صفحة شريطية بمليون دولار: لماذا يستحق بعض المحتوى $$$

يجلب Stripe حركة مرور بقيمة مليون دولار سنويًا بصفحة واحدة.

انها ليست الصفحة الرئيسية. إنها ليست حتى صفحة مقصودة.

إنها مشاركة مدونة.

فلماذا يستحق هذا القدر؟

نحن على وشك أن نظهر لك.

لكن هذه ليست الصفحة الوحيدة التي تجني أموالاً من Stripe. سنلقي أيضًا نظرة على مجلد الموارد الأوسع الخاص بهم ونتعمق في الاستراتيجيات الشاملة التي يستخدمها Stripe لزيادة الإيرادات من خلال المحتوى الأفضل في فئته.

تجلب صفحة الموارد الشريطية ما يقرب من مليون دولار أمريكي من حركة المرور العضوية

هذه هي الصفحة التي تحقق ما يقرب من مليون دولار من الزياراتسنويًا:

متفاجئ؟

ربما يكون الأمر مختلفًا عما كنت تعتقد أنه يجب أن تبدو عليه الصفحة حتى تكون ذات قيمة.

إنها ما يزيد قليلاً عن 900 كلمة.

ليس لديها CTA.

رأسه أطول بكثير من معظمه.

ولكن بلغ متوسط ​​حركة المرور 75.064 دولارًا شهريًا هذا العام. وبهذا المعدل، ستجذب ما يزيد قليلاً عن 900 ألف دولار من الزوار بحلول نهاية العام.

لكنها ليست حتى ضمن أفضل 10 صفحات من حيث عدد الزيارات على موقع Stripe. إذًا ما الأمر — ما سبب أهمية حركة المرور لهذه الصفحة، وكيف تجذب هؤلاء الزوار؟

كيف تصبح صفحة واحدة ذات قيمة كبيرة

سر قيمة هذه الصفحة يكمن في فقرتها الأولى. ويوضح أن 35% من المعاملات عبر الإنترنت في عام 2020 تمت من خلال بطاقات الائتمان والخصم.

وبلغت القيمة الإجمالية لتلك المعاملات 4.2 تريليون دولار؛ رقم مذهل يؤكد عرض القيمة الرئيسية لـ Stripe: لا تفوت ثلث التجارة عبر الإنترنت.

وهذا يعني أن الكلمات الرئيسية التي تتنافس عليها هذه الصفحة ذات قيمة لا تصدق. من خلال الاحتفاظ بالمواضع العليا للكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث الكبيرة والتكاليف المرتفعة لكل نقرة (CPCs)، قامت Stripe ببناء هذه الصفحة لتصبح نقطة جذب لحركة المرور عالية القيمة كما هي اليوم.

فيما يلي بعض الكلمات الرئيسية ذات القيمة العالية التي تصنفها هذه الصفحة وبالتالي تساهم في قيمة حركة المرور الخاصة بها:

1. "كيفية قبول الدفع ببطاقات الائتمان"

تحتوي هذه الكلمة الرئيسية وحدها على حجم بحث شهري يبلغ حوالي 2900، مع تكلفة نقرة (CPC) مرتفعة إلى حد ما تبلغ 11.51 دولارًا.

إن الترتيب في المواضع الثلاثة الأولى لهذه الكلمة الرئيسية يعني أن صفحة Stripe هي مورد أساسي للشركات التي تتطلع إلى التنقل في العملية المعقدة لإعداد مدفوعات بطاقات الائتمان - وهو مطلب أساسي للتجارة عبر الإنترنت.

2. "تلقّي مدفوعات بطاقات الائتمان عبر الإنترنت"

مع 400 عملية بحث شهرية وتكلفة نقرة (CPC) تبلغ 20.60 دولارًا أمريكيًا، تمثل هذه الكلمة الرئيسية جمهورًا أكثر تخصصًا ولكنه مربح للغاية.

من المرجح أن الشركات التي تبحث عن هذه الكلمة الرئيسية تعمل على تحسين أنظمة الدفع عبر الإنترنت أو إثبات وجودها عبر الإنترنت. وهذا يجعلهم المرشحين الرئيسيين لخدمات Stripe.

3. "قبول بطاقات الائتمان عبر الإنترنت" و"قبول مدفوعات بطاقات الائتمان عبر الإنترنت"

هذه الكلمات الرئيسية، مع 800 و 400 عملية بحث شهرية، على التوالي، تتطلب تكلفة نقرة تبلغ 23.25 دولارًا و 21.68 دولارًا.

تعكس قيم تكلفة النقرة المرتفعة الخاصة بها أهمية المعاملات عبر الإنترنت للشركات. هذه عبارة عن كلمات رئيسية ذات نية عالية في أسفل مسار التحويل (BOFU) تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات التي من المحتمل جدًا أن تتحول إلى إيرادات.

يصل حجم البحث المدمج لهذه الكلمات الرئيسية إلى آلاف العملاء المحتملين ذوي النوايا العالية الذين يبحثون بنشاط عن الحلول التي توفرها Stripe.

يمنح الترتيب في المراكز الثلاثة الأولى لجميع هذه الكلمات الرئيسية رؤية مستهدفة لصفحة Stripe مما يؤدي إلى جذب عدد كبير من الزيارات العضوية إلى موقعهم. كما أنه يمثل أيضًا تحويلات المبيعات المحتملة، نظرًا للنية العالية لاستعلامات البحث المعنية.

تؤكد تكاليف النقرة المرتفعة المرتبطة بهذه الكلمات الرئيسية على الطبيعة التنافسية لصناعة معالجة الدفع عبر الإنترنت، فضلاً عن القيمة العالية التي توليها الشركات لإيجاد حلول لقبول المدفوعات عبر الإنترنت.

بالنسبة لـ Stripe، تكون قيمة الترتيب في الجزء العلوي من SERP لهذا النوع من الكلمات الرئيسية مضاعفة: فهو يجلب عملاء Stripe الجدد، ولكنه يحرم أيضًا منافسيهم من نفس قاعدة العملاء.

إنهم لا يتنافسون مع الموسوعات للحصول على أفضل المواقع في برنامج SERP، بل يتفوقون على المنافسين في صفحة النتائج.

من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية التي تتوافق بشكل مباشر مع عرض القيمة الخاص بها، تقوم Stripe بالتقاط وتحويل شريحة من السوق عبر الإنترنت التي تعتبر بالغة الأهمية لنموذج أعمالهم، مما يجعل الصفحة - والمحتوى الذي تحتوي عليه - يستحق وزنه ذهباً.

كسر صفحة الموارد مليون دولار

الآن بعد أن عرفنا ما الذي يجعل الصفحة ذات قيمة، دعنا نوضح سبب تصنيفها جيدًا، بالإضافة إلى بعض الفرص المحتملة لتحسين هذا المحتوى.

ما هو الشريط الذي يعمل بشكل جيد

هناك ثلاثة مجالات تتفوق فيها صفحة الموارد هذه على المنافسة. دعونا نلقي نظرة عليهم.

بساطة المحتوى والقيمة

تجعل إستراتيجية محتوى Stripe مفاهيم معالجة الدفع المعقدة في متناول جميع المستخدمين، بغض النظر عن مستوى خبرتهم. ويعتمد هذا النهج على إنشاء محتوى موجز وواضح، مع تجنب المصطلحات غير الضرورية واللغة التقنية المفرطة التي يمكن أن تنفر العملاء المحتملين.

الهدف هو التأكد من أن القراء يمكنهم فهم المعلومات الأساسية بسرعة دون الشعور بالإرهاق. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لإشراك جمهور واسع يشمل أصحاب الأعمال الصغيرة ومؤسسي الشركات الناشئة وحتى الشركات الكبيرة التي تتطلع إلى فهم حلول الدفع الخاصة بـ Stripe وتنفيذها.

على سبيل المثال، يقوم Stripe بتفكيك اللوائح المالية الشائكة التي تغيرت مؤخرًا باستخدام لغة واضحة ودقيقة:

هذا ليس موضوعًا سهلاً - فهو لا يزال يُقرأ في مستوى الصف الحادي عشر، مما يعني أن اللغة ليست بسيطة قدر الإمكان. لكنها قصيرة ودقيقة وليست مبالغة في التبسيط بحيث تفقد معناها. تستغرق الصفحة بأكملها أقل من أربع دقائق للقراءة في المتوسط.

من خلال جعل المواضيع المعقدة سهلة الوصول إليها، لا تقوم Stripe بتثقيف جمهورها فحسب، بل تضع نفسها أيضًا كمصدر مفيد وموثوق في مجال معالجة الدفع.

بالإضافة إلى دقة المحتوى وبساطته، يعمل Stripe على تحسين قيمة هذه الصفحة ومصداقيتها من خلال دمج مصادر خارجية عالية الجودة. في هذه الحالة، يرتبط المثال أعلاه بتقرير إخباري موثوق يؤكد المعلومات ويشرحها بمزيد من التفصيل.

من خلال الارتباط بهذه المصادر أو الاستشهاد بها، يقوم Stripe بعدة أشياء في وقت واحد: فهو يزود القراء بمسار لمزيد من استكشاف الموضوع، ويدعم ادعاءاتهم بأدلة من كيانات محترمة، ويبني الثقة مع جمهورهم.

تعد الثقة عاملاً مهمًا في تحسين محركات البحث (SEO) ، حيث تستخدم محركات البحث مثل Google جودة المحتوى وملاءمته، بما في ذلك موثوقية مصادره، كإشارة تصنيف.

باستخدام مصادر عالية الجودة، لا يعزز Stripe سلطة محتواه فحسب، بل يعمل أيضًا على تحسين قدرته على الحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث. وهذا يساعد على جذب المزيد من حركة المرور العضوية.

لوضع الأمور ضمن شروط Google، فهو محتوى مفيد ويضع الأشخاص في المقام الأول. إنه يتماشى مع مجال خبرة Stripe، ويستشهد بمصادر خبراء أخرى، ولا يضيع الوقت في الحشو.

تحسين محركات البحث

يعد النهج الدقيق الذي تتبعه Stripe في البحث عن الكلمات الرئيسية واستهدافها أمرًا أساسيًا لنجاحهم في تسويق المحتوى.

من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية ذات القيمة العالية والنية العالية، يضمن Stripe أن صفحات الموارد الخاصة به - مثل تلك التي نفصلها هنا - تلتقط حركة المرور من المستخدمين الذين لا يتصفحون فقط ولكنهم يبحثون بنشاط عن حلول لاحتياجات معالجة الدفع الخاصة بهم.

يتم اختيار هذه الكلمات الرئيسية الطويلة بعناية بناءً على مدى صلتها بعروض Stripe وقدرتها على جذب التحويلات. على سبيل المثال، مصطلحات "كيفية قبول مدفوعات بطاقات الائتمان" و"قبول بطاقات الائتمان عبر الإنترنت" خاصة جدًا بمجال Stripe وتشير إلى نية المشتري العالية.

إن استهداف مثل هذه الكلمات الرئيسية يساعد Stripe ليس على جذب حركة المرور فحسب، بل أيضًا على جذب النوع المناسب من حركة المرور - الزوار الذين من المحتمل أن يصبحوا عملاء.

يمكن أن تؤثر قوة بنية الارتباط الداخلي لموقع الويب بشكل كبير على أداء تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا، وتدير Stripe ذلك بخبرة من خلال 160 رابطًا داخليًا يشير إلى صفحتهم التي تبلغ قيمتها مليون دولار.

تخدم هذه الروابط الداخلية أغراضًا متعددة: فهي توزع قوة التصنيف وسلطة الصفحة في جميع أنحاء الموقع، وتوجه الزائرين إلى هذه الصفحة ذات القيمة العالية من الأماكن ذات الصلة، وتساعد محركات البحث على اكتشافها.

من خلال إنشاء شبكة كثيفة من الروابط الداخلية، يعمل Stripe على تحسين رؤية وسلطة صفحة الموارد هذه، مما يزيد من احتمال حصولها على تصنيف أعلى في نتائج محرك البحث.

لا يعمل هذا الارتباط الداخلي الاستراتيجي على تحسين نتائج تحسين محركات البحث فحسب، بل يثري أيضًا تجربة المستخدم من خلال تسهيل عثور الزائرين على المحتوى ذي الصلة والتنقل فيه خارج هذه الصفحة الفردية.

إمكانية الوصول العالمية

لذا فإن Stripe يتمتع بربط داخلي جيد واختيار الكلمات الرئيسية، لكن هذا ليس كافيًا. يقومون بتحويل ذلك إلى محتوى لجميع هذه الجماهير:

إدراكًا للطبيعة العالمية للتجارة عبر الإنترنت، يستخدم Stripe إستراتيجية دولية شاملة لتحسين محركات البحث. من خلال تقديم موقعهم بلغات مختلفة وتخصيص المحتوى للأسواق المحلية، تضمن Stripe أن تكون صفحة الموارد هذه ذات صلة بالجمهور العالمي.

تتضمن عملية الترجمة هذه تكييف المحتوى ليعكس العملات المحلية وطرق الدفع والاعتبارات التنظيمية. يؤدي هذا الاهتمام بالتفاصيل في تحسين محركات البحث الدولية إلى توسيع نطاق محتوى Stripe، مما يجعله مفيدًا للمستخدمين في مختلف البلدان.

لا يعمل هذا النهج العالمي على تضخيم إمكانات حركة المرور للصفحة فحسب، بل يضع Stripe أيضًا كحل متعدد الاستخدامات وشامل لمعالجة الدفع للشركات في جميع أنحاء العالم.