إتقان التسويق العقاري المتخصص: استراتيجيات للسيطرة على السوق الخاص بك

تتطلب الأسواق المتخصصة اهتمامًا خاصًا بالتسويق بما يتناسب مع تفضيلات عملائك واحتياجاتهم واهتماماتهم الفريدة. لتحقيق النجاح في سوق متخصصة، يحتاج المتخصصون في مجال العقارات إلى تصميم استراتيجيات التسويق هذه بحيث يتردد صداها مع جمهور محدد للغاية.

بعد إجراء بحث تفصيلي عن السكان المحليين والموقع ومتوسط ​​الدخل، لا تبيع بيعك القصير باستراتيجيات التسويق الخاطئة.

على سبيل المثال، إذا كنت وكيلًا عقاريًا في سياتل ولاحظت أن عددًا أكبر من العائلات التي لديها أطفال أقل من 13 عامًا ينتقلون إلى جنوب شرق ريدموند. يمكنك تحسين مكانتك للتركيز على العائلات التي تنتقل إلى هذه المنطقة من خارج المدينة. ومع ذلك، يجب أن تكون المواد التسويقية الخاصة بك مخصصة لاستهداف هذه العائلات، وليس جميع سكان المناطق المحيطة بجنوب شرق ريدموند.

إذا كنت تعرف أفضل طريقة لاستهداف قطاع العقارات الخاص بك، فيمكنك أن تكون سمكة كبيرة في بركة صغيرة - إذا كنت تعرف ما أعنيه. باعتبارك وكيلًا، يمكنك الجمع بين كلا الجمهورين من خلال إنتاج مجموعة واسعة من المواد التسويقية. يستمر العديد من الوكلاء المتخصصين في الانفتاح على خدمة مشتري المنزل العادي، بالإضافة إلى إعطاء اهتمام خاص لتخصصاتهم.

نظرًا لأن المنافذ محددة جدًا، فإن المشترين والبائعين يراقبون عملائهم بعناية. يمكنك أن تتوقع أن يسأل العملاء المحتملون: "هل يفهم هذا الوكيل المجال المناسب له؟ هل هم قادرون على إعطائي ما أحتاجه بالضبط؟ هل يفهمون احتياجاتي؟

تعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق المتخصص في العقارات حتى تتمكن من تحديد حصتك في سوق الإسكان المحلي لديك.

قليلا عن مجالات العقارات

يعد التخصص في مجال العقارات طريقة ممتازة لبناء علاقات وثيقة مع المجتمع واحتكار سوق العقارات. إذا كان بإمكانك التركيز على سوق معينة عن طريق تلبية الحاجة، فيمكنك استقبال تدفق هائل من العملاء. بعض المنافذ تشمل:

• المباني السكنية
• العقارات الفاخرة
• منظمات البيئة الإقليمية
• المنازل الثانية / بيوت العطلات
• حبس الرهن
• مشتري المنازل لأول مرة
• المكاتب التجارية
• المطلقات

لماذا التركيز على الأسواق المتخصصة؟

العقار هو …. فرص فريدة داخل السوق المتخصصة.

يقلل من تكاليف التسويق الخاصة بك

كلما تمكنت من مخاطبة عملائك المحتملين بشكل أفضل، قلت الأموال التي تهدرها عن طريق إلقاء شبكة واسعة. سيساعدك التركيز على ملف تعريف عميل محدد على الوصول إلى أفضل العملاء المحتملين والاحتفاظ بجزء كبير من ميزانية التسويق الخاصة بك في محفظتك.

من الأسهل إنشاء حملات تسويقية عالية التحويل عندما يمكنك استهداف الاحتياجات التفصيلية للعملاء ضمن مجال معين. على سبيل المثال، من الممكن لوكلاء العقارات تعزيز تصنيفاتهم من خلال التركيز على كلمات رئيسية محددة. على سبيل المثال، استهدف كلمات رئيسية مثل "Pheonix Condos for Young Professionals" بدلاً من "Pheonix Real Estate".

كما أن الإعلانات المدفوعة، بما في ذلك الدفع لكل نقرة (PPC)، تكون أيضًا أقل تكلفة عندما يكون التركيز ضيقًا.

انخفاض المنافسة

كما قلنا من قبل - بركة صغيرة، سمكة كبيرة. إن الحجم الأصغر لسوق العقارات المتخصصة يجعل من السهل على الوكلاء التحدث مباشرة إلى عملائهم المحتملين من خلال البريد الإلكتروني والمكالمات والمحتوى الرقمي والرسائل البريدية وما إلى ذلك. وفي الوقت المناسب، سيعرف المجتمع بأكمله داخل مكانك المحلي من أنت.

سيكون الوكلاء الذين يستخدمون نهجًا تسويقيًا أكثر عمومية قد فاتتهم فرصة التواصل شخصيًا مع العملاء الأفراد. ضمن مجموعة مستهدفة أصغر، يكون من الأسهل التواصل والإعلان بشكل استراتيجي.

استهداف أفضل

إن حصر ملف تعريف العميل الخاص بك في هوية محددة للغاية، وأسلوب حياة، ومكانة اقتصادية، وما إلى ذلك، يجعل من السهل تركيز جهودك التسويقية. عندما تعرف بالضبط من تريد الوصول إليه، يصبح من الأسهل اتخاذ خيارات تسويقية ذكية والشعور بالثقة تجاهها.

هل هناك شيء ما في إستراتيجيتك التسويقية المتخصصة لا يعمل كما هو متوقع؟ من السهل إجراء تعديلات ذكية عندما يكون لديك صورة واضحة للهدف الذي تريد إصابته.

عملاء أكثر سعادة

من الأسهل التركيز على جودة تفاعلاتك عندما لا تتعرض باستمرار لوابل من الأشخاص الذين لا تعرف عنهم شيئًا. نظرًا لأنك تفهم مجال عملك وبالتالي تفهم عملائك، فإن خبرتك تتألق من خلال جميع اتصالاتك بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني المخصصة ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والمكالمات والمزيد.

كيفية القيام بالتسويق العقاري المتخصص

إنشاء ملف تعريف العميل

قم بتفصيل صفات عميلك المثالي في شخصية عميل مفصلة للمشترين والبائعين داخل السوق المتخصصة الخاصة بك.

• إنشاء شخصيات مشتري العقارات لكل واحد منهم، مثل تلك التي أنشأناها لأحد الرسوم البيانية لدينا حول كيفية استخدام تسويق المحتوى للتواصل مع عملائك

الدليل الاجتماعي

يعد الدليل الاجتماعي أسهل طريقة لمساعدة العملاء الجدد على بناء الثقة فيك. تعرف على كيفية جمع الشهادات من العملاء ووضعها في مقدمة اهتمامات موقع الويب الخاص بك والمنصات الأخرى عبر الإنترنت. اعرض الشهادات باستخدام الكلمات الأكثر تخصصًا في الصناعة أولاً.

كن خبيرًا محليًا

يريد مشترو المنازل أن يعرفوا أن لديهم وكيلًا يمكنه المساعدة في إرشادهم إلى ما هو أبعد من العقارات القريبة الموجودة في السوق. يجب على وكلاء العقارات المتخصصين أن يفهموا بعمق أسلوب الحياة الذي يعيشه العملاء في مجال تخصصهم، وأين يرغبون في قضاء وقتهم وكيف، ومعلوماتهم الديموغرافية التقريبية، وهواياتهم - على الأقل.

تخيل أنك عميل أجنبي ينتقل إلى حي جديد للعمل في صناعة مأهولة بالسكان المحليين. هل ستشعر براحة أكبر مع وكيل عمل مع العشرات من الأشخاص في وضع مماثل أو مع وكيل يتعين عليه التعرف على وضعك الفريد أثناء تنقله؟

قم بتحليل اتجاهات السوق والأسعار والتركيبة السكانية في مجال تخصصك. سيكون هذا البحث بمثابة الأساس لخطة التسويق الخاصة بك.

انضم إلى النوادي المحلية داخل تلك الأسواق المتخصصة

ما هي الاهتمامات التي تشاركها مع المجتمع في مجال تخصصك؟ أين يتجمع الأشخاص في مجال تخصصك؟ ربما تخدم مجتمعًا ثريًا في مناخ دافئ وتستمتع أيضًا بالتنس. إذا كان من المحتمل أن يكون لدى العديد من عملائك نفس الاهتمامات، فقد يكون نادي التنس مكانًا رائعًا للتواصل واكتساب أعمال جديدة. يمكن لهذه العلاقات أن تغير قواعد اللعبة في حياتك المهنية في مجال العقارات.

يمكنك أيضًا البحث عن فرص التواصل هذه بشكل أكثر رسمية من خلال حضور الأحداث المتخصصة، والانضمام إلى الجمعيات ذات الصلة، والعمل مع الشركات التي تلبي احتياجات نفس الجمهور.

إذا كان مجال تخصصك يقع في مجتمع كبار السن، فاستهدف مكاتب AARP المحلية. إذا كنت تتعامل في عقارات المزرعة، فتحدث إلى مالكي الإسطبل المحليين.

إنشاء محتوى مخصص

يعد تثقيف العملاء المحتملين بشأن السوق الخاصة بهم أحد أفضل الطرق لكسب احترامهم وثقتهم. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منازل على الشاطئ، فقدم إرشادات السلامة والأماكن المحلية الجميلة على الشاطئ والأماكن الفريدة لمشاهدة شروق الشمس. تثبت النصائح ذات الصلة والمحددة أنك تعرف كيف يعني أن تعيش أسلوب حياة عميلك.

خذ خطوة إلى الأمام وفكر في كتابة تقارير تفاصيل لمجموعات مختلفة ضمن مجال تخصصك. على سبيل المثال، داخل منازل الشاطئ، يمكنك تقسيمها إلى شقق سكنية، ومنازل على شاطئ البحر، وأفضل مناطق الشاطئ للعائلات، وما إلى ذلك.

^ تحدث عن المدونات ومدونات الضيوف

التدريج

عند إعداد قائمة الممتلكات الخاصة بك للعروض أو صور الإدراج، تأكد من اختيار الديكور الذي من المرجح أن ينجذب إليه عملاؤك المحتملون (واستخدام صور عالية الجودة!). قم بتسليط الضوء على الصفات الخاصة لممتلكاتك المتخصصة، سواء كانت إطلالة على البحيرة، أو وسائل الراحة الحديثة، أو الأهمية التاريخية.

ضع في اعتبارك أيضًا التنسيق الذي تشارك من خلاله صور القائمة. على سبيل المثال، تعد مقاطع الفيديو أسهل في التشغيل وأكثر تفصيلاً من الجولات الافتراضية 360، لذلك قد تكون الخيار الأفضل للمتقاعدين.

تخصيص علامتك التجارية

هل تتوافق علامتك التجارية مع الطريقة التي يرى بها عملاؤك أنفسهم؟ على سبيل المثال، ضع في اعتبارك الانطباع الذي قد تتركه علامة عقارية ذات ألوان جامحة ورسومات فوضوية على عملاء المشترين الأكبر سنًا والمشترين الفاخرين. يجب أن تتوافق علامتك التجارية مع ثقافة العملاء الذين تخدمهم. تعد أنظمة الألوان واللغة والخط وعناصر التصميم الأخرى المناسبة فرصًا للتواصل مع السوق المستهدف.

عامل النار ….

مع AgentFire، يمكنك التأكد من أن علامتك التجارية ستكون واضحة ومتسقة عبر جميع منصات ومواد التسويق، من موقع الويب الخاص بك إلى شماعات الباب الخاص بك.

الإحالات

من المحتمل أن يكون الأشخاص في مجال عقاري معين، خاصة إذا كانوا يعتمدون على الموقع أو على أساس المهنة، على اتصال جيد ببعضهم البعض وقد يعرفون أشخاصًا مشابهين يبحثون عن العقارات.

والشيء الجيد هو أنه إذا كان عملاؤك سعداء، فسوف يصبحون سريعًا أكبر المؤيدين لك وسيبدأون أعمالك بسرعة. إذا كنت تتقدم بطلب إلى الاستراتيجيات الصحيحة وتحاول جاهدة الحصول على إحالات دون نجاح، فقد تكون في المجال الخطأ أو تعمل مع السوق الفرعية الخطأ.

تحقق من معدل دوران عملائك المستهدفين باستخدام MLS. قم بمراجعة منافسيك عن طريق التحقق من المبيعات والنشاط السابق. من الصعب جدًا جذب قطاع مشبع بالفعل.

إذا تمكنت من العثور على قسم فرعي من السوق المتخصصة التي ترغب في خدمتها، فلن تواجه صعوبة في تحقيق قدر كبير من المبيعات أو المنافسة.

الاتجاهات والكلمات الرئيسية

ما هي المواضيع التي يهتم بها عملاؤك أكثر؟ استخدم Google Trends لمعرفة ما يهتم به العملاء في مجال تخصصك وقم بتدوينهم. ابدأ بحوالي 10 مواضيع واستخدم هذه المواضيع لصياغة المحتوى الخاص بك. لا تنسى أن ترمي في الكلمات الرئيسية ذات الصلة!

يمكن أن يتضمن المحتوى كل شيء بدءًا من مقاطع الفيديو والمقالات والمدونات والمزيد.

خاتمة

مع مزيج من المعرفة حول أسواق العقارات المتخصصة والإبداع، يمكنك تحقيق نجاح بارز في مجال العقارات الخاص بك. بغض النظر عن نوع العقار، إذا قمت بتطبيق نفس نصائح التسويق المتخصصة، فستكون متقدمًا بفارق كبير عن العديد من الوكلاء الذين يستخدمون تسويقًا واسع النطاق وغير محدد.