فوائد مذهلة طويلة المدى لتسويق المحتوى

نظرًا لأن العالم أصبح رقميًا أكثر فأكثر ، فقد تم التركيز بشكل أكبر على التسويق الرقمي بدلاً من الأساليب التقليدية. يمكن أن يفيدك دمج التسويق الرقمي في استراتيجياتك بشكل كبير ، حيث ستتمكن من الوصول إلى جمهور أكبر من خلال استخدام المزيد من نقاط الاتصال والقنوات.

في بحثك عن التسويق الرقمي ، ربما تكون قد صادفت مصطلح "تسويق المحتوى". في حين أن الأمر يبدو بسيطًا نسبيًا ، إلا أنه في الواقع موضوع معقد يتطلب فهم بعض الفروق الدقيقة من أجل إنشاء حملات فعالة.

لنتحدث عن ماهية تسويق المحتوى ، وكيفية قياس عائد الاستثمار منه ، والأنواع المختلفة لتسويق المحتوى ، والفوائد طويلة المدى التي يمكنك جنيها من استخدامه.

ما هو تسويق المحتوى؟

كما قد تكون خمنت ، فإن تسويق المحتوى هو ممارسة لإنشاء محتوى وتوزيعه للترويج لمؤسستك. الهدف النهائي هو زيادة التحويلات ، وتشجيع المستهلكين على الانتقال إلى مرحلة الشراء في رحلة عملائهم.

ومع ذلك ، لن يؤدي تسويق المحتوى إلى مبيعات مباشرة. هذا ما يجعل من الصعب قياس نجاح تسويق المحتوى. بينما يمكنك إلقاء نظرة على إحصائيات المشاركة وتنزيلها ، فإنها لا تزال لا تقيس مدى جودة أدائها بالفعل.

على سبيل المثال ، يمكن أن تحصل ورقة العمل الخاصة بك على عدد كبير من التنزيلات ، ولكن لسوء الحظ ، لا توجد طريقة للربط المباشر بزيادة المبيعات عند مقارنة الإيرادات قبل إصدار المستند التقني وبعده. نظرًا لأن تسويق المحتوى ليس له مثل هذه النتائج الملموسة ، فإن العديد من الشركات تخفض ميزانية المحتوى إذا لم تكن الأمور تسير على ما يرام.

ومع ذلك ، لا يعني عدم وجود مقياس مباشر لعائد الاستثمار لتسويق المحتوى عدم وجود أي منها.

كيفية قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى

لإثبات أن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لديها عائد استثمار جيد ، هناك بعض المقاييس التي تحتاج إلى تتبعها. هم انهم:

- جودة الرصاص

- مبيعات

- حركة الويب

- المشاركة في الموقع

- عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي

- نجاح SEO

- التعرض

لا يمكنك فقط إلقاء نظرة على هذه المقاييس لمعرفة ما إذا كانت استراتيجيتك تعمل بشكل جيد ، ولكن يمكنك أيضًا إجراء حساب سريع لإثبات أنك تنفق أموالك التسويقية بكفاءة.

خذ تكلفة إنتاج المحتوى (مثل راتب مؤلف الإعلانات) ، وتكلفة التوزيع ، وقيمة العملاء المتوقعين والمبيعات التي حصلت عليها. اطرح التكاليف من الإيرادات واقسمها على التكاليف. اضرب النتيجة في 100 وهذه هي نسبة عائد الاستثمار.

أنواع تسويق المحتوى

ضمن هذا النوع من التسويق ، توجد طرق مختلفة يمكنك من خلالها إنشاء المحتوى. فيما يلي بعض الأنواع الأكثر شيوعًا التي يستخدمها المسوقون.

المدونات

هذا هو إلى حد بعيد النوع الأكثر شيوعًا لاستخدام شركات تسويق المحتوى. من السهل التوصل إلى مواد وهي أيضًا عملية بسيطة لإضافة مدونة إلى موقع الويب الحالي الخاص بك.

في الوقت الحاضر ، نادرًا ما تشاهد مواقع الويب بدون مشاركات مدونة عليها. مواكبة معايير التسويق الحالية من خلال إنشاء قسم المدونة الخاص بك مع معلومات مفيدة فيه.

دراسات الحالة

دراسات الحالة هي قصص العملاء التي تسلط الضوء على كيف ساعدتهم منتجاتك أو خدماتك في تحقيق أهدافهم.

تعد دراسات الحالة طريقة قيّمة ليس فقط لإظهار أنه يمكنك التخلص من نقاط الألم لدى العملاء ، ولكن أيضًا لإظهار مدى جودة منتجك أو خدمتك. يمكن أن تكون أيضًا بمثابة شهادة حيث يمكنك تضمين اقتباسات العملاء.

إنها قيمة للغاية لأنها يمكن أن تدفع العميل المحتمل إلى أن يصبح عميلاً.

كتب إلكترونية

الكتب الإلكترونية هي نوع من المحتوى الطويل من الجيد وجوده في مزيج المحتوى الخاص بك. يمكن أن يوفر مزيدًا من المعلومات للعملاء المشتركين في جزء اتخاذ القرار في دورة الشراء.

نظرًا لأن العلامات التجارية تركز على نشر المدونات ، فعادة ما يركز المحتوى بشدة على مرحلتي التوعية والبحث. إذا وجدت أنك تفتقر إلى قسم اتخاذ القرار بشأن المحتوى ، ففكر في تخصيص الموارد لإنتاج كتاب أو كتابين إلكترونيين.

الأوراق البيضاء

تشبه المستندات البيضاء الكتب الإلكترونية نظرًا لأنها محتوى طويل. ومع ذلك ، في حين أن الكتب الإلكترونية أكثر عرضية وأسهل في الهضم ، فإن الأوراق البيضاء عادة ما تكون أكثر تقنية وتحتوي على المزيد من البيانات. بينما يتطلب إنتاج هذا النوع من المحتوى مزيدًا من الجهد ، إلا أنه لا يقدر بثمن عندما يتعلق الأمر بإقناع المستهلكين في مرحلة اتخاذ القرار في دورة الشراء.

حتى إذا لم يكن جمهورك المستهدف جاهزًا لإكمال الدورة بعد ، يمكن أن تظل الأوراق البيضاء مصدرًا رائعًا على موقع الويب الخاص بك ، نظرًا لأنها مغلقة. يمكنك التقاط بيانات العملاء المحتملين الممتازين والمتابعة وفقًا لذلك.

وسائل التواصل الاجتماعي

تعمل وسائل التواصل الاجتماعي كمحتوى بطريقتين. الأول هو كونه محتوى قائمًا بذاته. يمكنك إنشاء منشورات لخلق الوعي بالعلامة التجارية ووضع شركتك كقائد فكري.

يمكن أن يعمل أيضًا كبوابة للمحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، قد تكون في مجموعة LinkedIn مع محترفين متشابهين في التفكير. بمجرد إصدار ورقك الأبيض الجديد ، يمكنك توجيههم نحوه في منشور.

فيديو

يمكن أن تميزك مقاطع الفيديو عن منافسيك. العديد من المستهلكين من النوع أثناء التنقل وليس لديهم الوقت للجلوس وقراءة شيء طويل مثل ورقة بيضاء أو كتاب إلكتروني. فلماذا لا تكثف معلوماتك القيمة في فيديو قصير ولطيف؟

هذا النوع من الوسائط جذاب لأنه يحفز الحواس. قد تكون القراءة مملة جدًا للعديد من الأشخاص ، وتشعر مقاطع الفيديو بمزيد من المشاركة. يساعدهم ذلك في تحديد وجه الشركة التي يحققون فيها.

إذا كنت ترغب في اتخاذ خطوة إضافية ، فحاول البث المباشر مع مقاطع الفيديو الخاصة بك. إنها تضيف القليل من المصداقية لهم وسيشعر عملاؤك (أو العملاء المحتملون) أنهم يلقون نظرة وراء الكواليس على شركتك.

الرسوم البيانية

تعد الرسوم البيانية أيضًا طريقة جيدة لتعبئة الكثير من المواد في مساحة صغيرة ، بحيث يمكن للمستخدمين التقاط الأجزاء الأساسية من المعلومات التي يحتاجون إليها. يمكن أن تكون مقدمة جيدة لجزء أطول من المحتوى ، مثل ورقة بيضاء أو كتاب إلكتروني.

من خلال قراءة مخطط المعلومات الرسومي ، يمكن للمستهلكين تحديد ما إذا كانت المعلومات الموجودة في الجزء الأطول من المحتوى ذات صلة بهم أم لا. بالإضافة إلى ذلك ، من السهل مشاركة مخطط المعلومات الرسومي مع زملاء العمل وأصحاب المصلحة الآخرين. عندما يشاركون مخطط المعلومات حولك ، تحصل على مكافأة إضافية تتمثل في التعرض الإضافي للمحتوى الآخر الخاص بك.

مزايا تسويق المحتوى

فيما يلي المزايا طويلة المدى التي يمكنك الحصول عليها من تكييف تسويق المحتوى.

ستحصل على نتائج أفضل لتحسين محركات البحث

عندما تكتب منشورات مدونتك ، ستحتاج إلى رشها بالكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون. وهذا ما يسمى SEO ، أو "تحسين محرك البحث".

عندما تستخدم الكلمات الرئيسية في عناوين التعريف الخاصة بك ، والأوصاف التعريفية ، والعناوين ، والنص الأساسي ، والترميز ، فستتسبب في ترتيب موقع الويب الخاص بك على محركات البحث بشكل أفضل. كلما ارتفع ترتيبك ، زادت احتمالية حصولك على حركة مرور أعلى.

هذا لأنه عندما يبحث المستخدمون في الإنترنت عن شيء ما ، نادرًا ما يتجاوزون الصفحات القليلة الأولى. إذا لم يتم ترتيب عملك في أول صفحتين أو نحو ذلك ، فستجد أن حركة المرور لن تكون كبيرة جدًا.

تحسين الوعي بالعلامة التجارية

عند إنشاء محتوى ، ستستخدم نغمة صوت شركتك والألوان المحددة مسبقًا والشعار على كل قطعة. عندما تكون متسقًا في العلامة التجارية عبر جميع القنوات على المحتوى الخاص بك ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين الوعي بالعلامة التجارية.

يعد الوعي بالعلامة التجارية أمرًا مهمًا لأنه يمكن أن يدفع المزيد من الأشخاص إلى المراحل الأولى من قمع المشتري. عندما لا يعرف أحد عن شركتك ، قد يكون من الصعب الحصول على عملاء محتملين.

إذا تمكنت من جعل الأشخاص يقرؤون المحتوى الخاص بك ويتذكرون علامتك التجارية من ناحية أخرى ، فيمكن أن تبقي اسمك في مقدمة أذهانهم. بهذه الطريقة ، عندما يبحث المستهلكون عن منتجاتك أو خدماتك ، سوف يفكرون في مؤسستك ويسعون للحصول على مزيد من المعلومات.

ضع شركتك كقائد للفكر

الغرض من إنشاء المحتوى ليس دفع المبيعات المباشرة. بدلاً من ذلك ، فإن الهدف هو تعزيز علاقاتك مع عملائك ، لذلك عندما يكونون مستعدين لبدء عملية شراء ، فأنت أنت من يلجأون إليه.

عندما تنشئ محتوى يقدم قيمة للمستهلكين ، ستؤسس عملك كرائد فكري في الصناعة وتزرع الثقة.

احصل على عملاء محتملين أفضل جودة

مع المزيد من أنواع التسويق المتناثرة ، قد تحصل على نتائج تبدو في البداية مذهلة وواعدة. ومع ذلك ، عندما تقوم بفرز كل العملاء المتوقعين ، قد تجد أن جزءًا منهم فقط مؤهل كعملاء محتملين جيدين. هذا ليس فقط مضيعة لميزانية التسويق ، ولكنه أيضًا مضيعة للوقت.

عندما تنشئ محتوى لجمهور معين ، لن يهتم بقراءته إلا الأشخاص ذوو الصلة. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تكنولوجيا تبيع منصة سحابية ، فإن عملائك المستهدفين هم شركات ، وليسوا مستهلكين.

إذا كان المحتوى الخاص بك موجهًا نحو مواضيع تتعلق بأشياء مثل "سبب احتياج شركتك إلى منصة سحابية" ، فمن المحتمل أنك لن تجعل العديد من المستهلكين يراجعون منشور المدونة هذا. نتيجة لذلك ، ستحصل على عملاء محتملين أفضل جودة.

سيكون لديك المزيد من المحتوى على موقع الويب الخاص بك

البساطة ليست أفضل عندما يتعلق الأمر بموقعك على الويب. في حين أن الصفحات الوحيدة التي تحتاجها هي صفحة رئيسية وصفحة خدمات وصفحة اتصال ، فكلما زاد ما يمكنك إضافته إلى موقع الويب الخاص بك ، كان ذلك أفضل.

عندما تقوم بتضمين صفحات للمدونات ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية ودراسات الحالة والأوراق البيضاء ، فإنك ستشجع الزوار على البقاء على موقع الويب الخاص بك لفترة أطول. أثناء تصفحهم ، يمكن للمستخدمين التعرف على علامتك التجارية ورؤية القيمة في المحتوى الخاص بك. لا يمكنك فقط إثبات حصولك على نتائج لعملائك ، ولكن يمكنك أيضًا إظهار أنك استثمرت في تثقيفهم لاتخاذ قرارات مستنيرة بشكل أفضل.

المحتوى فعال من حيث التكلفة

إذا كنت قلقًا بشأن تسويق المحتوى الذي يستهلك ميزانيتك ، فلا تفعل ذلك. يكلف تسويق المحتوى 41٪ أقل لكل عميل مما يفعله البحث المدفوع. نظرًا لأن هذا النوع من التسويق يقود حركة مرور عضوية (مجانية) ، فلن تضطر إلى الدفع مقابل القيام بذلك ، باستثناء راتب المنشئ وتكاليف استضافة الويب.

أيضًا ، بمجرد إنشاء المحتوى ، يكون موجودًا على موقع الويب الخاص بك طالما أنك تدفع مقابل استمرار تشغيله. التكاليف لا تذكر عند مقارنتها بالإعلانات المدفوعة.

مع الإعلانات المدفوعة ، يتعين عليك إما الدفع لكل نقرة أو الدفع مقابل مرات الظهور. عندما تقارن المحتوى والتسويق المدفوع ، يكون من الأكثر فعالية من حيث التكلفة أن يكون لديك حملات تسويقية بالمحتوى تعمل دائمًا.

ستحصل على رؤية أفضل

عندما تنتج محتوى ذا قيمة ، سيقدره الناس. عندما يجدون شيئًا مثيرًا للاهتمام ومفيدًا ، فإنهم يميلون إلى مشاركته وإعادة نشره على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم أو عبر البريد الإلكتروني.

لهذا السبب ، من المفيد استثمار القليل من الوقت والمال في ضمان إنتاج محتوى عالي الجودة. تحصل بشكل أساسي على إعلانات مجانية عندما يشارك المستخدمون المحتوى الخاص بك ، لذا تأكد من تسهيل ذلك من خلال تزويدهم بمشاركات نموذجية.

اهدف إلى تحقيق نتائج طويلة الأمد

عندما تعمل في مجال التسويق ، قد يكون من المغري الضغط لتحقيق نتائج قصيرة المدى. ومع ذلك ، يمكن اعتبار الأهداف السطحية ثمارًا منخفضة السقوط. في حين أنه من السهل تحقيقها ، إلا أنها لا تتمتع بقيمة كبيرة عندما تنظر إليها على المدى الطويل.

مع تسويق المحتوى ، قد يكون من الصعب إطلاقه في البداية. من المحتمل أنك تبدأ من صفر محتوى ، والمحتوى الذي لديك قد لا يكون محسنًا ، لذلك يجب إعادة صياغته.

بمجرد تحديد أفضل مسار للعمل ، وتطوير المحتوى الخاص بك ، وتوزيعه بشكل فعال ، سيؤتي ثماره على المدى الطويل.

استخدم قوة تسويق المحتوى لزيادة المبيعات

بعد قراءة هذا المقال ، تعلمت الآن ما هو تسويق المحتوى والفوائد التي تأتي معه. إنها ليست فقط طريقة فعالة من حيث التكلفة لاكتساب حركة مرور عضوية ، ولكنها أيضًا طريقة ممتازة لإخراج كلمة من علامتك التجارية. يمكنك أيضًا وضع نفسك كرائد فكري في صناعتك حتى تتمكن من بناء الثقة والموثوقية مع المستهلكين.

مع كل المزايا التي يجلبها تسويق المحتوى ، وبدون خسارة كبيرة لميزانيتك ، سيكون من الخطأ عدم تضمينها في استراتيجية التسويق الخاصة بك. حتى إذا كان عليك استئجار مؤلف إعلانات داخلي ومدير محتوى ، فإن هذه التكاليف ستؤتي ثمارها بسرعة بمجرد أن ترى مدى أهمية رفع معدلات التحويل الخاصة بك.

إذا كنت ترغب في المساعدة في تحسين استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك ، فاتصل بنا الآن للحصول على مراجعة مجانية للتسويق الرقمي.