ما هي المواد التسويقية التي أحتاجها؟ 20+ من الموارد الأساسية للشركات الصغيرة
ما هي المواد التسويقية التي أحتاجها؟ 20+ من الموارد الأساسية للشركات الصغيرة
نشرت: 2023-07-17
يجب على الشركات الصغيرة العالقة في مرمى المنافسة تسخير موارد التسويق المناسبة للبقاء والازدهار.تعتبر المواد التسويقية أمرًا حيويًا لمجموعة النجاة هذه.تعمل على تضخيم وجود العلامة التجارية وتنشيط تفاعل العملاء وتعزيز المبيعات.إنهم المدافعون الصامتون ولكن المقنعون عن مشروعك.تكشف هذه المقالة عن أكثر من 20 أداة تسويق محورية للشركات.
جدول المحتويات
فهم مواد التسويق للأعمال
المواد التسويقية هي الوسائل الملموسة التي تستخدمها الشركات للترويج لمنتجاتها أو خدماتها. إنها تحمل أهمية كبيرة للشركات لأنها تبني التعرف على العلامة التجارية ، وتجذب العملاء المحتملين ، وتوصيل عرض القيمة للشركة. الفئتان الرئيسيتان هما مواد التسويق المطبوعة ، مثل الكتيبات وبطاقات العمل والنشرات والمواد الرقمية ، بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني ومواقع الويب وإعلانات الوسائط الاجتماعية. يمكن أن يؤثر تخصيص هذه الموارد لنقل رسالتك التجارية الفريدة بشكل فعال بشكل كبير على نجاحك التسويقي.
أكثر من 20 مادة تسويقية أساسية للشركات الصغيرة
بطاقات العمل: هي بطاقات صغيرة تحتوي على معلومات الاتصال الأساسية وعناصر العلامة التجارية للشركة. تتضمن بطاقة العمل النموذجية اسم النشاط التجاري والشعار واسم الفرد والمسمى الوظيفي ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني والموقع الإلكتروني. إنها رائعة للتواصل ومتوفرة في كل من التنسيقات المطبوعة والرقمية. تحقق من أفضل مواقع بطاقات العمل للحصول على بطاقاتك المخصصة المطبوعة.
الكتيبات الدعائية:هي مواد تسويقية إعلامية تتكون عادة من ورقة مطوية أو بطاقات ، رؤى مكثفة حول عروضك ، وتثقيف العملاء المحتملين بشكل فعال.
النشرات:وثيقة من صفحة واحدة تستخدم لأغراض ترويجية أو إعلامية.عادة ما يتم طباعته على الورق.إنها ميسورة التكلفة وسهلة التوزيع ، ومثالية للترويج للأحداث أو الصفقات الخاصة.
الملصقات عبارة عن عروض مرئية تُطبع عادةً على ورق أو بطاقات أكبر حجمًا وتُعرض في الأماكن العامة مثل الجدران أو لوحات الإعلانات أو النوافذ.إنها مثالية لجذب الانتباه في المناطق ذات الازدحام الشديد.
الكتالوجات:الكتالوجات عبارة عن منشورات مطبوعة أو رقمية تقدم قائمة شاملة أو تعرض المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركة أو مؤسسة. يشجعون على مشاركة أطول.
الإعلانات المطبوعة:هي مواد ترويجية يتم نشرها في وسائل الإعلام المطبوعة مثل الصحف أو المجلات أو الكتيبات أو النشرات. إنها أدوات تقليدية لكنها قوية للوصول إلى الأسواق المحلية.
حملات البريد المباشر: تتضمن إرسال مواد ترويجية أو رسائل مباشرة إلى صناديق البريد الفعلية للعملاء المحتملين. يمكن أن يشمل ذلك الكتيبات أو البطاقات البريدية أو الكتالوجات أو الخطابات أو غيرها من المواد المطبوعة. الهدف هو الوصول إلى الجمهور المحدد ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتشجيع المستلمين على اتخاذ إجراءات ، مثل إجراء عملية شراء أو زيارة موقع ويب.
التسويق عبر البريد الإلكتروني: إنها استراتيجية تسويق رقمية تستخدمها الشركات للتواصل مع العملاء وبناء العلاقات والترويج للمنتجات أو الخدمات.
منشورات وسائل التواصل الاجتماعي:الرسائل أو التحديثات أو الإعلانات التي تتم مشاركتها على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Twitter أو Instagram أو LinkedIn أو غيرها.إنها تساعد في دفع المشاركة وزيادة ظهور العلامة التجارية وتعزيز التفاعل المجتمعي.
منشورات المدونة: محتوى مكتوب منشور على موقع ويب أو مدونة. وعادة ما يتعمقون في مواضيع محددة أو يقدمون معلومات متعمقة حول موضوع معين. إنها تساعد في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب ، وتأسيس قيادة فكرية ، والتفاعل مع الجمهور ، وتحسين رؤية محرك البحث.
Infographics: مواد تسويقية مرئية تبسط المعلومات المعقدة إلى محتوى سهل الهضم وجذاب بصريًا.
مقاطع الفيديو: مواد تسويقية مرئية تتمتع بميزة جذب الانتباه ، وتقديم المعلومات بشكل فعال ، وإشراك المشاهدين من خلال العناصر المرئية والسمعية ، مما قد يؤدي إلى زيادة المشاركة وقابلية المشاركة.
ندوات عبر الإنترنت:ندوات عبر الإنترنت ، اختصار لـ "ندوات الويب" ، هي أحداث أو عروض تقديمية عبر الإنترنت تسمح للأفراد أو الشركات بتقديم محتوى تعليمي أو إعلامي إلى جمهور بعيد.إنها توفر طريقة ملائمة وتفاعلية للوصول إلى جمهور مشتت جغرافيًا.
البودكاست:محتوى وسائط رقمية قائم على الصوت يكون عادةً في شكل سلسلة عرضية.لقد اكتسبوا شعبية بسبب تعدد استخداماتهم ، وقدرتهم على تلبية الاهتمامات المتخصصة ، وراحة استهلاك المحتوى أثناء تعدد المهام أو أثناء التنقل.
البيانات الصحفية:البيانات الرسمية التي يتم توزيعها على وسائل الإعلام ، والتي توفر معلومات أساسية حول الأحداث المهمة أو التحديثات أو الأخبار المتعلقة بعملك الصغير.في استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة ، يلعبون دورًا مهمًا في تعزيز رؤية الشركة ومصداقيتها.فهي تساعد في بناء سمعة العلامة التجارية ، وجذب انتباه وسائل الإعلام ، ويمكن أن تؤدي إلى زيادة التغطية والوصول إلى الجمهور.
الرسائل الإخبارية: توفر المنشورات المنتظمة ، التي يتم توزيعها عادةً عبر البريد الإلكتروني ، تحديثات وأخبار ومعلومات لجمهور معين. فهي تساعد في بناء العلاقات ورعايتها ، ومشاركة المعلومات القيمة ، وتوجيه حركة المرور إلى مواقع الويب أو المدونات ، والترويج للمنتجات أو الخدمات ، وإبقاء المشتركين على اطلاع ومشاركين.
المستندات التقنية: تقارير أو وثائق موثوقة وشاملة توفر تحليلًا أو بحثًا أو حلولًا متعمقة لمشكلة أو موضوع معين. يتم استخدامها بشكل شائع كأداة تسويقية لإثبات المصداقية وجذب العملاء المحتملين وعرض الخبرة في مجال أو صناعة معينة.
دراسات الحالة: تحليلات أو تقارير مفصلة تفحص موقفًا أو حدثًا أو مشروعًا أو مشكلة معينة ونتائجها. تعد دراسات الحالة ذات قيمة لمشاركة أفضل الممارسات ، وإبلاغ عملية صنع القرار ، وعرض أمثلة من العالم الواقعي لحل المشكلات أو الأساليب المبتكرة.
الصفحات المقصودة: هذه صفحات ويب قائمة بذاتها مصممة خصيصًا لحملة تسويقية مستهدفة أو ترويج. يتم إنشاؤها بهدف تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين أو عملاء. تم تحسين الصفحات المقصودة للحصول على معدلات تحويل عالية وهي جزء لا يتجزأ من إنشاء قوائم العملاء المحتملين واستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت.
محتوى تحسين محركات البحث (SEO): يشير إلى أي محتوى تم إنشاؤه بهدف أساسي هو تحسينه لمحركات البحث. يتضمن الاستخدام الاستراتيجي للكلمات الرئيسية والموضوعات ذات الصلة وتقنيات تحسين محركات البحث الأخرى لتحسين رؤية وترتيب المحتوى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). محتوى تحسين محركات البحث الفعال مفيد وجذاب ومحسّن لكل من محركات البحث والعملاء المستهدفين.
الكتب الإلكترونية: الكتب الإلكترونية ، وهي اختصار للكتب الإلكترونية ، هي منشورات رقمية تُقرأ على الأجهزة الإلكترونية مثل أجهزة القراءة الإلكترونية أو الأجهزة اللوحية أو الهواتف الذكية. لقد اكتسبت شعبية بسبب ملاءمتها وفعاليتها من حيث التكلفة والقدرة على تخزين مجموعة كبيرة في جهاز واحد.
شهادات العملاء: شهادات العملاء هي بيانات أو مراجعات يقدمها العملاء الراضون عن تجاربهم الإيجابية مع منتج أو خدمة أو علامة تجارية. إنها تساعد في بناء الثقة والمصداقية والثقة في عمل أو منتج لأنها تعرض التأثير الإيجابي ورضا العملاء السابقين ، مما يؤثر على قرارات الشراء للعملاء المحتملين.
تطبيقات الهاتف المحمول: تطبيقات الأجهزة المحمولة هي تطبيقات برمجية مصممة للتشغيل على الأجهزة المحمولة مثل الهواتف الذكية أو الأجهزة اللوحية. وهي مصممة لتكون سهلة الاستخدام ومُحسَّنة للأجهزة المحمولة. أنها توفر تجربة علامة تجارية تفاعلية ، وتحفيز مشاركة العملاء وولائهم.
إجراء أبحاث السوق
عزز نجاح حدثك
إنشاء مواد تسويقية مخصصة
تشمل مزايا إنشاء مواد تسويقية مخصصة ما يلي:
الرسائل المستهدفة: يتيح تخصيص المواد التسويقية للشركات تصميم رسائلها لتناسب جماهير مستهدفة محددة. من خلال فهم احتياجات عملائها وتفضيلاتهم ونقاط الضعف لديهم ، يمكن للشركات إنشاء مواد لها صدى في السوق المستهدفة ، مما يزيد من فرص المشاركة والتحويل.
تناسق العلامة التجارية: تضمن مواد التسويق المخصصة اتساق العلامة التجارية عبر جميع نقاط الاتصال. من خلال دمج عناصر العلامة التجارية مثل الشعارات والألوان والطباعة ، يمكن للشركات تعزيز هوية علامتها التجارية وإنشاء تجربة مرئية متماسكة للعملاء ، مما يؤدي إلى التعرف على العلامة التجارية واسترجاعها بشكل أفضل.
التمايز: المواد التسويقية المخصصة تمكن الشركات من التميز عن المنافسين. من خلال إنشاء تصميمات فريدة لا تُنسى ، يمكن للشركات جذب الانتباه وترك انطباع دائم وتمييز نفسها في سوق مزدحم.
كيف يمكنني إنشاء مواد تسويقية مؤثرة ولا تنسى لأعمالي الصغيرة؟
تحديد الجمهور: يجب على الشركات تحديد جمهورها بوضوح وفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم ودوافعهم. يساعد هذا في إنشاء مواد تسويقية لها صدى لدى الجمهور المستهدف.
دمج هوية العلامة التجارية : استخدم عناصر العلامة التجارية المتسقة مثل الشعارات وأنظمة الألوان والخطوط للحفاظ على التعرف على العلامة التجارية وتعزيز الهوية الفريدة للأعمال عبر جميع المواد التسويقية.
تصميم جذاب: استخدم المرئيات اللافتة للنظر والرسومات الجذابة والتخطيطات المنظمة جيدًا لجعل المواد التسويقية جذابة بصريًا. ضع في اعتبارك استخدام الصور أو الرسوم البيانية أو الرسوم التوضيحية التي تنقل الرسالة بشكل فعال وتترك تأثيرًا إيجابيًا على الجمهور.
الرسائل الواضحة والمقنعة: قم بصياغة رسائل موجزة ومقنعة تنقل بوضوح عرض القيمة وفوائد المنتجات أو الخدمات. استخدم عناوين مقنعة ومحتوى إعلامي وعبارات مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإشراك الجمهور ودفع الإجراءات المطلوبة.
جودة الطباعة والإنتاج: ضمان طباعة عالية الجودة أو إنتاج مواد للحفاظ على المظهر الاحترافي. ضع في اعتبارك استخدام خدمات الطباعة الاحترافية أو الاستثمار في معدات طباعة عالية الجودة إذا كان ذلك ممكنًا.
شهادات العملاء: قم بتضمين شهادات العملاء أو مراجعاتهم في مواد التسويق لتوفير دليل اجتماعي وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.
القياس والتحسين: مراقبة أداء المواد التسويقية باستمرار وجمع التعليقات من العملاء. استخدم الرؤى المكتسبة لتحسين جهود التسويق المستقبلية وتحسينها.
أهمية اتساق العلامة التجارية في الحملات التسويقية
يعد الحفاظ على تناسق العلامة التجارية عبر جميع المواد التسويقية ، بما في ذلك الألوان والخطوط والرسائل ، أمرًا بالغ الأهمية لعدة أسباب:
إنشاء هوية العلامة التجارية: يساعد الاستخدام المتسق للألوان والخطوط والرسائل على إنشاء هوية علامة تجارية قوية ويمكن التعرف عليها. إنه يضمن أن العملاء يمكنهم بسهولة التعرف على علامتك التجارية والتواصل معها ، مما يعزز الثقة والولاء.
تحسين التعرف على العلامة التجارية: عندما تعكس موادك التسويقية باستمرار عناصر علامتك التجارية ، مثل الشعار ولوحة الألوان والطباعة ، فإنها تزيد من التعرف على العلامة التجارية. من المرجح أن يتعرف العملاء على علامتك التجارية ويتذكرونها عندما يواجهون موادك التسويقية.
بناء الثقة والمصداقية: الاتساق في العلامة التجارية يغرس الثقة في عملائك. إنه يصور الاحتراف والاهتمام بالتفاصيل والالتزام بتقديم تجربة علامة تجارية متسقة ، مما يبني الثقة والمصداقية بمرور الوقت.
إنشاء تجربة علامة تجارية متماسكة: يضمن الاتساق في الألوان والخطوط والرسائل عبر المواد التسويقية تجربة علامة تجارية متماسكة للعملاء. يساعد في تعزيز قيم علامتك التجارية وشخصيتك ورسائلك ، مما يخلق رحلة عميل سلسة ومتماسكة.
تجنب الارتباك: يمكن أن يؤدي عدم اتساق العلامات التجارية إلى حدوث ارتباك بين العملاء. عندما تختلف المواد التسويقية بشكل كبير من حيث الألوان أو الخطوط أو الرسائل ، يمكن أن تخفف من تأثير علامتك التجارية وتضعف التصور العام للعلامة التجارية.
نصائح لتصميم مواد تسويقية ترويجية مخصصة
لقد تطرقنا بالفعل إلى عدد من النصائح ، مثل فهم العملاء المستهدفين واتساق العلامة التجارية واستخدام مواد طباعة عالية الجودة. فيما يلي بعض النصائح الإضافية وأفضل الممارسات عند تصميم مواد تسويقية فعالة.
اجعلها واضحة وموجزة: استخدم تخطيطًا نظيفًا ومنظمًا مع تسلسل هرمي واضح في التصميم الخاص بك. تجنب الفوضى والتركيز على تقديم المعلومات أو الرسالة الرئيسية بطريقة موجزة وسهلة الفهم.
اختر الخطوط القابلة للقراءة: حدد الخطوط المقروءة والمناسبة لعلامتك التجارية ورسالتك. تجنب استخدام الكثير من الخطوط المختلفة ، وتأكد من سهولة قراءتها عبر مختلف الأجهزة والأحجام.
توازن النص والمرئيات: حقق التوازن بين النص والمرئيات. استخدم النص باعتدال واجعله مؤثرًا. قسّم المحتوى إلى أقسام قابلة للفهم ودمج العناصر المرئية لتكملة الرسالة وتعزيزها.
قم بتضمين عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء (CTA) : حدد بوضوح الإجراء المطلوب الذي تريد أن يقوم به جمهورك. سواء كنت تقوم بزيارة موقع ويب أو إجراء عملية شراء أو الاتصال بعملك ، قم بتضمين CTA مقنعًا يبرز ويحفز القارئ على التصرف.
الاختبار والتكرار: اختبر المواد التسويقية بانتظام واطلب التعليقات من الزملاء أو العملاء. كرر بناءً على التعليقات الواردة لتحسين فعالية تصميماتك باستمرار.
صياغة مواد تسويقية فعالة
يعد إنشاء مواد تسويقية تؤدي إلى النتائج أمرًا ضروريًا للشركات ، سواء كنت تفكر في التسويق الرقمي لأصحاب المشاريع المنفردة أو تبحث عن قرصنة نمو الوكالات الكبيرة. ضع في اعتبارك العناصر والاستراتيجيات الرئيسية التالية لجعل المواد التسويقية أكثر فعالية:
الرسائل الواضحة والمقنعة: اصنع رسائل موجزة ومقنعة تنقل بوضوح عرض القيمة لمنتجك أو خدمتك. وضح بوضوح الفوائد ونقاط البيع الفريدة التي تميز عملك عن المنافسين.
تصميم يلفت الأنظار: استخدم تصميمات جذابة بصريًا تجذب الانتباه وتخلق انطباعًا إيجابيًا.
Clear-to-Action (CTA): قم بتضمين عبارة قوية ومرئية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تخبر القارئ بالإجراء الذي يجب اتخاذه بعد ذلك.
العلامة التجارية المتسقة: حافظ على اتساق العلامات التجارية في جميع المواد التسويقية.
استخدم الدليل الاجتماعي: قم بتضمين شهادات العملاء أو المراجعات أو دراسات الحالة في موادك التسويقية. يضيف الدليل الاجتماعي المصداقية ويساعد العملاء المحتملين على الوثوق بعملك.
تسليط الضوء على الفوائد: أكد على الفوائد والنتائج التي يمكن أن يتوقعها العملاء من منتجك أو خدمتك. أظهر كيف يحل عرضك مشكلة ، أو يحسن حياتهم ، أو يلبي حاجة.
الانخراط عاطفيًا : اجتذب مشاعر جمهورك من خلال الاستفادة من رغباتهم أو تطلعاتهم أو نقاط الألم لديهم. قم بإنشاء اتصال له صدى معهم ويجعل علامتك التجارية لا تنسى.
الاتساق عبر القنوات: تأكد من أن موادك التسويقية متسقة عبر مختلف القنوات ، بما في ذلك الوسائط المطبوعة والرقمية والاجتماعية.
الاختبار والقياس: اختبر باستمرار الأشكال المختلفة لموادك التسويقية لمعرفة ما يناسب جمهورك بشكل أفضل.
مبادئ التصميم التي يجب اتباعها
عند إنشاء مواد تسويقية ، من المهم مراعاة مبادئ التصميم الأساسية التي يمكن أن تعزز المظهر المرئي للمواد الخاصة بك وفعاليتها. فيما يلي المبادئ الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار:
نظرية اللون: فهم سيكولوجية الألوان وتأثيرها على العواطف والتصورات. اختر الألوان التي تتوافق مع هوية علامتك التجارية وتثير الاستجابة المطلوبة من جمهورك. استخدم تركيبات الألوان التي تخلق التناغم والتباين لتوجيه الانتباه وتوصيل رسالتك بشكل فعال.
أسلوب الطباعة: حدد الخطوط المناسبة التي يمكن قراءتها وجذابة بصريًا والمتوافقة مع صورة علامتك التجارية. استخدم تسلسلًا هرميًا لأحجام الخطوط والأوزان لإنشاء تسلسل هرمي مرئي واضح وتوجيه القراء عبر المحتوى. تأكد من إمكانية القراءة عن طريق اختيار الخطوط التي يمكن قراءتها عبر الأجهزة والأحجام المختلفة.
التخطيط والتكوين: أنشئ تخطيطًا متوازنًا ومنظمًا بصريًا يوجه عين القارئ بسلاسة عبر المحتوى. استخدم العناصر المرئية مثل الشبكات أو الأعمدة أو المسافة البيضاء لإنشاء هيكل وتسلسل هرمي واضح. قم بتجميع العناصر ذات الصلة معًا وفكر في وضع النص والصور والرسومات لإنشاء تصميم جذاب ومتماسك بصريًا.
التسلسل الهرمي المرئي: إنشاء تسلسل هرمي مرئي واضح لتحديد أولويات المعلومات الأساسية والتأكيد عليها. استخدم الحجم واللون والتباين والموضع لإبراز العناصر المهمة. تأكد من أن المعلومات الأكثر أهمية يمكن ملاحظتها بسهولة وأن تدفق المعلومات منطقي وبديهي.
الاتساق والعلامة التجارية: حافظ على الاتساق في عناصر التصميم ، مثل الألوان والخطوط والأسلوب المرئي ، عبر جميع مواد التسويق. تعزز العلامة التجارية المتسقة التعرف على العلامة التجارية وتخلق هوية مرئية متماسكة. استخدم إرشادات العلامة التجارية لضمان توافق جميع المواد مع شكل ومظهر علامتك التجارية.
استخدام الصور: ادمج صورًا أو رسومات توضيحية أو رسومات عالية الجودة ذات صلة برسالتك وجذابة بصريًا. يمكن للصور إثارة المشاعر ونقل المعلومات وتحسين التصميم العام. تأكد من أن الصور المختارة تتوافق مع هوية علامتك التجارية وتتردد صداها مع جمهورك.
المساحة السلبية: استخدم المساحة السلبية ، والمعروفة أيضًا باسم المساحة البيضاء ، بشكل فعال لإنشاء غرفة تنفس بصرية والسماح للمحتوى بالتميز. تجنب التصاميم المزدحمة من خلال توفير مساحة كافية للعناصر للتنفس ، مما يحسن إمكانية القراءة والجمال بشكل عام.
البساطة والوضوح: حافظ على تصميمك بسيطًا ومنظمًا لتعزيز الفهم والتأثير البصري. قم بإزالة العناصر غير الضرورية التي لا تساهم في الرسالة الإجمالية.
تطوير دعوة قوية للعمل
تعد صياغة عبارة مقنعة وجذابة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) أمرًا بالغ الأهمية لتسويق المحتوى لأنه يشجع على مشاركة العملاء ويؤدي إلى التحويلات. ضع في اعتبارك الإرشادات التالية لإنشاء CTA مقنع:
استخدم اللغة الموجهة نحو العمل: استخدم أفعال العمل التي تحث على الاستجابة الفورية وتنقل إحساسًا بالإلحاح. تشمل الأمثلة "تسوّق الآن" أو "اشترك اليوم" أو "احجز مكانك".
اجعلها واضحة وموجزة: حافظ على CTA موجزة ومباشرة لضمان الوضوح. استخدم لغة واضحة وموجزة لا تترك أي غموض حول الإجراء المطلوب الذي تريد أن يتخذه الجمهور.
خلق إحساس بالقيمة: تسليط الضوء على الفوائد أو الحوافز التي سيتلقاها العملاء من خلال اتخاذ الإجراءات. قم بتوصيل القيمة التي يمكن أن يكتسبوها ، مثل العروض الحصرية أو الخصومات أو التجارب المجانية أو الوصول إلى محتوى ذي قيمة.
التأكيد على الإلحاح: شجع على اتخاذ إجراء سريع من خلال دمج الكلمات أو العبارات التي تخلق إحساسًا بالإلحاح. تشمل الأمثلة "عرض لمدة محدودة" أو "ابدأ الآن" أو "لا تفوت الفرصة".
استخدام الإشارات المرئية: عزز رؤية CTA وتأثيرها باستخدام عناصر التصميم مثل الأزرار أو الأسهم أو الألوان المتباينة لجعلها تبرز عن بقية المحتوى. تجذب الإشارات المرئية الانتباه وتوجه المستخدمين نحو الإجراء المطلوب.
ضع في اعتبارك الموضع والحجم: ضع CTA الخاص بك في مكان بارز ضمن مواد التسويق الخاصة بك حيث يمكن ملاحظته بسهولة. استخدم حجم خط مناسبًا وتأكد من أنه يبرز دون إرباك باقي المحتوى.
الاختبار والتحسين: جرب أشكالًا مختلفة من عبارات الحث على اتخاذ إجراء لتحديد الصدى الأفضل لجمهورك. قم بإجراء اختبار A / B عن طريق إنشاء إصدارات متعددة من موادك التسويقية باستخدام عبارات CTA مختلفة وقياس مدى فعاليتها لتحسين الحملات المستقبلية.
التسويق المطبوع مقابل مواد التسويق الرقمي
لدى الشركات خيار استخدام التسويق المطبوع أو التنسيقات الرقمية. فيما يلي مقارنة بين الفوائد والقيود الخاصة بكل منها ، جنبًا إلى جنب مع إرشادات حول اختيار الشكل الأنسب للسيناريوهات المختلفة:
طباعة مواد التسويق
فوائد:
ملموس وشخصي: توفر المواد المطبوعة تجربة لمسية يمكنها إنشاء اتصال شخصي مع الجمهور. يمكن الاحتفاظ بالمواد المادية مثل الكتيبات أو بطاقات العمل ومشاركتها والإشارة إليها في أي وقت.
إدراك محسّن للعلامة التجارية: يمكن للمواد المطبوعة جيدة التصميم أن تنقل إحساسًا بالمهنية والمصداقية ، مما يعزز إدراك العلامة التجارية بين العملاء.
التوزيع المستهدف: يمكن توزيع مواد التسويق المطبوعة بشكل استراتيجي في مواقع محددة أو إرسالها بالبريد مباشرة إلى الجماهير المستهدفة ، مما يضمن وصول الرسالة إلى المستلمين المقصودين.
محددات:
الوصول المحدود: المواد التسويقية المطبوعة لها مدى وصول محلي وقد لا تتمتع بنفس القدرة على الانتشار الواسع مثل المواد الرقمية.
تكاليف إنتاج أعلى: يمكن أن تكون تكاليف الطباعة والتوزيع للمواد المطبوعة أعلى مقارنة بالمواد الرقمية ، خاصة للكميات الكبيرة أو الطباعة عالية الجودة.
تفاعل محدود: توفر مواد التسويق المطبوعة تفاعلًا محدودًا ولا يمكنها توفير تحديثات ديناميكية أو في الوقت الفعلي مثل المواد الرقمية.
مواد التسويق الرقمي
فوائد:
وصول واسع وإمكانية الوصول: يمكن أن تصل المواد الرقمية إلى جمهور عريض عبر الإنترنت على مستوى العالم ، مما يوسع نطاق الوصول المحتمل ورؤية قصة علامتك التجارية.
توزيع فعال من حيث التكلفة: يمكن توزيعها من خلال مواقع الويب أو منصات التواصل الاجتماعي أو حملات البريد الإلكتروني أو الإعلانات الرقمية بتكلفة منخفضة نسبيًا ، مما يجعلها في متناول الشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة.
التفاعل والمشاركة: تسمح بالتفاعل ، بما في ذلك الروابط القابلة للنقر أو مقاطع الفيديو المضمنة أو النماذج التفاعلية أو المحتوى المخصص. هذا يعزز تفاعل المستخدم ويوفر فرصًا للإجراءات أو التحويلات الفورية.
محددات:
إمكانية التشتيت: قد تواجه المواد الرقمية عوامل تشتيت الانتباه والتنافس على الاهتمام في بيئة عبر الإنترنت ، مما يجعل من الصعب جذب انتباه المستخدم والحفاظ عليه.
الاعتماد على التكنولوجيا: يتطلب الوصول إلى الأجهزة المتصلة بالإنترنت وقد يستبعد الجماهير بدون الوصول الرقمي أو في المناطق ذات الاتصال المحدود.
فترة انتباه أقصر: غالبًا ما يكون للمستخدمين عبر الإنترنت فترات اهتمام أقصر ، مما يتطلب محتوى موجزًا ومقنعًا لجذب اهتمامهم.
ضع في اعتبارك العوامل التالية عند اختيار تنسيق المواد التسويقية:
الجمهور المستهدف: فهم التفضيلات والسلوك وإمكانية الوصول لجمهورك. إذا كان من المرجح أن يستجيبوا للمواد المادية أو كانوا في منطقة ذات وصول رقمي محدود ، فقد تكون مواد التسويق المطبوعة أكثر فعالية.
الرسالة والغرض: ضع في اعتبارك طبيعة رسالتك والنتيجة المرجوة. إذا كنت بحاجة إلى تقديم معلومات مفصلة أو ميزات تفاعلية أو تتبع تفاعل المستخدم ، فقد تكون مواد التسويق الرقمي أكثر ملاءمة.
الميزانية والموارد: قم بتقييم ميزانيتك والموارد المتاحة للإنتاج والتوزيع والتحديثات المستمرة. تتطلب المواد المطبوعة عمومًا تكاليف أولية أعلى ، بينما توفر المواد الرقمية خيارات أكثر فعالية من حيث التكلفة.
القياس والتحليلات: حدد ما إذا كنت بحاجة إلى بيانات أو تحليلات في الوقت الفعلي أو القدرة على تتبع وقياس فعالية جهودك التسويقية. على عكس مواد التسويق المطبوعة ، توفر المواد الرقمية المزيد من الفرص لجمع البيانات وتحليلها.
التكامل والتآزر: فكر في كيفية تكامل موادك التسويقية مع القنوات أو الحملات الأخرى. قد تتضمن استراتيجية التسويق المتماسكة مزيجًا من كل من التسويق المطبوع والمواد الرقمية لتكملة وتعزيز بعضها البعض.
وجوه
طباعة مواد التسويق
مواد التسويق الرقمي
فوائد
تجربة ملموسة وشخصية
وصول واسع وإمكانية الوصول
إدراك محسّن للعلامة التجارية
توزيع فعال من حيث التكلفة
التوزيع المستهدف
التفاعل والمشاركة
محددات
وصول محدود
إمكانية الإلهاء
ارتفاع تكاليف الإنتاج
الاعتماد على التكنولوجيا
تفاعل محدود
فترة انتباه أقصر
عوامل في الاعتبار
تفضيلات الجمهور المستهدف وإمكانية الوصول
تفضيلات الجمهور المستهدف والوصول الرقمي
طبيعة الرسالة والنتيجة المرجوة
معلومات مفصلة والتفاعل ومشاركة المستخدم
الميزانية والموارد المتاحة
الميزانية والتوزيع الفعال من حيث التكلفة
القياس والتحليلات
بيانات وتحليلات وتتبع في الوقت الفعلي
التكامل مع القنوات أو الحملات الأخرى
التكامل مع المنصات والحملات الرقمية الأخرى
نصائح لإنشاء وتوزيع المواد الترويجية
لقد تحدثنا كثيرًا عن استهداف الجمهور المناسب ، لذلك لن نناقش ذلك هنا على الرغم من أنه جانب مهم عند إنشاء مواد تسويقية ترويجية. فيما يلي بعض النصائح الإضافية التي يجب مراعاتها:
اختر القنوات المناسبة وحافظ على اتساق العلامة التجارية: حدد قنوات التوزيع الأكثر ملاءمة للوصول إلى جمهورك. قد يشمل ذلك المنصات عبر الإنترنت مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، بالإضافة إلى القنوات غير المتصلة بالإنترنت مثل الأحداث والمنشورات المحلية. حافظ على تناسق علامتك التجارية باستخدام ألوان علامتك التجارية وخطوطها وعناصرها المرئية. قم بمواءمة موادك الترويجية مع الإرشادات العامة لعلامتك التجارية لبناء الاعتراف والثقة وصورة العلامة التجارية المتماسكة.
التتبع والقياس والتكرار: تنفيذ آليات التتبع لقياس فعالية المواد التسويقية الخاصة بك. استخدم أدوات التحليل لمراقبة المشاركة والتحويلات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى. اجمع التعليقات من العملاء والزملاء للحصول على رؤى حول فعالية المواد الخاصة بك. استخدم البيانات والتعليقات لاتخاذ قرارات تستند إلى البيانات وتكرار استراتيجياتك الترويجية وتحسينها للحصول على نتائج أفضل.
العمل مع المصممين والطابعات
يعد التعاون مع المصممين والطابعات جزءًا لا يتجزأ من إنشاء مواد تسويقية عالية الجودة. ابدأ بالبحث عن شركاء تتوافق محفظتهم مع أسلوب علامتك التجارية وروحها. الملخص الواضح هو المفتاح ؛ مشاركة أهدافك والجمهور المثالي وتفضيلات التصميم.
التواصل أمر بالغ الأهمية ؛ تقديم ملاحظات بناءة أثناء تكرارات التصميم. عند العمل مع الطابعات ، افهم متطلباتها (مثل تنسيقات الملفات والمواعيد النهائية) لضمان عملية سلسة.
اختر شركاء على أساس الجودة ، وليس السعر فقط ، وحافظ على علاقة صحية ومحترمة لتعزيز التعاون وتحقيق أفضل النتائج لعملك.
تعظيم التعرض والتأثير
ابدأ بتحديد المكان الذي يقضي فيه عميلك المثالي وقته ، جسديًا وعبر الإنترنت ، وتأكد من وصول المواد الخاصة بك إلى تلك المساحات.
في القنوات الرقمية ، قم بالتحسين من أجل تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة الرؤية. استخدم عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لزيادة تفاعل العملاء. قم بمراجعة وتحديث المواد بانتظام لإبقائها ذات صلة وجذابة.
في المواقع المادية ، استخدم نقاط عالية الوضوح للوصول إلى أقصى حد. تخصيص الرسائل للعملاء المحليين لزيادة الصدى. من خلال فهم جمهورك ووضع إستراتيجيات لتوزيعك ، ستعزز وصول موادك التسويقية وتأثيرها.
أسئلة وأجوبة: مواد التسويق
ما هي أهم العناصر التي يجب مراعاتها عند تصميم مواد التسويق؟
عند تصميم المواد التسويقية ، تشمل العناصر الحاسمة هوية علامتك التجارية (الألوان ، والشعار ، والطباعة) ، ووضوح الرسالة ، واحتياجات الجمهور ، وعبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. أيضًا ، ضع في اعتبارك توازن التصميم وقابلية القراءة والجاذبية المرئية. تذكر أن كل مادة يجب أن تتماشى مع إستراتيجية التسويق العامة وأهدافك.
كيف يمكنني ضمان تميز المواد التسويقية الخاصة بي بين المنافسين؟
لجعل موادك التسويقية مميزة ، ركز على تحديد عرض البيع الفريد الخاص بك - ما الذي يجعل عملك مختلفًا. خصص المواد الخاصة بك لتتلاءم مع عملائك ، وامنح الأولوية للتصميم عالي الجودة. أيضًا ، مواكبة اتجاهات التصميم الحالية ومواءمة المواد دائمًا مع هوية علامتك التجارية المميزة.
ما هي بعض مواد التسويق الفعالة من حيث التكلفة للشركات الصغيرة؟
بالنسبة للتسويق الفعال من حيث التكلفة ، فإن المواد الرقمية مثل الرسائل الإخبارية بالبريد الإلكتروني ومنشورات المدونات ومحتوى الوسائط الاجتماعية فعالة للغاية وبأسعار معقولة. من ناحية الطباعة ، يمكن أن تكون بطاقات العمل والنشرات الإعلانية واللافتات غير مكلفة نسبيًا. قم دائمًا بقياس الأداء للتأكد من أنك تستثمر في ما يناسب عملك بشكل أفضل.
كيف أختار بين مواد الطباعة والمواد التسويقية الرقمية؟
يعتمد الاختيار بين مواد التسويق المطبوعة ومواد التسويق الرقمي على الجمهور المستهدف والميزانية والأهداف التسويقية. توفر المواد الرقمية مرونة ونطاقًا أوسع وتكاليف أقل ، وهي مثالية للأعمال التي تتمحور حول الإنترنت. يمكن أن يكون للمواد المطبوعة تأثير ملموس ، خاصة بالنسبة للجمهور المحلي أو المتخصص. ضع في اعتبارك تفضيلات جمهورك المستهدف وطبيعة عملك وأهدافك التسويقية عند اتخاذ القرار.
كيف يمكنني قياس فعالية مواد التسويق الخاصة بي؟
ابدأ بتتبع المقاييس الرئيسية مثل حركة المرور على موقع الويب ، ومعدلات التحويل ، ومشاركة الوسائط الاجتماعية ، ومعدلات النقر. استخدم أدوات التحليلات والروابط القابلة للتتبع والرموز الترويجية الفريدة للعثور على الاستراتيجيات التي تعمل وتحديد أخطاء التسويق الرقمي. قم بإجراء استبيانات العملاء أو نماذج التعليقات لقياس التأثير على إدراك العلامة التجارية. قم بتحليل البيانات ومقارنتها بانتظام لاتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك.
ما هي الخطوات الأساسية لإنشاء مواد تسويقية تؤدي إلى النتائج؟
ابدأ بتحديد أهداف واضحة وفهم جمهورك المستهدف. صمم محتوى مقنعًا وتصميمات جذابة بصريًا تتوافق مع علامتك التجارية. قم بتضمين عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات فورية. اختبار الأداء وتكراره وتقييمه باستمرار.
