحل المشكلة فحسب، بل أيضًا بتوضيح فوائد حل المشكلة.

عصا الهبوط

والآن بعد أن حظيت باهتمامهم، يجب عليك توجيه فضولهم نحو العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. اسأل نفسك، ما هي الخطوة المنطقية التالية التي يجب على العميل المحتمل اتخاذها بعد قراءة ملخص LinkedIn الخاص بك؟

إذا كنت تبيع سلعًا أو خدمات باهظة الثمن، فقد تكون الخطوة التالية هي عرض المنتج. إذا كنت تبيع خدمة معقدة يتم شرحها بشكل أفضل من خلال اجتماع مدته ساعة، فربما يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء تتعلق بجدولة اجتماع وجهًا لوجه.

بغض النظر عن النتيجة المرجوة، يجب عليك إنشاء عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مع تعليمات واضحة للغاية. تأكد من تضمين طرق متعددة للاتصال بك، بما في ذلك رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية وحتى عنوان مكتبك إذا كنت ترحب بزيارات العملاء المحتملين.

في العمل:

تتمتع شركتي بخبرة محاسبية تمتد لعقدين من الزمن في العمل مع شركات تتراوح من الشركات الناشئة إلى شركات Fortune 500s. إذا كنت تتطلع إلى تحرير الموارد المهمة خلال موسم الضرائب أو أثناء عملية التدقيق، فلدينا ألمع الموظفين وأفضل الأدوات وطاقة لا حدود لها. أو إذا كانت شركتك في حاجة إلى عدد قليل من الأيدي العاملة الإضافية، فسنكون سعداء بالتشاور معك.

لنبدأ محادثة حول ما يمكن أن تفعله شركة Paul Smith & Associates لك.

يمكنك التواصل معي عبر البريد الإلكتروني على [email protected]

أرسل رسالة نصية أو اتصل بي على الرقم 515-236-8888

أو حتى قم بالتغريد لي على @paulsmith

بول سميث
مبيعات شركة المحاسبة

لماذا يعمل:

عندما يكون هدفك هو تحفيز العمل، عليك أن تمنح القراء طرقًا متعددة للوصول إليك. يعيش بعض الأشخاص في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم، بينما يقسم آخرون أن المكالمة الهاتفية هي الأكثر فعالية. يمنحك Paul هنا كليهما، بالإضافة إلى ملف تعريف إضافي على وسائل التواصل الاجتماعي للعملاء الموهوبين في مجال التكنولوجيا. والأهم من ذلك، أن بول لا ينهي ملخصه بطلب البيع. إنه يفهم أن الهدف هنا هو استهداف الالتزامات الصغيرة في البداية. في هذه الحالة، هو ببساطة يطلب بدء محادثة.

كمحترف مبيعات، يجب أن يكون قسم ملخص LinkedIn الخاص بك بمثابة جسر اجتماعي يمكن للمشترين من خلاله قبول بريدك الإلكتروني، والتواصل معك، والأهم من ذلك، بدء الحوار. إن تخصيص ساعة لتخصيص ملخص LinkedIn الخاص بك وجعله مباشرًا وخاليًا من المصطلحات ويركز على العملاء قد يكون أفضل شيء قمت به طوال الأسبوع.