ماذا تفعل بميزانية تسويق منخفضة

قد يتطلب الأمر القليل من الزحام ، ولكن مع ميزانية تسويقية منخفضة ، لا يزال بإمكانك تحقيق أهدافك!

أولاً ، ما هي الميزانية التي يمكن الإشارة إليها على أنها ميزانية تسويق منخفضة؟ تستثمر معظم شركات التسقيف ما بين 0-10٪ من إيراداتها على التسويق. يمكن تصنيف هذا النطاق بشكل أكبر إلى:

• 7٪ فما فوق كميزانية تسويق مكثفة أو قوية.
• 5-7٪ - ميزانية متوسطة
• <5٪ - ميزانية تسويق منخفضة

في حين أن بعض الشركات يمكن أن تتفاخر في حملاتها التسويقية ، لا تزال هناك أخبار جيدة للشركات ذات الميزانية المنخفضة قليلاً. نعم! حتى مع وجود ميزانية محدودة ، هناك استراتيجيات يمكنك تنفيذها للترويج لعملك بشكل فعال.

ناقشنا أنا ومايكل ستيرنز بعض الطرق المختلفة التي يمكن لشركات التسقيف من خلالها تحقيق أقصى استفادة من ميزانية التسويق المنخفضة. استمر في البحث لمعرفة المزيد!

ماذا تقترح على الأشخاص ذوي الميزانيات التسويقية المنخفضة أن يفعلوا؟

إذا كانت ميزانيتك التسويقية منخفضة ، فيجب عليك تنفيذ استراتيجيات فعالة من حيث التكلفة لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك. لكن أولاً ، ستحتاج إلى العمل على عرض البيع الفريد لشركتك (USP) لحملتك.

عرض البيع الفريد (USP) هو الجودة التي تجعل شركتك أفضل من المنافسة. إنه يخبر عملاءك عن سبب اختيارهم لك ، وليس الشخص التالي. بدون USP ، أنت تفشل في تمييز نفسك عن بقية السوق ، وسيميل جمهورك إلى العمل مع الخيار الأرخص إذا لم يلاحظوا أي شيء مميز عن عملك. سينتهي بك الأمر إلى إهدار الجهود والأموال التي تستثمرها في التسويق الخاص بك دون USP.

بعد اكتشاف نقطة البيع الفريدة الخاصة بك ، فإن الشيء التالي هو تجربة بعض النقاط المذكورة أدناه.

1. تعلم أن تفعل ذلك بنفسك

ما الذي يؤتي ثماره أفضل من امتلاك معرفة عملية أو خبرة في ما تفعله؟ لا شئ!

بالطبع ، يمكنك دائمًا استئجار وكالة أو إحضار شخص ما للتعامل مع جوانب مختلفة من التسويق الخاص بك. ولكن عندما تكون ميزانيتك منخفضة ، فإن القيام بذلك بنفسك للبدء يمكن أن يساعدك. لماذا ا؟ لأنك تحصل على فرصة لإضافة نكهة فريدة لشركتك إلى التسويق الخاص بك.

إذا كنت ستتعامل مع التسويق الخاص بك بنفسك ، فيجب أن تتعلم من الخبراء في هذا الموضوع. عند التفكير في من تتعلم منه ، لا تنس إثبات خبرته قبل أن تكتفي بفتح عقلك أمامه.

على سبيل المثال ، يقوم العديد من الأشخاص بالتسويق لكبار المسئولين الاقتصاديين ، ولكن لا يفعله الجميع بقوة. ويحتاج عملك الصغير إلى بعض العدوانية. لذا فأنت تريد فقط اتباع تعليمات أولئك الذين فعلوا ذلك بأنفسهم ، وحصلوا على نتائج ملحوظة ، ويمكن أن يكسروا الطريق إلى النجاح لكي تراه بوضوح.

أيضًا ، كلما كنت أكثر تجهيزًا أو معرفة في مجالات معينة من التسويق الخاص بك ، كنت أفضل تجهيزًا لمحاسبة الآخرين عندما تبدأ في الاستعانة بمصادر خارجية للعمل . حتى إذا كان لديك فقط فهم أساسي للأشياء التقنية ، فلا يزال بإمكانك تحميل الأشخاص المسؤولية عندما يحين وقت رؤية النتائج لأنك تعرف ما الذي تبحث عنه. باختصار ، من الجيد معرفة القليل عن كل شيء!

2. احصل على ضمان من Google

هناك إستراتيجية أخرى لمن لديهم ميزانية تسويقية منخفضة وهي إظهار آفاقك بأن عملك مضمون من Google. ساعد الناس على فهم معنى أن لديك علامة الاختيار الخضراء هذه.

دعهم يعرفون أنك قد تم فحصك من قبل Google ، واجتازت جميع الفحوصات الأمنية ، ولديك جميع التراخيص والتأمين. كل هذا يوضح مدى ثقة Google في شركتك ويقطع شوطًا طويلاً في البيع لمالك المنزل.

3. اصطحب شركائك لتناول القهوة !!

قد لا تكون هذه النقطة هي إستراتيجيتك التسويقية النموذجية ، لكنك ستفاجأ بمعرفة مدى نجاحها! يمكنك التعاون مع شركاء الإحالة بشكل أفضل وإحداث تأثير هادف من خلال جعل أعضاء فريق المبيعات الخاص بك يأخذونهم لتناول القهوة. دعهم يعتادوا عليها ويلاحظوا النتائج التي تلي ذلك.

الشبكات هي مفتاح النجاح في الأعمال ، وهي ليست مجانية . يمكنك تخصيص حوالي 5 آلاف دولار لفريق المبيعات الخاص بك للشهرين المقبلين. فقط قل ، "يا رفاق ، هذه ميزانية قهوة بالنسبة لك. اذهب لتكوين صداقات مع جميع السماسرة ووكلاء التأمين الذين يمكنك العثور عليهم ، ومعرفة ما إذا كانوا على استعداد لأن يصبحوا شركاء إحالة معنا ". إنه أحد المكونات السرية لتعزيز نمو عملك.

4. انطلق نحو الجياع والطموح

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فأنت لا تحتاج دائمًا إلى الأشخاص الأكثر خبرة. ما تحتاجه هو شخص فعال لديه بعض الصفات التي تبحث عنها ولكنه يحتاج إلى فرصة لتنمية محفظته. إذا كان هذا الشخص على استعداد للقيام بذلك بميزانية مخفضة ، فقد حصلت على صفقة جيدة.

بالطبع ، البحث عن هؤلاء الأشخاص لا يقوض الجودة التي لا يمكن إنكارها التي يمكن أن تقدمها وكالة التسويق لمساعدة عملك. لكن التسويق يهدف إلى جذب عملاء محتملين وتحقيق المزيد من المبيعات في النهاية. لذلك قد يكون من المفيد التفكير فيما إذا كان الموظف الخاص بك يمكنه المساعدة في تحقيق هذه النتائج بتكاليف أقل.

هناك حلان بسيطان وفعالان من حيث التكلفة يمكنك استكشافهما وهما:

1. طلاب الكلية أو المبتدئين ، و
2. المواهب في سوق عبر الإنترنت مثل Upwork.

ليس عليك إشراكهم على المدى الطويل. ومع ذلك ، فهي طريقة رائعة وغير تقليدية لاكتساب أشخاص يمكنهم مساعدتك في القيام ببعض الأشياء التي تحتاجها ، مثل تطوير محتوى الفيديو والتدوين وتحسين محركات البحث.

فيما يلي بعض الخطوات التي يجب اتباعها لتوظيف طلاب جامعيين:

• ابحث في Google للعثور على الكليات القريبة منك ،
• توجه إلى القسم أكثر حول ما عليك القيام به ،
• احصل على المعلومات من صفحات أعضاء هيئة التدريس الخاصة بهم ، ثم
• تواصل معهم بشكل فردي لطلب مصلحتهم.

5. استكشاف مقاطع الفيديو

محتوى الفيديو هو طريقة أخرى غير مكلفة للتعبير عن نفسك. أفضل جزء من مقاطع الفيديو؟ يمكنك البدء بها على الفور! استخدم محتوى فيديو مختلفًا لتقديم قيمة وصدى لدى جمهورك المستهدف ، وبالتالي زيادة وصولك.

يرى العديد من أصحاب الأعمال أن مقاطع الفيديو تتطلب الكثير من العمل ؛ إنهم ليسوا على علم بنتائجهم التي لا يمكن إنكارها! لذا انطلق وقم بعمل مقاطع فيديو لخدمات التسقيف الخاصة بك عن طريق:

• إجابة على سؤال شائع ،
• التباهي بثقافة شركتك ،
• مراجعة المنتجات و
• عرض آراء العملاء وشهاداتهم.

باختصار ، ستؤدي الاستفادة من مقاطع الفيديو إلى زيادة ثقة الناس في علامتك التجارية.

6. ابدأ بأهم الأشياء ،

على سبيل المثال ، السؤال الشائع بين أصحاب الأعمال الجدد الذين يحاولون تقليل النفقات هو ، "بماذا يجب أن أبدأ؟ تحسين محركات البحث أم موقع ويب رائع؟ "

إذا كانت ميزانيتك التسويقية لا يمكن أن تغطي كليهما في وقت واحد ، فمن الأفضل الاستثمار في موقع ويب وظيفي أولاً. وإذا كنت تستخدم ميزانية محدودة ، فابدأ بموقع ويب أساسي على WordPress بموضوع السقف.

لا شك أن مُحسّنات محرّكات البحث هي صانع المال على المدى الطويل ، لكنها أغلى من الاثنين. يعد تحسين محركات البحث أيضًا نفقات متكررة أكثر من إنشاء موقع ويب جديد. يمكنك استئجار وكالة لاحقًا للمساعدة في تحسين محركات البحث

7. تعظيم مندوبي المبيعات للتسويق ‍‍

المبيعات والتسويق مرتبطان ولكن ليسا متشابهين تمامًا. يمكنك إيجاد طرق إبداعية لإشراك مندوبي المبيعات لأغراض التسويق بدلاً من تعيين فريق تسويق منفصل. هناك طريقة جيدة للقيام بذلك وهي إنشاء حوافز لمندوبي المبيعات لديك والتي تشجعهم على توليد المزيد من العملاء المحتملين وإغلاق المزيد من المبيعات.

استنتاج

يتجاوز بناء أعمال الأسقف الناجحة إغلاق المبيعات والعقود. إنه ينطوي على الاستثمار في التسويق حتى تتمكن من توليد عملاء محتملين جدد بشكل مستمر ، وفي النهاية ، المزيد من المبيعات والمزيد من الأموال.

تعد استراتيجيات ميزانية التسويق المنخفضة مثل تلك المذكورة أعلاه من أكثر الطرق فعالية لإنجاز العمل مقابل أموال أقل. قد يطلب منك البعض أن تشمر عن سواعدك وأن تشارك في العمل. ومع ذلك ، في المستقبل ، عليك أن تشكر نفسك على التعامل مع التسويق بجدية ، حتى بميزانية منخفضة.

وكالة هوك متخصصة في تسويق تحسين محركات البحث (SEO) ، لذلك نحن نحب الحديث عن هذا الأمر ، ونود أن نسمع منك! تواصل معنا اليوم أو تحقق من المقالات الأخرى على مدونتنا.