الحد الأدنى لكمية الطلب: كيفية حساب موك لأعمال التجارة الإلكترونية ونصائح

مقدمة

تعد الإدارة السليمة للمخزون أحد أصعب أجزاء إدارة أعمال التجارة الإلكترونية. على مر السنين ، قام تجار التجزئة بتعيين العديد من طرق تخزين المخزون لضمان دوران سريع وتقليل الفاقد. إحدى هذه الطرق ، التي تحظى بشعبية كبيرة بين الموردين والمصنعين ، هي الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ).

حتى وقت مضى ، كان تجار الجملة والمستوردون يستخدمون MOQ بشكل عام لبيعها لتجار التجزئة. ومع ذلك ، في الآونة الأخيرة ، بدأ العديد من بائعي التجارة الإلكترونية أيضًا هذه الممارسة. يجب أن يكون العديد منكم قد صادف بالفعل أشياء مثل "الشحن المجاني فوق 100 دولار" أثناء التسوق عبر الإنترنت.

في هذا المنشور ، ننظر بشكل أعمق في ماهية MOQ ، وما إذا كانت مفيدة لنشاط تجاري ، وكيفية تعيين واحدة لمتجرك. ابقوا متابعين!

ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب؟

يشير الحد الأدنى لكمية الطلب إلى أقل كمية من العناصر يمكن لأي شخص شراؤها من شركة. يمكن أيضًا تعيينها على قيم الحد الأدنى للطلب. على سبيل المثال ، لنفترض أنك موزع لمراوح سقف تقبل فقط أوامر الشراء بحد أدنى 10 وحدات أو تلك التي تزيد تكلفتها عن 500 دولار. والسبب في ذلك هو تقليل الخسائر وحماية هوامش الربح.

يمكن أن تتراكم تكاليف الشحن والإنتاج والخدمات اللوجستية الأخرى ، مما يؤدي في النهاية إلى خسارة الشركات. مع موك ، يعرف المالكون مقدار ما سيحصلون عليه مع كل طلب. إنها خطوة ذكية ، لكنها قد تشعر أيضًا بأنها مقيدة للعملاء. هذا هو السبب في أننا سنشارك بعض الطرق المؤكدة لتضمين موك دون إبعاد العملاء. قبل ذلك ، دعنا نتعرف على كيفية تحديد ما يجب أن يكون عليه موك.

كيفية حساب موك؟

موك الصحيح لأي عمل تجاري هو الحد الأدنى من التكلفة أو كمية الطلب التي تحتاجها لتحقيق ربح من كل عملية بيع. يعتمد اكتشاف هذا الرقم كليًا على معرفة التفاصيل الدقيقة لكيفية عمل عملك.

1) توقع الطلب

يعد تحديد عدد العناصر التي ستحتاج إليها حتى نقطة إعادة الطلب أمرًا بالغ الأهمية في تحديد موك الخاص بك. أحد أهداف MOQ هو سرعة دوران المخزون للحفاظ على الأسعار الحالية وتوفير تكاليف الاحتفاظ. لذلك ، من المهم أن تتنبأ بالطلب بدقة لتجنب ارتفاع أو انخفاض وحدات المخزون المطلوبة.

بالإضافة إلى ذلك ، عامل الوقت الذي يقضيه في الإنتاج والشحن. ما المدة التي يستغرقها الموردون / المصنعون لشحن البضائع الخاصة بك؟ هل يمكنهم تسريع التصنيع والشحن إذا نفدت فجأة من أكثر الكتب مبيعًا؟ سيساعدك وجود إجابات واضحة على هذه الأسئلة على اتخاذ قرارات أكثر أمانًا.

2) احسب علامة التدفق النقدي الإيجابي

يقال إن العمل التجاري قد وصل إلى نقطة التدفق النقدي الإيجابي أو نقطة التعادل عندما يبدأ في جني أموال أكثر مما يستثمر. لمعرفة نقطة التعادل الخاصة بك ، ستحتاج إلى تحديد عدد العناصر التي تحتاج إلى بيعها أو مقدار الإيرادات التي يجب أن تحققها لكل عملية بيع لتظل مربحة.

عند حساب نفقات عملك ، تأكد من تضمين تكاليف إدارة المستودعات ، ورواتب الموظفين ، وأسعار تكامل شركة النقل ، وما إلى ذلك.

3) فهم تكاليف حمل المخزون

تكلفة الاحتفاظ أو المخزون هي المصاريف التي تتكبدها أي شركة للحفاظ على المخزون. وتشمل هذه النفقات العامة مثل الإيجار ، وفواتير الكهرباء ، ورسوم العمل ، وما إلى ذلك.

تعتمد تكاليف الاحتفاظ الخاصة بك على ماهية إستراتيجية إدارة المخزون الخاصة بك ، على سبيل المثال ، FIFO (First In ، First Out) أو LIFO (Last In First Out). سيساعدك حساب تكاليف الحمل بدقة على معرفة موك المثالي.

بمجرد الانتهاء من جميع الأرقام ، سيكون من السهل تعيين موك دقيق والبقاء دائمًا مربحًا مع كل طلب. على الرغم من أنها تضمن عمليات تجارية ناجحة ، إلا أن العديد من شركات التجارة الإلكترونية حذرة من طرح MOQs. أدناه ، سنجد كيف تساعد هذه الإستراتيجية تجار التجزئة وكيفية إنشائها لزيادة رضا العملاء.

4 الفوائد الرئيسية لطلب حد أدنى لكمية الطلب لبائعي التجزئة في التجارة الإلكترونية

تقدم MOQ مكافآت مضمونة لجميع البائعين عبر الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على بعض أهم الفوائد التي يقدمها.

1) تحسين التدفق النقدي

يمكن أن يكون تحديد الحد الأدنى لكمية الطلب مفيدًا لكل من البائعين والمشترين. بالنسبة للبائع ، فهذا يعني رأس مال عامل أقل مقيدًا في مخزون غير مباع أو ميت ، وبالتالي ، التوافر المالي للاستثمار في المزيد من المنتجات. بالنسبة للعملاء ، فإنه يترجم إلى مزايا شراء بالجملة مثل انخفاض أسعار المنتجات والشحن.

2) مستويات المخزون الأمثل

يجب أن يحفظ MOQ المقاس بدقة عملك من المخزون الذي تتم إدارته بشكل سيء من خلال نقاط إعادة ترتيب محددة جيدًا. تريد كل شركة تجارة إلكترونية مسح المخزون بأسرع ما يمكن ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. تقرب MOQ أصحاب المتاجر خطوة واحدة من هذا الواقع من خلال المخزونات والمبيعات المقدرة.

3) زيادة الأرباح

يكمن نجاح MOQs في فهم العرض والطلب. عند تقدير الحد الأدنى لكمية الطلب ، لا تخمن الشركات ما ستكون عليه مبيعاتها السنوية أو الفصلية. إنهم على يقين تقريبًا من الأرقام لأنهم يعرفون أسواقهم جيدًا. في هذا السيناريو ، تساعد MOQs في توليد المزيد من الإيرادات وهوامش الربح المضمونة أكثر من أي نموذج أعمال آخر.

4) انخفاض تكاليف الشحن

عادة ما يكلف الشحن بالجملة أقل بكثير من الشحن على دفعات صغيرة. مع تعيين موك على 50 أو 100 وحدة أو حتى مبلغ طلب ، ستنقل العديد من العناصر مرة واحدة. هذا يجعل الشركات عبر الإنترنت مؤهلة للحصول على العديد من الخصومات على الشحن مع أفضل شركات النقل مثل FedEx و UPS و DHL و USPS وما إلى ذلك.

أفضل ممارسات 5 موك التي يجب أن يتبعها كل متجر على الإنترنت لتحقيق أقصى ربح

الآن بعد أن قررت تجربة MOQ لشركتك ، فقد حان الوقت للتعرف على أفضل الطرق للقيام بذلك.

1) شجع AOVs الأعلى

في البداية ، قد يفاجأ العملاء المطلعون بالفعل على متجرك أو حتى حذرين من موك الجديد. للتخفيف من حدتها ، جرب التجميع أو التجميع لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب (AOV). على سبيل المثال ، قم ببيع حزمة من 3 قمصان مقابل 90 دولارًا بدلاً من 40 دولارًا لكل منها.

أو يمكنك حث العملاء على شراء المزيد من خلال عرض شحن مجاني بأقل قيمة للطلب. لإثراء تجربتهم بشكل أكبر ، اعرض المنتجات المميزة وفقًا لمشترياتهم السابقة أو قدم هدايا مجانية بأقل إنفاق.

2) تخلص من وحدات التخزين البطيئة مع مبيعات الفلاش

المبيعات هي أسرع وأسهل طريقة لنقل العناصر التي لا يبدو أنها قد تم مسحها بالكامل. فكر في الأسهم القديمة أو المنتجات التي لم يأخذها عملاؤك. تعتبر التخفيضات الموسمية أو العطلة أو الجمعة السوداء رائعة لتحرير رأس المال العامل. ومع وجود موك ثابت ، ستبيع عناصر أكثر مما كنت تفعله من قبل.

3) زيادة معدل دوران المخزون بأسعار جذابة

تعمل طريقة MOQ فقط إذا تم تسعير منتجاتك بشكل صحيح. حافظ على أسعارك تنافسية ولكن لا تكون مرتفعة للغاية. علاوة على ذلك ، يجب أن تسمح لك الهوامش التي يوفرها MOQ بتخفيض أسعارك قليلاً لجذب المزيد من العملاء. وبالمثل ، فإن قيمة موك عالية جدًا ستثني المتسوقين عن إتمام مشترياتهم.

4) تخلص من العملاء العرضيين

يبدو الأمر مروعًا ، ولكن ليس كل العملاء متشابهين. من الناحية الفنية ، قد يرغب النشاط التجاري في الترحيب بأكبر عدد ممكن من المتسوقين (الجدد أو القدامى) لتحقيق النجاح على المدى الطويل. لكن تذكر ، اكتساب العملاء مكلف. إذا كان متجرك يستقبل عملاء غير رسميين أو صائدي صفقات أكثر من العملاء المتكررين ، فقد لا تحقق الكثير من الأرباح كما تريد.

العملاء المتكررون هم العمود الفقري لجميع مشاريع التجارة الإلكترونية الناجحة ، وهم يجلبون قيمة أكبر بمقدار 10 أضعاف في مشترياتهم بعد الشراء الأول. لذلك ، حتى إذا كان تعيين MOQ يؤدي إلى نتائج عكسية بالنسبة للأهداف الفورية ، فإنه سيؤتي ثماره على المدى الطويل من خلال إنشاء مجموعة من العملاء المخلصين.

5) الاستثمار في نظام جيد لإدارة المخزون

نظرًا لأن الإدارة السليمة للمخزون تعد جزءًا كبيرًا من التنفيذ الناجح لاستراتيجية MOQ ، فمن المهم سد جميع الثغرات. وهذا يعني تعظيم الكفاءة وتقليل الخطأ البشري عن طريق اختيار نظام إدارة المخزون أو إدارة المستودعات.

عند إضافة المزيد من المنتجات إلى عرضك ، يمكن أن تساعد برامج إدارة المخزون في إعداد نقاط إعادة الطلب وإعلامك باستنفاد مستويات المخزون. يمكن أن يساعدك أيضًا في تحديد أفضل المبيعات والأسهم بطيئة الحركة وفهم الطلب بشكل أفضل. أخيرًا ، يضمن تسليم الطلبات بشكل صحيح وفي الوقت المحدد.

خاتمة

نأمل الآن أن يكون لديك فهم واضح لما هو الحد الأدنى لكمية الطلب وما إذا كان هذا هو الخطوة الصحيحة لعملك. إذا كنت دروبشيبر أو موردًا في مجال التجارة الإلكترونية ، فإن تضمين MOQ مفيد للغاية. يمكن لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية أيضًا تضمينها بأمان إذا كانوا يعرفون خصوصيات وعموميات أعمالهم. فقط لديك القدرة على تحديد ما هو مناسب لعملك. كل التوفيق في مساعيك!

أسئلة وأجوبة

1) ما هي شركات التجارة الإلكترونية التي يجب أن تحدد الحد الأدنى لكمية الطلب؟

يجب على أي مالك أو مورد أعمال التجارة الإلكترونية الذي يريد عائدًا ثابتًا قابلاً للقياس من كل عملية بيع تعيين حد أدنى لكمية الطلب. الهدف من MOQs هو ضمان بقاء هوامش المبيعات سليمة على الرغم من عدد الطلبات. يمكن أيضًا للنشاط التجاري الذي لا يرغب في تخزين المخزون لفترات طويلة أن ينظر في إصلاح موك.

2) هل موك يحمي الشركات من الخسائر؟

نعم ، تضمن MOQs دائمًا بقاء الأعمال مربحة مع كل عملية بيع. ومع ذلك ، هناك المزيد من الطرق التي تساعد بها MOQ ، مثل موازنة مستويات المخزون بحيث لا تواجه نفاد المخزون أو المخزون الميت ، وتوفير تكاليف الشحن والتكاليف الإدارية ، والحفاظ على تدفق نقدي أفضل.