إعادة تهيئة المحتوى: أداة التسويق الأقل تقديرًا

إذا كنت مثل معظم مسوقي المحتوى ، فقد كنت تضيع وقتك وتتجاهل واحدة من أقوى أدواتك. تعمل إعادة تهيئة المحتوى على تضخيم المحتوى الخاص بك لنشره بتأثير أكبر بكثير مما كان عليه من قبل.

لهذا السبب تحتاج إلى تعلم كيفية إعادة استخدام المحتوى الموجود بشكل استراتيجي.

من خلال ممارسات مثل إعادة التنسيق وإعادة النشر وتحويل المواد من مقال واحد إلى عدة أجزاء جديدة عبر قنوات مختلفة ، يمكنك تحسين تواجدك الرقمي بشكل كبير بأقل جهد. توقف عن إهدار الموارد القيمة عن طريق إعادة إنشاء نفس المفاهيم القديمة مرة أخرى ، وابدأ في امتصاص جميع مزايا إعادة تخصيص المحتوى!

ما المقصود بإعادة تهيئة المحتوى؟

يتم إعادة تعيين الغرض من المحتوى عندما تقوم بتوزيع محتوى قمت بإنشائه بالفعل بتنسيق جديد. فهي تتيح لك تأثيرًا تسويقيًا أوسع بكثير مما قد تفعله بخلاف ذلك ، بجهد ضئيل نسبيًا. فكر في الأمر مثل أخذ المكونات من وصفة أساسية وخلطها معًا لصنع شيء جديد.

يتكون سير عمل إعادة تهيئة المحتوى من أخذ جزء واحد من المحتوى ، وتقسيمه إلى أجزاء أصغر ، ثم إعادة تنظيم تلك الأجزاء وإصلاحها إلى أجزاء محتوى جديدة تمامًا.

هذه طريقة فعالة بشكل لا يصدق للتأكد من أن عملك يستمر في توليد عملاء محتملين وإبقاء جمهورك مهتمًا لفترة طويلة بعد نشر المنشور الأولي. من خلال إستراتيجية قوية لإعادة توجيه المحتوى ، فأنت تضمن أن كل جزء من المحتوى الذي تنتجه يضيف قيمة لقرائك.

لماذا يعتبر تغيير الغرض من المحتوى مهمًا؟

هل سبق لك أن أمضيت ساعات في صياغة منشور المدونة المثالي لموقعك على الويب فقط لتتم مقابلته بنتائج باهتة؟

يمكن أن تساعدك إعادة تعيين الغرض من المحتوى من خلال السماح لك بتحويل جزء واحد من المحتوى إلى أصول متعددة وتعميمها عبر قنوات مختلفة للوصول إلى جمهور أكبر. يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في إيصال رسالتك إلى هناك ، لذلك من المهم فهم الفوائد وأفضل الممارسات.

يؤدي تغيير الغرض من المحتوى الخاص بك إلى تضخيم مدى وصوله وتأثيره ، ويزيد من الرؤية ، ويضع المزيد من الأنظار على عملك ، ويمنحك في النهاية ميزة على المنافسين. إذا تم بشكل صحيح ، فإن إعادة تخصيص المحتوى لها إمكانات كبيرة لتوسيع كل من الوصول التكتيكي والمشاركة العامة للجمهور.

لقد أدرك العديد من المسوقين الإمكانات الهائلة التي يمكن أن توفرها إعادة تخصيص المحتوى لتعزيز حضور علامتهم التجارية. على سبيل المثال ، يقول 94٪ من المسوقين أنهم يستخدمون إعادة توجيه المحتوى كجزء من إستراتيجيتهم. هذا لأنه يتيح لهم الاستفادة بشكل أكبر من المواد الموجودة ، وتضخيم الوصول والمشاركة ، واستهداف الجماهير المختلفة بشكل أفضل.

على حد تعبير المسوق الخبير ليام موروني ، "تأكد من مشاهدة المحتوى الأقوى لديك".

4 طرق لإعادة استخدام المحتوى

على الرغم من أنك قد تفهم الضربات العامة لما هو إعادة توجيه المحتوى ولماذا هو مهم ، فأنت بحاجة إلى فهم الجوانب التكتيكية أيضًا. هناك أربع طرق رئيسية لإعادة تعيين الغرض من المحتوى الحالي: إعادة النشر وإعادة التنسيق والتحويل والترجمة.

كل طريقة من طرق إعادة تخصيص المحتوى هذه لها مزاياها وعيوبها. ستستخدم استراتيجية التسويق الكاملة الأربعة.

إعادة نشر المحتوى

إعادة نشر المحتوى هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر: نشر شيء ما على قناة مختلفة بدون أي تغييرات في الأساس. يمكن أن يتضمن أيضًا نشر رابط إلى محتوى مدونتك على قناة وسائط اجتماعية.

تشمل مزايا إعادة نشر المحتوى بساطته وفوريته. بنقرات قليلة فقط ، يمكنك مشاركة نفس الجزء من المحتوى عبر قنوات متعددة ، والتي يمكن أن تكون رائعة لاستهداف جماهير مختلفة أو زيادة الرؤية. إعادة النشر أيضا له تأثير قوي ؛ يمكنه زيادة المشاركة والمبيعات والتحويلات من خلال عرض المحتوى الخاص بك على جمهور أكبر وأكثر تنوعًا.

ومع ذلك ، فإن إعادة النشر بدون تغييرات يمكن أن تخلق انطباعًا عن التكرار أو عدم الاتساق في رسالتك ، وقد تؤدي إلى انخفاض المشاركة بمرور الوقت. من الأفضل استخدام هذا التكتيك باعتدال لتجنب إرهاق الجمهور.

تقوم شركة تاتا للاستشارات بعمل رائع في إعادة نشر محتواها. على سبيل المثال ، نشرت هذه المقالة عن الوظائف في مجال الأمن السيبراني في تشرين الثاني (نوفمبر) من عام 2022. ولكن لم تبدأ المقالة في جمع الزيارات إلا بعد مشاركتها على Twitter و LinkedIn في آذار (مارس) 2023.

تحتوي المقالة الآن على روابط خلفية وبعد فترة طويلة من الركود مع عدم وجود حركة مرور ، يتم ترتيبها لعدة كلمات رئيسية. ليس سيئًا للغاية بالنسبة لحركة التسويق التي لا تستغرق وقتًا وجهدًا تقريبًا.

إذا كنت تتطلع إلى البدء في تغيير الغرض ، فهناك أخبار جيدة: يمكنك البدء على الفور. كل ما عليك فعله هو التفكير في القنوات التي تحاول بناء تواجد فيها وأي من المحتوى الحالي يناسب هذه القنوات بشكل أفضل.

إعادة تنسيق المحتوى

تعد إعادة تنسيق المحتوى أكثر تعقيدًا من إعادة النشر. تأخذ إعادة التهيئة المحتوى في وسيط وتضعه في وسيلة أخرى.

تسمح لك إعادة تنسيق المحتوى بالوصول إلى جمهور أوسع وجعل المحتوى الخاص بك أكثر سهولة. من خلال إعادة تنسيق المحتوى الحالي ، يمكن للمسوقين استهداف جماهير مختلفة ذات اهتمامات وتفضيلات مختلفة.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك منشور مدونة حول الأمن السيبراني ، فيمكنك إعادة تنسيقه إلى رسم بياني أو فيديو لمن يفضلون أساليب التعلم المرئي. أو ، إذا كانت لديك حلقة بودكاست ، فيمكنك إعادة تنسيقها إلى شيء تتم مشاركته واستهلاكه بسهولة ، مثل مقالة.

يمكنك مشاهدة مثال على إعادة تنسيق المحتوى مع دراسة الحالة الخاصة بالمؤسسة هنا . في هذا المنشور ، يمكنك بالفعل مشاهدة طريقتين مختلفتين لاستهلاك المحتوى: كبودكاست أو كمدونة مكتوبة. لكن هذا لا يكفي ، لأن Foundation أيضًا أعادت تنسيق هذا المحتوى إلى فيديو لإشراك جمهور أوسع.

كان أداء المنشور جيدًا بما يكفي من تلقاء نفسه ، لكن الفيديو أضاف مجموعة جديدة كاملة من المشاهدين. المشتركون في قناة اليوتيوب منخرطون ومهتمون بالمسوقين في جمهور المؤسسة المستهدف ، وكان الفيديو وسيلة رائعة للوصول إليهم مباشرة.

إذا كنت تتطلع إلى البدء في إعادة تنسيق المحتوى الخاص بك ، فيجب أن تبدأ بالنظر إلى ما لديك بالفعل والتفكير في طرق لتقديمه بشكل مختلف. فكر في ما هو الأكثر منطقية بالنسبة للمحتوى ، وكذلك القنوات التي يستخدمها جمهورك المستهدف في أغلب الأحيان.

تحويل المحتوى

عندما تؤدي إعادة تنسيق المحتوى إلى تحويل نفس المحتوى إلى وسيط مختلف ، مثل تحويل النص إلى صوت ، فإن تحويل المحتوى يؤدي إلى تغييرات أكثر أهمية. إنه ينطوي على أخذ نفس الأفكار الأساسية والتوسع فيها في شكل مختلف.

لنفترض أن لديك مقالة حول أفضل ممارسات تسويق المحتوى. يمكنك أن تأخذ هذه المبادئ نفسها وتحولها إلى كتاب إلكتروني يغطي كل موضوع بمزيد من التفصيل. أو يمكنك إعادة توظيف محتوى المدونة في مقاطع فيديو جديدة تناقش نفس الموضوعات باستخدام الرسوم المتحركة.

مفتاح تحويل المحتوى هو التأكد من أن القطع الجديدة عالية الجودة وتقدم قيمة لجمهورك. أنت لا تريد فقط إعادة التفكير في الأفكار القديمة دون إضافة أي رؤية جديدة ؛ بدلاً من ذلك ، فكر في طرق للتوسع في المفاهيم الحالية وتوفير سياق إضافي.

يعد تحويل المحتوى مفيدًا لأنه يأخذ نفس الرسالة ويضعها في تنسيقات مختلفة ، مما يسمح لك بالوصول إلى المزيد من الأشخاص. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان أداء جزء واحد من المحتوى جيدًا ، فيمكن أن يساعد تحويله في إنشاء تأثير كرة الثلج التسويقي حيث يكتشف جمهورك تكرارات متعددة لنفس الموضوع.

Hootsuite هي دراسة حالة ممتازة في تحويل المحتوى. على سبيل المثال ، عندما حولت Hootsuite الإحصائيات من تقرير رقمي إلى رسم لوسائل التواصل الاجتماعي ، حصلت على أكثر من 300 ألف تفاعل. كان على Hootsuite أن يبذل بعض الجهد الجاد هناك: إجراء البحث الأصلي ، واستخلاص الأفكار من التقرير لإعادة المشاركة ، وتحويل هذه الإحصائيات إلى تنسيق سهل الهضم. لكن الفوائد واضحة.

يقوم Hootsuite أيضًا بتحديث المحتوى القديم عندما يعيد استخدامه. على سبيل المثال ، أعادت تحويل منشور مدونة قديم إلى مقطع فيديو. ثم قام بتضمين هذا الفيديو في منشور المدونة الأصلي ، مضيفًا قيمة لكليهما.

إذا كنت تبحث في إعادة توجيه المحتوى ، فقد يكون هذا القدر من العمل مخيفًا. لكن ابدأ بأخذ جزء من المحتوى الأطول واستخرج الأفكار الرئيسية. من خلال اتباع هذا النهج البسيط التدريجي ، ستكون في طريقك إلى تغيير الأغراض التحويلي في أي وقت من الأوقات.

ترجمة المحتوى

من المحتمل أنك تستبعد 80٪ من العالم من المحتوى الخاص بك الآن.

هذا هو عدد الأشخاص الذين لا يتحدثون الإنجليزية. لكن تسويق B2B SaaS هو بالأغلبية الساحقة من المتحدثين باللغة الإنجليزية. صحيح أن الجمهور الدولي الذكي الذي تستهدفه على الأرجح أكثر إتقانًا للغة الإنجليزية من المواطن العالمي العادي. لكن الترجمة لا تزال لها فوائد جدية.

لا تسمح لك ترجمة المحتوى الخاص بك فقط بالوصول إلى الأشخاص الذين لا يفهمون اللغة الإنجليزية. كما أنه يبني الثقة مع جمهورك. يفضل 68٪ من الأشخاص التواصل مع علامة تجارية بلغتهم الأم. حتى لو كانوا يجيدون اللغة التي تنشر بها المحتوى الخاص بك بطلاقة ، فإن هذا لا يعني أن هذه هي الطريقة التي يفضلونها.

لهذا السبب يقوم البنك الهولندي ABN-AMRO بترجمة محتواه بين الإنجليزية والهولندية. يمكنك النقر فوق أي منشور في المدونة وعرض نفس المحتوى بسهولة بأي من اللغتين. مع وجود فروع في 12 دولة ، معظمها بها عدد قليل جدًا من المتحدثين الهولنديين ، يمكنك فهم رغبتهم في جعل المحتوى الخاص بهم متاحًا قدر الإمكان.

على الرغم من أنه ليس في سوق B2B SaaS ، فإن YouTuber Mr. Beast هو مثال ممتاز على قوة الترجمة. يقوم بدبلجة وترجمة مقاطع الفيديو الخاصة به بـ 12 لغة مختلفة ، حتى يتمكن الغالبية العظمى من سكان العالم من فهمها. التأثيرات واضحة: على مقطع فيديو يحتوي على 280 مليون مشاهدة للنسخة الأصلية ، كان عليه فقط إعادة تقليبها باللغة الإسبانية مقابل 87 مليونًا أخرى.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ بترجمة المحتوى الخاص بك ، فيمكنك تجربته أولاً باستخدام أفضل القطع أداءً. بهذه الطريقة ، ستكون متأكدًا من بعض عائد استثمارك ، ويمكنك أن ترى بوضوح نسبة الأشخاص المهتمين بالترجمة.

أخطاء تغيير الغرض الشائعة للمحتوى

أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه هو عدم إعادة استخدام المحتوى الخاص بك على الإطلاق. ولكن إذا كنت قد قفزت بالفعل فوق هذه العقبة ، فلا تزال هناك بعض الأخطاء الرئيسية التي يجب عليك تجنبها على طول الطريق.

لن تتم رؤية بعض أفضل المحتويات التي يتم نشرها عبر الإنترنت لأن الفريق الذي يقف وراءها لم يتبنَّ التوزيع.

لم تتم إعادة مشاركته مطلقًا. لم يتم تضخيمه من قبل الفريق. لم يتم الترويج لها في المجتمع. ويتم الترويج لها لمدة أسبوع فقط.

أنشئ مرة واحدة. وزع إلى الأبد.

- روس سيموندز (TheCoolestCool) 21 ديسمبر 2020

إعادة النشر بدون إعادة تهيئة

عندما يتعلق الأمر بإعادة تحديد الغرض من المحتوى ، فإن أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا هو محاولة فرض نفس المحتوى في تنسيق مختلف دون إجراء تغييرات تتناسب مع التنسيق الجديد. على سبيل المثال ، لن يؤدي أخذ منشور مدونة متعمق وتحويله ببساطة إلى سلسلة رسائل Twitter إلى تحقيق العدالة في المحتوى الخاص بك.

بدلاً من فرض نفس المادة في تنسيق غير مألوف ، تأكد من تخصيص المحتوى الخاص بك لسياقه الجديد من خلال تضمين المزيد من التفاصيل والحقائق بالإضافة إلى الثراء الدلالي العالي. قد تحتاج إلى تضمين معلومات إضافية أو إعادة كتابة أجزاء من المنشور للتأكد من أنها جذابة وملائمة لجمهورك الجديد. سيساعدك هذا في ضمان التزامك بالرسالة الأصلية مع الاستفادة من الميزات الفريدة للمنصة الجديدة.

لا تطابق القنوات مع المحتوى

عندما يتعلق الأمر بإعادة تعيين الغرض من المحتوى ، فليس كل المواد مناسبة لكل تنسيق. من المهم تحديد القنوات الأنسب لنوع المحتوى المحدد وتكييفه وفقًا لذلك من أجل زيادة مدى وصوله ومشاركته.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإعادة توجيه منشور مدونة إلى رسم بياني ، فتأكد من أن المحتوى غني بالمعلومات بما يكفي لعرضه في شكل رسومي وجذاب بصريًا. بدلاً من ذلك ، إذا كنت تنشئ حلقة بودكاست من مقالة أو تقوم بتحويل مقطع فيديو إلى محتوى نصي ، فتأكد من أن المادة مناسبة لوسيطها الجديد عن طريق ضبط تدفق المعلومات وجعلها أكثر حوارية.

نشر محتوى غير ذي صلة

عند كتابة محتوى في الوقت المناسب للغاية ، قد يكون من الصعب العثور على الوقت لإعادة الغرض من مشاركتك وتوسيع نطاق الوصول إليها. لضمان عدم تفويت نافذتك وتحقيق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك ، من الضروري إضافة المزيد من التفاصيل والحقائق والسياق الإضافي.

يتيح لك القيام بذلك إنشاء أجزاء جديدة من المحتوى مصممة لقنوات مختلفة دون التضحية بجودة العمل الأصلي.

سرقة الذات

عندما يتعلق الأمر بتغيير الغرض من المحتوى ، فمن المهم إعطاء المصداقية المناسبة للمؤلفين وتجنب الانتحال الذاتي. في حين أن إعادة نشر المحتوى الحالي يمكن أن يكون وسيلة رائعة لتضخيم رسالتك وجذب المزيد من الأنظار إلى عملك ، إلا أنه لا ينبغي أبدًا أن يأتي على حساب الأصالة. لن يتفاعل جمهورك مع نفس المحتوى مرارًا وتكرارًا ، لذا تأكد من تقديم شيء جديد في كل مرة.

يجب أن تتذكر أيضًا أن تضيف دائمًا قيمة عند تغيير الغرض من المحتوى. لا تقم فقط باستعادة الأفكار القديمة دون تقديم أي رؤية جديدة. بدلاً من ذلك ، فكر في طرق للتوسع في المفاهيم الحالية وتوفير سياق إضافي من خلال الاستفادة من المزايا الفريدة للقناة الجديدة.

إذا لم تفعل هذا ، فأنت لم تكافئ القراء المتكررين على ولائهم. بدلاً من ذلك ، لا تمنحهم أي سبب للنقر فوق المحتوى الذي قمت بإنشائه لهم.

أفضل 5 ممارسات لتغيير الغرض من المحتوى

مع كل ما قيل ، إليك أفضل خمس ممارسات رئيسية تحتاج إلى اتباعها عند إعادة استخدام المحتوى الخاص بك:

1. حلل جمهورك
2. قم بإنشاء تقويم محتوى
3. إعادة تنسيق لتناسب القناة
4. ضمان اتساق العلامة التجارية عبر القنوات
5. لا تخف من تكرار كلامك

أولاً ، قم بتحليل القنوات التي يستخدمها جمهورك. لا تخف من التفكير خارج الصندوق ؛ قد يفقد منافسوك فرصة إعادة تخصيص المحتوى لقنوات التواصل الاجتماعي حيث يقضي جمهورك الكثير من الوقت. ضع المحتوى الخاص بك حيث يذهب جمهورك ؛ لا تنتظر فقط حتى يعثر عليه الجمهور بأنفسهم.

يجب عليك أيضًا إنشاء ومتابعة تقويم محتوى يتضمن جهود إعادة التخصيص. لا يلزم إعادة تعيين الغرض من المحتوى على الفور. بدلاً من ذلك ، ابحث عن إيقاعك الخاص لنشر المحتوى الخاص بك وإعادة نشره وإعادة تنسيقه وترجمته وتحويله. انتبه إلى أفضل الأوقات للنشر على قنوات مختلفة أيضًا ، فقد يستخدم الأشخاص قناة واحدة في عطلات نهاية الأسبوع وأخرى في استراحات الغداء. هذا يساعد في الحفاظ على تنشيط الخاص بك إعادة الغرض .

بعد ذلك ، انظر إلى تنسيقات المحتوى الشائعة على القناة التي تتطلع إلى النشر فيها. تكافئ خوارزمية Twitter الصور ومقاطع الفيديو ، بينما يزيل LinkedIn الروابط من الأولوية . ضع في اعتبارك هذا عند اختيار كيفية تنسيق مشاركاتك.

مع كل هذا التبديل بين الوسائط والقنوات ، تحتاج إلى التأكد من بقاء علامتك التجارية ثابتة. استخدم نفس نظام الألوان والخطوط والشعارات على جميع قنواتك. تريد أن يتعرف عليك الناس بغض النظر عن المكان الذي يجدونك فيه.

أخيرًا ، لا تخف من تكرار ما قلته من قبل ، بالفعل ، مرة أخرى ، بطرق مختلفة. يمكنك إعادة نفس المنشور أكثر من مرة ، خاصةً إذا كانت الأحداث الجارية أو السياق الجديد تجعلها ذات صلة بشكل خاص.

الخلاصة: لا تفوت على إمكانات المحتوى الخاص بك

قد يبدو إعادة توجيه المحتوى مخيفًا ، لكنه يستحق الجهد المبذول. يتيح لك الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وبناء الثقة مع جمهور أكبر.

باتباع أفضل الممارسات الموضحة هنا ، يمكنك التأكد من أنك تستفيد من إمكانات المحتوى الخاص بك والوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص في كل جزء من العمل. بالصبر والممارسة ، يمكنك إعادة استخدام المحتوى الخاص بك إلى أقصى تأثير. إذا بذلت قصارى جهدك ، فستشعر قريبًا بالطبيعة الثانية لك.

هل تريد المزيد من الرؤى الإستراتيجية حول تسويق B2B SaaS؟ اشترك في Foundation Lab للحصول على أبحاث حصرية ودراسات حالة وأفضل الممارسات من قادة الصناعة.