كيف استخدم "Magic of Coby" Mailshake لحجز 200 حدث افتراضي في موسم واحد
نشرت: 2024-04-03
- 9 مارس 2024
محتويات
"لا يتعلق الأمر بالمنصة فحسب، بل بالمجتمع: لقد غيرت البرامج التعليمية والتدريبات التي تم دمجها مع المنصة قواعد اللعبة بالنسبة لي."
يعد البريد الإلكتروني أكثر فعالية بحوالي 40 مرة في اكتساب العملاء الجدد من Facebook أو Twitter. وأفضل ما في الأمر هو أن البريد الإلكتروني البارد يناسب كل الأعمال والصناعات تقريبًا، حتى تلك المتخصصة مثل العروض السحرية الافتراضية.
كوبي إليميليتش، ساحر وعالم عقلي من تورنتو، كندا ومؤسس The Magic of Coby ، يؤدي بشكل عام 500 عمل حي سنويًا. سحره وجاذبيته وموهبته ترفيه الأطفال والكبار على حد سواء في وظائف الشركات والعروض التعليمية وحفلات العطلات والمناسبات الخاصة.
أثناء الوباء، كان على كوبي أن يجد طريقة جديدة للوصول إلى جمهوره المستهدف والقيام بذلك بطريقة قابلة للتطوير وبأسعار معقولة. هذا هو المكان الذي تمكنت فيه Mailshake من المساعدة:
الافتراضية هي المكان الذي يحدث فيه السحر
قبل الوباء، سافر كوبي في جميع أنحاء أمريكا الشمالية للمشاركة في فعاليات الشركات في مدن مثل شيكاغو ونيويورك ولاس فيغاس. كما كان يؤدي بانتظام في المدارس المحلية، حيث تضمنت عروضه الخاصة رسالة مناهضة للتنمر كعنصر تعليمي.
عندما تفشى الوباء في أوائل عام 2020، وجد نفسه غير قادر على مواصلة الأحداث المباشرة الشخصية، لذلك أبدع من خلال تقديم عروض سحرية افتراضية بدلاً من ذلك. بدا المحور غير طبيعي وغريبًا في ذلك الوقت، لكنه كان لديه حدس بأنهم سيبيعونه إذا تمكن من الوصول إلى الجمهور المناسب.
أثناء بحثه في العديد من منتجات برامج التوعية، جاء Mailshake كخيار رائع، وقرر تجربته. يتمتع كوبي بخلفية تسويقية قوية يمكنه الاعتماد عليها، لكن البريد الإلكتروني البارد كان غريبًا بعض الشيء بالنسبة له.
كان بحاجة إلى منصة:
- كانت قوية وقابلة للتخصيص
- كان من السهل التعلم
- حصل على دعم جيد وساعده على تعلم كيفية التعامل مع البريد الإلكتروني البارد بفعالية
وجد كوبي أن Mailshake هو المزيج المثالي بين الثلاثة. كان Lead Catcher، على وجه الخصوص، بمثابة تغيير في قواعد اللعبة في حملته.
لقد غيّر صائد الرصاص اللعبة
يقوم Mailshake's Lead Catcher بتتبع عملاء الحملة ويتيح لك معرفة متى رد المستلمون على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. بمجرد قيامهم بذلك، يقوم Lead Catcher تلقائيًا بإلغاء رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة. يمنع هذا إرسال رسائل البريد الإلكتروني التي قد لا تكون ذات صلة، ويسمح لك بالمتابعة برسالة مستهدفة مخصصة.
بمجرد أن قام كوبي بتعديل إعدادات Lead Catcher لتناسب احتياجاته، بدا كل شيء وكأنه في وضع الطيار الآلي. لقد قام بتسجيل الدخول كل يوم للعثور على المزيد من الردود والاستفسارات وطلبات العرض التوضيحي. خلال موسم العطلات لعام 2020، حجز أكثر من 200 حدث افتراضي، ينسب معظمها إلى Mailshake.
إنشاء حملة مغرية
مثل كل السحرة العظماء، يعرف كوبي أن الأشياء الجيدة تأتي من الممارسة. أثناء قيامه بتجربة الميزات المتنوعة لـ Mailshake، حاول أيضًا إرسال حملات بريد إلكتروني كبيرة الحجم مع القليل من التخصيص، وحملات بريد إلكتروني منخفضة الحجم مع مزيد من التخصيص. وفي النهاية، وجد أن كلا الطريقتين فعالتان ومربحتان بطريقتهما الخاصة، ولا يزال يستخدم كلا الطريقتين.
يجد كوبي آفاق شركته من خلال LinkedIn's Sales Navigator ويستهدف موظفي الموارد البشرية الذين يعملون في الشركات التي تعمل الآن عن بعد (وهو ما ينطبق على الجميع تقريبًا هذه الأيام).
في النهاية، كان الإيقاع الذي وجده يعمل بشكل أفضل هو تسلسل من أربعة رسائل بريد إلكتروني. يقدم بريدًا إلكترونيًا تمهيديًا لمنح المستلم فكرة عن هويته وماذا يفعل. وبعد خمسة أيام، يتم إرسال رسالة بريد إلكتروني ذات سطر واحد لإعادة البريد الإلكتروني الأولي إلى أعلى البريد الوارد.
تدعو الرسالة الإلكترونية الثالثة العميل المحتمل إلى تحديد موعد لعرض افتراضي مجاني مدته 10 دقائق لإظهار قدراته. وأخيرًا، يرسل بريدًا إلكترونيًا رابعًا بشأن الانفصال يقرأ على غرار "الآن قد لا يكون الوقت المناسب، ولكن سأكون هنا عندما تكون مستعدًا".
لقد نجح في توليد نفس العدد تقريبًا من العملاء المحتملين من كل رسالة من رسائل البريد الإلكتروني الثلاثة الأولى في التسلسل، كما أنه يرى أيضًا الاهتمام يتدفق من الحملات التي أدارها منذ عدة أشهر. الجزء الأكثر إثارة للإعجاب هو أن Coby لديه معدل تحويل يصل إلى 90% تقريبًا من عروضه التجريبية، وبفضل Mailshake، يمتلئ تقويمه بالعروض الافتراضية.
تعزيز الشعور بالمجتمع
لقد شهد كوبي نتائج هائلة من Mailshake 2.0 وميزة Lead Catcher، لكنه أشار إلى أن المنتج لم يكن فقط ما أذهله:
"لا يتعلق الأمر بالمنصة فحسب، بل بالمجتمع: لقد غيرت البرامج التعليمية والتدريبات التي تم دمجها مع المنصة قواعد اللعبة بالنسبة لي."
استفاد Coby من الكثير من تدريبات Mailshake ومواردها، مثل الندوات المباشرة عبر الإنترنت ومحتوى Masterclass وقاعدة المعرفة، بينما كان يتعلم استخدام الأداة وتعديل حملاته، مما ساهم بشكل كبير في نجاحه.
تقليد السحر
لا يوجد خداع هنا. وجد كوبي شريكًا في Mailshake، ليس فقط من أجل البرامج، ولكن أيضًا من أجل النصائح. إنه يتبع أفضل الممارسات، ويختبر باستمرار، وهو حريص على تحسين نفسه وعمله كل يوم. في النهاية، لا يزال البريد الإلكتروني البارد هو المسيطر، وبفضل Mailshake، تزدهر أعمال Coby على الرغم من التغييرات الجذرية التي أحدثها الوباء المستمر.
إذا كنت مهتمًا بإطلاق حملات البريد الإلكتروني البارد الخاصة بك باستخدام Mailshake، فاتصل بفريق المبيعات لدينا لتحديد موعد عرض توضيحي .
