أخطاء يجب تجنبها في قوائم الممتلكات الخاصة بك

غالبًا ما تكون الأخطاء التي يجب تجنبها في قوائم العقارات الخاصة بك هي الأخطاء التي لا يفكر فيها وكلاء العقارات. عندما يتعلق الأمر بشيء مهم مثل القائمة العقارية المثالية، هناك دائمًا أشياء يمكن لوكلاء العقارات تحسينها. إن الطرق التي نتواصل بها ونشارك بها المعلومات تتغير إلى الأبد.

أولاً، ابدأ بأساسيات قائمة العقارات المثالية هنا. حتى وكيل مشتري العقارات الأكثر خبرة يمكن أن يرتكب أخطاء من خلال الأخطاء الشائعة والتحسينات السهلة التي يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا. أولاً، ابدأ بأساسيات قائمة العقارات المثالية هنا. بمجرد صياغة قائمتك، تأكد من أنك جاهز للنشر وخالي من الأخطاء من خلال النصائح التالية. دعنا نتعمق في أهم الأخطاء التي يجب على كل وكيل عقاري تجنبها في قوائم العقارات الخاصة بك.

عدم مشاركة المعلومات الصحيحة

فكر في ما سيجعل قائمتك متميزة بين العديد من قوائم البيانات ضمن نفس الفئة، وكلها معروضة في نفس الصفحة. بعد أن قمت بتغطية الأساسيات مثل سعر القائمة، وعدد غرف النوم والحمامات، والمساحة الخارجية وما إلى ذلك، انتقل بمسكنك إلى المستوى التالي من خلال النظر في نقاط البيع الفريدة الخاصة به. ما هو نوع المشترين المحتملين الذين قد ينجذبون إلى قائمتك وما الذي يبحثون عنه على وجه التحديد؟ ما هي الصفات التي سيبحث عنها هذا المشتري في ترقية المنزل التالية التي تتمتع بها قائمتك الحالية؟ هذه الأسئلة البسيطة هي التي يمكن أن توجه العملاء المحتملين بعيدًا عن المبيعات المماثلة والممتلكات الخاصة بك.

استخدام لغة مضللة

العقارات هي أغلى عملية شراء يقوم بها عملاؤك أو مشتروك المحتملون طوال حياتهم. من الأخطاء الشائعة بين وكلاء العقارات استخدام كلمات "فاخرة" لجعل قوائمهم تبدو أكثر فخامة. إليك فكرة أفضل: اجعل الأمر بسيطًا.

يمكن أن تؤدي اللغة المضللة إلى إضاعة الوقت ليس فقط في البحث وعرض القائمة، بل أيضًا اتخاذ قرارات خاطئة بشأن عملية الشراء هذه التي ستغير حياتهم. تقع على عاتقك مسؤولية أخلاقية كمحترف عقاري أن تكون صادقًا وواضحًا قدر الإمكان أثناء وصفك لتقلبات العقار. هنا

وبطبيعة الحال، سوف ترغب في استخدام لغة الاغراء التي تفسح المجال للميزات الإيجابية للملكية. ومع ذلك، يجب أن تكون على دراية بكيفية تفسير القراء للتعابير والعبارات المختلفة بشكل مختلف. على سبيل المثال، قد تعني عبارة "حديقة قريبة للكلاب" أنها تقع على مسافة 20 دقيقة سيرًا على الأقدام بالنسبة للبعض أو على بعد بناية واحدة بالنسبة للآخرين. من الأفضل تقديم تقدير تقريبي للمسافة.

استخدام التصوير الفوتوغرافي منخفض الجودة

يعد التصوير الفوتوغرافي أحد أهم أجزاء قائمتك. في هذا اليوم وهذا العصر، اعتاد جمهور العقارات على الصور عالية الجودة عبر الإنترنت لدرجة أنهم لا يتوقعون أقل من ذلك من قائمتك. قد لا يتمكن العديد من العملاء المحتملين من الحضور للمشاهدة إذا لم تكن الصور واعدة أو أسوأ من ذلك - فالصور الأكثر أهمية غير موجودة. في حين أن الصور الرائعة، من ناحية أخرى، يمكن أن تجتذب عروضًا متعددة.

إذا كان ذلك ضمن الميزانية، نقترح تعيين مصور محترف للقيام بهذه المهمة خلال النهار عندما تكون الإضاءة هي الأكثر سطوعًا وأوضح وأكثر إغراءً في الفضاء. اعتمادًا على المنطقة والمناظر الطبيعية، قد يبدو المنزل أكثر خصوبة في يوم مشمس دافئ أو أكثر راحة في فترة ما بعد الظهر في فصل الشتاء.

قم بتخطيط صورك ومقاطع الفيديو الخاصة بك بطريقة تحاكي الطريقة التي سترشد بها المشاهد خلال منزل مفتوح. قم بجولة عبر جميع المجالات الرئيسية التي يرغب معظم المشترين في رؤيتها وقم بتنظيم الصور بترتيب يعكس تلك التجربة.

بالنسبة للقوائم الصعبة مثل الأجزاء العلوية من المثبتات أو المنازل التي كانت موجودة في السوق بعد فترة طويلة من مغادرة المالكين الأصليين، فلا تحاول التقليل من أهمية الموقف من خلال تقديم عدد قليل جدًا من الصور أو غير واضحة. ابذل قصارى جهدك لتنظيف المساحة والتقاط صور دقيقة تعكس الإمكانات التي يمكن أن تكون عليها المساحة - حتى مع ذكر هذه الفرص في وصفك.

صور كثيرة جدًا

من ناحية أخرى، فإن الكثير من الصور سيئة التنظيم يمكن أن تعمل ضدك. في حين أنه يجب على وكلاء العقارات إظهار جميع التفاصيل الجميلة لقوائمهم، فإنه يصبح من الممل بالنسبة للجمهور تصفح العشرات من الصور القريبة أثناء البحث عن منزل مرهق بالفعل.

عدم استخدام الصور بدون طيار

لقد غيرت صور الطائرات بدون طيار الطريقة التي نفهم بها التصوير الفوتوغرافي للعقارات ونوع الصور التي يتوقع المشترون المحتملون رؤيتها. يمكن للمناظر التي يمكن للطائرات بدون طيار فقط التقاطها أن تظهر منزلك بطريقة مميزة تبرز من قوائم العقارات المختلفة في السوق القريبة.

علاوة على ذلك، فإن تكنولوجيا الطائرات بدون طيار تجعل الحصول على لقطات سينمائية تجذب الأنظار بشكل طبيعي أقل تكلفة من أي وقت مضى.

تخطي التجديدات اللازمة

قم بمراجعة العقار ولاحظ المشكلات الأكثر وضوحًا، خاصة تلك التي من المرجح أن تظهر أثناء تفتيش المنزل. يحتاج معظم المشترين إلى إجراء فحص قبل إغلاق الصفقة. لا تنتظر حتى يكتشفوا العيوب لتعتني بها، وتحدث إلى البائعين حول التصرف بشكل استباقي وزيادة القيمة عن طريق إجراء إصلاحات كبيرة (وسعر الطلب المحتمل) للعقار قبل أن يواجههم المثمنون.

إذا كان بائعو المنازل كسالى جدًا في إصلاح المشكلات البسيطة مثل مقبض الباب السائب أو الطلاء المتكسر، فقد يفترض المشترون أنك تخفي مشكلات أكبر وأكثر تكلفة أيضًا.

تجاهل أهمية التدريج

إن التدريج ليس مهمًا فقط لمنزلك المفتوح، بل من الضروري إنشاء قائمة جذابة عبر الإنترنت. وفقًا لتقرير عام 2021 الصادر عن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، قال ما يقرب من نصف المشترين إن العرض الرائع يؤثر على رأيهم في المنزل.

يبدو المنزل المنظم بشكل جيد أفضل في الصور، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فلن يقوم العديد من المشترين برؤية المنزل شخصيًا، فلا يمانعون في رؤيته. ومع ذلك، فإن التدريج لا يتعلق فقط بالديكور الفاخر. تعد الفوضى عائقًا كبيرًا أمام السماح للمشترين برؤية ميزات المنزل وتجعل المساحة الإجمالية تبدو أصغر حجمًا وأكثر قديمة.

يعرف القائمون على المسرح المحترفون بالضبط كيفية إعداد مساحة للبيع. يجب أن تكون المساحة غير شخصية حتى يتمكن المشترون المحتملون من تصور حياتهم في المنزل. وهذا يعني إزالة جميع التفاصيل الشخصية مثل الصور العائلية وفن الثلاجة والعناصر المنمقة.

الكثير من النص في القوائم

وكلاء العقارات ليسوا مؤلفين ذوي خبرة. غالبًا ما تخطر على بال الوكيل مبادئ الكتابة الأساسية، مثل التركيز على الوضوح والكتابة المختصرة. تجنب حشد قائمتك بنص حشو كبير جدًا. على الرغم من أنه من الرائع مشاركة أكبر عدد ممكن من التفاصيل، إلا أنه من الأفضل مشاركة أكبر عدد ممكن من التفاصيل ذات الصلة فقط.

كما أن الأجزاء الضخمة من النص تعمل أيضًا على ردع القراء وتخويفهم بشكل سيئ. أوصاف القائمة القصيرة والمركزة التي تركز على النقاط الرئيسية هي ما يجذب انتباه الجمهور.

ابدأ بطرح الأفكار حول أهم التفاصيل حول قوائمك. اسأل نفسك عما تحتاج إلى توصيله من خلال النص الخاص بك (وتخطيط هذا النص) لإيصال هذا المشتري إلى باب المنزل المفتوح. ما الذي يناسبك؟

الأمر كله يتعلق بالكتابة بنية وصقل القصة التي تريد إخبار المشترين المحتملين بها قبل النقر فوق إرسال.

الإفراط في استخدام الكلمات أو الاختصارات الخاصة بالصناعة

باعتبارك متخصصًا في مجال العقارات، فقد اعتدت على استخدام الاختصارات حتى لأصغر مصطلحات الصناعة. من السهل أن تنسى أن عملائك، من ناحية أخرى، ليسوا على دراية بالعديد من الاختصارات التي تستخدمها في حياتك العملية اليومية. حتى الفرق بين الوسيط العقاري والوكيل العقاري وسمسار العقارات يمكن أن يربكهم.

تجنب استخدام الكثير من الاختصارات وكن على دراية بالاختصارات التي ستربك القارئ أو تجعل النص فوضويًا. لتبسيط الأمور: إذا كانت لديك الغرفة، فاكتبها.

نسخة فوضوية

بعض من أبسط الدروس هي الأكثر أهمية. لا تزال قاعدة المدرسة الثانوية الخاصة بتحرير عملك في اليوم التالي لكتابتك وقبل إرساله سارية. قبل إكمال قائمة الممتلكات الخاصة بك وإرسالها، قم بمراجعة عملك عن كثب بحثًا عن الأخطاء الإملائية والنحوية والأخطاء المطبعية والمراحل غير الواضحة.

يبدو وصف القائمة الذي يحتوي على أخطاء في جميع أنحاءه غير دقيق ويترك صورة غير احترافية في أذهان العميل. شيء بسيط مثل الأخطاء النصية يمكن أن يكلفك فرصتك في ترك انطباع رائع لدى العملاء وخسارة العملاء المحتملين.

تغليف…

تعد قوائم العقارات إحدى أولى وأهم الطرق لجذب المشترين والخطوة الأولى في عملية البيع. يقلل العديد من وكلاء العقارات من قوة التفاصيل الصغيرة في جذب المشتري المحتمل، حتى في السوق التنافسية. ومع ذلك، فإن أصغر التفاصيل غالبًا ما تكون الأخطاء الأكثر تكلفة في المستقبل.