كيف ساعدت Mailshake شركة تسويق على تحقيق نمو في حركة المرور العضوية بنسبة 42% شهريًا
نشرت: 2024-04-06
- 22 مارس 2024
محتويات
نحن نميل إلى ربط التواصل البارد بتوليد العملاء المحتملين. كما أظهرت شركة تسويق متخصصة في الهندسة الصناعية، يمكن أن تكون Mailshake أيضًا أداة حيوية لاستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.
بفضل حملة بناء الروابط الذكية، تمكنت هذه الشركة من نقل حركة مرور مدونتها الشهرية من بضعة آلاف إلى أكثر من 20000 شهريًا خلال ستة أشهر فقط. تعد حركة المرور مجرد جزء واحد من اللغز، ولإنجاح تحسين محركات البحث، تحتاج إلى جذب عملاء محتملين وتحويلهم إلى مبيعات، وقد ساعد Mailshake في هذا المجال أيضًا.
وصفة نجاح SEO
بالنسبة لبعض الأشخاص، يعد تحسين محركات البحث (SEO) بمثابة فن غامض يستخدمه الآخرون للوصول إلى قمة التصنيف. ومع ذلك، ليس هناك الكثير من الغموض في الأمر، وهناك خطوات معينة يمكن للجميع اتخاذها لتعزيز فرصهم في الحصول على حركة مرور عضوية.
من خلال المحتوى المذهل، وملف تعريف الارتباط الخلفي القوي، وتحسين محركات البحث الجيدة على الصفحة، وتجربة المستخدم الاستثنائية، من المحتمل أن تشهد نموًا في حركة المرور الخاصة بك. المشكلة هي أن هذه الخطوات ليست بالضرورة سهلة، وغالبًا ما تتطلب الكثير من العمل.
نقطة في هذه الحالة: بناء الارتباط.
إذا سألت العديد من المسوقين عن أكبر مشكلة في تحسين محركات البحث، فمن المرجح أن يقولوا بناء الروابط.
كان لدى عميلنا نفس المشكلة. على الرغم من أن لديهم محتوى رائعًا وجميع المكونات الأخرى لتحسين محركات البحث بشكل جيد، إلا أنهم وجدوا أن التواصل مع بناء الروابط كان أمرًا صعبًا. لقد تغير ذلك عندما اكتشفوا Mailshake، وكما ترون، كانت النتائج مثيرة للإعجاب.
يُنسب جزء كبير من هذا النمو إلى حملات البريد الإلكتروني الباردة للعميل. وكما يقولون عن نجاحهم، "شكرًا على برنامج التوعية الممتاز. لم يكن بإمكاننا فعل ذلك بدونك."
"المحتوى الخاص بنا هو منتجنا"
يمكن لـ Mailshake أن تزودك بجميع الأدوات التي تحتاجها لتحسين تواصلك، ومع ذلك، فإن إبداع عملائنا هو الذي يبرز النتائج حقًا. في حالة شركة التسويق هذه، ساعدت قدرتها على إنشاء محتوى مذهل في إطلاق الإمكانات الكاملة لتواصلها.
أحد الجوانب الرئيسية لأي تواصل هو أنك تقدم قيمة للمستلم. هناك طرق مختلفة للقيام بذلك، وقد اختارت شركة التسويق هذه القيام بذلك من خلال المحتوى. إنها ترى مقالاتها كمنتجاتها وتعاملها بهذا المستوى من الأهمية والعناية.
وهذا يعني أنه عندما يتلقى الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ويقرأون محتواها، فمن الواضح أنها ليست بريدًا عشوائيًا. إنه شيء ذو قيمة أن يبذل شخص ما الكثير من الوقت والجهد لإتقانه. سواء كنت تقوم بإنشاء روابط إلى موقع الويب الخاص بك أو إنشاء عملاء محتملين، فإن هذا يبدو صحيحًا.
ومع ذلك، تحتاج أيضًا إلى الأدوات اللازمة لضمان تسليم رسائل البريد الإلكتروني القيمة هذه بأفضل طريقة ممكنة. كما يقول عميلنا، عندما قاموا بتسليم رسائل البريد الإلكتروني من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، واجهوا مشاكل في إمكانية التسليم ونقاط البريد العشوائي. باستخدام Mailshake، يمكنهم تنظيف قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم، وتعني أدوات الجدولة أن معدلات الرد قد ارتفعت من حوالي 1% إلى أكثر من 30% في بعض الحالات.
تساعد الردود على بناء العلاقات، وبالنسبة لهذه الشركة، يتم ترجمتها إلى محفظة روابط خلفية أقوى بكثير.
9-41% متوسط معدلات الاستجابة للحملات البيعية
ربما أتى عميلنا إلى Mailshake لإنشاء حملة لبناء الروابط، لكنه سرعان ما أدرك أنه كان خيارًا رائعًا للتواصل مع المبيعات الباردة أيضًا.
بعد أن حققوا نتائج مذهلة من خلال نهجهم القائم على المحتوى لبناء الروابط، قاموا بسرعة بتكييف الخطة مع المبيعات واستمرت الردود في التدفق. ومع وجود أكثر من 1500 عميل محتمل في بريدهم الوارد، فقد وجدوا بوضوح النهج الذي يناسبهم.
مرة أخرى، اتبعوا نهجًا قائمًا على المحتوى، واستفادوا من إحدى التقنيات التي وجدنا أنها تعمل بشكل جيد للغاية مع التواصل البارد، مما أدى إلى إنشاء محادثة مفتوحة عن طريق طلب التعليقات.
في الماضي، استخدم عميلنا أسلوبًا كان فيه أكثر عدوانية في عرض أفكاره، لكنه وجد أن التغيير في التركيز قد أحدث فرقًا كبيرًا في معدل استجابته.
من خلال اختبار A/B، يتيح لك Mailshake اختبار الأساليب التي تناسبك بشكل أفضل، وقد ساعد هذا حقًا شركة التسويق هذه، "إنه أمر رائع... ما عليك سوى إنشاءه، وجدولة مجموعة من الحملات في وقت واحد، وتصدير قاعدة البيانات الخاصة بك" … إنهم يخرجون تلقائيًا، لذا فإن الرسائل غير المرغوب فيها لدينا أفضل بكثير ونحصل على المزيد من الردود منها.
وكما أظهرت هذه الشركة، يعد التواصل البارد أداة قوية لكل من المبيعات والتسويق.
قابلية التوسع عند الطلب
أحد الأشياء الرائعة في بناء الروابط هو أنه من السهل توسيع نطاقها.
تكمن الصعوبة في بناء الروابط في أنها قد تتطلب الكثير من العمل، وفي كثير من الأحيان دون تحقيق أي مكاسب. تقضي وقتك في البحث عن مواقع الويب الموثوقة في مجال تخصصك، وتقوم بصياغة البريد الإلكتروني المخصص المثالي، وفي العديد من المناسبات، لا تتلقى أي رد.
يسمح لك Mailshake بتوسيع نطاق جهودك بسرعة كبيرة ويسمح لك أيضًا بتخصيص ما تفعله. كان عميلنا قادرًا على القيام بذلك بفعالية كبيرة، حتى النقطة التي كانوا يرسلون فيها آلاف رسائل البريد الإلكتروني يوميًا.
ومع اهتمام Mailshake بإمكانية التسليم والسماح بمستوى عالٍ من التخصيص، كان هذا يعني أن عميلنا يمكن أن يكون واثقًا من أنه سيحصل على ردود قادمة كل يوم. ومن هنا، يمكن لجودة المحتوى أن تتحدث عن نفسها، ويمكن للأشخاص رؤية قيمة الحصول على مشاركة ضيف مجانية مقابل رابط.
المعرفة والأدوات اللازمة للنمو
استخدمت شركة التسويق هذه Mailshake لتنمية أعمالها على جانبي التسويق والمبيعات.
حققت حملة بناء الروابط الخاصة بها نجاحًا مذهلاً، مما سمح لمدونتها بالحصول على موطئ قدم قوي بسرعة في التصنيف العالمي وجلب حركة مرور منتظمة. تعد حركة المرور مجرد جزء واحد من الأعمال الناجحة، لذلك قام عميلنا أيضًا بتكييف استراتيجيته للعمل من أجل التواصل مع المبيعات أيضًا.
في Mailshake، لا نمنحك الأدوات اللازمة لتنمية أعمالك بهذه الطرق فحسب، بل نريد المساعدة في ضمان نجاحك.
ولهذا السبب نقدم دروسًا متقدمة في البريد الإلكتروني البارد والتدريب المباشر وساعات العمل الافتراضية.
إذا كنت تشرع في حملة جديدة لبناء الروابط أو مشروع توعية للمبيعات، فنحن نريد أن نقدم معرفتنا للتأكد من حصولك على أقصى استفادة من هذه الأدوات الرائعة.
لويز سنت
لويز سنت هو رئيس المبيعات في Mailshake، بالإضافة إلى التدريب على مبيعات SaaS ونمو التسويق، فإن لويز شغوف بالاستدامة واليوغا والسفر والغابات الحضرية.
