التسويق للمصورين! 8 أفكار تعمل حقًا

هل أنت مصور تبحث عن طرق لتسويق عملك؟

إذا كان الأمر كذلك ، فأنت محظوظ!

هناك عدد من استراتيجيات التسويق التي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف وتنمية أعمال التصوير الفوتوغرافي الخاصة بك.

في منشور المدونة هذا ، سنحدد سبع أفكار تسويقية تعمل.

لذا ، سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت تعمل في هذا المجال لفترة من الوقت ، تأكد من مراجعة هذه النصائح المفيدة!

1. استخدام مجالس العمل المتخصصة

إذا كنت تعمل في الصناعة لفترة من الوقت ، فأنا متأكد من أنك سمعت عن مجالس الوظائف المستقلة مثل UpWork و Fiverr و Freelancer.com.

المشكلة في هذا النوع من لوحات الوظائف أنها واسعة جدًا. يمكنك العثور على جميع أنواع المستقلين (كتاب ، مصممين ، مبرمجين ، إلخ). ويميل الناس هناك إلى البحث عن "العمالة الرخيصة" بدلاً من المهنيين.

الآن ، لا تفهموني خطأ.

أنا لا أقول أنه لا يمكنك العثور على العربات الجيدة على تلك المنصات ، ولكن إذا كنت تبدأ ، لا أوصي بالبدء من هناك.

إذن ، ماذا علي أن أفعل بعد ذلك؟ أنت تسأل.

ثلاث كلمات: مكانة. مهنة. المجالس.

تشبه لوحات الوظائف المتخصصة إلى حد كبير لوحات الوظائف التقليدية ، ولكن ستجد هناك أشخاصًا يبحثون عن أنواع معينة من العاملين لحسابهم الخاص فقط (على سبيل المثال ، الكتاب ، المصممين ، المصورين).

هذا النوع من اللوحات له ميزتان رئيسيتان:

1. يمكنك العثور على المزيد من العربات التي تناسب مهاراتك
2. يميل العملاء إلى دفع المزيد (يبحثون عن الجودة)

تتضمن بعض لوحات الوظائف الأكثر شيوعًا للمصورين ما يلي:

• خدم التصوير
• مركز الوظائف الإبداعية
• مكتشف وظائف التصوير الفوتوغرافي
• احصل على وظائف التصوير الفوتوغرافي

2. البحث عن عملاء على جوجل

اعلم اعلم. قد تبدو هذه الفكرة سخيفة ، لكنك ستندهش من عدد المصورين الذين "ينسون" البحث عن عملاء على Google (على الرغم من أنها إحدى أسهل الطرق للبدء).

لتسهيل عملك ، قمت بإدراج بعض "سلاسل البحث" التي يمكنك استخدامها للعثور على العملاء. ما عليك سوى التوجه إلى Google واكتب واحدة منها. ستجد الكثير من الفرص.

ها أنت ذا:

• "وظيفة التصوير الفوتوغرافي"
• "مطلوب مصور"
• "مطلوب مصور" + "مدينتك"
• "أبحث عن مصور" + "مدينتك"

هذا مثال:

هذه طريقة رائعة للعثور على عملاء يبحثون عن مصورين في منطقتك.

3. استخدم تقنية كوستكو لتوضيح ما تستحقه

في ذلك اليوم ، كنت أقرأ مقالًا ووجدت شيئًا مثيرًا للاهتمام (لكنه غبي ، في رأيي).

قال شيئًا كهذا (أنا أعيد صياغته):

"من الطرق الجيدة للحصول على عملاء لشركتك المستقلة هي العثور على مجموعة من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بخدماتك وإرسال عرضك بالبريد الإلكتروني. الحيلة هنا تكمن في الكمية. كلما زاد عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها ، زادت فرص نجاحك ".

خطأ فادح.

يمكن أن يكون التواصل عبر البريد الإلكتروني فعالًا إذا كنت تعرف ما تفعله ، ولكن إرسال بريد إلكتروني إلى أشخاص مثل المجانين للحصول على عميل يشبه رمي السباغيتي على الحائط على أمل أن يلتصق بعضها.

لذا اسمحوا لي أن أقدم لكم طريقة أكثر ذكاءً: تقنية كوستكو.

الناس في كوستكو رائعون. إنهم يقدمون عينات مجانية لأنهم يعرفون أنه من المرجح أن تشتري منتجًا إذا اختبرته أولاً.

وكمصور ، عليك أن تفعل الشيء نفسه.

بدلاً من مجرد إرسال العروض بالبريد الإلكتروني إلى الأشخاص ، تحتاج إلى تقديم عينة مجانية من عملك أولاً. بمجرد أن يقوموا "باختبار منتجك" ، سيكونون أكثر عرضة للشراء.

4. احصل على إدراج في Google My Business

إذا كنت تريد أن يتم العثور عليك من قبل العملاء المحتملين ، فأنت بحاجة إلى التأكد من إدراج نشاطك التجاري في "نشاطي التجاري على Google".

Google My Business هي خدمة قائمة مجانية تقدمها Google. يسمح للشركات بإدارة تواجدها عبر الإنترنت عبر منتجات Google (البحث والخرائط وما إلى ذلك).

إنها ليست طريقة رائعة للعثور عليها من قبل العملاء المحتملين فحسب ، ولكنها أيضًا طريقة رائعة لبناء الثقة والمصداقية.

للبدء ، ما عليك سوى التوجه إلى موقع Google My Business على الويب وإنشاء بطاقة بياناتك.

تأكد من تضمين جميع المعلومات ذات الصلة بعملك ، مثل اسم عملك ، وعنوانك ، ورقم هاتفك ، وموقعك على الويب ، وما إلى ذلك.

أضف أيضًا بعض الصور (للاستوديو الخاص بك ، والعمل ، وما إلى ذلك) للمساعدة في إبراز قائمتك.

تعد إضافة نشاطك التجاري إلى Google My Business طريقة رائعة لبناء المصداقية والعثور على العملاء المحتملين.

5. اعرض خبرتك على المواقع الشعبية

تنص النصائح التقليدية على أنه للحصول على المزيد من العملاء ، عليك "بدء مدونة ونشر محتوى جيد عليها".

حسنًا ، هذا هو BS (عذرا لغتي الفرنسية).

بالطبع ، تحتاج إلى إظهار خبرتك لجذب المزيد من العملاء المحتملين ، لكن مدونتك ليست أفضل مكان للقيام بذلك.

فكر في الأمر:

عندما تبدأ مدونة ، ليس لديك جمهور. على الرغم من قيامك بنشر الكثير من المحتوى الجيد عليه ، فلن يقرأه أحد (أو عدد قليل جدًا من الأشخاص). تعد كتابة المحتوى للمواقع التي قامت بالفعل ببناء جمهور أفضل بكثير.

وهذا ما يسمى "التدوين بالضيف" ، وهي الطريقة المفضلة لدي لجذب العملاء المحتملين.

ستجد أن العديد من مالكي مواقع الويب سيكونون سعداء بنشر المحتوى الخاص بك على مواقعهم ، وبما أنك تُظهر خبرتك ، فسوف يراك بعض القراء كسلطة ، وبالتالي ، قد يشترون شيئًا منك.

6. الاستفادة من تقنية حقيبة الملفات

العثور على العملاء المحتملين أمر سهل.

تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء ليس كذلك.

ولكن لا داعي للقلق ، فهنا تكون تقنية حقيبة الملفات سهلة الاستخدام ؛ طريقة بسيطة للسيطرة على كل مقابلة تجريها مع آفاقك.

صاغ Ramit Sethi (مؤلف كتاب "سأعلمك أن تكون ثريًا") هذه التقنية قبل بضع سنوات ، وقد اندهش الكثير من الناس من النتائج التي يمكن أن تحصل عليها بعد تنفيذها.

"سوف يسيل لعاب آفاقك لعرضك مثل كلب جائع يسيل لعابه من أجل الطعام." يقولون.

7. بيع الصور الفوتوغرافية

إذا لم يتم بيعك للحصول على عملاء ، فلا يزال بإمكانك جني الأموال عن طريق بيع الصور المخزنة.

غالبًا ما تشتري المجلات ووكالات الإعلان ومصممي الويب ودور النشر هذا التصوير. لماذا ا؟ لأنه أرخص وأسهل شراء صور موجودة مسبقًا من استئجار مصور لالتقاطها.

إذن إليك كيف يعمل:

1. يمكنك التقاط بعض الصور

2. تبيع الصور بالجملة لشركة تصوير

3. تقوم الشركة بإعادة بيع صورك

بالطبع ، قد لا يبدو هذا جذابًا للغاية بالنسبة لك ، المصور ، لكن ضع في اعتبارك أنك تتخلص من مهمة التنقيب الشاقة. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يكون بيع الصور الفوتوغرافية أمرًا مربحًا حقًا.

إليك بعض الأدلة التي ستضعك على الطريق الصحيح:

• اربح المال من صورك: دليل المبتدئين لبيع الصور الفوتوغرافية
• احصل على نقود لصورك: الطريقة الصحيحة لتقديمها إلى وكالات الصور
• 15 موقعًا لتصوير الصور الفوتوغرافية لبيع صورك - للمبتدئين والمحترفين

8. استخدم جهات الاتصال الموجودة لديك

ربما لا يعرف العديد من جهات الاتصال الحالية (على سبيل المثال ، الأصدقاء وزملاء الدراسة السابقون والزملاء) أنك بدأت نشاطًا للتصوير الفوتوغرافي ، ويمكن أن يصبح بعضهم عملاء حقيقيين.

لكن الشيء هو:

لا يمكنك فقط الاتصال بجميع جهات الاتصال الخاصة بك والقول ، "مرحبًا ، لقد اتصلت بك للتو لأنني أطلقت للتو مشروعًا للتصوير الفوتوغرافي واعتقدت أنك قد تكون مهتمًا."

سيكون ذلك غريباً ، أليس كذلك؟

لهذا السبب تحتاج إلى أن تصبح "مستمعًا اجتماعيًا".

هذا ما أعنيه:

إذا انتبهت لما يحدث مع جهات اتصالك على Facebook ، على سبيل المثال ، فقد تلاحظ أن بعضهم بحاجة إلى خدماتك.

على سبيل المثال ، قد تجد أن صديقًا لصديقك (دعنا نقول فريدي) سيتزوج في غضون شهر ، وهو يبحث عن مصور.

ستكون هذه لحظة رائعة للاتصال بـ Freddy وإخباره بخدماتك.

بدلاً من الاتصال بجميع جهات الاتصال الخاصة بك ، كن مستمعًا اجتماعيًا. أنا متأكد من أنك ستجد آفاقًا جيدة.

الان حان دورك!

عميل واحد.

هذا كل ما تحتاجه لبدء مشروع تصوير ناجح.

عندما تتعلم كيفية الحصول على عميل واحد ، يمكنك الحصول على اثنين وثلاثة وعشرة.

المفتاح هو أن تبدأ صغيرة.

والآن لديك سبع أفكار تعمل.