شراء الوسائط 101: دليل رقمي

21

يلعب شراء الوسائط دورًا مهمًا في التسويق الرقمي من خلال المساعدة في ربط العلامات التجارية بالجمهور. إنها مهارة أساسية يجب أن يمتلكها كل مسوق بالعمولة. ولكن كيف يعمل؟ ما هي القنوات؟ ما هي الأنواع؟ ستجيب مقالة Media Buying 101 هذه على هذه الأسئلة وتساعدك على فهم هذا الموضوع.

شروط عامة

• مرات الظهور - عدد مرات مشاهدة الأشخاص لإعلانك.
  
• تكلفة النقرة (CPC) - المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.
  
• التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) - المبلغ الذي تدفعه لكل ألف ظهور.
  
• شبكات الإعلانات - وسيط يربط الناشرين بالمعلنين.
  
• إبداعي - تصميم وأسلوب الإعلان ، على سبيل المثال ، Social Bar أو Banner ad.
  
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR) - النسبة المئوية لمشاهدي الإعلانات الذين ينقرون على الرابط المقترح.
  
• الجرد - مقدار المساحة المتوفرة للناشر للإعلانات في وقت محدد.
  
• الاستهداف - عملية خدمة الإعلانات لجمهور معين.
  
• عرض التسعير - أقصى مبلغ من المال يرغب المعلن في دفعه مقابل شريحة إعلانية.
  
• التحسين - عملية تعديل إعدادات حملتك الإعلانية لتحقيق استجابة تجارية أفضل وعائد استثمار.
  
• مزيج الوسائط - توزيع ميزانيتك الإعلانية عبر قنوات مختلفة.

إلى المحتويات ↑

ما هو شراء الوسائط؟

يشير إلى الخطوات التي تتخذها للحصول على فتحات إعلانية. يتضمن شراء الإعلانات وتحسينها لتقديم أفضل النتائج.

يمكن لأي شخص أن يتعلم كيف يكون مشترًا لوسائل الإعلام المختلفة ، بما في ذلك مواقع الويب والراديو والتلفزيون والصحف ووسائل التواصل الاجتماعي. تشرح هذه المقالة ما يستلزمه شراء الوسائط وأنواعها وكيف يعمل.

شراء وسائل الإعلام مقابل التخطيط الإعلامي

هناك بعض التداخل بين هذين الدورين ، ولكن هناك اختلافات كبيرة في كيفية تعاملهما مع عملهما:

• يحدد المخطط الإعلامي كيفية تمرير المعلومات إلى الجمهور عبر الإعلانات ، ويركز المشتري على تنفيذ رؤية المخطط.

• يقوم المخططون الإعلاميون بإجراء أبحاث السوق لفهم جمهورهم المستهدف وابتكار كيفية التواصل معهم. يركز المشتري بشكل أكبر على تحديد فعالية التكلفة لاستراتيجية المخطط والحصول على عائد استثمار جيد (ROI).

• يعمل مخطط الوسائط بشكل أساسي مع فريق داخلي من المسوقين. يركز المشتري على التفاوض مع فريق خارجي لإعلانات الفتحات.

إلى المحتويات ↑

من الذي يشتري وسائل الإعلام؟

شراء الوسائط عبارة عن مجموعة من المهارات التي يمكن لأي محترف تطويرها. لا يزال هناك مشترون ووكالات مخصصة لوسائل الإعلام ، ولكن في الوقت الحاضر ، يقوم المسوقون التابعون ، والمسوقون بنظام الدفع بالنقرة ، وحتى محترفو SMM بتطوير مهارات شراء الوسائط.

أنواع شراء الوسائط

الآن بعد أن تعرفت على موضوع شراء الوسائط ، فإن الشيء المهم التالي هو معرفة أنواعها المختلفة. هناك أنواع لا حصر لها من شراء الإعلانات في كل من العالم المتصل بالإنترنت وغير المتصل بالإنترنت. تشمل القنوات الرقمية مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي ورعاية الفيديو وما إلى ذلك. وتشمل القنوات التقليدية الراديو والتلفزيون والأحداث الحية. دعنا نفحصها أدناه:

شراء الوسائط عبر الإنترنت

هناك وسائل لا حصر لها للإعلان عبر الإنترنت. من المحتمل أنك شاهدت إعلان دفع In-Page على موقع ويب ، أو إعلان تسوق على صفحة وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إعلان فيديو على YouTube. من المحتمل أيضًا أنك واجهت إعلانًا بعد كتابة استعلام بحث على Google أو Bing. هذه وسائط إعلانية شائعة عبر الإنترنت حيث يمكن للمسوقين والعلامات التجارية التابعة لها التواصل مع الجمهور ذي الصلة.

يتيح لك Adsterra استهداف الإعلانات وفقًا للبلد واللغة ونظام التشغيل ونوع الجهاز والعديد من المرشحات الأخرى. جرب شراء الوسائط المناسبة للميزانية.

إلى المحتويات ↑

التلفاز

هل تتذكر تلك المرة التي كنت تشاهد فيها برنامجك التلفزيوني المفضل وكان عليك مشاهدة إعلان مدته 30 ثانية؟ ما واجهته هو عملية شراء وسائل الإعلام للتلفزيون.

الإعلان شائع جدًا على القنوات التلفزيونية ، حيث يربح المالكون للحفاظ على قنواتهم وترخيص المزيد من المحتوى للمشاهدين. ومع ذلك ، تشهد الإعلانات التلفزيونية نموًا بطيئًا: وفقًا لشركة Statista ، من المتوقع أن يصل السوق العالمي إلى 174 مليار دولار بحلول عام 2024 ، مقارنة بـ 171 مليار دولار اعتبارًا من عام 2022.

إلى المحتويات ↑

مذياع

يستمع أكثر من 3 مليارات شخص إلى الراديو في جميع أنحاء العالم. يشمل هذا الرقم الأشخاص الذين يستخدمون أجهزة الراديو التقليدية وأولئك الذين يضبطون قنوات الراديو عبر الإنترنت. لدينا الآن بث مباشر أو مسجّل يشبه الراديو التقليدي. الشيء الوحيد المشترك بينهم جميعًا هو الإعلان. من المحتمل أن تسمع إعلانات بين فترات الراحة ، مما يوضح عملية شراء إعلانات الراديو.

أحداث حية

أثناء الأحداث الحية مثل الحفلات الموسيقية ، قد ترى شاشة LED كبيرة تعرض الإعلانات بين العروض. تدفع العلامات التجارية أعلى سعر لحجز هذه الشرائح الإعلانية وعرض نفسها على جمهور كبير. يمكنك أيضًا مشاهدة اللوحات الإعلانية والنشرات والحافلات السياحية وما إلى ذلك ، مع إعلانات في الأحداث الحية. أينما يتجمع البشر ، من المحتمل أن تكون هناك إعلانات ، لذلك لا يتم استبعاد الأحداث الحية من عملية الشراء.

كيف يعمل شراء الوسائط؟

يتطلب الأمر العديد من الخطوات لتخطيط الإعلانات ونشرها بنجاح. عليك أولاً تحديد أهداف حملتك وتحديد الجمهور المقصود منها. عليك أيضًا إجراء أبحاث السوق لفهم الجمهور بشكل أفضل واختيار أفضل قنوات الحملة للوصول إليهم. ثم يأتي بعد ذلك تخطيط الإستراتيجية وشراء الإعلانات وتحسينها لتحقيق نتائج جيدة.

دعونا نفحصها خطوة بخطوة.

إلى المحتويات ↑

1. تحديد أهدافك

هناك آراء لا حصر لها حول القناة الإعلانية التي ستحقق أفضل النتائج. ولكن ، عليك تبسيط هدفك والتركيز على عدد قليل من القنوات. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحديد أهداف عملك الأساسية وما تريد تحقيقه من الإعلانات. هل هو المزيد من المبيعات أم الاشتراكات الجديدة أم العملاء المحتملين الجدد؟ ما المقاييس الدقيقة التي تستهدفها؟

ستندرج أهدافك ضمن هذه الفئات:

• الوعي : عندما يكون الهدف هو نشر الكلمة عن علامتك التجارية.
• التحويل : الهدف هو إنشاء عملاء محتملين أو اشتراكات أو مشتريات جديدة.
• العلامة التجارية : لضمان استمرار تفاعل العملاء مع علامتك التجارية وأن يصبحوا مشترين متكررين.

إلى المحتويات ↑

2. تحديد الجمهور المستهدف

بعد تحديد أهداف حملتك ، عليك تحديد الجمهور المستهدف المحدد لحملتك. من الذي تحاول الوصول إليه بالضبط؟ هل هم جيل الألفية أم الجيل الأكبر سنًا؟ هل هم أطفال المدرسة الثانوية أم طلاب الجامعات؟ ربما هم عشاق رياضة معينة مثل كرة القدم أو كرة السلة. هناك احتمالات لا حصر لها للجمهور المستهدف.

لاحظ أن الخصائص الديمغرافية المختلفة هي الأنسب لفئات مختلفة من المنتجات. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس عصرية وإكسسوارات أزياء ، فيجب أن يكون جيل الألفية هدفك المثالي وليس الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا.

إلى المحتويات ↑

3. إجراء أبحاث السوق

بعد تحديد جمهورك المستهدف ، تحتاج إلى البحث لفهمهم بشكل أفضل. لا تضع افتراضات حول أي ديموغرافية لأنك على الأرجح سترى نتائج خاطئة. ابحث على نطاق واسع لمعرفة الوسائط الأفضل للتواصل مع جمهورك المستهدف.

ما المواقع التي يزورها جمهورك المستهدف أكثر؟ في أي وقت يتصفحون الإنترنت / يشاهدون التلفزيون / يستمعون إلى الراديو؟ متى تكون في الداخل أو في الهواء الطلق؟ الهدف هو أن يكون لديك إستراتيجية تسويق تعتمد على البيانات ومعرفة الأماكن المناسبة لوضع إعلاناتك.

4. حدد نوع الحملة والقناة

بعد تحديد أهدافك وتحديد جمهورك المستهدف وإجراء أبحاث سوق مكثفة ، لقد قطعت شوطًا طويلاً. عليك الآن تحديد قنوات الحملة حيث تريد التواصل مع جمهورك المستهدف.

تشمل قنوات الحملات الأكثر شيوعًا الإعلانات على شبكة البحث وشبكات الإعلانات المصوّرة والوسائط الاجتماعية وحركة المرور المباشرة والإعلانات الآلية. كل واحد له ميزاته الفريدة ، والتي سنقوم بتوسيعها أدناه.

إعلانات البحث

تتضمن هذه القناة عرض الإعلانات للمستخدمين بناءً على استعلامات البحث الخاصة بهم. إنها فعالة جدًا لأن المستخدم قد أظهر بالفعل نيته من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بإعلانك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الهواتف الذكية ، فيمكنك تقديم عروض أسعار لوضع إعلاناتك على استعلامات البحث مثل "الهواتف" و "الهواتف الذكية" و "هواتف الجوّال" و "أجهزة الجوّال".

عندما يبحث شخص ما عن أحد هذه الاستعلامات ويرى إعلانك ، فقد ينجذب إلى النقر فوقه. تعتبر الإعلانات على شبكة البحث تنافسية للغاية لأنك ستقدم عروض أسعار لشرائح إعلانية في الوقت الفعلي جنبًا إلى جنب مع مشتري الوسائط الآخرين.

إلى المحتويات ↑

عرض الإعلانات أو الشبكات الإعلانية

يُعد الإعلان على الشبكة الإعلانية أمرًا شائعًا على مواقع الويب ، ويُرجح أن يكون ذلك بمثابة لافتة أو إعلان دفع بالمتصفح مع رابط يوجه المستخدم إلى صفحة الويب الخاصة بالمعلن. تقوم شبكات الإعلان بتجميع الشرائح الإعلانية من ناشرين مختلفين ومطابقتها مع طلب المعلن. لذلك ، يمكنك بسهولة الاشتراك في شبكة ونشر إعلاناتك عبر مواقع الويب المختلفة.

يمكنك الدفع مقابل الإعلانات الصورية بعدة طرق ، بما في ذلك تكلفة النقرة (CPC) ، وتكلفة الإجراء (CPA) ، والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM). إذا كان هدفك هو الحصول على مشاهدات ، فمن المستحسن اختيار خيار التكلفة لكل ألف ظهور. تكلفة الاكتساب أو تكلفة النقرة هي الخيار الأفضل إذا كنت ترغب في الحصول على تحويلات.

يتيح Adsterra للمعلنين الوصول إلى أكثر من 28000 ناشر مباشر يولدون أكثر من 32 مليار مرة ظهور للإعلان شهريًا. ندعم العديد من أشكال الإعلانات ، بما في ذلك Social Bar و Popunders.

إلى المحتويات ↑

شراء الوسائط الآلية

يشير الإعلان الآلي إلى استخدام تقنية تلقائية للحصول على الشرائح الإعلانية بدلاً من القيام بذلك يدويًا. تقوم بالتسجيل في منصة جانب الطلب (DSP) لتقديم عروض أسعار للإعلانات على النظام الأساسي لجانب العرض (SSP). تحدد الخوارزميات الوقت الأمثل لعرض إعلاناتك للحصول على أفضل النتائج. هذا النوع من الإعلانات فعال من حيث التكلفة ويمكن أن يساعد في زيادة عائد الاستثمار (ROI).

إلى المحتويات ↑

وسائل التواصل الاجتماعي

هناك العديد من منصات التواصل الاجتماعي مع مليارات المستخدمين على مستوى العالم. ومن أشهرها TikTok و Facebook و Instagram و Reddit. أنها تسمح للمعلنين بنشر الإعلانات والتواصل مع المستخدمين. تتمثل إحدى مزايا إعلانات الوسائط الاجتماعية في أنه يمكنك استخدام تنسيقات جذابة بصريًا لجذب انتباه المستخدم. يمكنك أيضًا استهداف إعلاناتك وفقًا للتركيبة السكانية والموقع والاهتمامات وعادات الشراء وما إلى ذلك.

إلى المحتويات ↑

5. تخطيط استراتيجية الحملة

مع كل أهدافك جاهزة ، حان الوقت لوضع إستراتيجية حول كيفية نشر حملتك. الشيء الأساسي الذي يجب مراعاته هنا هو ميزانيتك. ما المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على الإعلانات؟ إذا كنت تعلن على قنوات متعددة ، فما هو توزيع الميزانية بينها؟

من الضروري وضع ميزانية رسمية والالتزام بها. الشيء الجيد في الإعلان عبر الإنترنت هو أنه يدعم الميزانيات الأصغر ، على عكس الراديو والتلفزيون والأحداث الحية ، والتي عادة ما تكون باهظة الثمن وبعيدة عن متناول الشركات الصغيرة.

إلى المحتويات ↑

6. شراء مواضع الإعلانات

في هذه المرحلة ، يمكنك البدء في شراء مواضع إعلانك عبر قنوات إعلانية مختلفة. تحتوي معظم منصات الإعلان الرقمية على خيارات الخدمة الذاتية ، لذلك لا تحتاج حتى إلى الاتصال بممثل بشري قبل وضع الإعلانات. يمكنك ببساطة الاشتراك في المنصة ، وتقديم تفاصيل الدفع ، والبدء في المزايدة على الشرائح الإعلانية.

7. إطلاق الحملة

بمجرد شراء الشرائح الإعلانية المطلوبة ، يمكنك إطلاق الحملة والجلوس على مقعدك. لكن ، لا ، لا يتوقف الأمر عند هذا الحد ...

8. قياس النتائج

لا يمكنك فقط نشر حملة وتسميتها باليوم. يجب عليك مراقبته باستمرار والتأكد من أنه يعطي النتائج المرجوة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذه إشارة لإجراء تعديلات والتحقق من التقدم. تشمل المقاييس المهمة التي يجب مراقبتها معدل التحويل ، ونسبة النقر إلى الظهور ، والتكلفة لكل عميل متوقع ، وعدد مشاهدات الصفحة ، وما إلى ذلك.

تأكد من فهم جمهورك المستهدف وإنشاء نوع المحتوى الإعلاني الذي يريدونه. قم بتشغيل اختبارات A / B لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح. تعتبر دراسة الحالة أدناه مثالًا جيدًا لتحسين الإعلانات التي تحقق نتائج ناجحة.

دراسة حالة: كيفية الترويج لعروض iGaming في البرتغال بأرباح قدرها 3221 دولارًا

إلى المحتويات ↑

خاتمة

لقد عرّفتك هذه المقالة على شراء الوسائط وأنواعها وكيفية عملها. في هذه المرحلة ، يجب أن تفهم الخطوات المطلوبة للتخطيط لحملة وشراء الإعلانات بنجاح.

الإعلان عبر الإنترنت هو الجزء الأسرع نموًا في شراء الوسائط. إذا كنت تتسوق للحصول على شبكة إعلانية لجذب الانتباه إلى علامتك التجارية ، فنحن نوصي باستخدام Adsterra لأنه يفتح أسواقًا جديدة ويوفر تكلفة اكتساب مفيدة للغاية للمستخدم. نحن نقدم أدلة قاطعة للاستهداف وعروض الأسعار وتحسين التكلفة لشركائنا ، بالإضافة إلى الدعم الكفء لجميع المعلنين.

إلى المحتويات ↑

التعليمات