التسويق بدون ميزانية: هل تستطيع الشركات الناشئة تشغيل حملات مجانية؟

عندما تسعى الشركات الناشئة والشركات الصغيرة إلى تأمين نموها ، غالبًا ما يتعين عليهم التعامل مع ميزانية ضئيلة مخصصة للتسويق. في حين أن هذا قد يكون مشكلة للعديد من المسوقين ، لا يزال هناك الكثير من الفرص لبناء هوية العلامة التجارية دون الحاجة إلى إنفاق الأموال.

على الرغم من أن المال يمكن أن يساعد بالتأكيد في تحقيق نتائج أسرع ، إذا كنت على استعداد لاستثمار الوقت في بناء استراتيجية تسويق آمنة ، فمن الممكن الفوز بالمشاركة والاستفادة من المزيد من التحويلات.

لكن من أين يمكنك أن تبدأ؟ وما هي الإجراءات الواجب اتخاذها؟ دعنا نلقي نظرة أعمق على التسويق عبر الإنترنت ، وكيف يمكن للشركات الصغيرة بناء إستراتيجية دون تكبد تكاليف باهظة.

إنشاء حملة تسويق رقمية ناجحة بميزانية محدودة

1. اجعل وسائل التواصل الاجتماعي حليفك الأقوى

من الممكن تمامًا أن تقوم الشركات بالترويج لعلامتها التجارية مجانًا على منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، ومع ذلك ، قد تستغرق العملية وقتًا طويلاً من أجل تحقيق نتائج ملموسة.

يعد المحتوى أهم جانب من جوانب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك من المهم أن تضع نفسك مع أهداف الحملة الصحيحة وإنشاء محتوى في وضع جيد لتحقيقها.

للقيام بذلك بنجاح ، ستحتاج إلى اكتساب فكرة عن من هو جمهورك المستهدف ، وماذا يعجبهم ، ومكان وجودهم ، ونوع المحتوى الذي سيستمتعون به على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن تحمل منصات وسائل التواصل الاجتماعي خصائص ديموغرافية متنوعة بين المستخدمين ، لذلك يجدر بك تركيز وقتك على الشبكات التي يُرجح أن يتواجد فيها جمهورك.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لإتقان وسائل التواصل الاجتماعي دون كسر البنك في إنشاء محتوى متنوع يمكن أن يقدم لجمهورك مزيدًا من التباين في مخرجاتك. فكر في مشاركة الأفكار الخاصة بالصناعة ، ومعاينات المنتج ، وفرص تفاعل العملاء ، والمزيد من محتوى الفيديو المرتبط بالاتجاه لبناء التفاعل.

إن تألق محتوى الوسائط الاجتماعية هو أنه لا يجب أن يدور حول أي شيء على وجه الخصوص ، وحتى أبسط نقاط الحديث ، مثل كتاب 'spredges' ، يمكن أن تؤدي إلى تفاعل مستخدم ممتاز.

ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، يمكن أن يكون إنشاء تقويم للمحتوى طريقة رائعة لضمان جذب جمهورك بطريقة أكثر شمولاً ، وأنه لا يتعين عليك قضاء وقت أكثر مما تحتاجه للتفكير في أفكار للمشاركات.

2. إنشاء مدونة

يمكن القول إن بدء مدونة هو أفضل طريقة لتسويق عملك دون الحاجة إلى الدفع لبناء حملة. هذا لأنه يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أكثر فاعلية وإعادة حركة المرور مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك.

تعتبر المدونات ممتازة لأغراض تحسين محركات البحث ، ومن خلال البحث عن المحتوى الذي تريد إنشاءه والصياغة الرئيسية له بشكل فعال ، يمكنك كسب المزيد من التحويلات بطريقة أكثر واقعية.

ولكن ما الذي يجب أن تكتب عنه في مدونتك على الموقع؟ يمكن أن تتضمن المنشورات أدلة تعليمية ، وقوائم حول المنتجات التكميلية الرائعة لسلعك الخاصة ، وأفضل الممارسات الصناعية ، والتاريخ المرتبط بقطاعك ، وغيرها من الموضوعات التي يمكن أن تضعك كقائد فكري.

من المفيد أيضًا تنظيم مدونتك حول محتوى أكثر تشويقًا بصريًا. مع الهواتف الذكية مثل شاشات Samsung Z Fold4 الرائدة مقاس 7.6 بوصة ، فإن المزيد من المستخدمين لديهم مساحة أكبر لمحتوى المستهلك أثناء التنقل. مع وضع ذلك في الاعتبار ، ضع في اعتبارك استخدام المزيد من محتوى الوسائط المتعددة وتضمين مقاطع الفيديو ، مع إضافة نسخ مكتوبة للصياغة الرئيسية ، في منشورات مدونتك.

بينما قد تندهش من الموضوعات التي يمكن أن تجذب أكبر عدد من الزيارات ، فإن القاعدة العامة الجيدة هي النظر في الأسئلة المتكررة التي يطرحها عملاؤك وتوقعهم من خلال إنشاء مقال أطول يجيب على كل واحد منهم بشكل شامل.

3. التركيز على المشاركة المجتمعية

يمكن لمجتمعك أن يكون قلب وروح وجود شركتك على الإنترنت. وفقًا لتقرير Hubspot 2023 Social Media Trends ، ادعى 90٪ من المشاركين أن بناء مجتمع نشط على الإنترنت أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية ناجحة لوسائل التواصل الاجتماعي.

الخبر السار بالنسبة للشركات الناشئة هو أنه لا يكلف شيئًا لتوليد مشاركة المجتمع ، ويمكن أن يقطع الفعل البسيط المتمثل في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كفرصة للتواصل مع العملاء شوطًا طويلاً في ترسيخ الولاء والثقة للعلامة التجارية.

تأكد من تضمين فرص محتوى الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لمتابعيك للتفاعل معك عن طريق طرح الأسئلة أو دعوة الآراء أو إثارة محادثة من خلال النظر إلى موضوع لطيف ولكنه مثير للانقسام.

4. تعظيم إمكانات المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

لا توجد أصول مجانية أكبر عند تشكيل استراتيجية تسويق من إعادة توظيف المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC).
يمكن أن يكون إنشاء المحتوى استخدامًا مكلفًا وغير فعال للوقت للشركات الصغيرة ، ولكن UGC يمكنه تمكين الشركات من تنظيم أفضل محتوى عبر الإنترنت تم إنشاؤه بواسطة عملائها ومتابعيها بشكل فعال.

كما يوضح حساب McDonald's Twitter تمامًا ، لا يجب أن يتضمن المحتوى الذي ينشئه المستخدم صورة جميلة لمنتجك أثناء العمل أو مراجعة متوهجة لشركتك. ليس من الضروري حتى أن يكون له معنى كبير أو أن يكون ذا صلة بصناعتك.

من خلال مشاركة مشاركة خفيفة بين المستخدم والشركة ، يمكننا أن نرى أن ماكدونالدز قد استفاد من أكثر من 845000 مشاهدة و 13600 إعجاب في منشوراتهم.

على الرغم من أن الشركات الصغيرة لا تمتلك حق الوصول إلى الجمهور من الامتيازات الدولية للوجبات السريعة ، فمن الممكن إلهام المتابعين لإنشاء محتوى من خلال مكافأتهم بالهدايا المجانية وإجراء المسابقات وتشجيعهم على مشاركة قصصهم.

والأكثر من ذلك هو أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون يمكن أن يكون بمثابة دليل اجتماعي ممتاز ، حيث يمكن أن تظهر مشاركة أفكار العملاء على أنها جديرة بالثقة للجمهور أكثر من كلمات العلامة التجارية الخاصة.

5. تعظيم جهود العلاقات العامة

تلعب العلاقات العامة (PR) دورًا مهمًا في التسويق بدون ميزانية للشركات الناشئة. من خلال الاستفادة بشكل فعال من العلاقات العامة ، يمكن للشركات الناشئة زيادة وضوح الرؤية والوعي بالعلامة التجارية. فيما يلي بعض الاستراتيجيات الرئيسية لتعظيم جهود العلاقات العامة:

صياغة بيان صحفي مقنع:

يعد البيان الصحفي أداة قوية للإعلان عن منتجات جديدة أو معالم الشركة أو الأحداث المهمة.

يمكن للشركات الناشئة إنشاء بيان صحفي مقنع من خلال تسليط الضوء على الميزات أو الفوائد الفريدة لعروضها وإظهار قيمتها للجمهور المستهدف.

على سبيل المثال ، يمكن لشركة ناشئة في صناعة الطاقة المتجددة صياغة بيان صحفي يوضح كيف تقلل التكنولوجيا المبتكرة من انبعاثات الكربون وتؤثر بشكل إيجابي على البيئة.

التعامل مع الصحفيين ووسائل الإعلام:

• يعد بناء العلاقات مع الصحفيين ووسائل الإعلام أمرًا ضروريًا للشركات الناشئة لتأمين التغطية الإعلامية واكتساب الظهور.
• يمكن للشركات الناشئة الوصول إلى الصحفيين أو المنافذ الإعلامية ذات الصلة من خلال عروض مخصصة ، وتسليط الضوء على الجدارة الإخبارية لقصصهم.
• على سبيل المثال ، يمكن لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية الاتصال بالصحفيين الذين يغطون موضوعات الرعاية الصحية وتتيح لهم الوصول الحصري إلى أحدث أجهزة المراقبة الصحية ، مع التركيز على التأثير المحتمل على تحسين نتائج المرضى.

الاستفادة من العلاقات العامة لزيادة الرؤية:

• يمكن تضخيم جهود العلاقات العامة من خلال الاستفادة من القنوات المختلفة ، مثل المنشورات عبر الإنترنت والمدونات الصناعية ووسائل التواصل الاجتماعي.
• يمكن للشركات الناشئة التعاون مع المؤثرين أو خبراء الصناعة لتأييد منتجاتهم أو خدماتهم ، والوصول إلى جمهور أوسع.
• بالإضافة إلى ذلك ، توفر المشاركة في أحداث الصناعة أو المؤتمرات أو المعارض التجارية للشركات الناشئة فرصًا للتواصل وعرض عروضها وجذب انتباه وسائل الإعلام.

مثال:

شركة ناشئة في صناعة الأزياء ، متخصصة في الملابس المستدامة ، تصنع بيانًا صحفيًا مقنعًا يسلط الضوء على استخدامهم لمواد صديقة للبيئة وممارسات التصنيع الأخلاقية. يتعاملون مع الصحفيين الذين يغطون الموضة المستدامة ويقدمون لهم مقابلة حصرية مع مؤسس الشركة ، لإظهار التزامهم بالاستدامة.

اكتسب البيان الصحفي قوة جذب وظهر في مجلات الموضة البارزة والمنشورات عبر الإنترنت ، مما أدى إلى زيادة ظهور العلامة التجارية وجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة.

6. تحسين محركات البحث المحلية

يُعد تحسين محركات البحث المحلية جانبًا مهمًا من جوانب التسويق بدون ميزانية للشركات الناشئة ، حيث يركز على تحسين الرؤية وجذب العملاء المحتملين داخل منطقة جغرافية محددة. من خلال استهداف الكلمات الرئيسية المحلية وعبارات البحث ، والتسجيل في الدلائل المحلية ، وتشجيع مراجعات العملاء الإيجابية ، يمكن للشركات الناشئة تعزيز وجودها عبر الإنترنت وجذب العملاء المحليين.

1. استهداف الكلمات الرئيسية المحلية وعبارات البحث: عند تحسين محركات البحث المحلية ، تحتاج الشركات الناشئة إلى تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة ومصطلحات البحث الخاصة بالموقع المستهدف. على سبيل المثال ، قد تستهدف شركة ناشئة تقدم دروسًا في اليوغا في سان فرانسيسكو كلمات رئيسية مثل "دروس اليوغا في سان فرانسيسكو" أو "أفضل استوديوهات اليوغا في سان فرانسيسكو". من خلال دمج هذه الكلمات الرئيسية في محتوى موقع الويب والعلامات الوصفية وعناوين URL ، تزيد الشركة الناشئة من فرصها في الظهور في نتائج البحث المحلية.

يمكنك بسهولة العثور على كلمتك الرئيسية المحلية باستخدام أدوات تحسين محركات البحث لموقعك على الويب والتدوين ومشاركة الوسائط الاجتماعية.

2. التسجيل في الأدلة المحلية ومنصات المراجعة: يجب أن تضمن الشركات الناشئة وجودها في الدلائل المحلية الشائعة ومنصات المراجعة ، مثل Google My Business و Yelp و TripAdvisor. تسمح هذه المنصات للشركات بتقديم معلومات دقيقة ، بما في ذلك العنوان ورقم الهاتف والموقع الإلكتروني وساعات العمل. من خلال المطالبة بالقوائم وتحسينها ، تزيد الشركات الناشئة من ظهورها ومصداقيتها في نتائج البحث المحلية. على سبيل المثال ، يمكن لمطعم محلي مدرج في "نشاطي التجاري على Google" جذب المزيد من العملاء من خلال عرض الصور وتلقي التعليقات وتقديم أوصاف مفصلة لقائمتهم.

3. تشجيع آراء العملاء الإيجابية: تلعب تقييمات العملاء الإيجابية دورًا مهمًا في تحسين محركات البحث المحلية. يجب أن تشجع الشركات الناشئة العملاء الراضين بنشاط على ترك التعليقات على منصات مثل Google أو Yelp أو مواقع الويب الخاصة بالمراجعة الخاصة بالصناعة. لا تعزز التقييمات الإيجابية سمعة الشركة الناشئة عبر الإنترنت فحسب ، بل تحسن أيضًا ترتيبها في نتائج البحث المحلية. على سبيل المثال ، يمكن لشركة ناشئة تقدم خدمات تنظيف المنزل أن تطلب من العملاء الراضين مشاركة تجاربهم من خلال ترك التعليقات ، والتي يمكن أن تساعد في جذب المزيد من العملاء المحليين الذين يبحثون عن خدمات تنظيف موثوقة.

وفقًا لبحث أجرته BrightLocal ، يثق 91٪ من المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية. علاوة على ذلك ، يعتبر 84٪ من المستهلكين التقييمات عبر الإنترنت مؤثرة عند اتخاذ قرارات الشراء المحلية. تسلط هذه الإحصائيات الضوء على أهمية البحث بنشاط عن تقييمات العملاء الإيجابية وتعزيزها للشركات الناشئة لاكتساب ميزة تنافسية في مُحسنات محركات البحث المحلية.

من خلال التحسين الفعال لتحسين محركات البحث المحلية ، يمكن للشركات الناشئة زيادة ظهورها في نتائج البحث المحلية ، وجذب المزيد من العملاء المحليين ، وإنشاء تواجد قوي عبر الإنترنت في المنطقة الجغرافية المستهدفة.

7. الشراكة مع الأعمال التكميلية

يمكن أن تكون الشراكة مع الشركات التكميلية استراتيجية قوية للشركات الناشئة لتوسيع نطاق وصولها واكتساب جمهور جديد. من خلال التعاون مع الشركات التي تشترك في أسواق مستهدفة مماثلة أو تقدم منتجات أو خدمات تكميلية ، يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من موارد بعضها البعض وجماهيرها لتعظيم جهودهم التسويقية.

مثال:

لنفترض أن هناك شركة ناشئة تبيع منتجات العناية بالبشرة العضوية. يحددون الأعمال التكميلية ، مثل استوديو اليوجا ، الذي من المرجح أن يهتم عملاؤه بالمنتجات الطبيعية والموجهة نحو الصحة. يمكن أن تتعامل الشركة الناشئة مع استوديو اليوغا باقتراح شراكة لإنشاء حملة مفيدة للطرفين.

يمكنهم تطوير عرض ترويجي مشترك حيث يحصل العملاء الذين يشترون منتجات العناية بالبشرة من الشركة الناشئة على خصم على دروس اليوغا في الاستوديو ، والعكس صحيح. تسمح هذه الشراكة لكلا الشركتين بالاستفادة من قاعدة عملاء بعضهما البعض وتحقيق زيادة في المبيعات وظهور العلامة التجارية.

وفقًا لدراسة أجرتها مؤسسة البيانات الدولية (IDC) ، فإن الشركات التي تشارك في شراكات استراتيجية تشهد نموًا متوسطًا في الإيرادات بنسبة 17.5٪ على مدار ثلاث سنوات. بالإضافة إلى ذلك ، وجد استطلاع أجراه معهد تسويق المحتوى أن 75٪ من المسوقين يعتقدون أن الشراكة مع شركات أخرى يمكن أن تساعد في توسيع نطاق الوصول إلى جمهورهم وزيادة ظهور العلامة التجارية.

من خلال الشراكة مع الشركات التكميلية ، لا يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من زيادة الانكشاف فحسب ، بل يمكنها أيضًا الاستفادة من مصداقية وسمعة شركائها. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة ثقة العملاء وولائهم ، مما يؤدي في النهاية إلى تحقيق النمو والنجاح على المدى الطويل.

8. الاستفادة من قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية فعالة للغاية للشركات الناشئة للتفاعل مع جمهورها وزيادة التحويلات. فيما يلي بعض الأمثلة والإحصائيات التي تعرض إمكانات التسويق عبر البريد الإلكتروني:

بناء قائمة بريد إلكتروني للعملاء المحتملين:

يمكن أن تقدم شركة ناشئة في صناعة الأزياء دليلًا مجانيًا للأسلوب أو رمز خصم مقابل اشتراك الزائرين في قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

وفقًا لدراسة أجراها DMA ، يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني 42 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه.

صياغة حملات بريد إلكتروني فعالة:

يمكن لشركة ناشئة في صناعة اللياقة البدنية أن ترسل رسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى المشتركين بها مع نصائح للتمرين ، ووصفات صحية ، وعروض حصرية مصممة خصيصًا لتناسب اهتماماتهم وأهدافهم.

وفقًا لمسح أجرته HubSpot ، يمكن أن تزيد سطور الموضوعات المخصصة من معدلات الفتح بنسبة 50٪.

تقنيات التخصيص والأتمتة:

يمكن لأي شركة ناشئة في صناعة التجارة الإلكترونية أن تستخدم رسائل البريد الإلكتروني الآلية الناتجة عن سلوك المستخدم ، مثل تذكيرات عربة التسوق المهجورة أو توصيات المنتج المخصصة بناءً على عمليات الشراء السابقة.

تشير تقارير Campaign Monitor إلى أن رسائل البريد الإلكتروني الشخصية يمكن أن تولد معدلات معاملات أعلى بستة أضعاف مقارنة برسائل البريد الإلكتروني العامة.

من خلال إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، وصياغة حملات جذابة ، والاستفادة من تقنيات التخصيص والأتمتة ، يمكن للشركات الناشئة إنشاء خط اتصال مباشر مع جمهورها ، ورعاية العملاء المحتملين ، ودفع التحويلات بفعالية.

يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة من حيث التكلفة وقابلة للقياس للشركات الناشئة للوصول إلى عملائها المستهدفين وبناء علاقات طويلة الأمد.

الكلمات الأخيرة

على الرغم من أن العمل بميزانية صغيرة يمكن أن يكون مرهقًا للشركات الصغيرة ، إلا أنه من الممكن بالتأكيد إحداث تأثير في عالم التسويق دون الحاجة إلى دفع أي أموال في هذه العملية. ومع ذلك ، يجدر استخدام تقويم محتوى مجاني للمساعدة في إدارة عملية الخروج بأفكار محتوى جديدة والتخطيط لها.

في الختام ، يقدم التسويق المجاني إمكانات هائلة للشركات الناشئة للحصول على الرؤية وجذب العملاء وتحقيق نمو الأعمال دون ميزانية كبيرة. خلال هذه المقالة ، استكشفنا العديد من الاستراتيجيات والتقنيات التي يمكن للشركات الناشئة الاستفادة منها لتشغيل حملات فعالة دون تكبد تكاليف كبيرة.

من المهم للشركات الناشئة أن تدرك وتبني قوة التسويق المجاني كبديل عملي للإعلان التقليدي المدفوع. من خلال تسخير إمكانات المنصات الرقمية ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق المحتوى ، والتعاون بين المؤثرين ، والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وأكثر من ذلك ، يمكن للشركات الناشئة زيادة انتشارها ومشاركتها مع الحد الأدنى من الاستثمار المالي.

ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان التعامل مع التسويق المجاني من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ. يجب أن تجري الشركات الناشئة بحثًا شاملاً لتحديد جمهورها المستهدف ، وصياغة قصة علامة تجارية مقنعة ، وتطوير استراتيجية محتوى محددة جيدًا. التجريب والتحسين المستمر هما مفتاح العثور على أفضل ما يناسب الظروف الفريدة لكل شركة ناشئة.

في حين أن تقنيات التسويق المجانية يمكن أن تكون فعالة للغاية ، إلا أنها تتطلب الاتساق والمثابرة والتكيف للبقاء في صدارة الاتجاهات المتطورة وتفضيلات العملاء. يجب على الشركات الناشئة مراقبة وقياس نتائج حملاتهم باستخدام أدوات التحليل ، مما يسمح لهم بتكرار استراتيجياتهم وتحسينها لتحقيق أقصى تأثير.

في الختام ، يجب أن تتبنى الشركات الناشئة الفرص التي يوفرها التسويق المجاني ، باستخدام مجموعة واسعة من الاستراتيجيات المتاحة. من خلال كونها ذات حيلة وإبداعية واستراتيجية ، يمكن للشركات الناشئة بناء حضور قوي عبر الإنترنت ، والتفاعل مع جمهورها المستهدف ، وتحقيق نجاح الأعمال في نهاية المطاف دون ميزانية تسويقية كبيرة. الاحتمالات واسعة ، ويمكن أن تكون المكافآت كبيرة للشركات الناشئة التي ترغب في استكشاف تقنيات التسويق المجانية وتجربتها.