50 عرض مبيعات تحفيزي لإلهام فريقك في عام 2022

آدم إنفروي

• 2 ديسمبر 2021

قد تبدو عروض أسعار المبيعات التحفيزية غير ضرورية ، ولكن الحقيقة هي أنك بحاجة إليها ...

أولاً ، ليس من السهل أن تكون مندوب مبيعات اليوم.

يمكن أن تتفشى السلبية عندما تتعامل مع عدد مرات أكثر من عدد نعم .

والدعوة الباردة؟

ليس سراً أنه يتعين عليك إجراء الكثير من المكالمات الباردة (ثماني لمسات ، في الواقع) ، للوصول إلى احتمال. ناهيك عن أنه ليس هناك ما يضمن أن العميل المحتمل سيقول نعم للاجتماع.

ثانيًا ، الفرص وفيرة اليوم أكثر من أي وقت مضى. مع وجود أكثر من 4.02 مليار مستخدم على الإنترنت اليوم ، فإن العملاء المحتملين والمتوقعين وفير. عليك فقط أن تخرج وتبيع لهم.

إذا لم يكن لديك العقلية الصحيحة ، فلن تستغل كل هذه الفرص. يجب أن تكون قادرًا على البقاء إيجابيًا ومتحفزًا.

للمساعدة في ذلك ، إليك 36 عرضًا تحفيزيًا للمبيعات ستلهمك وتشجع فريقك وتساعدك على الارتقاء إلى مستوى المناسبة.

اقتباسات تحفيزية على الفشل والمثابرة

"النجاح هو القدرة على الانتقال من الفشل إلى الفشل دون فقدان الحماس." - وينستون تشرتشل

"أصعب الصراع، وأكثر مجيد انتصار." - توماس باين

"العمل الجاد يتعلق بالمخاطرة. يبدأ عندما تتعامل مع الأشياء التي تفضل عدم التعامل معها: الخوف من الفشل ، والخوف من التميز ، والخوف من الرفض. العمل الجاد هو تدريب نفسك على القفز فوق هذا الحاجز ، والقيادة عبر الحاجز الآخر. وبعد أن تفعل ذلك ، أن تفعل ذلك مرة أخرى في اليوم التالي ". - سيث جودين

"لا تأخذ الأمر على محمل شخصي." - جرانت أولسن

"لقد حالفني الحظ لأنني لم أتخلى عن البحث. هل تستقيل في وقت مبكر جدا؟ أم أنك على استعداد للسعي للانتقام من الحظ؟ " - جيل كونراث

"قد لا يؤدي العمل الجاد دائمًا إلى النجاح ولكنه لن يؤدي أبدًا إلى الندم". - مايكل لويس ، Moneyball.

"لا تتمنى أبدًا أن تكون الحياة أسهل ، أتمنى أن تكون أفضل" - جيم رون

"روما لم تُبنى في يوم واحد ، لكنهم كانوا يضعون الطوب كل ساعة." - جون هيوود

"العملاء غير الراضين هم أعظم مصدر للتعلم." - بيل جيتس

ذات صلة: 15 حوافز مبيعات غير مالية لتحفيز فريق المبيعات الخاص بك

اقتباسات ملهمة على الموقف

"المبيعات تتوقف على موقف البائع - وليس موقف العميل المحتمل." - دبليو كليمنت سترونج.

"ليس عليك أن تكون خبيرًا ... طالما أنك تعرف أكثر بكثير من الشخص الذي تدرسه أو تقدم له قيمة ، فمن المحتمل أن يكون مستوى معرفتك كافياً." - MyWifeQuitHerJob

"مقابل كل عملية بيع تفوتها لأنك كنت متحمسًا للغاية ، ستفقد مائة لأنك لم تكن متحمسًا بدرجة كافية." - منعرج زيجلار

"الجرأة ، في كلمة واحدة ، هي القدرة على التحمل. لكنها ليست مجرد قدرة على التحمل في مجهودك. إنها أيضًا قدرة على التحمل في اتجاهك ، والقدرة على التحمل في اهتماماتك. إذا كنت تعمل على أشياء مختلفة ولكن جميعها صعبة للغاية ، فلن تصل إلى أي مكان حقًا. لن تصبح خبيرًا أبدًا ". - أنجيلا دكوورث

"اعثر على أفضل 10٪ من مندوبي المبيعات في مجالي واكتشف ما يفعلونه بشكل مختلف." - بريان تريسي ، علم نفس البيع "

"العمل مثل شخص ما يحاول بنشاط أن يأخذ كل شيء منك. مثل أي شخص آخر يستخدم هناك 24 ساعة في اليوم لسحب كل ما تعمل من أجله ". - مارك كوبان

تمكين عروض الأسعار لكل فريق مبيعات

كيفية توقع أفضل

"ليس هناك زر سهل في المبيعات. إن البحث عن العملاء المحتملين هو عمل شاق يستنزفهم عاطفيًا ، وهو الثمن الذي يتعين عليك دفعه لكسب دخل مرتفع ". - جيب بلونت

"ابدأ العمل مع العملاء المحتملين كما لو كانوا قد وظفوك بالفعل." - جيل كونراث

"المفتاح هو عدم الاتصال بصانع القرار. المفتاح هو جعل صانع القرار يتصل بك ". - جيفري جيتومر

"إنه عام 2019 ، وولت الأيام التي كان الناس فيها عرضة للإعلانات المضحكة والرائعة والمبيعات منذ فترة طويلة." - هيلي لوكاس

"درب عملاءك المحتملين على الانتباه وفتح وقراءة رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها. لا تشجعهم على تجاهل رسائلك أو حذفها لأنها غير متسقة أو لا قيمة لها ". - بريدجيت جليسون

"المحتوى هو الوقود لجهودك في إنشاء قوائم العملاء المحتملين." - دينا روثمان

"حافظ على تدفق مبيعاتك ممتلئًا عن طريق التنقيب المستمر. احرص دائمًا على أن ترى عددًا أكبر من الأشخاص مما لديك الوقت لرؤيتهم ". - بريان تريسي

"الانشغال هو شكل من أشكال الكسل - التفكير الكسول والعمل العشوائي. غالبًا ما يتم استخدام الانشغال كدليل لتجنب الإجراءات القليلة الهامة للغاية ولكنها غير مريحة ". - تيم فيريس

يجب أن تبيع الشركات الأفكار أكثر من الفوائد. بيع الأفكار. ليست أشياء. " - آرون روس

ذات صلة: 7 نصائح لنجاح تطوير الأعمال

ابدأ علاقات جديدة مع عملائك

"خدمة العملاء الجيدة هي مفتاح النجاح في مشهد أعمالنا الحديث." - GetVOIP

"أنت لا تغلق عملية بيع ؛ تفتح علاقة إذا كنت ترغب في بناء مشروع ناجح وطويل الأمد ". - باتريشيا فريب

في عام 2021 ، سيستخدم أكثر من 3 مليارات شخص وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تكمل استراتيجيتك الاجتماعية مبيعاتك في الموقع بدلاً من أن تكون قائمة بذاتها. باختصار ، أنت بحاجة إلى تكامل فعال في الموقع للعديد من منصات الوسائط الاجتماعية لإبرام الصفقة مع العملاء الاجتماعيين ". - برنت بارنهارت

"البيع يتعلق حقًا بإجراء محادثات مع الأشخاص والمساعدة في تحسين شركتهم أو حياتهم." - لوري ريتشاردسون

"إضفاء الطابع الإنساني على عملية البيع أو الموت." - Steli Efti

"لا يهتم العملاء على الإطلاق بما إذا كنت قد أغلقت الصفقة أم لا. إنهم يهتمون بتحسين أعمالهم. من السهل نسيان ذلك في خضم دورة المبيعات ". - آرون روس

"تذكر إرسال رسائل بريد إلكتروني للتذكير بعملائك قبل بدء الوظائف أو حتى إرسال رسائل بريد إلكتروني بعد ذلك." - Housecall Pro

"الانطباع الأول هو الانطباع الأخير. الطريقة التي تظهر بها نفسك أنك في الوقت الحالي. كونك حاضرًا معهم سيحدد كيف ستسير العلاقة. الطريقة التي ترتدي بها ملابسك ، والطريقة التي تصافح بها أيديهم أو تعانقهم ، والطريقة التي تجعلهم يشعرون بها أكثر أهمية مما تعتقد ". - ريان سيرانت

"عند تساوي كل الأشياء - سوف يتعامل الأشخاص مع الأشخاص الذين يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم ويحيلون الأعمال إليهم." - بو بورغ ، المتبرع

ذات صلة: بيع العلاقات: التعريف والأساليب والأمثلة

بناء استراتيجيات مبيعات قوية

"يتعامل المشترون معك ، وليس مع شركتك ولا مع التكنولوجيا الخاصة بك." - جوان بلاك

"دلل عملاءك من خلال المشاركة في سرد ​​القصص" - أكاديمية Ecom

"بعد تجربة إيجابية ، سيكون 83٪ من العملاء سعداء بتقديم إحالة" - MyRoofingPal

"النجاح هو المكان الذي يلتقي فيه الإعداد والفرصة." - بوبي أنسر

"كل دولار له معنى." - محاسبة لايف

"إذا لم يكن لديك عملية محددة تدفع موظفيك إلى الأمام حتى يتمكنوا من تحقيق نتائج أفضل ، فما الذي تديره إذن؟" - كيث روزين

"افترض أن كل شخص تقابله لديه علامة حول رقبته تقول ،" اجعلني أشعر بالأهمية ". لن تنجح في المبيعات فحسب ، بل ستنجح في الحياة ". - ماري كاي آش

"تعامل مع الاعتراضات على أنها طلبات للحصول على مزيد من المعلومات". - بريان تريسي

"الواقع الجديد هو أن المبيعات والتسويق يتكاملان بشكل مستمر ومتزايد. يحتاج التسويق إلى معرفة المزيد عن المبيعات ، والمبيعات بحاجة إلى معرفة المزيد عن التسويق ، ونحن جميعًا بحاجة إلى معرفة المزيد عن عملائنا ". - جيل رولي

"المشتري المتمكن هو بالضبط ما يجب أن تستهدفه مؤسسة المبيعات والتسويق. يجب أن تتحد المبيعات والتسويق لتحديد عميلهم المثالي وكيفية الكشف عن آلامهم الكامنة ونقل العميل إلى مكان يكون فيه أكثر نجاحًا بسبب المنتج أو الخدمة المقدمة ". - كلودين بيانكي

"اربح بفارق ضئيل ، معظم المبيعات لا تربح بسبب بعض الاختلاف الكبير في المنتج وعرض المبيعات وما إلى ذلك ؛ عادة ما يتم الفوز بها من خلال بعض الاختلاف الهامشي ". - بريان تريسي ، علم نفس البيع

"تذكر ، لا يصدق الناس عندما نقول ذلك ، بل يصدقونه عندما يقولون ذلك" - شاري ليفيتين

ذات صلة: أفضل 8 منهجيات مبيعات يجب مراعاتها لعملك

ونقلت عن التحسين اليومي

"يتعلق الأمر بالتنفيذ الجيد - تحسين ما لديك بالفعل - لمعرفة العائد الواضح على الاستثمار." - براد سميث

"دع تحسين نفسك يجعلك مشغولاً للغاية بحيث لا يكون لديك وقت لانتقاد الآخرين." - روي تي بينيت

"الحاجز أثناء تحسين الذات لا يكمن في أننا نكره التعلم ، بل نكره أن نتعلم. يستلزم التعلم أن تكون المعرفة قد تحققت من تلقاء نفسه - إنه شعور رائع - ولكن أن يتم تدريسها غالبًا ما يترك شعوراً بالنقص. وبالتالي ، فإن الأمر يتطلب القليل من التصميم والكثير من التواضع حتى يتطور المرء بشكل كامل ". - كريس جامي

"إعادة طلاء منزلك بنفس اللون الذي كان يبدو وكأنه مضيعة. هناك الكثير من الجهد لمجرد الاحتفاظ بالأشياء كما هي. ولكن إذا لم تفعل ذلك ، فسيبدأ الوقت والنتروبيا ، ويبدأ المنزل في التلاشي. يمكن قول الشيء نفسه عن 1000 عنصر من مؤسستك ، بما في ذلك علاقاتك مع العملاء والموظفين والموردين والتكنولوجيا. الطريقة التي تتعامل بها مع السوق ، والمهارة التي تجلبها إلى حرفتك ، والثقافة في مؤسستك - إنها تحتاج باستمرار إلى طبقة طلاء أخرى. الصدأ لا ينام أبدًا ". - سيث جودين

"إما أن تدير اليوم أو يسير اليوم." - جيم رون

ذات صلة: 15 مهارات مبيعات يمكن لأي شخص أن يتعلم أن يكون مندوب مبيعات عظيمًا

كيفية استخدام أسعار المبيعات التحفيزية

إذا شعر فريق المبيعات الخاص بك بأنه عالق في مأزق ، فإننا نوصي بقراءة هذه الاقتباسات قبل بدء اليوم.

ذات صلة: أفكار اجتماعات المبيعات للحفاظ على تحفيز فريقك وتركيزه

تعتبر الاقتباسات التحفيزية طرقًا رائعة لمساعدة فريقك على المضي قدمًا على الرغم من الصعوبات التي تنتظره.

البشر بطبيعتهم طموحون. عندما تصبح الأوقات صعبة ، يلجأ الكثير منا إلى اقتباسات تحفيزية للحصول على القليل من الإلهام. ومع ذلك ، نادرًا ما يؤدي جمع الاقتباسات في مستند Google ومشاركتها مع فريقك إلى اتخاذ الإجراء الذي تريده.

السر في التسليم. إذا كنت تشارك الاقتباس الصحيح في السياق الصحيح ، فمن المرجح أن تلهم الآخرين. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام عروض أسعار المبيعات التحفيزية:

شرائح اجتماعات الفريق - اجعلها جزءًا متكررًا في اجتماعات فريقك أو وقفاتك لمشاركة اقتباس واحد ذي صلة بأهدافك أو معضلتك الحالية. قُد به وحفز بعض المناقشة الجماعية أو اختتم مقولة ملهمة لإضافة دفعة أخيرة إلى معنويات الفريق.

Slack Shoutouts - يحتاج فريقك إلى الدافع طوال يومهم. من المحتمل أنهم يجرون بعض المكالمات الباردة أو تم رفضهم للمرة الخامسة اليوم ويمكنهم استخدام اصطحابي. الاقتباس الجيد يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.

التدريب - نادرًا ما يتذكر الناس الأرقام ، لكن القصص قصة مختلفة. إذا كان بإمكانك تقديم قصة لإنشاء خلفية لعرض الأسعار ، فأنت تقدم وزناً أكبر. من الصعب نسيان قصة جيدة ، وأحيانًا يكون اقتباس بسيط من القصة هو كل ما يتطلبه الأمر لتوفير الوقود للمكالمة التالية.

مراجعات الأداء - غالبًا ما تأتي المراجعات السنوية والفصلية بمزيج من الثناء والنقد. اقتباسات السلسلة في مسار المحادثة أو الشرائح لتوجيه النقطة إلى المنزل وتذكيرهم بأن العظمة يمكن تحقيقها.

التذكيرات المادية - العناصر المنقوشة لمكاتبهم والملصقات المعلقة حول المكتب واللوحات البيضاء وشاشات التلفزيون وخلفيات الكمبيوتر كلها جاهزة لنشر عروض أسعار مبيعات تحفيزية. بالنسبة للعديد من هذه الخيارات ، يمكنك تغييرها بشكل منتظم ، حتى لا تبدأ في الاندماج وتفقد معناها.

وسائل التواصل الاجتماعي - يعمل فريقك بالفعل على وسائل التواصل الاجتماعي معظم اليوم في البحث عن العملاء المحتملين ونشر المحتوى الخاص بهم لجذب المشترين المحتملين ، فلماذا لا يظهرون في خلاصتهم بقليل من الحافز؟ يمكنك حتى تصميم ملصقات مع اقتباس تحفيزي لمشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإضفاء البهجة على يوم شخص ما. إذا لم تكن معتادًا على تصميم الملصقات ، فاستخدم أداة صانع الملصقات عبر الإنترنت حيث ستجد قالب ملصق تحفيزيًا لإنشاء ملصقات احترافية في دقائق.

كما ترى ، هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكنك من خلالها ربط عروض الأسعار التحفيزية بالمبيعات اليومية. في النهاية ، يتعلق الأمر بتحقيق التوازن الصحيح بين إلهام فريقك وعدم الظهور على أنه جبني أو مفرط في التفاؤل. احرص على أن تكون مصدر إلهام ولكن أيضًا كن حقيقيًا مع فريقك وإلقاء الضوء على المواقف الصعبة.

تذكر أن أعظم القادة في التاريخ كان عليهم التغلب على الرفض والإخفاقات والنكسات. في الواقع ، كانت مثابرتهم هي التي ساعدتهم على تحقيق نجاحات لا يمكن تصورها.

ابدأ بتحويل الرفض والصعوبات إلى مصلحتك اليوم.

آدم إنفروي

يكتب Adam Enfroy عن كيفية توسيع مدونتك مثل بدء التشغيل إلى 150 ألف قارئ شهريًا على www.adamenfroy.com. أطلق مدونته في عام 2019 وبدأ في تحقيق إيرادات تزيد عن 30 ألف دولار شهريًا في غضون 9 أشهر. يريد أن يعلم المدونين الجدد كيف يفعلون الشيء نفسه. يمكنك متابعته على Facebook و Twitter ، ويسافر عالمه على Instagram.