مثل، انقر، تسوق: دور LTK في التسويق المؤثر
نشرت: 2024-05-21يبحث المستهلكون اليوم عن تجربة أكثر سلاسة عند التسوق عبر الإنترنت - وفي كثير من الأحيان، يبدأون رحلة الشراء على وسائل التواصل الاجتماعي. يقول 23% من المستهلكين أنهم يبدأون معظم عمليات التسوق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
يمكن للمؤثرين مساعدة العلامات التجارية على الاستفادة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي. من المحتمل أنك تتعاون بالفعل مع الشخصيات المؤثرة على منصات التواصل الاجتماعي الكبرى مثل Instagram وTikTok، ولكن ربما تفوت فرصة مختلفة للعمل مع منشئي المحتوى عبر الإنترنت: LTK.
LTK عبارة عن منصة تقنية تركز على التسوق حيث يقوم 40 مليون مستهلك شهريًا بإجراء عمليات شراء وإنشاء قوائم أمنيات منسقة والحصول على تذكيرات عندما تكون علاماتهم التجارية المفضلة معروضة للبيع. يمكن أن تؤدي الشراكة مع المؤثرين على LTK إلى تحقيق مكاسب كبيرة للعلامات التجارية لأن المستخدمين الموجودين على التطبيق موجودون بالفعل في مكان يكونون فيه على استعداد للشراء.
إذا كنت مستعدًا للاستفادة من جمهور جديد لديه دوافع التسوق، فإن خبرائنا لديهم رؤى حول كيفية تحديد ما إذا كانت LTK مناسبة لعلامتك التجارية، وتسخير قوة المؤثرين في التطبيق، وبناء علاقات ناجحة مع منشئي LTK.
اختيار المسار الخاص بك: التأكد من أن LTK مناسب لعلامتك التجارية
قبل الاستثمار في الحملات على LTK، تحتاج إلى التأكد من أن النظام الأساسي مناسب لعلامتك التجارية واحتياجاتك الترويجية.
يبحث مستخدمو LTK عن الإلهام بشأن الأنماط والمنتجات الجديدة للشراء والحصول على صفقات من العلامات التجارية التي يعرفون أنهم يحبونها بالفعل. يمكن أن تكون هذه المنتجات أي شيء بدءًا من العناصر الرائجة مثل أحذية الركض من Vuori أو D-Bronzi Sunshine Drops من Drunk Elephant إلى مكونات البيتزا التي تصنعها بنفسك من Walmart.
المصدر: إل تي كيه
تشمل أهم الفئات لمتسوقي LTK مستحضرات التجميل والملابس والإلكترونيات. وهذا يجعله مكانًا رائعًا للإعلان عن العلامات التجارية للأزياء والمنزل والجمال وأسلوب الحياة حيث يمكن لمنشئي المحتوى بسهولة إنشاء محتوى قابل للتسوق يستخدم منتجاتهم في مناسبات مختلفة وجماليات وأفكار منزلية.
المصدر: إل تي كيه
يعد التطبيق مفيدًا بشكل خاص للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تعزيز العروض الترويجية الخاصة نظرًا لأن مستخدمي LTK غالبًا ما يكونون على التطبيق خصيصًا للعثور على عروض رائعة. يمكن لعلامتك التجارية أن تتعاون مع منشئي المحتوى حول اللحظات المميزة للعلامة التجارية، مثل التخفيضات السريعة والمدخرات الموسمية والمزيد لجذب المزيد من المتسوقين للاطلاع على تلك الصفقات. وخير مثال على ذلك هو عندما تواصلت Abercrombie و Tarte Cosmetics مع المؤثرة Tia Booth لمشاركة أفضل اختياراتها من العلامات التجارية للبيع الربيعي لـ LTK.
المصدر: إل تي كيه
من ناحية أخرى، نظرًا لتركيزها على التسوق، قد لا يكون LTK خيارًا جيدًا للعلامات التجارية التي تقدم الخدمات بدلاً من المنتجات المادية. يجب عليك أيضًا أن تضع في الاعتبار التركيبة السكانية لجمهورك وتفضيلاته؛ وفقًا لـ LTK، يميل مستخدمو التطبيق إلى أن يكونوا من المتسوقين ذوي الدخل المرتفع الحاصلين على تعليم عالٍ والذين ينفقون على المنتجات المنزلية والعائلية. إذا كان هذا لا يبدو مثل جمهورك، فقد يكون من الأفضل لك استثمار أموالك في مكان آخر.
الاستفادة من LTK: كيف يمكن للعلامات التجارية تسخير قوة المؤثرين
إذا كنت مستعدًا للبدء مع LTK، فأنت بحاجة إلى الشراكة مع القوى الحقيقية للمنصة: المؤثرين عليها. يمكن لمنشئي LTK التوصية بمنتجات لجمهورهم من خلال روابط قابلة للتسوق لمشاركتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو منشورات المدونات أو مباشرة في تطبيق LTK.
أولاً، ستحتاج إلى برنامج تابع. يعد هذا مطلوبًا لإقامة شراكات LTK نظرًا لأن هذه هي الطريقة التي تدفع بها العلامات التجارية لأصحاب النفوذ وتتبع مقاييسهم. يمكنك دمج مجموعة متنوعة من المنصات التابعة المختلفة، مثل Impact أو Commission Junction أو ShareASale أو Rakuten، مع LTK، حتى تتمكن من اختيار النظام الأفضل لك أو الذي لديك بالفعل. بمجرد الاتصال، ستستخدم LTK البرنامج لتوفير تكلفة الإجراء (CPA) وإطار عمل شامل لمؤشرات الأداء الرئيسية.
إذن أنت جاهز لبدء التواصل مع منشئي المحتوى. من خلال خيار الخدمة الذاتية للمنصة، LTK Connect، يمكنك الشراكة مباشرة مع المؤثرين لإنشاء حملات مدفوعة الأجر شاملة. توفر المنصة أيضًا للعلامات التجارية تقارير أداء الحملة عبر LTK 360، مما يوفر لك معلومات حول النقرات والمبيعات والطلبات ورؤى حول منشئي المحتوى ومتابعيهم.
بالنسبة للعلامات التجارية التي تبحث عن نهج أكثر عدم التدخل، قد تكون خدمة LTK Optimize التي تديرها المنصة البيضاء، خيارًا جيدًا. فهو يتضمن كل شيء بدءًا من الإستراتيجية وحتى التنفيذ وإعداد التقارير الكاملة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، لذلك لن يضطر فريقك إلى استثمار الكثير من الوقت في النظام الأساسي الجديد.
المصدر: إل تي كيه
يوفر LTK المعلومات التي تحتاجها لإجراء تحليل دقيق لنقاط القوة والضعف لكل مؤثر محتمل والفئات المختلفة التي يمكن العثور عليها في (مثل الصحة والعافية، والجمال، والغذاء، وتحسين المنزل، والأزياء، وما إلى ذلك). ولكن كما هو الحال في أي منصة، قد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على منشئي المحتوى المثاليين لعلامتك التجارية ومنتجاتك.
التنقل في الشراكات: بناء علاقات ناجحة مع منشئي LTK
عندما تعمل مع أحد الأشخاص المؤثرين، فأنت تريد منهم أن يبنوا صلة حقيقية بعلامتك التجارية حتى تتمكن من الحصول على المحتوى الأكثر أصالة منهم. ومن الأفضل أن يستمروا في استخدام منتجاتك (والحديث عنها) في المستقبل - حتى عندما لا تكون شراكة مدفوعة الأجر.
تعد هذه مكافأة كبيرة بشكل خاص للعلامات التجارية على LTK نظرًا لأنها منصة تسوق ويتم تحفيز المبدعين على النشر بشكل متكرر حول المنتجات لكسب العمولة. يمكنك أيضًا استخدام محتوى LTK الخاص بهم على قنوات أخرى، مما يخلق قصة علامة تجارية أكثر تماسكًا ويتيح للعملاء معرفة أنه يمكنهم الوثوق بما يقوله المؤثر عن علامتك التجارية.
للحصول على هذه الميزة، تحتاج إلى بناء علاقة رائعة مع المبدعين لديك. يبدأ ذلك باختيار الأشخاص المناسبين الذين سيستمتعون حقًا بمنتجاتك. يمكنك القيام بذلك عن طريق فحص المؤثرين بناءً على البيانات الكمية مثل حجم جمهور منشئ المحتوى والعمر والموقع والبيانات النوعية مثل مجالات المحتوى (مثل الجمال أو نمط الحياة) التي تناسب علامتك التجارية. سيكون المؤثرون الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجات مماثلة لعلامتك التجارية في الماضي أكثر عرضة للتواصل مع شركتك.
ستحتاج إلى التوافق مع منشئي المحتوى بشأن أهداف حملاتهم مسبقًا. إذا قمت بتحديد نوع المحتوى الذي تبحث عنه وكيف يبدو النجاح لعلامتك التجارية منذ البداية، فيمكنك أنت وشركاؤك المؤثرون البقاء على نفس الصفحة.
يجب عليك أيضًا منح شركائك صوتًا إبداعيًا في المحتوى الذي ينتجونه لك. ففي النهاية، على الرغم من أن الكلمة الأخيرة لك دائمًا، إلا أنك تلجأ إلى هؤلاء المبدعين خصيصًا لأصواتهم الفريدة.
المصدر: إل تي كيه
بالطبع، هناك جانب آخر مهم في العلاقة بين المؤثرين وهو الدفع. يحصل منشئو المحتوى في LTK على عمولة على كل عملية بيع يقومون بها. للتأكد من أنه يمكنك العمل مع منشئي المحتوى الذين اخترتهم، يتعين عليك تقديم سعر عمولة تنافسي. يتراوح متوسط معدل العمولة حاليًا بين 10-25%، ولكنه قد يصل إلى 30%.
بالإضافة إلى العمولة، يمكن للعلامات التجارية الاختيار بين أنواع الدفع على المنصة، والتي يمكن أن تكون نقدية، أو كهدية فقط، أو مزيجًا من الاثنين معًا. يتيح ذلك للعلامات التجارية تصميم أسلوبها في التعاون مع المؤثرين بناءً على أهدافهم التسويقية المحددة واعتبارات الميزانية. هناك أيضًا فرصة لخفض التكاليف "الصعبة" لتسليمات المؤثرين على LTK، نظرًا لأن منشئي المحتوى يحصلون على عمولة بالإضافة إلى ما تدفعه لهم.
إذا كان هذا مناسبًا لعلامتك التجارية، فيمكن أن يكون LTK طريقة رائعة للوصول إلى عملاء جدد ومنح المتسوقين تجربة شراء سلسة - ولكن فقط إذا كنت تعرف كيفية تحقيق أقصى استفادة من الشراكات على التطبيق.