الحد الأدنى لكمية الطلب: كيف يعمل ودليل الحساب (+ 6 نصائح موك)

ماذا تريد أن تتعلم؟

تشتري العديد من شركات التجارة الإلكترونية المواد الخام أو السلع التامة الصنع من الشركات المصنعة. من الناحية المثالية ، ترغب هذه العلامات التجارية في شراء مخزون كافٍ لتلبية الطلب.

الأخبار السيئة؟ يضع العديد من الموردين حدًا أدنى لكمية الطلب (MOQ). هذا يعني أن العلامات التجارية يجب أن تلتزم بشراء كمية معينة من المخزون ، لأنها أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة للمصنعين لإنتاج العناصر بكميات كبيرة.

قد لا يتطابق عدد الوحدات المثالية لعلامتك التجارية أو كمية إعادة الطلب مع الحد الأدنى لكمية الطلب الخاصة بالشركة المصنعة. ومع ذلك ، هناك فوائد لـ MOQs - وطرق لجعلها تعمل من أجلك.

في هذه المقالة ، سنقدم نظرة عامة على الحد الأدنى لكمية الطلب ، ونلقي نظرة على بعض العوامل الحيوية التي يجب مراعاتها عند حساب متطلبات موك ، ونقدم نصائح حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من موك.

ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب (موك)؟

الحد الأدنى لكمية الطلب M هو أقل عدد من الوحدات التي يريد النشاط التجاري بيعها للعميل في وقت واحد. يتم إنشاء MOQs بحيث لا يمكن للأعمال التجارية التي تنتج أو تبيع الوحدات تغطية تكاليفها فحسب ، بل تضمن أيضًا بعض الأرباح من الإنتاج أو البيع.

أنواع موك

بشكل عام ، هناك نوعان من MOQs: MOQs التي وضعها المورد و MOQs التي تحدد العلامات التجارية.

تعد MOQs الخاصة بالموردين عبارة عن موك التي يحددها الموردون ، ثم يقدمونها للعلامات التجارية التي تفكر في الشراء منها. قام الموردون بتعيين هذه الـ MOQs للتأكد من أنهم لا يخسرون المال في عملية الإنتاج.

على سبيل المثال ، لنفترض أن موردًا يصنع شموعًا ، وأن متجرًا قريبًا يطلب 10 شموع منها. يجب على المورد شراء المواد الخام ودفع العمالة لصنع 10 شموع فقط ، والتي تكلف إجمالاً 500 دولار. إذا باع المورد كل شمعة مقابل 8 دولارات ، فإنهم حققوا 80 دولارًا فقط - وهو ما لا يكفي تقريبًا لتعويض تكلفة الإنتاج البالغة 500 دولار ، أو رؤية أي ربح.

ومع ذلك ، إذا طلب المتجر كمية أكبر من الشموع - على سبيل المثال ، 50 شمعة - يمكن للمورد شراء المواد الخام بكميات كبيرة بسعر أرخص بكثير. هذا يقلل من تكاليف الإنتاج إلى 200 دولار فقط. من خلال بيع 50 شمعة بسعر 6 دولارات للقطعة الواحدة ، لا يزال المورد يحصل على 300 دولار ، وهو ما يكفي لتغطية تكاليف الإنتاج وتأمين بعض الأرباح لجهوده.

يمكن للعلامات التجارية أيضًا إنشاء MOQ للعملاء النهائيين ، على الرغم من أن هذا أقل شيوعًا. على سبيل المثال ، قد يكون للعلامة التجارية متطلبات موك لشراكات البيع بالجملة أو التجزئة ، حيث تتطلب ما لا يقل عن 50 وحدة أو ما قيمته 500 دولار من المنتج ليتم شراؤها معًا.

كيف يؤثر الحد الأدنى لكمية الطلب على المخزون

في حين أن MOQs عادة ما تفيد الموردين ، فإنها يمكن أن تجعل من الصعب على العلامات التجارية موازنة مخزوناتها.

على سبيل المثال ، قد يطلب مورد علامة تجارية إلكترونية لشراء 100 وحدة من عنصر مخزون معين - ولكن إذا كانت العلامة التجارية لا تزال تنمو ، فقد لا تتمكن من البيع من خلال جميع الوحدات المائة. هذا يمكن أن يترك لهم مخزونًا ميتًا ، ويزيد من تكاليف حيازتهم.

لهذا السبب ، سيحتاج التجار الذين يتعاملون مع الموردين الذين لديهم طلبات تحديد الكمية إلى توخي مزيد من الحذر عند التنبؤ بالطلب ، أو إيجاد حلول تخزين تستوعب كميات أكبر من المخزون ، أو ببساطة العثور على مورد مختلف.

فوائد الحد الأدنى لكمية الطلب

على الرغم من أن MOQs يمكن أن تجعل إدارة المخزون أكثر تعقيدًا ، إلا أنها توفر بعض الفوائد - لماركات التجارة الإلكترونية والموردين على حد سواء. فيما يلي بعض المزايا الأكثر شيوعًا لمقدار الطلب (MOQ).

فوائد للموردين

تقليل التكاليف

كما هو مذكور أعلاه ، يتيح إنشاء MOQs للموردين شراء المواد الخام بكميات كبيرة ، والتي عادة ما تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة. إذا كانت عملية المورد مصممة بالفعل للإنتاج الضخم ، فقد لا يتكبدون حتى أكثر بكثير من تكاليف العمالة للطلبات الأكبر من الطلبات الصغيرة.

لا يقوم بعض الموردين حتى بشراء المواد الخام حتى يقوم العميل بعملية الشراء. يتيح ذلك للموردين تجنب إنفاق الأموال لإنتاج مخزون لا يتم بيعه - وبما أن المواد والسلع النهائية لا تجلس على الأرفف حتى يتم بيعها ، فسيكون لدى المورد تكاليف احتجاز أقل.

أرباح أعلى

تساعد MOQs في ضمان ربح الموردين في كل عملية إنتاج. قد يقوم الموردون بتعديل أسعار البضائع وطلبات الشراء بمرور الوقت لتوسيع هوامش الربح أو تقليصها.

فوائد لعلامات التجارة الإلكترونية

توفير التكاليف للمشتريات الكبيرة

يختار العديد من الموردين الذين يستخدمون MOQs تمرير بعض وفورات التكلفة التي يرونها على عملائهم. قد يمنح شراء البضائع في موك للمورد بالجملة أفضل سعر لكل وحدة - لذلك اعتمادًا على العمر الافتراضي للمنتج ومقدار الطلب على المنتج ، قد يكون الشراء بمبلغ MOQ هو الخيار الأكثر اقتصادا.

علاقات تجارية أقوى

قد يكون من الصعب مناقشة موك مع الموردين والتفاوض على الحلول أو التسويات المحتملة ، لكن الأمر يستحق ذلك في العادة. يمكن أن تعزز هذه المحادثات العلاقة بين المورد والعميل ، وهو أمر أساسي لنجاح العلامة التجارية على المدى الطويل.

كيفية حساب الحد الأدنى لكمية الطلب في 4 خطوات

لا يوجد مبلغ واحد صحيح لموك ، حيث أن العديد من الشركات لديها متطلبات مختلفة. بالطبع ، عادةً ما تواجه العلامات التجارية والموردون في التجارة الإلكترونية مقايضة: يمكنهم إما تعيين موك أعلى بسعر أقل ، أو دفع سعر أعلى لكل وحدة مقابل موك أقل. على الرغم من عدم وجود صيغة go-to لحساب الحد الأدنى لكمية الطلب ، يمكنك استخدام الخطوات أدناه كنقطة بداية.

1. تحديد الطلب

قبل أن يقوم المورد بأي مخزون ، وقبل أن يشتري التاجر أي سهم ، يحتاج الطرفان إلى معرفة مقدار المخزون الذي يخططون لبيعه. يأخذ التنبؤ الجيد بالطلب نوع المنتج والمنافسة والموسمية وعوامل أخرى في الاعتبار لإنتاج تقدير لعدد الوحدات التي سيبيعها التاجر أو المورد. يمكن أن تساعد هذه البيانات في إعلام أمر الشراء التالي.

بصفتك تاجرًا للتجارة الإلكترونية ، قد تجد أن الحد الأدنى لكمية الطلب للمورد ليس بعيدًا جدًا عما تخطط للبيع من خلاله.

على سبيل المثال ، لنفترض أن توقعات طلب علامتك التجارية للربع القادم تتوقع أنك ستبيع 900 وحدة من الأسهم. إذا كان لدى المورد الخاص بك موك يبلغ 1000 وحدة ، فإن هذا الاختلاف يمكن التحكم فيه. إذا كان المنتج صغيرًا (مثل السوار) ، فقد لا تشغل 100 وحدة مساحة أكبر للتخزين - ولا يضر أبدًا وجود بعض مخزون الأمان في حالة ارتفاع الطلب.

من ناحية أخرى ، قد تجد أن موك المورد الخاص بك أعلى بكثير من مبيعاتك المتوقعة. إذا كان موك المورّد الخاص بك هو 1000 وحدة ، لكن علامتك التجارية تتوقع فقط بيع 400 وحدة ، فستحتاج إلى التفاوض مع المورد الخاص بك لإيجاد حل.

2. احسب نقطة التعادل

سيحتاج كل من الموردين والتجار الذين يسعون إلى إنشاء موك الخاصة بهم إلى معرفة نقطة التعادل الخاصة بهم.

نقطة التعادل هي سعر الوحدة الذي لا ينتج عنه ربح أو خسارة للشركة. عادةً ما يحدد المورّدون والعلامات التجارية هذا السعر ، ثم يضبطون MOQ أعلى منه للتأكد من أنهم يحققون ربحًا.

على سبيل المثال ، إذا كلف المورد 0.40 دولارًا لإنشاء وحدة واحدة من المنتج ، فإن نقطة التعادل ستكون 0.40 دولارًا. إذا أنفقت إحدى علامات التجارة الإلكترونية 100 دولار لشراء 50 وحدة من المخزون من أحد الموردين ، فإن نقطة التعادل ستكون 2 دولار.

3. فهم تكاليف الاحتفاظ الخاصة بك

بعض المنتجات أغلى ثمناً في التخزين من غيرها (بسبب الحجم ومدة التخزين ومتطلبات التخزين الخاصة). من المفيد ماليًا ضمان عدم الاحتفاظ بهذه العناصر في مخزونك لفترة طويلة.

تكلفة الاحتفاظ بالمخزون هي التكلفة الحقيقية لتخزين جميع منتجاتك وشيء يجب مراعاته قبل الاستثمار بكثافة في المخزون. هذا يعني أن الموردين قد يرغبون في الانتظار حتى يتم إجراء عملية شراء قبل شراء وتخزين المواد الخام أو السلع النهائية ، وقد يرغب التجار في التفكير مرتين قبل الامتثال لمعايير الطلب المرتفعة.

4. تعال مع موك الخاص بك

بعد جمع كل هذه المعلومات ، يكون الموردون والتجار على استعداد لتعيين موك.

قل أن علامتك التجارية:

• تتوقع بيع 500 وحدة في الربع القادم
• لديه نقطة التعادل 7 دولارات
• يدفع 3 دولارات كل ثلاثة أشهر لتخزين وحدة واحدة من منتجك

إذا قمت بشراء وتخزين 500 وحدة من المخزون تتوقع بيعها ، فإن ذلك يكلف عملك 5000 دولار. لتغطية هذا الاستثمار وتأمين الربح ، ستحتاج إلى بيع كل وحدة بأكثر من 10 دولارات.

سيؤثر ارتفاع السعر الذي تحدده على مدى ارتفاع موك ، والعكس صحيح. على سبيل المثال ، يمكن أن تتقاضى علامتك التجارية 12 دولارًا لكل وحدة. عند هذا السعر ، ستحتاج إلى بيع ما لا يقل عن 417 وحدة لتحقيق ربح على الإطلاق - أي أقل من ذلك ، وستكون قد خسرت المال. سيؤدي تحديد موك أعلى من 417 إلى زيادة أرباحك.

بدلاً من ذلك ، يمكن أن تتقاضى علامتك التجارية 20 دولارًا لكل وحدة. نظرًا لأن سعر الوحدة أعلى ، فلن تضطر إلى بيع العديد من الوحدات لتحقيق ربح ، لذلك يمكن أن يكون موك الخاص بك أقل. في هذه الحالة المحددة ، سيتعين عليك بيع 251 وحدة فقط لجني الأرباح ، لذا فإن تعيين MOQ على 260 سيساعدك على جني الأموال من البيع.

6 نصائح لتحقيق أقصى استفادة من كميات الطلبات الدنيا

قد تبدو شروط موك فظيعة عندما تكون في جانب الشراء ، ولكنها رائعة عندما تكون في جانب البيع. تعمل العديد من شركات التجارة الإلكترونية مع الشركات المصنعة التي لديها متطلبات الحد الأدنى لكمية الطلب ، وستكون بعض العلامات التجارية في وضع يمكنها من تنفيذ MOQs الخاصة بها من خلال شراكات البيع بالجملة أو الحد الأدنى للإنفاق.

بغض النظر عن مكان وجودك ، إليك بعض النصائح حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من موك.

حفز زيادة الإنفاق على طلباتك

إذا كنت تدخل في تجارة الجملة أو التجزئة ، فيمكنك طلب موك للمشترين بالجملة للمساعدة في ضمان أن يدفع تجار التجزئة لك الحد الأدنى من المبلغ. في مقابل حد أدنى للإنفاق ، يمكنك اختيار تقديم خصومات على حجم الطلب ، حيث تفرض رسومًا أقل على البائع لكل وحدة مقابل إنفاق إجمالي مضمون أعلى.

يمكنك أيضًا تعديل الأسعار للمساعدة في تحفيز الإنفاق الأعلى. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تعيين موك بناءً على الحجم أو التكلفة. بالنسبة للعناصر منخفضة التكلفة ، تحتاج إلى تعيين موك أعلى. هذا يضمن لك تحقيق ربح. بالنسبة للعناصر ذات التكلفة الأعلى ، يمكنك تحديد موك أقل. يساعدك اتباع هذه الاستراتيجية على تحقيق ربح ، بغض النظر عما إذا كنت تبيع كميات صغيرة أو كبيرة.

وبالمثل ، يمكنك اختبار هذه الإستراتيجية لطلباتك المباشرة إلى المستهلك من خلال اشتراط حد أدنى من المنتجات المراد بيعها (على سبيل المثال ، 3 زجاجات من المشروب سعر كل منها 10 دولارات لضمان أن قيمة طلبك لا تقل عن 30 دولارًا) لتغطية العميل تكاليف الاستحواذ وتكلفة البضائع المباعة.

يمكنك أيضًا تجربة ذلك باستخدام حد أدنى للإنفاق على الشحن المجاني ، حيث تطلب من العملاء إنفاق مبلغ معين من المال للتأهل للحصول على شحن مجاني.

"مع برنامج ShipBob's 2-Day Express ، شهدنا زيادة بنسبة 24٪ في متوسط ​​قيمة الطلب للطلبات المؤهلة المقدمة في متجر Shopify Plus الخاص بنا."

نويل تشرشل ، المالك والرئيس التنفيذي لشركة Rainbow OPTX

تخلص من وحدات SKU بطيئة الحركة

في كثير من الأحيان ، سيكون لدى العلامات التجارية وحدات SKU أكثر مما ينبغي ، وستتوقف عن الدفع مقابل التخزين وتخصيص الأموال للوفاء بطلبات الشراء الخاصة بالمنتجات التي لا تبيع أو تحقق إيرادات.

الحفاظ على عدد SKU الخاص بك بسيطًا وبسيطًا يساعد في التنبؤ بالمخزون. يمكن أن يكون الفرق بين 20 و 40 SKU صعبًا بما يكفي للإدارة ، ناهيك عن إدارة ما يصل إلى 400 SKU. من السهل المبالغة في تقدير استخدام الألوان الجديدة والاختلافات الطفيفة في المنتجات. في كثير من الأحيان بالنسبة لتجارب متجر التجارة الإلكترونية ، فإن وجود أكثر من ثلاثة خيارات يعد أمرًا صعبًا للغاية للتفكير فيه.

سواء كان لديك الكثير من وحدات SKU أو القليل منها ، فمن المهم دائمًا مراقبة كيفية بيعها. شركاء 3PL مثل برنامج الرافعة المالية ShipBob الذي سيتتبع أداء SKU الخاص بك ، حتى تتمكن دائمًا من معرفة مدى سرعة بيع وحدات SKU ومقدار كل SKU المتبقي لديك.

زيادة معدل دوران المخزون

يحفزك طلب المخزون الزائد على الحصول على نسبة دوران أعلى للمخزون ، مما يعني وجود ضغوط لبيع مخزونك بشكل أسرع لأنك استثمرت المزيد من الأموال مقدمًا.

إذا كنت ملزمًا بالفعل بمورد MOQ وانتهى بك الأمر مع فائض المخزون ، فابحث عن استراتيجيات إبداعية مثل تشغيل مبيعات الفلاش ، أو تجميع وحدات SKU إضافية مع منتجات أخرى ، أو تضمينها كهدايا مجانية في الطلبات. سيساعدك هذا على استنفاد المخزون مع الاستمرار في الحصول على بعض القيمة من المخزون الإضافي.

إذا كان الحد الأدنى لكمية الطلب مرتفعًا جدًا ولم تثبت بعد نموذج عملك أو منتجك الملائم لسوق المنتج ، فمن الأفضل البحث عن مورد مختلف بكمية أقل من الحد الأدنى لكمية الطلب (أو لا شيء على الإطلاق). خلاف ذلك ، قد ينتهي بك الأمر إلى استثمار الكثير من المال في المخزون الذي قد لا يتم بيعه - كل ذلك مع دفع تكاليف تخزين أعلى.

ابحث عن موردين أو موزعين آخرين

إذا كان لدى الشركة المصنعة الخاصة بك موك أعلى مما تريد ، فيمكنك دائمًا محاولة التفاوض معهم. لا ضرر من المحاولة! إذا لم تتزحزح الشركة المصنعة ولا تزال بحاجة إلى حد أدنى لكمية الطلب ، ففكر في العمل مع شركة تجارية أو موزع جملة ، الوسطاء الذين يشترون كميات كبيرة من الشركة المصنعة ويعيدون بيع كميات أصغر للآخرين.

"ShipBob هو 3PL الوحيد الذي لديه برنامج بدء التشغيل الذي يسمح لي بالاستعانة بمصادر خارجية للوفاء دون القلق بشأن الحد الأدنى للطلبات الشهرية."

لي نانيا ، مؤسس SubSubmarine

اطرح أسئلة أخرى

يُسمح لك بالإبداع في محادثاتك مع المصنعين والموردين. حاول إعادة صياغة الأسئلة أو التفكير خارج الصندوق:

على سبيل المثال ، يمكنك أن تسأل أحد المصنّعين عما إذا كانوا سيسمحون لك "بالمزج والمطابقة" أو طلب العديد من المنتجات المختلفة للوصول إلى موك ، بدلاً من الوحدات المماثلة فقط. يمكنك أيضًا أن تسأل الشركة المصنعة عما إذا كان لديها منتجات متبقية من عملاء آخرين ألغوا الطلبات ، وبالتالي لا تطلب منهم إنتاج أي شيء من البداية.

ركز على العلاقات

من الممكن أن تبدأ بشروط جيدة من الشركة المصنعة ، لكن الأمر يصبح أسهل بمرور الوقت خاصة عندما تبني علاقة جيدة معهم.

وإليك كيف يعمل:

• أنت تبيع الشركة المصنعة رؤيتك وتجعلها تشتريها.
• يستمر عملك في التجارة الإلكترونية في النمو.
• الشركة المصنعة الخاصة بك سعيدة لأنها تواصل جني الأموال جنبًا إلى جنب مع نموك.
• أنت تدفع لهم في الوقت المحدد وتطلب منهم المزيد.
• بمرور الوقت ، قد يقدمون شروطًا أفضل ويكونون أكثر مرونة معك.

كلنا بشر ونريد النجاح. فوق كل شيء آخر ، تذكر:

• انظر إليها على أنها شراكة وليست علاقة معاملات. إذا لم تكن الشركة المصنّعة على استعداد للعمل معك ، فقد يكونون الشريك الخطأ.
• عامل الناس بشكل جيد مهما حدث. الشراكات مهمة للغاية ، ويمكن حتى أن تكون لا يمكن الاستغناء عنها.

قم بتنفيذ الحد الأدنى لكمية الطلب بسهولة مع ShipBob

ShipBob هي منصة شاملة للوفاء بالوفاء بطلبات التجارة الإلكترونية DTC و B2B للتجار.

تعمل برامج وخوارزمية وتحليلات ShipBob معًا لمساعدتك على اتخاذ قرارات أفضل تعتمد على البيانات لتحسين سلسلة التوريد.

1. المدمج في إدارة المخزون

تقدم ShipBob تقنية قوية مع ميزات برنامج إدارة المخزون المضمنة بما في ذلك القدرة على تعيين نقاط إعادة الطلب لوحدات SKU الفردية. يحتوي ShipBob أيضًا على أداة تحليلات مجانية توفر تصورات متقدمة للبيانات وتنبؤًا بالمخزون وأعداد المخزون في الوقت الفعلي والمزيد. احصل على إجابات لأسئلة مثل:

• ما هي مستويات مخزوني التاريخية في أي وقت وفي أي مكان؟
• كم عدد الأيام المتبقية لي حتى نفاد SKU؟
• متى أحتاج إلى إعادة ترتيب المخزون لكل منتج؟
• كم مرة يتم بيع كل منتج عبر القنوات؟
• إذا قمت بإجراء عملية بيع على موقعي ، فكيف سيؤثر ذلك على مستويات المخزون المتاحة لدي؟
• كيف يقارن الطلب على المنتج بالفترات السابقة؟
• كيف تتأثر مبيعاتي باختلاف المواسم والأشهر؟
• ما هي العناصر الأكثر مبيعًا؟
• ما هي العناصر التي لا تحقق مبيعات وتتحمل رسوم تخزين التجارة الإلكترونية عالية؟
• ما هو متوسط ​​تكلفة التخزين الخاصة بي لكل وحدة؟
• ما هو العدد الإجمالي للحاويات / الأرفف / المنصات التي يتم محاسبتي عليها؟
• و اكثر!

"أداة تحليلات ShipBob رائعة حقًا. إنه يساعدنا كثيرًا في التخطيط لإعادة ترتيب المخزون ، ومعرفة متى تنفد وحدات SKU ، ويمكننا أيضًا إعداد إشعارات البريد الإلكتروني بحيث يتم تنبيهنا عندما يكون لدى SKU أقل من كمية معينة متبقية. هناك الكثير من القيمة في تقنيتهم ​​".

عوديد حارث ، الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لشركة MDacne

2. الجرد الموزع

تمتلك ShipBob عددًا من مراكز الوفاء الموضوعة بشكل استراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة (وحتى بعضها في الخارج). نتيح لك توزيع مخزونك عبر مستودعات متعددة لتحسين أوقات تسليم الطلبات وتكاليف الشحن. عندما يقدم العميل طلبًا ، سيتم انتقاؤه وتعبئته وشحنه من أقرب موقع. يمكن أن يساعد خفض تكاليف الشحن في تعويض الإنفاق المرتفع بسبب متطلبات موك في بعض الحالات.

3. قدرات الشحن بالجملة

باستخدام ShipBob ، يمكن لمالكي المتاجر عبر الإنترنت إنشاء أوامر البيع بالجملة وإدارتها بالكامل من لوحة تحكم مركزية واحدة. بينما تتخصص ShipBob في المقام الأول في تنفيذ DTC ، فإن إمكانات تحقيق B2B تتوسع بمرور الوقت.

خاتمة

أحد أكبر العوائق التي تحول دون بدء عمل تجاري هو رأس المال المطلوب لبدء العمل. قد يمنع الحد الأدنى لكمية الطلب بعض الشركات من العمل مع الشركة المصنّعة تمامًا ، ولكن غالبًا ما يكون MOQ أفضل على المدى الطويل لبعض العلامات التجارية بدلاً من شراء مجموعة أصغر من المخزون بتكلفة أعلى لكل وحدة (خاصةً عندما تأخذ في الاعتبار التضخم بمرور الوقت ، وزيادة تكلفة الشحن المرتبطة عندما تعيد ترتيب دفعات أصغر من المخزون بشكل متكرر).

سيختلف أفضل موك عبر الشركات ، ويتطلب تحديد المعيار الصحيح الكثير من البحث ، وتخطيط مبيعات مدروس ، وبيانات. يمكن أن يساعدك العثور على MOQ الذي يناسبك على توسيع نطاق عملك مع الحفاظ عليه مربحًا.

لمعرفة كيف يمكن أن تساعد ShipBob في الوفاء والتخزين وإدارة المخزون ، انقر فوق الزر أدناه لمعرفة ما إذا كنا سنكون مناسبين بشكل متبادل.

الأسئلة الشائعة حول الحد الأدنى لكمية الطلب

لدى مالكي متاجر التجارة الإلكترونية العديد من الأسئلة المتعلقة بالحد الأدنى لمتطلبات كمية الطلب ، وهم محقون في ذلك. لقد قدمنا ​​إجابات أدناه لبعض الأسئلة الشائعة الشائعة.

1. ما هو الحد الأدنى للطلب؟

الحد الأدنى للطلب هو أصغر كمية من العناصر توافق الشركة على بيعها للعميل. الشركات الراغبة في بيع عنصر واحد للعملاء في كل مرة سيكون لديها حد أدنى للطلب هو 1. ستسمح الشركات الأخرى للعملاء فقط بالشراء بكميات أكبر ، وبالتالي يكون لديهم حد أدنى أعلى للطلبات.

2. كيف تجد الحد الأدنى لكمية الطلب؟

لا توجد صيغة قياسية لحساب الحد الأدنى لكمية الطلب. لتحديد موك المناسب لعملك ، يجدر التنبؤ بالطلب ، والقيام بتخطيط السيناريو ، وحساب خصومات الحجم ، وتكاليف نقل المخزون. يمكنك بعد ذلك تحديد أقل كمية مناسبة لعملك.

3. متى يجب تطبيق الحد الأدنى من كميات الطلب؟

إذا كنت شركة مصنعة تحتاج إلى إنتاج منتجات ، فإن تطبيق شروط MOQ مهم لتحقيق الاستقرار في هامش ربحك وجعل إنتاجه يستحق العناء في المقام الأول.

يجب أن يكون لشركات التجارة الإلكترونية التي توفر المنتجات التي تُباع عادةً في مجموعات ، مثل أدوات المطبخ ، حدًا أدنى من حصص الطلبات من خلال التعبئة أو التجميع لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب ، ويمكنهم أيضًا استكشاف موك لشركاء البيع بالجملة.

4. ما هو موك في سلسلة التوريد؟

في سلسلة توريد التجارة الإلكترونية ، MOQ هو الحد الأدنى لعدد وحدات SKU واحد التي يجب أن تشتريها الشركة من الشركة المصنعة أو البائع في عملية إنتاج واحدة أو أمر شراء.

5. ما هو الفرق بين موك و EOQ؟

كمية الأمر الاقتصادي (EOQ) هي معادلة تستخدم لتحديد الكمية المثالية للمخزون في المستودع الخاص بك بحيث لا تنفق الكثير على التخزين ولكن أيضًا لا تنفد المنتجات. موك هو مقدار المنتج الذي يطلب المورد أو البائع من المشتري أن يشتريه في وقت واحد. يمكن أن يتسبب MOQ في قيام شركة التجارة الإلكترونية بشراء مخزون أكثر مما يحتاجون إليه في وقت واحد ، مما يتسبب في عدم وجودهم بالقرب من EOQ.

6. ما هي الطريقة الفعالة للتعامل مع قواعد موك التي يفرضها المورد أثناء التخطيط للأوامر؟

إذا كان موك المورّد الخاص بك مرتفعًا جدًا بالنسبة لعلامتك التجارية ، يمكنك محاولة التفاوض على حل وسط مع المورد المذكور. يمكنك إقناعهم بالسماح لك "بالمزج والمطابقة" ، وطلب العديد من المنتجات المختلفة للوصول إلى موك (بدلاً من الوحدات المماثلة فقط) ، أو بيع المنتجات المتبقية لك من الطلبات الملغاة بدلاً من إنتاج منتجات جديدة من الصفر.

إذا لم تتمكن أنت والمورد الخاص بك من التوصل إلى اتفاق ، ففكر فيما إذا كان من الأفضل التعامل مع فائض المخزون ، أو العثور على مورد مختلف.