فرص تنمية العائلات المتعددة لعام 2023 مع دانييل كليمان | حصاد السوق 3/23

00: 00: 00: 01 - 00: 00: 27: 12

دانييل كليمان

الجانب الإيجاري. ما أركز عليه هو حقًا منتج من الدرجة الأولى هذه الأيام من أجل بناء قاعدة. بالنظر إلى تكلفة الأشياء ، ليس لديك أي خيار تقريبًا سوى التركيز على منتج من الدرجة الأولى لأن هذا هو النوع الوحيد من المنتجات التي ستمنحك الإيجارات التي يمكن أن تدعم تكلفة البناء. ولكن حتى قبل أن تخرج تكاليف البناء عن السيطرة ، أدركت بسرعة كبيرة أن الكثير من الذين يعانون هو صداع إداري.

00: 00: 27: 12 - 00: 00: 44: 14

دانييل كليمان

وكان تركيزي لفترة طويلة على المنتج الكلاسيكي. نحن نبني أشياء رائعة حقًا تجذب المستأجرين اللطفاء حقًا الذين يبدأون إيجارات عالية حقًا ويسمح لي بدوره ببناء محفظة قابلة للتطوير.

00: 00: 48: 27 - 00: 01: 11: 23

برادي ويندر

أيها الأصدقاء ، مرحبًا بكم مرة أخرى في بودكاست كورت كاس. أنا مضيفك ، برادي ويندر ، وهذا هو البودكاست حيث نساعدك على الاتصال بالتسويق عبر الإنترنت حتى تتمكن من بناء عمل تجاري يتمتع بالحرية والتأثير. الثلاثاء الثاني من كل شهر هو حصاد السوق ، حيث نقدم لك بيانات من وراء الكواليس في Carat ، بيانات صناعة العقارات ، ونستعين بخبير للحديث عن شيء لا نتحدث عنه تقليديًا خلال البودكاست.

00: 01: 11: 23 - 00: 01: 26: 03

برادي ويندر

لذا ، بعيدًا قليلاً عن التسويق عبر الإنترنت للحديث عن ما يجري ، وموضوعات مختلفة ذات صلة بصناعة العقارات. لذا سأقضي بضع دقائق في مراجعة بياناتنا ، لكن أولاً أريد أن أبدأها وأقدم لك ضيفتنا ، دانا كلامان. مرحبا بك يا رجل.

00: 01: 26: 05 - 00: 01: 28: 01

دانييل كليمان

كيف حالك؟ شكرًا لك. سعيدا أن أكون هنا.

00: 01: 28: 14 - 00: 01: 49: 22

برادي ويندر

نعم على الاطلاق. حسنًا ، سأستعرض بياناتنا بسرعة حقيقية هنا ثم سأرسلها إليك لإعطاء مقدمة. ومن ثم سنتحدث اليوم عن تعدد العائلات. لذا الاتجاهات والفرص متعددة العائلات لعام 2023 وما سأراه في سوقه ، ستكون محادثة ممتعة. سريع جدًا ، خلف الكواليس في Carat ، لقد مرت شهرين منذ أن فعلنا ذلك.

00: 01: 49: 22 - 00: 02: 12: 10

برادي ويندر

تخطينا الشهر الماضي وكما يعلم أحد الجانبين ، ربما لن أكون في واحد أو اثنين من هؤلاء. لدي طفل في أي وقت الآن في الأسبوعين المقبلين. شكرًا لك. ولذا سيعود تريفور مرة أخرى ، لذا ستسمع من تريفور. لقد كان بعيدًا عن البودكاست قليلاً وسيتعمق كثيرًا في البيانات معكم يا رفاق ، ونأمل أن ينضم إلينا تايلر كمضيف مشارك لي قريبًا أيضًا.

00: 02: 13: 20 - 00: 02: 53: 07

برادي ويندر

على أي حال ، الزوار ، ما نراه وراء الكواليس في CARAS من حيث الزوار ، البائعين المتحمسين القادمين إلى مواقع الرعاية قد انخفض بشكل مطرد ، ليس انخفاض كبير ولكن تناقص قليلاً خلال الأشهر التسعة الماضية أو نحو ذلك ، من 9 إلى 12 شهرًا ، أربعة سببين ، أحدهما أن Google قد يتم تحديثها في عام 2022 وأنت تعلم أن بعض التصنيفات قد تأثرت بذلك وهذا ليس أريد أن أوضح تمامًا أن هذه ليست مشكلة رعاية نراها ، ولكن هذا هو الإنترنت على نطاق واسع ، كما تعلمون ، صناعات متعددة وهذه في المقام الأول شركات ومواقع لم يتم إعداد ملفها الشخصي بشكل جيد.

00: 02: 53: 07 - 00: 03: 16: 28

برادي ويندر

إذن هذه هي خبرتهم وسلطتهم وثقتهم. كانوا الأكثر فعالية. في الأساس ، هذه مجرد طريقة طويلة للقول إن الأشخاص الذين لم يقدموا محتوى عالي الجودة وفريدًا وملائمًا ، تأثرت تصنيفاتهم ببعض تحديثات Google من العام الماضي. إنه نوع من الضربة المزدوجة. أولئك الذين تم الاتصال بهم من خلال أسعار الفائدة ، كما تعلمون ، قادمون ، من الواضح خلال العام الماضي ، أن البائعين يجلسون على الهامش أكثر.

00: 03: 16: 28 - 00: 03: 36: 18

برادي ويندر

لذلك نزل الزوار. والخبر السار هو أن العملاء المتوقعين الذين نراهم قد ارتفعوا ، كما تعلمون ، بنسبة 5.9٪ هذا الشهر مقارنة بالشهر الماضي. لذا فهو جيد لأنه يُظهر ما كنا نتوقعه من أننا نخرج من ركود الشتاء ونتجه نحو هذا النوع من التعزيز الذي نراه عادةً في الربيع. هذا ما نراه مع العملاء المحتملين.

00: 03: 37: 06 - 00: 04: 18: 12

برادي ويندر

إنه أمر مشجع ونتوقع أن نرى ، كما تعلمون ، عادة ما يستغرق الأمر من الناس بضعة أشهر حتى يتجمدوا عندما تحدث تحولات كبيرة في السوق. لكننا نشهد المزيد من اهتمام البائع. وبالتالي ، نتوقع أن نرى المزيد من اهتمام البائعين بالمشتريات مع مرور العام ، ومن المفترض أن نشهد المزيد من العملاء المحتملين. ولكن فيما يتعلق بالزوار والعملاء المتوقعين من أين أتوا ، كما تعلمون ، وسائل التواصل الاجتماعي أو أنهم يبحثون بشكل عضوي وعضووي ومباشر ومباشر يعني أن الأشخاص ينتقلون مباشرة إلى أعضاء حساب شخص ما ، أو موقع ويب ، أو يوجهون بحثًا عضويًا ، ويستمرون في أن يكونوا الخبز والزبدة للأعضاء الحاليين بعيدًا عن البحث المدفوع ، وأشياء من وسائل التواصل الاجتماعي من هذا القبيل.

00: 04: 18: 18 - 00: 04: 48: 16

برادي ويندر

ولذا لا يزال الناس يجلبون العملاء المحتملين. وبعد ذلك بقدر ما يتم تحويل ما يحول العملاء المحتملين بمعدل أعلى ، نفس الشيء. يستمر البحث العضوي في التحويل بأعلى معدل فوق أشياء مثل الاجتماعية المدفوعة ، والبريد المباشر ، والبريد الإلكتروني ، وهذا النوع من الأشياء. ونعم ، هذا عن الأمر. الشيء الآخر الوحيد الذي سأتطرق إليه ، لمعرفة ما إذا كان موجودًا هنا ، الشيء الآخر الوحيد الذي سأتطرق إليه وإذا كان لديك أي أفكار حول هذا ، هو المخزون.

00: 04: 48: 28 - 00: 05: 04: 19

برادي ويندر

كما تعلم ، نحن في 20 و 23 يناير من هذا العام. لدينا 625 ألف منزل نشط في السوق. إنها ليست مزدوجة تمامًا ، ولكنها قريبة من ضعف ما كانت عليه في يناير من العام الماضي. أي أفكار عن هذا الرجل وكم تغيرت بشكل كبير؟

00: 05: 04: 29 - 00: 05: 41: 04

دانييل كليمان

كما تعلم ، لقد تغيرت بشكل كبير ، لكنها خارجة عن خط الأساس المنخفض للغاية. خط الأساس منخفض جدًا. أعني ، لم يكن لدينا مخزون قبل عام. نعم. وأنا كما تعلم ، بصراحة ، أنا لا أراقب هذه البيانات الوطنية بعناية. أنا بالكاد أشاهده لسوقي الخاص. ونبيع المنازل. لكنني أعلم محليًا أننا ما زلنا لا نملك مخزونًا كافيًا وكل ما يتم طرحه في السوق ما لم يكن غير معقول أو في حالة سيئة ، يتم بيعه.

00: 05: 41: 24 - 00: 05: 50: 27

دانييل كليمان

لذا ، كما تعلم ، لا يزال لدينا نقص في المساكن في هذا البلد ولم يتحسن الوضع بسبب أسعار الفائدة ، لأن بناة المنازل عادوا. إذن أجل.

00: 05: 51: 18 - 00: 06: 09: 23

برادي ويندر

نعم ، إنه ممتع. لقد أجرينا حلقة ، أعتقد أن آخر حصاد في السوق كان قبل شهرين. فعلنا حلقة عن ذلك فقط. مثل ما الذي سيستغرقه الأمر ، كما تعلمون ، لتختفي هذه الفجوة ، النقص في المساكن. ونعم ، هناك فجوة كبيرة يجب سدها هناك. ولكن على أي حال ، نعم ، أخبرنا قليلاً عما تفعله.

00: 06: 09: 23 - 00: 06: 16: 29

برادي ويندر

لقد كنت في النظام البيئي للجزر لفترة طويلة وصديقًا لتريفور لفترة طويلة. ما هي صفقتك يا رجل؟

00: 06: 16: 29 - 00: 06: 21: 09

دانييل كليمان

نعم ، حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، تهانينا للطفل. هذا رائع. لذلك أول ما لديك.

00: 06: 21: 18 - 00: 06: 27: 08

برادي ويندر

ثانيًا ، لدينا ابن يبلغ من العمر ثماني سنوات ، وهذه فجوة كبيرة. فجوة مقصودة. لكن نعم يا أخي.

00: 06: 27: 08 - 00: 06: 35: 13

دانييل كليمان

لا ، هذا رائع. أنا وأخي تفصلنا تسع سنوات عن بعضنا وقد كرهنا بعضنا البعض خلال السنوات العشرين الأولى على الأرجح من حياته. وبعد ذلك أصبحنا أصدقاء حميمين حقًا.

00: 06: 35: 21 - 00: 06: 36: 22

برادي ويندر

تبدو صحيحية. نعم.

00: 06: 36: 27 - 00: 07: 06: 07

دانييل كليمان

هذا رائع. تهاني. لدي ، لدي ثلاثة أشخاص وكلهم قريبون جدًا من العمر ، مما يخلق جنونًا خاصًا به على أساس يومي. لكني أعيش في ريتشموند بولاية فيرجينيا. هذا هو المكان الذي يقع فيه عملي في مجال العقارات. إن عملي الآن يركز بشكل أساسي على أساس التنمية. لذلك لدينا قسم لبناء المنازل حيث نبني ونبيع منازل مخصصة.

00: 07: 06: 07 - 00: 07: 27: 18

دانييل كليمان

لكن هذا جزء صغير من عملي. ربما نقوم بعمل ما بين 12 و 20 منزلاً في السنة. ينصب معظم تركيزي على بناء أصول طويلة الأجل لمحفظة التأجير الخاصة بي. لذلك أقوم بتطوير العديد من العائلات ويقومون بتطوير مشاريع متعددة الاستخدامات. يطورون مشاريع حيث تكون في الغالب عبارة عن شقق ومن ثم سيكون لدينا مكون بيع بالتجزئة إما في الطابق الأرضي أو في زاوية المبنى.

00: 07: 28: 13 - 00: 07: 56: 03

دانييل كليمان

لذا فإن المستأجرين لدي يشملون المطاعم ، وحانات العصائر ، واستوديوهات اليوجا ، وصالات الكوكتيل ، ومساحات العمل المشترك. لدينا مطعم سيتم افتتاحه غدًا ، مطعم آخر. لذلك أنا متحمس جدًا لهذه الأنواع من المشاريع لأن التطوير متعدد الاستخدامات بشكل عام يسمح لنا بإنشاء أحياء قابلة للمشي. يسمح لنا بإنشاء وسائل الراحة داخل مبانينا ومن ثم خدمة المستأجرين لدينا.

00: 07: 56: 12 - 00: 08: 11: 03

دانييل كليمان

هذا هو ذلك الجزء من عملي الذي أنا متحمس له للغاية. لكن تركيزي ينصب على بناء أصول طويلة الأجل. وكما تعلم ، أفعل كل شيء من بناء الدوبلكس إلى الآن نحن نعمل على مجمع سكني مكون من 130 وحدة وكل شيء بينهما.

00: 08: 12: 00 - 00: 08: 18:01

برادي ويندر

هل أنا فضولي لمعرفة السياق ، هل ريتشموند اتجاه جميل؟ هل تنمو بسرعة كبيرة؟

00: 08: 19: 11 - 00: 08: 57: 23

دانييل كليمان

لقد كنا ننمو حتى قبل COVID وأثناء COVID ، كنا نوعًا كبيرًا من المستفيدين من الأشخاص الذين ينتقلون جنوبًا. يمين. الناس تتحرك. الجميع ينتقل إلى فلوريدا. لكن بعض الناس سئموا من القيادة على طول الطريق إلى فلوريدا ثم توقفوا وانتقلوا إلى فرجينيا. لا ، بغض النظر عن النكات ، كان لدينا تدفق قوي من الأشخاص من شمال فيرجينيا ، من العاصمة ، من بالتيمور ، الأشخاص القادرين على العمل عن بُعد الآن أو الأشخاص الذين سئموا من ارتفاع تكاليف المعيشة.

00: 08: 57: 23 - 00: 09: 19: 06

دانييل كليمان

هناك أشخاص سئموا من حركة المرور وحيث أعمل. لدينا نوعية حياة رائعة ، كل شيء. لا يزال السكن ميسور التكلفة نسبيًا. لذا فإن الأشخاص الذين ينتقلون من الجنوب ، والأشخاص الذين ينتقلون جنوبًا من هناك يضربون نقاط سعر أرخص بكثير مما اعتادوا عليه بينما يدفعون السوق بالفعل إلى الصعود.

00: 09: 19: 26 - 00: 09: 40: 06

برادي ويندر

لذا ، يا دانا ، بما تفعله في الجانب السكني والتجاري للاستخدام المختلط والمنازل الجديدة في المواصفات ، كيف تحدد المكان الذي تضع فيه استثماراتك ، مثل ما إذا كنت تريد أن تذهب أكثر إلى العقارات السكنية أم التجارية؟ ومن ثم لا أعرف ما إذا كانت توفر لك على الإطلاق ، ولكن هل تفكر في فصول أو أسواق مختلفة ، كما تعلم ، ABCD؟

00: 09: 41: 26 - 00: 10: 05: 20

دانييل كليمان

إنه سؤال رائع. لذا على الجانب الإيجاري ، ما أركز عليه هو حقًا منتج من الدرجة الأولى. الآن الأمر مضحك لأنه في هذه الأيام من أجل البناء ، نظرًا لتكلفة الأشياء ، ليس لديك تقريبًا أي خيار سوى التركيز على منتج فئة لأن هذا هو النوع الوحيد من المنتجات التي ستمنحك الإيجار الذي يمكن أن يدعم تكلفة البناء.

00: 10: 06: 12 - 00: 10: 30: 27

دانييل كليمان

ولكن حتى قبل أن تخرج تكاليف البناء عن السيطرة ، فإنني أفضّل ولدينا شركة إدارة عقارات داخلية تدير جميع أصولنا ، لذا فنحن نتكامل رأسياً. لكنني ، كما تعلم ، عندما بدأت قبل 15 عامًا ، كان لدي بعض المساكن الطلابية ، وكان لدي بعض الإيجارات في القسم الثامن ، وسرعان ما أدركت أن الكثير من الذين يعانون هو صداع إداري ويمكن أن يكون كابوسًا.

00: 10: 30: 27 - 00: 10: 55: 12

دانييل كليمان

لذلك كان تركيزي لفترة طويلة على المنتج الكلاسيكي. لقد قمنا ببناء أشياء جميلة حقًا تجذب المستأجرين اللطفاء حقًا الذين يبدأون إيجارات عالية جدًا ، وهذا بدوره يسمح لي ببناء محفظة قابلة للتطوير لأننا نطلق هذه العقارات بسرعة. يأتي الإيجار لدينا في الأول من الشهر ، ويبقون مستأجرين ، ولديهم معدل دوران منخفض للغاية.

00: 10: 55: 26 - 00: 11: 22: 18

دانييل كليمان

لدينا مستأجرين يعاملون ممتلكاتهم بشكل جيد حقًا وأنت تعلم ، لم أضطر إلى طرد شخص ما منذ أكثر من عشر سنوات. لم أضطر حتى إلى التهديد بالإخلاء للمستأجر في نفس الفترة الزمنية على الأرجح. تم تأجيرنا بنسبة 100٪ ، حيث تم تحصيل الإيجار بنسبة 100٪ عادةً خلال الأسبوع الأول من الشهر. حتمًا ، هناك دائمًا شخص ما يواجه القليل من الصعوبة ويحتاج إلى بضعة أيام للحاق به.

00: 11: 22: 18 - 00: 11: 44: 17

دانييل كليمان

لكن أعني ، أنا ، كما تعلمون ، إنها نوع من المحفظة التي أرغب في توسيع نطاقها بالفعل ، ومن ثم لا نمانع في إدارتها وموظفي إدارة الممتلكات الذين يعملون في مكتبي ، فهم فخورون بالمنتج التي نطرحها في السوق. إنهم فخورون بتوجيه المستأجرين المحتملين عبر هذه الوحدات. إنهم فخورون بنوع المباني التي أقمناها.

00: 11: 44: 17 - 00: 12: 07: 20

دانييل كليمان

لذا فإن تركيزي ينصب على الدرجة الأولى. ومرة أخرى ، ومن المفارقات ، أعني ، هذه الأيام ليس لديك حقًا خيار إذا كنت ستنشئ شيئًا. هناك سبب يجعل كل شيء على المستوى الوطني قادمًا ، وهو متعدد العائلات. إنها أشياء قديمة من الدرجة الأولى. ما لم تكن تحصل على ائتمانات ضريبية للمساكن ذات الدخل المنخفض وتحصل على إعانات من الحكومة ، في هذه الحالة يمكنك تحمل تكاليف البناء بأسعار معقولة جدًا.

00: 12: 07: 20 - 00: 12: 34: 10

دانييل كليمان

لكن بخلاف ذلك ، إذا كنت تعرف ، إذا كنت لا تحصل على إعانات ، فأنت تبني الطين ، فلن يكون لديك خيار. أنت تطرح منتجًا من الدرجة الأولى يجب أن يطلب إيجارات من الدرجة الأولى. وهذا يمثل تقريبًا خط أنابيب البناء بالكامل حاليًا في البلاد. لذلك يجيب هذا على سؤالك حول المنتج المستأجر. ما مقدار المواصفات التي نطرحها ، وعدد المنازل التي نبنيها لبيعها.

00: 12: 34: 29 - 00: 13: 04: 06

دانييل كليمان

نعم ، نحن نولي اهتمامًا للسوق. نحن نولي اهتماما لمعدلات الفائدة ، نولي اهتماما لطلبات المشتري. لقد شعرت بالفزع لبعض الوقت لأنه ربما كان أكبر خط أنابيب مررنا به على الإطلاق خلال الأشهر الأربعة الماضية لما لدينا تحت الإنشاء وبالنظر إلى ما كانت تفعله أسعار الفائدة والناس يصرخون كئيبًا وعذابًا ، كما تعلمون ، كان هناك فترة بضعة أشهر حيث كنت أشعر بالذعر قليلاً لأننا كنا نبني منازل أكثر من أي وقت مضى.

00: 13: 04: 06 - 00: 13: 42: 00

دانييل كليمان

في تشرين الثاني (نوفمبر) الماضي ، كانون الأول (ديسمبر) ، انخفض طلب المشتري ، أليس كذلك؟ لقد مات للتو. لكن الأمور انتعشت في يناير. لقد تم بيع كل ما طرحناه في السوق حتى الآن وقد قاموا بإغلاق ثلاث مرات في آخر 30 يومًا. يتم بيعها بسرعة. لا أستطيع التحدث عن كل جزء من البلاد. لا يمكنني التحدث عن أسواق أخرى. ولكن ما نراه محليًا هو أنك إذا قمت ببناء منتج جيد في موقع جيد نسبيًا لأن هناك عددًا أقل من المشترين الآن ويكون المشترون أكثر انتقائية بشأن ما يشترونه ، إذا وضعت منتجًا جيدًا في موقع جيد نسبيًا وإذا لم تحاول دفع السوق بالشكل الصحيح.

00: 13: 42: 00 - 00: 14: 02: 16

دانييل كليمان

ما فعلناه في العام الماضي هو طرحنا المنتج في السوق وقلنا ، مرحبًا ، أعتقد أنه يستحق 50. دعنا نرى ما إذا كان بإمكاننا الحصول على 85 ونصف الوقت الذي سيكون لديك فيه عدة عروض أسعار احصل على 85 ، أليس كذلك؟ لا يمكنك فعل ذلك بعد الآن. لا يمكنك تسعير الأشياء بشكل غير واقعي لأنها ستحدد لك.

00: 14: 02: 16 - 00: 14: 23: 14

دانييل كليمان

نعم. لذلك إذا كنت تطرح منتجًا جيدًا ، إذا كنت تضع منتجًا جيدًا في موقع جيد نسبيًا لا يحتوي على أي علامات حمراء كبيرة. وإذا كنت تسرد الأشياء بأسعار معقولة ، فإن ما نراه هو أن كل شيء لا يزال يبيع. الآن ، مرة أخرى ، هناك أسواق محمومة في جميع أنحاء البلاد وهذا ولم يعد هذا هو الحال.

00: 14: 23: 19 - 00: 14: 51: 16

دانييل كليمان

لكن ، كما تعلمون ، جمال ظاهرة السوق هو أنها كانت دائمًا متساوية إلى حد ما ، أليس كذلك. لم يكن الأمر مجنونًا خلال طفرة الإسكان. لم تكن الأمور مجنونة في الطريق إلى أسفل خلال فترة الركود الاقتصادي التي بلغت ثمانية أعوام. لقد كان سوقًا مستقرًا إلى حد ما مقارنة بأماكن مثل Phenix. هذا يذهب مجنون أو أوستن ، أليس كذلك؟ نعم. هذا يمر فقط ثم يمر ، كما تعلم ، ويبرد بسرعة كبيرة.

00: 14: 51: 16 - 00: 15: 01: 12

دانييل كليمان

وأنا أحب ذلك بشأن السوق لأنه ، إنه منطقي على أساس منتظم. في حين أن هناك بعض الأسواق الأخرى في جميع أنحاء البلاد مزاجية للغاية.

00: 15: 01: 19 - 00: 15: 11: 03

برادي ويندر

نعم. تايلر فورد ، مضيفنا المشارك ، كان في آخر مشاركة قمت بها في توكسون وقد عانى من الارتفاعات والانخفاضات الجنونية. إنها تقلبات جامحة.

00: 15: 11: 03 - 00: 15: 12: 20

دانييل كليمان

ذلك هو. نعم.

00: 15: 13: 08 - 00: 15: 30: 25

برادي ويندر

لذا ، كما تعلم ، أشعر بالفضول حيال العائلة المتعددة ، ولكن أكثر من ذلك كان هذا المزيج. أحب المشي في المدن كما لو كنت تتحدث عن الأماكن التي يمكن المشي فيها حقًا. هناك الكثير مما يحدث. ما نوع الفرص التي تراها يا رفاق في ريتشموند للاستخدام المختلط للعائلات في العام المقبل؟

00: 15: 30: 25 - 00: 15: 52: 10

دانييل كليمان

لذلك لدي ، كما تعلمون ، مجموعة من المشاريع قيد الإعداد ، مع الاستخدامات المختلطة الأخرى وما أدركه هو أنه مرة أخرى ، إذا استمعت للتو للأخبار ، إذا انتبهت إلى جميع ، كما تعلمون ، يتحدثون خلال السنوات الخمس أو السبع الماضية ، كما تعلمون ، تجار التجزئة الذين يبيعون التجزئة أن هذا غير صحيح.

00: 15: 52: 16 - 00: 16: 14: 24

دانييل كليمان

يمين. سيرغب الناس دائمًا في الذهاب إلى المطاعم التي سيرغب الناس دائمًا في الذهاب إليها ، كما تعلمون ، أماكن الراحة في الحي المحلي. الآن ، الموقع يحدث فرقًا كبيرًا. لذلك هناك أماكن حيث أقوم ببناء الشقق حيث لن أقوم بالاستخدام المختلط لأنه ليس من المنطقي أن أضع مشروعًا تجاريًا هناك. لا توجد حركة مرور كافية على الأقدام ، ولا توجد حركة مرور كافية بالسيارات.

00: 16: 15: 10 - 00: 16: 45: 09

دانييل كليمان

إنه مكان رائع للعائلات ، مكان رهيب للاستخدام المختلط. لذلك عندما نبني عذرًا ، فإننا أكثر انتقائية بشأن المواقع أكثر مما سنكون مع المنتج العادي متعدد العائلات. ولكن لا تزال هناك فرص كثيرة ، على ما أعتقد ، في جميع أنحاء البلاد لبناء مشاريع متعددة الاستخدامات في المواقع المناسبة لأن الناس أكثر من أي وقت مضى يريدون هذه القابلية للمشي.

00: 16: 45: 20 - 00: 17: 08: 12

دانييل كليمان

مم هم. كل شئ. كل شيء يتجه نحو الكثافة ، أليس كذلك؟ مثل ، نحن لسنا نعتقد حقًا أننا لن نعود من عصر الضواحي والطريق المسدود حيث يريد الجميع ذلك ، أليس كذلك؟ هناك جزء كبير من هذا البلد يريد أن يعيش في أحياء ممغنطة يمكن المشي فيها. وهناك الكثير من المدن في جميع أنحاء البلاد التي تفتقر إلى ذلك.

00: 17: 09: 09 - 00: 17: 09: 18

دانييل كليمان

نعم.

00: 17: 10: 00 - 00: 17: 25: 06

برادي ويندر

أه آسف. كنت سأسأل عما إذا كنت قد رأيت هذا الاتجاه يظهر منذ الوباء ، هل كان ذلك دراماتيكيًا للغاية من أن يكون الجميع معزولين تمامًا ، ويبقون داخل الحجر الصحي إلى الآن ، مهلا ، نريد أن نكون بالخارج في نزهة أو في الحي هو فائدة للقيام به.

00: 17: 25: 22 - 00: 17: 49: 18

دانييل كليمان

كما تعلم ، كنت في منتصف مشروع متعدد الاستخدامات تبلغ مساحته 20000 قدم مربع عندما كان الوباء في الواقع 25000 قدم مربع مشروع متعدد الاستخدامات ، تمامًا عندما حدث الوباء. ونحن لم نشهد هذا السقوط من قبل. لذلك فتحنا القليل من المرحلة الأولى من هذا المشروع في مايو 2020 ، مثلما حدث عندما كانت عمليات الإغلاق شديدة.

00: 17: 50: 06 - 00: 18: 20: 05

دانييل كليمان

نعم. وأحد الأعمال التجارية في المبنى الذي تم افتتاحه كانت حانة للعصير. وقد كان عملاً مثالياً للوباء لأنه كان في الغالب مساحة صغيرة. كانت في الغالب مناسبة. وقد فتحهما خلال وقت مثالي لذلك ولم نرَه أبدًا. لذلك أنا شخصياً أعتقد أن ما أحاول إخبارك به هو أنني لم أتواجد في الأحياء التي كنا نشيطين فيها.

00: 18: 20: 05 - 00: 18: 38: 24

دانييل كليمان

لم نر حقًا هذا الطلب ينخفض. حتى أثناء الوباء ، أراد الناس أن يسير الناس في أماكنهم. لقد تغير ما كانوا يفعلونه لأنهم ربما لم يكونوا جالسين في مطاعم كبيرة حول الكثير من الناس ، لكنهم ما زالوا يريدون الذهاب وشرب فنجان من القهوة. ما زالوا يريدون الحصول على عصير أو عصير.

00: 18: 38: 24 - 00: 19: 01: 28

دانييل كليمان

أرادوا الذهاب لتناول وجبة. لذا فإن معظم مشاريع البيع بالتجزئة التي نقوم بها ، هي مساحات صغيرة ، أليس كذلك؟ أنا لا أفعل هذا. إذا ذهبت إلى مركز تسوق في الضواحي ، فستجد هذه المطاعم التي تبلغ مساحتها خمسة ، ستة ، 7000 قدم مربع. يمين؟ لكننا لا نقوم بهذه الأشياء. ما أحب القيام به هو القيام بمراهنات صغيرة.

00: 19: 02: 15 - 00: 19: 31: 21

دانييل كليمان

لذا فإن متوسط ​​مساحة البيع بالتجزئة لدينا هو 1000 إلى 1200 قدم مربع. والآن انتهينا للتو من المرحلة الثانية من هذا المشروع الذي يحتوي على مساحة تجارية أخرى تبلغ 5000 قدم مربع ويوجد ستة مستأجرين هناك. رائع. نعم. مما يعني أن هؤلاء المستأجرين لديهم نفقات أقل. إنهم يحققون عائدًا لكل قدم مربع أكثر مما يحققونه في مبنى كبير حقًا.

00: 19: 31: 21 - 00: 19: 59: 17

دانييل كليمان

يمين. مساحة كبيرة. وأيضًا ، إذا لم ينجح أحدهم ، فنحن لا نجلس بمساحة 5000 قدم مربع فارغة. لذا فإن المشروع الذي انتهينا منه للتو وهو عبارة عن صالة آيس كريم مع مطبخ كامل الإنتاج ، إنه يحتوي على مكتب ، ومساحة عمل مشتركة تبلغ 1000 قدم مربع تتسع لـ 22 مكتبًا ولا تسألني كيف ، ولكن ، كما تعلمون ، لقد حصلوا على استعداد لفتح متجر نودل راما سيكون في الغالب جاهزًا للخارج.

00: 20: 00: 17 - 00: 20: 23: 23

دانييل كليمان

ثم هناك صالة كوكتيل بمساحة 1200 قدم مربع هناك. وهذا هو أحد الأشياء التي أحبها حقًا في هذا العمل لأننا نرعى المستأجرين. لديّ مبنى سكني وفيه مجموعة من المستأجرين التجاريين في الطابق السفلي وأقوم حقًا برعاية من يذهب إلى هناك وأتأكد من أن هذه الشركات ليست مجرد شخص يمكنه التنفس ودفع شيك إيجار.

00: 20: 23: 23 - 00: 20: 53: 22

دانييل كليمان

أريد أن أتأكد من أن هذه الأعمال موجودة وأن العديد من المستأجرين في ذاكرتي في الحي الذي أعيش فيه وأصبحوا بمثابة تعادل ويساعدوني في تأجير الشقق في هذا المبنى لأن لدينا 21 شقة في ذلك المبنى أيضًا. هذا هو أحد الأجزاء المفضلة لدي حول هذا العمل هو أن تكون قادرًا على تجميع المستأجر معًا يجعل هذا مكملًا للغاية ، ولكنه يعزز بشكل كبير تلك الكتلة في الحي.

00: 20: 53: 22 - 00: 21: 09: 00

دانييل كليمان

وأنت تقود سيارتك عبر هذا المبنى الآن ، وخاصة عندما يصبح الجو أكثر دفئًا في الصيف وترى فقط نشاطًا في الشارع ، الناس على الرصيف ، الناس ، الناس على الطاولات في مقاعد الرصيف ، يأكلون الآيس كريم. إنه رائع لأنه أنت. يمكنك ان ترى الفرق.

00: 21: 10: 15 - 00: 21: 23: 05

برادي ويندر

نعم ، أنا أحب ذلك. أنا أحب الطريقة التي تصف بها ذلك. أحب الطريقة التي تتحدث بها عن القيام ، كما تعلمون ، بعمل رهانات صغيرة مقابل ، كما تعلمون ، مستأجر واحد على مساحة 5000 قدم مربع يحبها المستأجرون ، كما تعلمون ، لقد فسدوا نوعًا ما.

00: 21: 23: 05 - 00: 21: 43: 26

دانييل كليمان

نعم ، أنت فقط نعم ، أنت ، والجانب السلبي هو أن الجانب السلبي لتجارة التجزئة وعندما أقول البيع بالتجزئة ، فأنت تعرف معظم الناس عندما يفكرون في البيع بالتجزئة ، يفكرون مثل المتاجر. عندما نقول البيع بالتجزئة ، يمكنني أن أعني المطاعم والمقاهي التي يمكن أن تعني مكتبيًا بالنسبة لي ، كل ذلك ألقي به نوعًا ما في دلو البيع بالتجزئة هذا دعنا نسميه تجاريًا.

00: 21: 44: 12 - 00: 22: 08: 06

دانييل كليمان

نعم. الجانب السلبي للإعلان هو ، كما تعلم ، عندما تكون الأشياء جيدة ، تكون الأشياء جيدة. عندما يكون هؤلاء المستأجرين هناك ، فإنهم موجودون لسنوات عديدة. يمين؟ لقد كان لدي المطعم ، وهو أول مستأجر تجاري لي على الإطلاق ، ومن المحتمل أنهم سيصلون بعد عشر أو 11 عامًا الآن وهم يقومون بعمل رائع. لطيف - جيد. لذلك عندما يكون هذا جيدًا ، فهذا جيد. هؤلاء المستأجرين هناك لفترة طويلة جدا.

00: 22: 08: 06 - 00: 22: 31: 00

دانييل كليمان

يدفعون إيجارهم. عادة ما تكون عقود إيجار ثلاثية ، مما يعني أن هؤلاء المستأجرين مسؤولون عن صيانتهم الخاصة. إنهم يدفعون نصيبهم من الضرائب العقارية والتأمين لديه القليل من الإدارة من جانبهم. لذلك عندما تكون الأشياء جيدة ، فهي رائعة. تكمن المشكلة عندما يغادر هؤلاء المستأجرون ، وحتمًا جميعهم في وقت ما ، حسنًا ، آمل ألا يكون ذلك لفترة طويلة جدًا.

00: 22: 31: 00 - 00: 22: 48: 16

دانييل كليمان

ليس من السهل علي ملء شقة. إذا خرج شخص ما من إحدى شققي ، فيمكنني الإعلان عنه. قد أضطر إلى القيام ببعض الرسم ، ولكن يمكنني أن أجد شخصًا ما هناك من المحتمل أن ينتقل إليه غدًا. من الصعب ملء المساحات التجارية لأنه ، كما تعلم ، يجب عليك العثور على المستأجر المناسب.

00: 22: 49: 03 - 00: 23: 10: 20

دانييل كليمان

عليك أن تؤهل المستأجر. ثم عليك التأكد من أن هذه المساحة مناسبة للمستأجر. وإذا كانت هذه المساحة غير مناسبة للمستأجر ، فأنت تقوم بتجديد تلك المساحة مرة أخرى وتساهم بما يسمى بدل التعادل لذلك المستأجر ، وهو غرفة وقوف وبدل. لذا فإن استبدال هؤلاء المستأجرين أمر أكثر تعقيدًا وسيكلف حتماً أموالاً.

00: 23: 11: 12 - 00: 23: 32: 01

دانييل كليمان

إذن فهو سيف ذو حدين ، أليس كذلك؟ عندما تكون الأشياء جيدة ، تكون الأشياء رائعة وسيكون هناك حتما وقت لن تكون فيه الأمور رائعة. لكنك تضع المال من أجل ذلك ، وتخصص احتياطيات لذلك ، حتى لا تكون مستعدًا عندما يحدث ذلك. مم.

00: 23: 32: 12 - 00: 23: 44: 03

برادي ويندر

نعم. وأنت أيضًا لا تصنع ، فأنت لا تبني وتصمم خصائص فائقة التخصص ومحددة للغاية ، بل تبقيها مفتوحة للبيع بالتجزئة حتى تعرف ذلك.

00: 23: 44: 25 - 00: 24: 07: 15

دانييل كليمان

بالنسبة للجزء الأكبر ، أعني أننا انتهينا للتو مرة أخرى ، لقد انتهينا من هذا ، هذا ، هذا المبنى حيث يضع أحد المستأجرين لدينا مساحة 2000 قدم مربع. إنهم يضعون صالة كوكتيل راقية حقًا ومتجر رامين نودلز مع مطبخ مشترك. نعم. قاموا ببناء تلك المساحة من الألف إلى الياء ، مما يعني أنها كانت مجرد أرضية من الحصى والحصى والحصى على الأرض وأربعة جدران.

00: 24: 07: 15 - 00: 24: 27: 26

دانييل كليمان

بحيث يكون هذا التصميم بالكامل محددًا جدًا لاحتياجاتهم وتصميماتهم الدقيقة. سيكون من الصعب الحصول على شخص للدخول والاستيلاء على مساحته. نعم ، لكن في نفس الوقت ، لديهم الكثير من الميزات في اللعبة الخاصة بهم ، كما تعلمون ، وهم ، وهم مشغلون جيدون جدًا. سوف ينجحون لفترة طويلة.

00: 24: 27: 26 - 00: 24: 45: 12

دانييل كليمان

وعندما يحين وقت ذهابهم ، سنكون قد استهلكنا المبنى كثيرًا وسنحقق الكثير من المال منه ، وسنقطع الشيك ونقطع أي تكلفة ، كما تعلم ، تتطلب ، لاستبدال لهم مع شخص آخر. سيكون هذا رائعًا.

00: 24: 46: 10 - 00: 24: 46: 17

برادي ويندر

نعم.

00: 24: 46: 17 - 00: 24: 47: 26

دانييل كليمان

هذه فقط هي طبيعة اللعبة.

00: 24: 48: 17 - 00: 24: 55: 11

برادي ويندر

أريد أن أكون هناك وأحب أن أكون في متجر رامين رامين وصالة كوكتيل الآن. هذا مثل ، هذه مدينتي.

00: 24: 55: 11 - 00: 25: 08: 03

دانييل كليمان

إنه لأمر رائع أنه مزيج رائع. أنت تعلم ، تدخل ، ها أنت ذا. عليك أن تنتظر حتى تحصل على الرامين. تذهب إلى البيت المجاور ، وتناول مشروبًا ، والعكس صحيح. إنهم سيفعلون بشكل جيد حقًا.

00: 25: 08: 21 - 00: 25: 40: 28

برادي ويندر

هذا رائع. هناك شيء آخر أردت أن أسألك عنه قبل أن نختتم ، فقط لأننا نحب أن نقدم العرض قصيرًا من أجل الوقت. وأود أن أسألك المزيد عن انتقالك إلى أسرة متعددة. أعني ، يمكن أن نذهب لساعات حول هذا الموضوع ، لكن دعني أغليها في منطقتين وأريد أن أسألك عما إذا كان هناك كما تعلم ، أنت تنتقل إلى ، كما تعلم ، الدخول في المزيد من العقارات التجارية ، مزيج المريخ ، استخدام ، تخصص ، استثمار عالي المستوى مقابل ، كما تعلم ، الأشخاص الذين يقومون بإصلاح التقلبات والبيع بالجملة.

00: 25: 41: 10 - 00: 25: 56: 23

برادي ويندر

عندما بدأت في إجراء بعض هذه المعاملات الكبيرة ، ما أكثر شيئين مفيدتين قمت بهما أو أكثر شيء مفيد قمت به في مجال العلاقات؟ إذن كيف تبدو الشبكات؟ ثم في مجالات التمويل ، مثل الاحتياطيات أو ما هما الشيئين اللذين فعلتهما لتحقيق هذا التحول؟

00: 25: 57: 18 - 00: 26: 27: 00

دانييل كليمان

لذلك ، أود أن أقول إن الشيء الأكثر فائدة بالنسبة لي هو الخروج ببطء ، مما يعني أنني كنت أقوم بتجديد منازل عائلة واحدة ولم أستيقظ فجأة ذات يوم وقلت ، أريد بناء 131 مبنى سكني . هل تستطيع. أفترض أنك تستطيع. يمكنك الذهاب وجمع مجموعة من رأس المال الخارجي والعثور على بعض المقاولين والمهندسين الجيدين ، و لكنك تتعلم نوعًا ما بأموال الآخرين.

00: 26: 27: 09 - 00: 26: 44: 11

دانييل كليمان

لذلك كان من أكثر الأشياء المفيدة بالنسبة لي أنني تطورت ببطء شديد. كنت أقوم بتجديد منازل عائلة واحدة ثم قرروا بناء منزل عائلة واحدة. وقاموا ببناء دوبلكس ، وقاموا ببناء مجموعة من الدوبلكس وهم وهم وهم وهم يرونهم بنفسي حتى يعرفوا حقًا ما كنت أفعله. ثم.

00: 26: 44: 11 - 00: 27: 04: 29

دانييل كليمان

ثم قاموا ببناء مبنى مكون من أربع وحدات ومبنى مكون من ست وحدات. ثم قمنا ببناء 14 وحدة سكنية. لذا ، فقد أوضحت النقطة التي أردت أن أفعلها ببطء وأن أنمو عضويًا. وقد سمح لي ذلك ببناء قاعدة معرفية وثقتي والتعامل مع سؤالك الفعلي. لقد منحني ذلك أيضًا متسعًا من الوقت لبناء مصداقية مع المقرضين المحليين.

00: 27: 04: 29 - 00: 27: 27: 01

دانييل كليمان

نقوم بالكثير من الأعمال مع بنوك المجتمع المحلي. لم يأتوا من العدم لمساعدة أحد هذه البنوك. كان الأمر مثل ، أحتاج إلى 20 مليون دولار ، كما تعلم ، لقد أنشأت سجلات طويلة الأجل مع هؤلاء المصرفيين عن طريق اقتراض مبالغ صغيرة من المال ، أو سدادها ، أو ، كما تعلمون ، تلك الممتلكات التي احتفظ بها والتي تسدد أقساط قرضي كل شهر.

00: 27: 28: 12 - 00: 27: 53: 23

دانييل كليمان

وقد سمح لي أيضًا ببناء علاقات جيدة طويلة الأمد مع المقاولين من الباطن. كما تعلم ، هناك رجال يعملون في مشاريعهم لسنوات عديدة ونحن نعرف ونثق في بعضنا البعض. وبقدر ما يتعلق الأمر بالعلاقات ، فإن رأس المال مهم للغاية. من السهل إجراء صفقات سكنية مع مقرضي الأموال الخاصة أو فقط مع القليل من المال الخاص بك.

00: 27: 54: 07 - 00: 28: 23: 19

دانييل كليمان

عندما تدخل في تطوير على نطاق أوسع ، ستحتاج إلى أموال مؤسسية ، وستحتاج إلى بنوك ، وستحتاج إلى بنك أو بنك مثل المقرضين. لذا فإن العلاقات التي بنيتها بمرور الوقت كانت من خلال تنفيذ عدد من الصفقات وتكثيفها تدريجيًا. لذا. لذا سألتني عن الشؤون المالية وسألتني عن العلاقات.

00: 28: 23: 19 - 00: 28: 50: 26

دانييل كليمان

إذاً هؤلاء مترابطون ، أليس كذلك؟ من المقرر أن تقوم بتطوير على نطاق أوسع. أنت تحتاج شيئين. من السهل جدًا على الأشخاص القيام بأي نوع من الصفقات العقارية الكبيرة. إذن أنت بحاجة إلى العدالة وتحتاج هذا الحق؟ لا يوجد شيء اسمه تمويل بنسبة 100٪. عندما تقوم بتطوير واسع النطاق ، حسنًا ، ستحتاج إلى مظهر في اللعبة ويمكن أن يكون هذا مظهرًا في اللعبة تجلبه من أموالك الخاصة.

00: 28: 50: 26 - 00: 29: 15: 20

دانييل كليمان

Or you can bring in limited partners that contribute equity to your deal, right? So for me, I don't like to raise a lot of outside capital. So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

نعم.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

نعم. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

نعم. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. نعم. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. Does that make sense?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Yeah, absolutely. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? نعم. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. Yeah, right.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

نعم. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? نعم. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

Right. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. يمين؟ They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

نعم. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. I appreciate that. It is. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. نعم. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

It's crazy.

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

نعم.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

نعم. على مدار السنوات الثلاث الماضية على الأرجح ، لم يكن هذا مجرد تسعير ولكن مهلة زمنية. وأنت تعلم ، قبل أن أبدأ هذا البث الصوتي ، خرجت من الهاتف مع مقاول الكهرباء الخاص بي ، كما تعلمون ، بدأنا بناء مبنى سكني مكون من 16 وحدة في العتاد يستغرق ستة أشهر مثل مكدس العدادات للعدادات الكهربائية يستغرق ستة أشهر للوصول.

00: 39: 28: 21 - 00: 39: 38: 28

دانييل كليمان

إذن أجل. لذلك عليك أن تطلبها. أعني أنه عليك أن تطلبها فقط مع تقييم التقدم. وإلا ستصل إلى نقطة معينة في مشروعك وبعد ذلك تكون ثابتًا.

00: 39: 38: 28 - 00: 39: 55: 06

برادي ويندر

كما تعلم ، سماعك تقول ذلك وأجري بنفسي بنفسي. أعتقد أنه ربما ، ربما إذا وجد أي شخص هذا مثيرًا للاهتمام ، فيرجى إبلاغي بذلك أو مراسلتي عبر البريد الإلكتروني. لكن. برادي في Care.com. لكن ربما سنقوم بعمل حلقة حول قضايا سلسلة التوريد لأنني أعتقد أننا جميعًا اعتقدنا ولكن على الأقل الكثير من الناس اعتقدوا أن الأمر سيستمر في غضون عامين ، وأنه سيحل المشكلة بنفسه.

00: 39: 55: 06 - 00: 40: 01: 15

برادي ويندر

من الواضح أن هذا لم يحدث. لذلك أريد أن أعرف المزيد عن موعد بدء التطبيع. هل ستطبع؟ أنت تعرف.

00: 40: 02: 02 - 00: 40: 21: 27

دانييل كليمان

لقد تم تحسينه في العديد من المجالات ، ولكن لا تزال هناك مجالات مثل المعدات الكهربائية وغيرها. كما تعلم ، لقد تحسنت مهلنا في الأجهزة. لدينا مشكلة كبيرة مع الأجهزة لفترة من الوقت. لذا فقد تحسنت بعض الأشياء ولا تزال بعض الأشياء صعبة للغاية.

00: 40: 22: 17 - 00: 40: 28: 20

برادي ويندر

نعم ، إنها برية جدًا. ارتفع دريوال مؤخرًا. كنت مثل ، واو ، هذا جنون. لم أكن أرى ذلك قادمًا.

00: 40: 28: 29 - 00: 40: 50: 03

دانييل كليمان

إنها ، كما تعلم ، كانت هناك فترة شهدنا فيها ارتفاعًا في الأسعار كل ثلاثة أيام. نعم. أعني ، لقد تلقينا للتو بريدًا إلكترونيًا من موردينا كل يوم حول زيادة الأسعار وكان ذلك جنونًا. أعني ، للسياق فقط ، كما تعلم ، لقد بنيت الكثير من الدوبلكس. قمت بإجراء الرياضيات. لدي نوع من الدوبلكس النموذجي الذي أود بناءه.

00: 40: 50: 03 - 00: 41: 21: 12

دانييل كليمان

تبلغ مساحتها حوالي 2500 قدم مربع من الشقة في الأعلى ، والشقة في الأسفل في عام 2016 ، ويمكنني بناء دوبلكس بقيمة 475000 دولار في ذروة الخشب. يمين. لقد كلفني ضعف ذلك الذي كلفني 300 و 350 ألفًا لبناء نفس الدوبلكس بالضبط. لذلك ربما كان ذلك قبل عام. الآن ، انخفض الخشب منذ ذلك الحين ، لذلك ربما أنا الآن أوه ، لنفس هذا النوع من الدوبلكس الذي كلفني 175 ألفًا لبناء في عام 2016.

00: 41: 22: 09 - 00: 41: 26: 01

دانييل كليمان

ربما يمكنني فعل ذلك لحوالي 325 إلى 330 في الوقت الحالي.

00: 41: 26: 01 - 00: 41: 27: 09

برادي ويندر

هل هذه المواد كلها في.

00: 41: 28: 12 - 00: 41: 47: 12

دانييل كليمان

كل ذلك لا يشمل الأرض. حسنًا ، هذا مجرد تكاليف صعبة. نعم ، أعني ضعف ما تعرفه ويتساءل الناس عن سبب ارتفاع تكلفة السكن. نعم. يكلف البناء ضعف ما كان عليه قبل سبع أو سبع سنوات.

00: 41: 47: 23 - 00: 42: 07: 07

برادي ويندر

همم. تمام. حسنًا ، قد تكون لدينا الحلقة التالية. نحن قد. قد نتعمق في ذلك. هذا مثير للاهتمام. إنه يؤثر علينا جميعًا. حسنًا ، لقد نفد الوقت يا رجل. أنا أقدر لك التنقل. شكرا لمشاركة رحلتك. بالتأكيد. نعم. الثاقبة الفائقة. سعيد بعودتك مرة أخرى يومًا ما ، يا رجل. ونعم ، أين يمكن أن يجدك الناس؟

00: 42: 07: 07 - 00: 42: 15: 03

برادي ويندر

لقد ذكرت أن لديك طلابًا تقوم بتوجيههم ، كما تعلم ، آدم وأماندا. نيل نعم ، إنهم معسكر. نعم. نعم.

00: 42: 15: 03 - 00: 42: 41: 25

دانييل كليمان

حسنًا ، لذلك ، أعني ، لقد قابلت تريفور منذ عصور ودخلنا نوعًا من أعمال التوجيه من خلال أعمال البرمجيات الخاصة بنا. لذلك لديّ برنامج تحليل عقاري ، تسويق ، جمع التبرعات وإدارة المشاريع يسمى مدقق إعادة التأهيل الذي قمنا به ، لقد خرجنا قبل عشر سنوات أو أكثر. ولدينا ، كما تعلم ، عدد كبير جدًا من العملاء.

00: 42: 41: 25 - 00: 43: 04: 19

دانييل كليمان

وهناك نسخة مجانية من البرنامج يمكن للناس الاشتراك فيها ، ونستخدمها في أعمالنا الخاصة. أستخدمه في تطويراتي الأولية ، لكل شيء بدءًا من تحليل الصفقات إلى إنشاء عروض تمويلية لجميع بنوكنا إلى تشغيلها فعليًا. هناك مجموعة إدارة إنشاءات داخل البرنامج ، لذلك إذا ذهب الأشخاص إلى برنامج adcom لإعادة التأهيل ، فهناك نسخة مجانية يمكنهم الاشتراك فيها.

00: 43: 04: 19 - 00: 43: 07: 16

برادي ويندر

وكل ذلك صنعه المستثمرون. للمستثمرين.

00: 43: 08: 17 - 00: 43: 29: 02

دانييل كليمان

نعم. أعني ، لقد أنشأت هذه الشركة لنفسي حقًا في الأصل لعملي الخاص. وقد تطور نوعًا ما منذ ذلك الحين بما يتماشى مع احتياجات أعمالي. ويصادف أنه يعمل مع الكثير من الأشخاص الآخرين. ولكن هذا عادة ما يكون طريقة رائعة للتواصل معي لأنه بعد ذلك ستبدأ في تلقي رسائل البريد الإلكتروني مني ويمكنك الرد عليها فقط.

00: 43: 29: 02 - 00: 43: 33: 21

دانييل كليمان

وعادة ما أستجيب للجميع إلا إذا كان هذا مجرد هراء ، وفي هذه الحالة يتم تجاهله.

00: 43: 33: 21 - 00: 43: 51: 12

برادي ويندر

نعم ، بالتأكيد. حسنًا. رحاب تثمين. Com ضع رابطًا في ملاحظات العرض. حسنًا. حسنًا ، شكرًا مرة أخرى ، دانيال ، على الانضمام إليّ والجميع يشاهدون ويستمعون وشكرًا على الاستماع. إذا كانت لديك أي أسئلة ، فقم بضربني. برادي في Care.com ، إذا كان لديك أي تعليقات على الحلقة ، فهناك شيء أريد أن أسمع عنه. دعنا نعرف.

00: 43: 51: 24 - 00: 44: 16: 19

برادي ويندر

لكن تريفور سيكون على حصاد السوق المقبل. وحتى ذلك الحين ، سنراكم في المرة القادمة.

جوش كولر

كان هناك الكثير من التغييرات المثيرة للاهتمام على مدى السنوات القليلة الماضية ، وحتى أنني أود أن أقول بعض التغييرات منذ آخر مرة كنت فيها في كاراكاس. مثل بعض التغييرات الكبيرة حقًا من حيث حركة مرور الفيديو. وأشعر أنه عندما كنت في الحلقة الأولى مع تريفور ، كنا نتحدث عن لماذا يجب أن تستفيد منها.

00: 00: 18: 03 - 00: 00: 35: 00

جوش كولر

لقد مر الوقت إذا لم تكن تقوم بعمل فيديو الآن ، فلن تكون هذه الحلقة مريحة للغاية بالنسبة لك. كما لو أنه بالتأكيد شيء حيث يكون هو المعيار ، إنه الشيء الذي يجب عليك القيام به و 2023 وهي ليست حالة مثل ، هل يجب علي أو لا ينبغي؟ نعم ، تلقائيًا.

00: 00: 35: 07 - 00: 00: 38: 07

جوش كولر

كان نعم قبل عامين.

00: 00: 43: 21 - 00: 01: 06: 16

برادي ويندر

مرحبًا ، أيها الأصدقاء ، مرحبًا بكم مرة أخرى في البودكاست المصبوب الحالي. أنا مضيفك برادي ويندر ، وهذا هو البودكاست حيث نساعد المستثمرين على بناء أعمال تتسم بالحرية والتأثير من خلال الاتصال بالتسويق عبر الإنترنت. لذلك هذا الشهر هو شهر الفيديو في شهر تسويق الفيديو. ومن المحتمل أن يكون هذا أحد موضوعاتي المفضلة وهو وثيق الصلة جدًا في الوقت الحالي.

00: 01: 06: 16 - 00: 01: 29: 09

برادي ويندر

أعلم أنه في أي وقت تسمعنا فيه نتحدث عن تسويق الفيديو في العامين الماضيين ، فإننا نقول دائمًا ، أوه ، إنه أكثر صلة بالموضوع ، لكن هذا لأنه كذلك في الواقع. لقد أصبح أكثر وأكثر صلة بالأشياء التي حدثت هذا العام الماضي والتي تهم بقدر ما يتعلق بتسويق الفيديو. واحد منهم ، أصبح ضروريًا أكثر بكثير من أجل الحصول على مرتبة عالية في Google.

00: 01: 29: 09 - 00: 01: 47: 20

برادي ويندر

لذا فإن الصفحات التي تضع مقاطع فيديو على منشورات مدوناتها وعلى صفحاتها من المرجح أن يتم تصنيفها بشكل أكبر. ليس لدينا نسبة مئوية محددة ، ولكن من المرجح أن يتم ترتيب ما بين 10 و 100٪ ، اعتمادًا على الموضوع ، وأنواع المنشورات. على أي حال ، فإن فوائد تحسين محركات البحث (SEO) خلال العام الماضي فقط مع التحديثات التي أجرتها Google قد ظهرت كثيرًا.

00: 01: 47: 20 - 00: 02: 15: 06

برادي ويندر

والشيء الآخر هو أنني أجريت استطلاعًا كل بضعة أشهر ، كل ستة أشهر إلى عام داخل جمهورنا حول الطريقة التي يرغبون في استهلاك المحتوى بها ، والموضوعات التي يهتمون بها. بعيدًا وبعيدًا. 80٪ من جمهورنا هذه المرة يريد أن يستهلك المحتوى من خلال الفيديو. ولذا فإننا نرى نفس الشيء لعملائنا الأعضاء. بالنسبة للبائعين ، يعد محتوى الفيديو معيارًا في الوقت الحالي وأقل وأقل.

00: 02: 15: 06 - 00: 02: 32: 00

برادي ويندر

مرحبًا ، هذا الشيء الذي تحتاج إلى الاستفادة منه. لذلك أصبحت أكثر أهمية. لا أستطيع أن أقود ذلك أبعد من ذلك. لذلك سنجري محادثة اليوم حول تسويق الفيديو واحدًا على واحد. حتى تبدأ ما هي بعض الأشياء التكتيكية ، ماذا علي أن أفعل؟ ما الذي يجب علي التفكير فيه؟ كيف يمكنني وضع الإستراتيجيات؟

00: 02: 32: 00 - 00: 02: 52: 27

برادي ويندر

كيف أحدد نوع الموضوعات ، ما الذي أتحدث عنه؟ كيف يمكنني فعلاً إنجاز هذا الفيديو؟ ثم هناك الكثير من النصائح التقنية الجيدة حقًا حول الأشياء الصغيرة التي يمكنك القيام بها أو البرامج التي يمكنك استخدامها لتحقيق أقصى استفادة من هذا الفيديو لجذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى صفقات. سنقوم بتغطية الكثير من الأشياء.

00: 02: 53: 04 - 00: 03: 16: 23

برادي ويندر

لست قلقًا بشأن المدة التي يستغرقها هذا البودكاست. تحذير عادل. على أي حال ، هذا ما نتحدث عنه اليوم. وهذا يقودني إلى كاتب. تخميني على جوش كاتلر. هذه هي المرة الثانية له على البودكاست وجوش كولور صديق للرعاية. لقد كان في معسكر الرعاية. لقد كان في قمة الرعاية الخاصة بنا ، وإذا كنت تتساءل عما إذا كان برنامج CARE Awesome سيحدث هذا العام ، فلا داعي للقلق هو الصيف.

00: 03: 16: 23 - 00: 03: 25: 13

برادي ويندر

سنعلن ذلك قريبًا جدًا إذا لم نقم بذلك بالفعل. على أي حال. جوش لون الفيديو أريا. هل قلت هذا بشكل صحيح؟ آسف.

00: 03: 25: 17 - 00: 03: 26: 15

جوش كولر

نعم. نعم.

00: 03: 27: 00 - 00: 03: 39: 09

برادي ويندر

فيديو ماريو. جوش كولور. كنت سأقدم لك. أخبرنا قليلاً عن نفسك وماذا تفعل ، لأنني أشعر أنك ستؤدي عملاً أفضل منه. أنا الناس أنت. نعم. لماذا تتمنى أننا استمعنا إليك في هذا البودكاست.

00: 03: 39: 13 - 00: 04: 01: 13

جوش كولر

نعم. لا ، هذا جيد. شكرا لاستضافتي يا رجل. لقد كنت آخر اندفاعة ، في الواقع. كانت المرة الأولى التي كنت فيها في فريق كاري في الاستوديو. كان هذا كثيرًا من المرح مع تريفور. نعم ، هناك التسكع معكم يا رفاق. لذلك أنا أقدر لك عودتك لي. نعم. لذا باختصار ، سأبقيها قصيرة جدًا ولطيفة لأنني أكره عندما أقوم باستضافة بودكاست ويقضي الناس 20 دقيقة في تقديم أنفسهم وأنا أحب ، أوه ، حسنًا ، لقد أوشكنا على الانتهاء الآن.

00: 04: 02: 07 - 00: 04: 22: 07

جوش كولر

حسنًا ، لقد كنت في مجال الاستثمار العقاري لأكثر من 11 عامًا حتى الآن. لذلك كنت مديرًا للتسويق في مؤسسة بيع بالجملة كبيرة هنا في الغرب الأوسط ، وأقوم في أي مكان من 4 إلى 500 صفقة سنويًا. وكنت مدير التسويق لتلك المنظمة ، وقد دفعني ذلك إلى التواجد في مجال الاستثمار العقاري. والآن أنا أسرع الوقت.

00: 04: 22: 07 - 00: 04: 48: 21

جوش كولر

أنا الآن أركز جميع خدماتي وأعمالي على المستثمرين العقاريين والمؤثرين وكذلك المعلمين ، الأشخاص الذين يأخذون حقًا ما فعلوه في العقارات ثم يعلمونه لأشخاص آخرين أيضًا. ربما لديهم عقول مدبرة وبرامج تدريب ودورات وأشياء من هذا القبيل. ولذا فإن ما نركز عليه بشكل أساسي الآن هو وسائل التواصل الاجتماعي لإدارة الوسائط الاجتماعية وإدارة YouTube وإدارة البودكاست.

00: 04: 49: 06 - 00: 05: 06: 26

جوش كولر

لكنك تعلم ، على وجه التحديد العمل في مجال الاستثمار العقاري. لذلك كان هناك الكثير من التغييرات المثيرة للاهتمام خلال السنوات القليلة الماضية. وحتى أنني أود أن أقول بعض التغييرات منذ آخر مرة كنت في كاراكاس ، مثل بعض التغييرات الكبيرة حقًا فيما يتعلق بحركة مرور مقاطع الفيديو وكم أعتقد أنك قلت ذلك بشكل صحيح.

00: 05: 06: 26 - 00: 05: 32: 02

جوش كولر

كنت في الواقع سأحب نوعًا من الاستفادة من بيانك ، هذا الفيديو ليس كما أشعر عندما كنت في الحلقة الأولى مع تريفور ، كنا نتحدث عن لماذا يجب عليك الاستفادة منه ، لماذا ، كما تعلم ، الآن هو الوقت ، لقد مضى الوقت. كما لو كنت لا تقوم بعمل فيديو الآن ، فأنا لا أحب أن هذه لن تكون حلقة مريحة للغاية بالنسبة لك.

00: 05: 32: 03 - 00: 05: 47: 28

جوش كولر

كما لو أنه بالتأكيد شيء حيث يكون المعيار. هذا هو الشيء الذي عليك القيام به. و 2023 وليست حالة شبيهة ، هل يجب علي أم لا؟ نعم ، تلقائيًا. كان نعم قبل عامين. حتى يكون لدينا بعض الأسئلة الجيدة. أنا متحمس لذلك.

00: 05: 48: 11 - 00: 06: 03: 08

برادي ويندر

نعم ، أحب أن الأشخاص الذين يفعلون ذلك هم الذين ينتصرون. نعم ، حسنًا ، شكرًا على التلخيص في ذلك. نعم ، سأجعل أشخاصًا يتواصلون معي من وقت لآخر مثل ، مرحبًا برادي ، أنت بحاجة إلى وقت لمساعدتي في هذا البودكاست على الموقع. أفعل من وقت لآخر. لكن عندما يصبح الناس جادين في الأمر يا مايك ، ليس لدي الوقت.

00: 06: 03: 08 - 00: 06: 21: 05

برادي ويندر

أنا على وجه الدقة. سأرسلهم إلى Josh ، لذا إذا كنت جادًا حقًا بشأن قناة على YouTube podcast اجتماعية وتريد المشاركة والمحتوى ، ففكر في الذهاب مع Josh وفريقه. إنهم جيدون حقًا فيما يفعلونه في صناعتهم الخاصة ليس فقط بالعقارات ولكن للمستثمرين وتجار الجملة الذين يعرفونكم يا رفاق من الداخل والخارج.

00: 06: 21: 21 - 00: 06: 43: 06

برادي ويندر

وهكذا ، هناك شيئان سريعان آخران قبل أن نتعمق في هذه المحادثة. فقط لإثارة إعجابهم. أهمية الفيديو. كنت أقوم ببعض الأبحاث قبل أن نبدأ البث الصوتي اليوم. تحتوي حوالي 25٪ من عمليات البحث على مقتطف فيديو أعلى الصفحة. كلما كنت تبحث في جوجل عن كيفية صنع فطيرة الدجاج وكيفية بيع منزلي بسرعة.

00: 06: 43: 06 - 00: 07: 08: 19

برادي ويندر

لويزفيل، كنتاكي. في كثير من الأحيان ، سيكون هناك مقطع فيديو في الأعلى ، ثم في بعض الأحيان مقطع فيديو مع سحب المقتطفات أو فصول صغيرة من الفيديو أصبحت أكثر شيوعًا. أنا متأكد من أنكم ترون هذا كل يوم والأشياء التي تبحثون عنها. معلومة أخرى مثيرة للاهتمام رأيناها في بياناتنا الخاصة من أكثر من 8000 عضو هي تحويل العملاء المحتملين على YouTube من YouTube من الزوار إلى عملاء متوقعين بنسبة 8.43٪.

00: 07: 08: 19 - 00: 07: 31: 18

برادي ويندر

هذا في الواقع يضاعف التحويل لأي مصدر رئيسي آخر. ولذا فهو أعلى مصدر تحويل لدينا دقيق ، وهو أمر جنوني. كما تعلم ، الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع فيديو YouTube ، فهم متحمسون. نعم. على أي حال ، دعنا نتعمق. أريد أن أتحدث أولاً عن كيفية البدء في تسويق الفيديو.

00: 07: 31: 18 - 00: 07: 51: 00

برادي ويندر

لذلك سوف نتحدث عن العقلية والعتاد. أعتقد أن شيئًا واحدًا نحتاجه فقط للخروج من الطريق بسرعة حقيقية. ربما تواجه هذا طوال الوقت مثل الجميع. الجميع لابد أن يبدأ في مكان ما. يحب الناس أكبر الاعتراضات ، مثل ، لا أريد أن أكون أمام الكاميرا. لا أعرف. أنا لا أعرف ما يجب القيام به.

00: 07: 52: 03 - 00: 08: 04: 24

برادي ويندر

بالنسبة لي ، الأمر بسيط. يبدو الأمر كما لو كنت على استعداد لأن تكون سيئًا في شيء ما وتهتم أكثر بالشخص الموجود على الطرف الآخر من الشاشة أو تهتم أكثر بالحصول على الصدارة. عليك أن تفكر في شيء آخر غير كيف تنظر إلى الكاميرا. ما رأيك في ذلك؟

00: 08: 05: 06 - 00: 08: 26: 21

جوش كولر

نعم ، في هذا الوقت ، عندما سألني أحدهم هذا السؤال ، كان الرد الوحيد الذي لدي هو إذا كنت لن تفعل ذلك ، فإن منافسيك ستفعل ذلك. لذا امتصها. كأن هناك الكثير من الأشياء في العمل وأنت تعلم ، كعمل تجاري ، هناك الكثير من الأشياء التي لم أرغب في القيام بها أو كنت أعلم أنها ستفشل.

00: 08: 26: 21 - 00: 08: 44: 00

جوش كولر

كنت أعلم أنه سيكون أمرًا صعبًا وسيكون شيئًا لم أشعر بالراحة تجاهه ، ولكن كمسؤولية ، كان علي أن أفعل ذلك لأنه مجرد جزء من العمل. حسنًا ، محتوى الفيديو هو جزء من التسويق. عليك أن تفعل ذلك. وبالطبع ، أعتقد وحتى ، كما تعلم ، يتعلق الأمر بشخصيتي.

00: 08: 44: 00 - 00: 09: 02: 25

جوش كولر

أعني برادي ، هناك بعض الأشخاص الذين لم يظهروا في الفيديو مطلقًا ، لكنهم واثقون جدًا من أنفسهم ويمكنهم فقط القفز على الكاميرا والتحدث بعيدًا. وهناك بعض الأشخاص أن الأمر عكس ذلك تمامًا ، حيث أنه حتى لو لم يكن هناك أحد على الجانب الآخر من الكاميرا ، مثل أنه لا يوجد أحد في غرفتي حاليًا وهم ينظرون إلى الكاميرا ، فإن ذلك يخيفهم حتى الموت.

00: 09: 04: 05 - 00: 09: 20: 29

جوش كولر

أنت مثل أي شيء آخر. الممارسة ستجعل الكمال. أنت تستمر في نشرها وستتحسن بمرور الوقت. إذا نظرت إلى أي شخص ، فإن مقاطع الفيديو الخاصة بأي شخص ، أعني ، مثل أكبر مستخدم YouTube على هذا الكوكب الآن هو السيد B و / أو ربما PewDiePie ، ولكن كما لو نظرت إليه ، فمن المحتمل أنه أكثر مستخدمي YouTube شهرة.

00: 09: 20: 29 - 00: 09: 42: 09

جوش كولر

إذا عدت إلى الوراء ونظرت بالفعل إلى أول فيديو نشره على الإطلاق ، فقد كان ذلك سخيفًا. لقد نظر ، لقد بدا حتى أنه يبدو غبيًا جدًا كما لو كان فيديو وكان كل شيء منخفضًا. أنا أحب ، لكنه بدأ في مكان ما. كل شخص لديه ما تتابعه كان مؤثرًا بأي شكل أو شكل بدأ من نقطة الصفر.

00: 09: 42: 09 - 00: 10: 02: 24

جوش كولر

بدأ الجميع من الصفر. لذا إذا كنت ستفعل أي شيء بالفيديو ، عليك فقط تشغيل الكاميرا ، وبدء التدريب. أعتقد أن الشيء الجيد حقًا القيام بذلك هو نوع من المضحك من قبيل الصدفة ، لقد أجريت للتو مكالمة على متن الطائرة مع عميل جديد نحضره ، وهو أحد هؤلاء الرجال الذين كان قليلاً ، كما تعلمون ، هو لا يحب التحدث على خشبة المسرح.

00: 10: 02: 24 - 00: 10: 22: 01

جوش كولر

إنه نوع من الخجل أمام الكاميرا ، أشياء من هذا القبيل. حتى أنه قال إنه أكبر منتقديه ، لذلك إذا سجل مقطع فيديو لا يعجبه ، فسيحذفه فقط ، وسوف يعدله أو أي شيء من هذا القبيل. وكما تعلم ، فإن ما قلته له كان مثل ، يا صاح ، أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لنفسك إذا كنت من هذا النوع من الأشخاص هو عدم كتابة نص الفيديو الخاص بك.

00: 10: 22: 01 - 00: 10: 47: 21

جوش كولر

إنه يقوم بإنشاء الموضوع ، وإنشاء بعض النقاط ، ثم نشره. إذا أخطأت ، إذا أخطأت ، فأنت تقول شيئًا لا تريد قوله أو تحتاج إلى تكرار ما تقوله. فقط توقف للحظة واستأنف. هذا هو الغرض من تحرير الفيديو في مرحلة ما بعد الإنتاج. يمكنك قص كل ذلك. لذا ، هناك بعض الآليات ، كما أعتقد ، برادي ، يمكن للناس ، إذا سحبوا الستار حقًا ، فإنهم ينظرون إلى الفيديو الذي أصبح في الوقت الحاضر ، وليس البث التلفزيوني المباشر.

00: 10: 47: 21 - 00: 11: 06: 27

جوش كولر

أنت لست مذيع أخبار يجب أن تكون مثاليًا في كل كلمة تخرج من فمك. أنت واضح ، بوضوح ، لا يمكنك التلعثم ، لا يمكنك أن تتعثر على كلماتك. هذا ليس هو الحال. مثل ، هناك طرق للوصول إلى السعادة ونعم ، مرة أخرى ، الشيء الأول الذي أود أن أقوله هو مجرد امتصاص الأمر ، لأنك إذا لم تكن ستفعل ذلك ، فستكون منافسيك على حق.

00: 11: 06: 28 - 00: 11: 21: 15

برادي ويندر

قطعاً. أنا سعيد جدًا لأنك قلت هذا الشيء عن البرامج النصية أيضًا. كان هذا أحد الأشياء التي سيتحدث عنها هذا بقدر ما تكون محاذاة مقاطع الفيديو بالنسبة لي. أعني ، هناك وقت ومكان للنصوص ، ولكن في أغلب الأحيان ، يمكن أن تكون النقاط النقطية هي الأكثر فائدة؟ قل لي ، كيف يبدو هذا بالنسبة لك؟

00: 11: 21: 15 - 00: 11: 38: 02

برادي ويندر

لذا إذا قلت ، جوش ، سنقوم بتسجيله ، لنفترض أنني سأقوم بتسجيل مقطع فيديو لك ، وأن الفيديو يتعلق بتعليم الأشخاص كيفية بيع منزلهم بسرعة وفي لويزفيل ، كنتاكي ، أو العمل مع مثل العمل مع مستثمر عقاري في لويزفيل ، كنتاكي. كم عدد النقاط التي تفعلها؟ كيف يبدو هذا ليبقيك؟

00: 11: 38: 02 - 00: 11: 39: 09

برادي ويندر

ماذا تحتاج للبقاء على المسار الصحيح؟

00: 11: 39: 17 - 00: 12: 13: 11

جوش كولر

نعم ، هذا سؤال رائع. وهناك إجابتان سأقدمهما في الواقع ، واثنين من المتغيرات لهذا. إذا كنت تفعل مثل مقطع فيديو إعلاني ، على سبيل المثال ، فأنت تستخدم الفيديو بالفعل ليكون إعلانًا على Facebook ، فإنني أوصي بكتابته. والسبب الوحيد وراء ذلك هو أنك تريد معرفة ما ، كما لو كنت تدفع مقابل X من الوقت لإخراج إعلانك أو ، كما تعلم ، فقط نصه ، تأكد من أنه تم توضيحه جيدًا وسأتمرن ذلك وتسجيله عدة مرات لأن المشكلة التي كنت أواجهها دائمًا مع Brady مع الأشخاص الذين ينشرون مقاطع فيديو نصية ويضعونها على جهاز التحكم عن بُعد أو ربما يحاولون فقط

00: 12: 13: 11 - 00: 12: 43: 25

جوش كولر

لحفظها ، من غير الطبيعي جدًا أن نقرأ شيئًا ما ونبقى بشرًا أثناء القيام بذلك. نحب تشغيل أصواتنا الآلية وعدم التحرك ، وعدم إظهار أي رسوم متحركة أو أي مشاعر على الإطلاق. وهذا ما يربط في النهاية. هذا أحد أكبر الأسباب التي تجعل الفيديو قويًا للغاية لأنه يرتبط عاطفيًا وفكريًا ، وهو أكثر ارتباطًا بكثير من وضع نسخة هناك ليقرأها شخص ما أو أي شكل آخر من أشكال المحتوى.

00: 12: 44: 17 - 00: 13: 17: 29

جوش كولر

ومن الصعب جدًا قراءة نص. لا أستطيع حتى أن أفعل ذلك. لدي من بين بضع مئات من الأشخاص على مر السنين التي سجلت فيها مقاطع فيديو ، هناك شخص واحد فقط سمحت له باستخدام الملقن لأنهم كانوا جيدين حقًا في ذلك وقد مروا عليه بقراءة مقاطع الفيديو المكتوبة عن طريق الملقن . لذا فإن ما أود قوله هو أنك إذا كنت ستقوم بعمل جزء قصير من المحتوى ، إذا كنت تشعر حقًا أنك بحاجة إلى كتابة نصه ويجب أن يصل إلى صلب الموضوع ، كما قلت ، إذا كان لإعلان أو شيء من هذا القبيل ، إذن أو إعلان تلفزيوني ، بالطبع ، مكتوب ، فقط

00: 13: 17: 29 - 00: 13: 44: 19

جوش كولر

مارسها بضع مرات واستمر في التركيز على محاولة الحفاظ على العنصر البشري. البديل ، بالطبع ، هو أن توصيتي هي عدم كتابة مقاطع الفيديو في شكل نقاط. أود أن أقول لكل دقيقة أنك ستذهب وتتحدث عن شيء ما ، ربما تنشئ نقطتين أساسيتين. الشيء الذي لا أريد القيام به ، هو تقريبًا مثل العودة إلى أيام المدرسة حيث لا تريد أن تكتب حرفيًا وفقرة تيري لنقطتك.

00: 13: 44: 19 - 00: 14: 03: 18

جوش كولر

تريد أن تعامله كعنوان. إذن ، هذا هو العنوان الرئيسي لنقطة الرصاصة رقم واحد في النقطة الثانية. ثم تتحدث عن تلك الأشياء. والمفتاح هو التقييم هو شيء بعيد عن الموضوع معنا وأود أن أذكره دائمًا هو أنه لا يجب أن تتحدث عن أشياء لا تعرفها من الداخل على أي حال.

00: 14: 04: 03 - 00: 14: 05: 26

جوش كولر

لذا. نعم نعم.

00: 14: 05: 26 - 00: 14: 06: 14

برادي ويندر

نقطة جيدة.

00: 14: 06: 22 - 00: 14: 26: 20

جوش كولر

إذا كنت لا تستطيع التحدث عن ذلك في بودكاست مثل هذا بشكل مريح والحصول على جميع المعلومات ، بغض النظر عما إذا كنت مرتاحًا أمام الكاميرا أم لا ، فلا يجب أن تفعل ذلك على أي حال. لذا ، إذا لم تتمكن من التنقيح لمدة 20 إلى 30 ثانية على نقطة تعداد نقطية ، فأنت تعلم ، ابتعد عن هذا الموضوع. لذلك أعتقد أنه من خلال النقاط النقطية ، عاملهم كعناوين رئيسية فقط.

00: 14: 26: 25 - 00: 14: 44: 22

جوش كولر

قم بعمل نقطة أو نقطتين لكل دقيقة تخطط للحديث فيها ، إنه مقطع فيديو مدته خمس دقائق ، ربما ليس عشر نقاط ، ولكن في مكان ما في الجوار مثل ست نقطتين من 6 إلى 9 نقاط ستكون فكرة جيدة ، لكن اجعلها بالمعلومات قدر الإمكان. والشيء المهم هو مجرد إخراج المحتوى.

00: 14: 44: 22 - 00: 14: 53: 27

برادي ويندر

أنا أحب هذا. كما تعلم ، واحد أو دقيقتين لكل دقيقة أو نحو ذلك ، لأن هذا يتعلق بالوقت الذي يمكن لعقلك أن يستمر فيه لتذكر ما تتحدث عنه. أنت تعرف.

00: 14: 54: 01 - 00: 15: 11: 21

جوش كولر

فيما يتعلق بالهريسة ، أعمل واحدة في الدقيقة ، لكن هذا ما يناسبني ، أليس كذلك؟ لذلك يمكن لهذا الشخص أيضًا أن يتكلم لمدة 5 دقائق. إذا أعطيتني شيئًا واحدًا للحديث عنه. لكن بالمناسبة لم أبدأ بهذه الطريقة. وأنا متأكد من أن برادي ، كما لو كنت تتحدث بطلاقة في الكاميرا أيضًا. وأنا متأكد من أنك لم تبدأ بهذه الطريقة.

00: 15: 11: 21 - 00: 15: 20: 07

جوش كولر

أنا متأكد من أن تريفور لم يبدأ بهذه الطريقة ، أليس كذلك؟ يتطلب الأمر تدريبًا ووقتًا لتطوير ذلك بمرور الوقت ، لتكون مرتاحًا أمام الكاميرا وتسمح لنفسك بإخراج المعلومات.

00: 15: 21: 02 - 00: 15: 44: 19

برادي ويندر

أوه ، إنه مقدد. في البداية. إنه مقدد. لن أقوم بربط بعض المحتويات القديمة لدينا حتى تتمكن من النقر فوقها في ملاحظات العرض. سأجد صعوبة في ذلك. نعم. محادثة جيدة هذا نعم هو مقدد. لا تحكم على الإضاءة أو الصوت الذي يبدأه الجميع. لذلك هناك شيء آخر يجب مراعاته وهو معرفة أهدافك.

00: 15: 44: 19 - 00: 16: 11: 03

برادي ويندر

لذلك أشعر ، كما تعلم ، أنك تتحدث عن الفيديو ، يمكن أن يكون غامضًا حقًا مثل ، أوه ، تسويق الفيديو وقد يفكر الناس في ticktalk. أعني ، أفكر في Instagram Social وقد يفكرون في التلفزيون. لا أعرف. لكن من أجل هذه المحادثة ، نحن نتحدث عن توليد عملاء محتملين. ولذا أعتقد أن أحد هؤلاء الذين أنا متأكد من أنك ترى أن هذا هو أحد الأخطاء التي أرى أن الناس يرتكبونها هو أنهم لم يفكروا حقًا أو أنهم لم يقرروا بالضبط ما يريدون أن يكون الفيديو الخاص بهم.

00: 16: 11: 03 - 00: 16: 42: 28

برادي ويندر

لذلك يقولون ، حسنًا ، أريد إنشاء عملاء محتملين معها ، لكنني أيضًا أريد أن أكون مؤثرًا وأريد أيضًا أن أشارك الآخرين في كيفية القيام بـ X أو Y أو Z. وهكذا مقاطع الفيديو التي ربما تكون جيدة في بعض الأحيان ، لكن ليس لديهم هدف واضح. لذا فهم لا يضربون كثيرًا عندما تشاهدهم ، كما تعلمون ، مقطع فيديو لشخص يمر عبره ، مهلا ، نحن نقلب منزلًا هو ما نفعله هو أنني لا أقول لا أطلق النار على جهة الاتصال هذه لأنها يمكن أن تكون مفيدة ، ولكن تعرف على سبب قيامك بذلك لأن هذا مثل منفذ وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك حيث تقوم بتثقيف الأشخاص حول شكله ، والعمل

00: 16: 42: 29 - 00: 16: 51: 28

برادي ويندر

مع تاجر جملة أو مستثمر ، أم أنك تحاول تدريب الطلاب حتى تتمكن من تعليم الناس كيفية قلب المنازل؟ عادة ما يكون شيئان مختلفان.

00: 16: 51: 28 - 00: 17: 16: 08

جوش كولر

هل أنا؟ لذلك عندما أسافر للتحدث ، سأسافر إلى منطقة كبيرة في ولاية بنسلفانيا الأسبوع المقبل ، وقد طُلب مني التحدث عن موضوع مشابه. لكني أحب ، أتعلم ماذا؟ اسمحوا لي أن أضعها في إطار مختلف قليلاً ونوع العرض الذي أسميه نجم الشمال. لذا من الواضح أن نجم الشمال ، كما تعلمون ، هو قصة ، كما تعلمون ، ولادة يسوع والحكماء الثلاثة.

00: 17: 16: 08 - 00: 17: 49: 16

جوش كولر

أخيرًا نتبع نجم الشمال للوصول إلى وجهتهم. في الأساس ، إنها مجرد نقطة مسار. هو حقا ما هو عليه. وإذا نظرت إلى ما أنت عليه ، يمكنك أيضًا تسميته هدفك ، هدفك ، أيًا كان ما تريد تسميته ، نجم الشمال ، رغم ذلك ، فأنت في الأساس على طريق في مكان ما. وفي التسويق الخاص بك ، إذا لم يكن لديك نقطة محددة جدًا تحاول الوصول إليها ، سواء كانت نهاية مسار التحويل الذي أنشأته الآن أو الخطوة الأولى ستكون مثل النقر فوق الارتباط في سيرتي الذاتية ، املأ هذه الصفحة المقصودة واملأ X و Y و Z ، اذهب وافعل هذا ، افعل ذلك.

00: 17: 50: 00 - 00: 18: 10: 09

جوش كولر

لديك جملة لذلك. لكن في نهاية اليوم ، إذا لم يصلوا إلى نجمك الشمالي ، فقد يشير تسويقك إلى عدة أشياء مختلفة يمكن أن تخلط حقًا بين حقيقة ما تفعله. لذلك إذا قمت بإنشاء ما هو نجم الشمال الخاص بك لبعض الناس ، كما تعلم ، إذا كنت ، على سبيل المثال ، سمسار عقارات يستمع ونجمك الشمالي هو ذلك ، فقد يكون أكثر من شيء واحد.

00: 18: 10: 09 - 00: 18: 35: 07

جوش كولر

لكن ما لم يكن لديك أعمال متعددة ، فلا ينبغي أن يكون أكثر من 3 إلى 5 أشياء ، هذه الفترة. مثل ما لم تكن تمتلك أعمالًا متعددة ولديك منتجات مختلفة تعمل بها ، داخلها. لكن لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك سمسار عقارات ، فربما تكون نجمًا في الشمال هو الحصول على المزيد من القوائم وبيع المزيد من الصفقات. يمين؟ لذلك يمكن أن يكون ، كما تعلم ، أحد هذين الأمرين أو أيًا كان ، يمكن أن يكون واحدًا مما تعرفه ، يمكن أن يكون واحدًا أو اثنين ، مهما كان شكله.

00: 18: 35: 07 - 00: 19: 00: 24

جوش كولر

لكن عليك أن تكون محددًا جدًا بشأن ماهية ذلك. وفي كل جزء من المحتوى الذي تعمل فيه ، يُشار حرفيًا إلى أن هذا هو الهدف. لأنه مرة أخرى ، كما قلت ، كما تعلمون ، هناك بعض الأشخاص هناك أواجه هذا طوال الوقت حيث ، كما تعلمون ، شخص ما سيتصل بي وسيقولون ، كما تعلمون ، لقد حضرت هذا العقل المدبر ، كما تعلمون ، كأنني استيقظت لأتحدث وكان خمسة أشخاص في الغرفة مثل ، أنت متحدث جيد حقًا.

00: 19: 00: 24 - 00: 19: 17: 08

جوش كولر

يجب أن تفعل أشياء على وسائل التواصل الاجتماعي. ثم أجبت مثل ، أنا لا أحب وسائل التواصل الاجتماعي حقًا. أريد فقط أن أشتري عقارات ، أبيعها ، كما تعلمون ، ربما أكون تاجر جملة أو أيا كان ، ثم يتعرضون لضغوط للقيام بذلك. الآن يقومون بتصوير مقاطع فيديو حول مواضيع عشوائية ليس لديهم أي فكرة عن سبب ظهورها. هذا مضيعة للوقت.

00: 19: 17: 23 - 00: 19: 19: 15

جوش كولر

نسمي تلك القمامة.

00: 19: 19: 15 - 00: 19: 22: 14

برادي ويندر

لذلك إذا كان لديك محدد.

00: 19: 23: 08 - 00: 19: 45: 19

جوش كولر

كما تعلم ، هدف North Star هو أنك تحاول تحقيق كل ما تفعله ، المحتوى من الحكمة ، ليس فقط محتوى الفيديو ، ولكن بشكل أساسي محتوى الفيديو يجب أن تتمحور حول ذلك. وأختصر ذلك أيضًا في التركيبة السكانية ، وهذا ينخفض ​​إلى المنصات. Brady لذا عندما أقوم بإجراء مكالمة على متن الطائرة مع عميل جديد ، فإننا نمر في عملية تحديد من هم ديموغرافيتك.

00: 19: 45: 19 - 00: 20: 04: 11

جوش كولر

إنه تسويق 1 إلى 1. أنت الهدف الديموغرافي الخاص بك ، الصورة الرمزية الخاصة بك ، مهما كانت ، الشخص المثالي الذي تريد العمل معه. وإذا لم يكونوا كذلك ، صدقوا أو لا تصدقوا ، فلن يستهلك الجميع توك توك. صدق أو لا تصدق ، لا يشارك الجميع في البودكاست ويستمعون إلى البودكاست. لذا إذا لم تكن التركيبة السكانية لديك موجودة ، فلماذا تضع المحتوى هناك؟

00: 20: 04: 11 - 00: 20: 21: 28

جوش كولر

لماذا تقوم ببناء شيء غير موجود؟ لكن النوع الآخر من الرد على الراديو الذي أحصل عليه هو أنك تبنيها وسيأتي. أو مثل ، كما تعلم ، هناك سيناريوهات. هناك سيناريو نادر ونادر جدا. نعم. حيث يمكنك البدء في طرح شيء ما ومن ثم تتدفق ديموغرافيتك إليه.

00: 20: 22: 06 - 00: 20: 45: 14

جوش كولر

لكن عليك أن تتذكر ، فكلما كانت التركيبة السكانية أكثر تطورًا ، قل احتمال تراجعها عما يستخدمونه حاليًا. هناك الكثير من المتغيرات التي تأتي من هذا. وأنت تعرف هذا أيضًا ، إذا كنت تقول أن كل شخص هو الهدف الديموغرافي الذي تستهدفه ، وأنه لا يوجد أحد على حق ، عليك أن تكون محددًا جدًا به ، واكتشف أين يتسكعون ، وماذا يستهلكون ، وما نوع المحتوى الذي يستهلكونه ، ما يبحثون عنه.

00: 20: 45: 14 - 00: 20: 48: 15

جوش كولر

وهذا ما يجب عليك نشره في مقاطع الفيديو.

00: 20: 48: 15 - 00: 20: 58: 24

برادي ويندر

نعم ، أنا أقدر حقًا كيف لم تتستر على الأمر وأطلق عليه اسم ما تقوله. هذا قمامة. أسميها ضوضاء ، لكنها أي شيء خارج نطاق التركيز الذي يستهلكه الناس.

00: 20: 58: 24 - 00: 21: 00: 19

جوش كولر

إنها تصدر ضوضاء فقط. تذكر فقط.

00: 21: 00: 19 - 00: 21: 15: 00

برادي ويندر

نعم. نعم. كما تعلم ، يذكرك هذا بالأصولية. سأكون حذرا. لكن في Essentialism ، يتحدث Greg McKeown عن كيف يجب أن تعرف ما هو خط النهاية ، وأن تعرف ما هو الهدف النهائي. وإلا فإنك ستنشئ إلى أجل غير مسمى وإلى الأبد.

00: 21: 15: 06 - 00: 21: 42: 12

جوش كولر

لن تعرف أبدًا متى تصل إلى خط النهاية هذا. لن تعرف أبدًا متى تصل إلى الوجهة. ومن الواضح أن الوجهة تكرر نفسها ، كما تعلمون ، بناءً على التحويلات ، كما تعلمون ، تريد المزيد من التحويلات ، لكن كما تعلمون ، قاعدتي الأساسية ، دودا مثل كل ما لديك لتقدمه. الاقتباس البسيط الذي أحب أن أقوله هو المحتوى المخفض للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وهو حرفياً يشرح فقط للديموغرافية المستهدفة ما تفعله ومن أنت ومجال عملك.

00: 21: 42: 22 - 00: 21: 58: 13

جوش كولر

إذا أجبت على هذه الأسئلة ، فهذه هي الطريقة التي يمكنك بها تأطير موضوعاتك حولها ونوع المحتوى الذي تضعه. سيؤدي ذلك إلى حل جميع مشاكلك وطرح أسئلة مثل ، لا أعرف ما هي الموضوعات التي أكتبها أو أفعلها لعمل مقاطع فيديو حولها أو لا أعرف ما هي المنصات التي يمكنني النشر عليها. هذا ما تفعله.

00: 21: 58: 20 - 00: 22: 20: 16

جوش كولر

Because also, you know, this to me is that like if you're say for instance, if you have if you're a real estate investor, you're a wholesaler, or as much as we like to say referrals are a really good source of getting more deals, it's not realistic. You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

برادي ويندر

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

برادي ويندر

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

برادي ويندر

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

برادي ويندر

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. So don't be afraid. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

برادي ويندر

Yeah, that's good. هذا جيد. نعم. Well said. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

برادي ويندر

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

برادي ويندر

Like what is it doing? What is it doing? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

برادي ويندر

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

برادي ويندر

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

برادي ويندر

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

00:30:39:09 – 00:31:01:29

Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

برادي ويندر

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00: 32: 31: 14 - 00: 32: 53: 25

جوش كولر

حتى أنني أعطيته لي بمجرد أن سمعت عنه ، قمت بتوقيعه لرئيسي ، رئيس إدارتي لقسم مراقبة الجودة والكتابة. وأنا معجب ، ألق نظرة على هذا وشاهد ما إذا كان هذا شيء يمكنك استخدامه في قسمك ، لأنهم أعني ، أنهم يراقبون الجودة. أعني ، نحن نقوم بنشر ما يقرب من 5000 قطعة من المحتوى أسبوعياً.

00: 32: 53: 25 - 00: 33: 11: 17

جوش كولر

لذلك يجب أن يكون لدى فريقي مراقبة الجودة مقل العيون في كل واحد من هؤلاء كل أسبوع. لذا فأنا أحب ، قم بالمرور ومعرفة ما إذا كان هذا شيء سيساعدك يا ​​رفاق ، كما تعلمون ، في الكفاءة. وقد تمكنت من اكتشاف شيء أو شيئين قد يساعد في ذلك ، في الغالب مع أوصاف متشابهة وإظهار إنشاء الملاحظات.

00: 33: 11: 17 - 00: 33: 20: 08

جوش كولر

لكني أعتقد أنها متخلفة الآن لأنها بدأت للتو. لكن الأمر كان سوف أراقبه. سيكون الأمر رائعًا جدًا.

00: 33: 20: 21 - 00: 33: 39: 06

برادي ويندر

نعم. سنعود مرة أخرى بعد عام من الآن. ربما سنجري محادثة أخرى ، أليس كذلك؟ نعم ، تغيير المسار. إذاً المواضيع التي لديّ قائمة بالموضوعات هنا لتوليد عملاء محتملين من البائعين. لقد سحبنا هذا من دليل تسويق الفيديو الخاص بنا. لا أعرف ما إذا كنت قد قلت هذا في البداية. البودكاست هو شهر تسويق الفيديو Guru Care.com Search Video.

00: 33: 39: 12 - 00: 33: 57: 03

برادي ويندر

لدينا هذا الدليل. لقد ساعدنا جوش بالفعل في التوصل إلى وجهة نظر حول هذا الأمر منذ فترة ، وقمنا بتجديده في العام الماضي ، ولكن بشكل أساسي ، كيفية بدء الفيديو ، قائمة تضم 52 فكرة كفكرة واحدة في الأسبوع وجميع المعلومات الأساسية فقط ، كما تعلمون ، لبدء تسويق الفيديو في ملف PDF صغير لطيف.

00: 33: 57: 03 - 00: 34: 12: 18

برادي ويندر

على أي حال ، قمت بسحب هذا الجزء الأكبر من تلك القائمة المكونة من 52. سأقوم بالمرور من خلالهم وأتحدث عنهم بسرعة حقيقية. جوش ، لا تتردد في مقاطعي أو إذا كان لديك أي شيء تريد إضافته ، فقم به. لكنني سأعطيكم هذه الأشياء حتى تعرفوا ما الذي تتحدثون عنه.

00: 34: 13: 15 - 00: 34: 27: 18

برادي ويندر

من المحتمل أن تقدم شهادات البائع أهم شيء يمكنك القيام به إذا لم تكن قد أبرمت صفقة بعد. احصل على شهادات شخصية من أشخاص آخرين تعرفهم عنك وعن شخصيتك وعن شخصيتك. لكن شهادات البائع تجعلهم أكثر على Vimeo plus.

00: 34: 27: 18 - 00: 34: 38: 13

جوش كولر

الرنين هنا حقيقي سريع. نعم ، شيء رائع للغاية. لذا ، لا أعرف ما إذا كنت آمل أنك لم تكتشف هذا بعد لأنه سيكون رائعًا حقًا إذا فعلت ذلك أنني وجدت شيئًا لم تكتشفه.

00: 34: 38: 17 - 00: 34: 39: 17

برادي ويندر

أنا متحمس الآن.

00: 34: 39: 17 - 00: 35: 01: 15

جوش كولر

عن القيمة أيضا. لذا فإن واحدة من أهمها هي شهادات البائع والسبب الذي جعلني أرغب في طرح هذا الأمر في المقام الأول ، لأن هذا عادةً ما يعود إليه الأشخاص لمحتوى الفيديو هو ما تعرفه جيدًا ، فأنت على وشك الانتهاء ، وتريد لإخراج هاتفك الخلوي ، قم بتسجيل مقطع فيديو سريع. ما أراه يحدث ، رغم ذلك ، وقد كان مقبولًا حتى هذه اللحظة لأن لديك الآن الأداة لتكون قادرًا على المساعدة.

00: 35: 01: 15 - 00: 35: 21: 15

جوش كولر

هذا ، كما تعلمون ، دعنا نقول ، على سبيل المثال ، أن طاولتك الختامية يبلغ عرضها ثلاثة أقدام. حسنًا ، أنت جالس على الجانب الآخر وهاتفك يسجله. أين الميكروفون؟ إنه بجانبك. لذلك فهي عبر الطاولة. ولذا ربما تكون في غرفة أكبر. لذلك يبدو جوفاء. من المرجح أن الشخص الموجود على الجانب الآخر من الكاميرا ليس جيدًا في التحدث أمام الكاميرا لأن هذا ليس ما يفعله.

00: 35: 21: 23 - 00: 35: 46: 15

جوش كولر

لذلك هم فقط سيعطونها أفضل لقطة لهم. سيكون لديك زغب. قد يكون لديك بعض الأصوات مثل المكتب في الخلفية ، وأجهزة الفاكس تعمل ، وآلات التصوير ، والطابعات ، والهواتف التي ترن وأشياء من هذا القبيل. لذلك اكتشف محرر الفيديو الرئيسي الخاص بي أداة تسمى إنها أداة Adobe وتسمى Adobe Podcast. ولكن ما يفعله هو أنه يحتوي على أداة محسن للكلام.

00: 35: 46: 21 - 00: 35: 55: 25

جوش كولر

إنه في الوضع التجريبي الآن. أعتقد أنه يجب أن يكون لديك حساب Adobe لاستخدام هذا. في الأساس ما تفعله وبرادي بعد أن ننتهي ، ربما سأعرض لك مثالاً لأنك لن تصدقني إذا لم تكن قد جربت هذا بعد.

00: 35: 56: 06 - 00: 36: 02: 13

برادي ويندر

آسف. تفعلين ذلك؟ أنتم جميعًا بصراحة ، أنا مشتت. كما يجب أن أعرف عن هذا الآن. رجل البودكاست هو.

00: 36: 03: 04 - 00: 36: 23: 25

جوش كولر

عادةً عندما أكتشف أشياء مثل هذه ، فأنا نوعاً ما مثل ، أوه ، هذا نوع رائع في مساعدتي. ولكن هذا هنا شيء أطلبه من جميع مقاطع الفيديو الخاصة بي لتصفحها في هذه المرحلة. لذلك ، سيتطلب الأمر حرفياً أي صوت كما فعلت مع مقاطع فيديو الشهادات حيث كانت هناك حرائق في الخلفية.

00: 36: 23: 25 - 00: 36: 45: 16

جوش كولر

لقد كانوا مجرد أجوف. كانوا هادئين لأنهم كانوا على بعد أربعة أو خمسة أقدام من نوع الكاميرا. وكان بهاتف خلوي. عليك فقط نزع الصوت ووضعه في هذا البرنامج. يستغرق الأمر ربما دقيقتين. سوف يبصقها مرة أخرى. أقول لكم ، سيبدو وكأن لديهم ميكروفون بودكاست بجوار أفواههم.

00: 36: 45: 27 - 00: 37: 11: 29

جوش كولر

حقًا؟ وسيجعلها تبدو نقية. عليك أن تختبرها. برادي يذهل العقل ، ولكن هذا وحده ، نحن نذهب إلى مرحلة يصبح فيها المحتوى غير مقبول. للحصول على معايير جودة عالية ، يجب أن يكون لديك معايير جودة عالية للحصول على ما تحاول الوصول إليه لأن الناس سئموا وتعبوا من مشاهدة مقاطع فيديو Zoom غير المرنة وتسجيلات الهواتف المحمولة.

00: 37: 11: 29 - 00: 37: 23: 21

جوش كولر

عليك أن تجعلها عالية بقدر الإمكان. الصوت هو أحد تلك الطرق للقيام بذلك. هذا هنا اختبار شهادات قوية. سيؤدي ذلك في النهاية إلى عشرة أضعاف جودة الفيديو بمجرد القيام بذلك.

00: 37: 24: 06 - 00: 37: 41: 27

برادي ويندر

أنا ، أشكركم على ذكر ذلك. أنا سعيد لأنك فعلت ذلك لأننا كنا فقط أسجل بودكاست الأسبوع الماضي كما تعلم إذا كنت تستمع إلى هذا في مارس ، فقد صدر قبل أسبوعين ولكن الأمر كله يتعلق بالشهادات. كيث وبو وأنا ، نتعمق حقًا في هذا الأمر ، وقد ذكر كيث كيف ألقى بشهادته.

00: 37: 41: 27 - 00: 37: 55: 00

برادي ويندر

كانت مثل واحدة من أفضل شهاداته ، كما تعلمون ، تخلصي منها لأن الهاتف كان بعيدًا جدًا ، ولم أفكر في الأمر. إنه مثل ، يمكنني فقط سماع صوت غرفة الاجتماعات هذا في رأسي حيث تبعد 15 قدمًا ولم تحصل على ما تحتاجه للحصول عليه.

00: 37: 55: 09 - 00: 38: 12: 22

جوش كولر

يا صاح ، ويأخذ كل ذلك. ينظفها. إنه أكثر البرامج إثارة للعقل لتحرير مثل الوسائط على الإطلاق. وكل ذلك يتم بشكل تلقائي ، لذا لن تضطر إلى إجراء أي تعديلات أو أي شيء. سوف تفعل ذلك من أجلك. إنه يعرف فقط ما يجب أخذه لإضافته وأشياء من هذا القبيل.

00: 38: 12: 22 - 00: 38: 38: 02

جوش كولر

وفي كثير من الأحيان ، كما تعلم ، بالنسبة لي ، مثلما أتحدث بنبرة أعلى ، لذلك ليس لدي الكثير من الصوت المنخفض ، لذلك سوف يعادل صوتي ، ونبرتي أيضًا ، ويبدو ذلك فقط عندما ضع سماعات الرأس بعد تشغيلها ، يبدو الأمر جيدًا جدًا. لذا ، أعني ، لمقاطعتك بذلك ، لكنني أعلم أن الشهادات هي الشيء الأول في الموضوعات وهذا هو أكبر عائق ، كما تعلمون ، ليس لديك عادةً كاميرا DSLR مزودة بميكروفون في طية صدر السترة جدولك الختامي.

00: 38: 38: 28 - 00: 38: 43: 14

جوش كولر

لذلك ما زلت أريدك أن تلتقط فيديو إذا كان ما يقلقك هو الصوت ، فقم بتشغيله من خلال ذلك. ستكون على ما يرام.

00: 38: 44: 03 - 00: 38: 51: 17

برادي ويندر

تمام. نعم ، أنا أحب ذلك. لم اسمع به لقد جعلتني متحمسًا جميعًا. أنا سعيد لأنني لم أسمع به. سأكون. أعلم أن ما أفعله لبقية اليوم سيتم اختباره.

00: 38: 51: 17 - 00: 38: 52: 15

جوش كولر

أعلم أنك ستكون عالقًا.

00: 38: 53: 10 - 00: 39: 20: 14

برادي ويندر

نعم. اجعل الميكروفون قريبًا من الشخص. أنت تسجله. مكالمة هاتفية. كلما اقتربت ، قل ضوضاء الغرفة وكلما اقتربت من صفقاتك في غرفة اجتماعات كبيرة فارغة تتجاوب مع خروج الجميع ، لذا فإن صوت الميكروفون قريب مني ، هذا ضخم. هذا هو الشيء الذي يحول زوارك إلى عملاء متوقعين ويؤدي إلى صفقات حيث يتعرف الأشخاص عليك كما لو كنت تثق بك ويمكنهم أن يروا أنك إنسان حقيقي في سوقك.

00: 39: 20: 14 - 00: 39: 46: 15

برادي ويندر

تفعل عني فيديو تفعله بنفسك لتبدأ. وبعد ذلك ، أود أن أوصي حتى بمجرد أن تشعر بشعور أفضل تجاهك ، كيف تضع خدمتك ورسائلك العامة ، وربما حتى إحضار مصور فيديو للقيام بعمل شرعي مثل المحترف عني. فيديو يمثل وقتًا ومكانًا لعمل فيديو احترافي حتى تتمكن من إظهار أنك لست فوق المنافسة لأن معظم الأشخاص لن يفعلوا ذلك.

00: 39: 47: 02 - 00: 40: 10: 21

برادي ويندر

نعم نعم. نبذة عني فيديو ثم بعض الموضوعات العامة حول كيفية بيع هذه هي أكثر وضوحًا ويتوافق الكثير منها مع الكلمات الرئيسية في Google. ما يبحث عنه البائعون ، ليسوا دائمًا مثل YouTube. لذلك إذا ذهبت إلى YouTube ، وقم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية هناك ، فهناك الكثير من الاختلافات. ولكن كيف تبيع منزلك بسرعة مقابل المال في بينساكولا ، فلوريدا ، أيا كان ، ولاية المدينة.

00: 40: 10: 27 - 00: 40: 36: 15

برادي ويندر

لذلك ربما تتحدث عن الخطوات التي يجب عليك القيام بها أو هل تعلم أنه يمكنك بيع منزلك بهذه السرعة؟ هل تعلم أنه يمكنك إغلاق هذا الصوم؟ لذا تحدث عن بعض الأشياء التي قد لا يعرفها الناس ، والأسئلة التي لديهم. نشتري منازل في ولاية المدينة. لذا تحدث عن مكان شراء المنازل ، وما أنواع المنازل التي تشتريها من مشتري المنازل في ولاية المدينة ، روزبورغ ، أوريغون ، حيث يشتري مشترو المنازل في روزبورغ ، أوريغون.

00: 40: 36: 15 - 00: 40: 50: 13

برادي ويندر

كيف نختلف عن المستثمر الوكيل أو كيف نختلف عن الوكلاء؟ كيفية إيقاف حبس الرهن في روزبورغ ، أوريغون ، إذا كنت على وشك أن يتم منعك من الرهن ، فإليك الخطوات الخمس التي يمكنك اتخاذها حتى لا يتم حبس الرهن أو إليك ما قد ترغب في الاستعداد لكيفية التعامل مع ذلك.

00: 40: 50: 13 - 00: 41: 07: 17

جوش كولر

يعجبني هذا لأنه ليس لأن الآخرين سيئون ، لكني أحب ذلك لأن سياقه هو أنك تقدم بعض القيمة للشخص الذي يشاهد الفيديو. أنت تقدم لهم نصائح حول ما يجب عليهم فعله إذا كانوا يمرون بشيء ما. ومن ثم فإن تقديم نفسك كحل هو طريقة جيدة حقًا لتأطيرها.

00: 41: 07: 17 - 00: 41: 20: 15

جوش كولر

لذا فإن العناصر الأخرى رائعة أيضًا ، لكني أحب هذا المفهوم ، مفهوم ذلك لأنه نعم ، إنه يقود إلى القيمة ومن ثم تقوم بإعطاء دعوة للعمل في الجزء الخلفي منه قائلاً إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في هذا ، فلدي حل لـ أنت. إليكم ما هذا.

00: 41: 20: 15 - 00: 41: 51: 27

برادي ويندر

حسنًا ، بينما أحببت حقًا قلت ذلك لأنك تعلم أن سبب تميز المرء عن الآخرين هو أحد أهم الأشياء التي تعلمتها عن كتابة الإعلانات منذ فترة من تريفور هو في الواقع فتح حلقة في عقل الشخص. يمكنك أن تفعل هذا مثل ما يقرب من الحدود غير أخلاقية. كما هو الحال مع click bait ، كما تعلم ، تفتح تطبيق Google ، وهنا مثل 100 مقالة هي مجرد clickbait خالص ، لكنهم جميعًا يفتحون حلقة مثل ، لن تصدق ما فعله هؤلاء الأشخاص بأطفالهم عندما " إعادة المرور عبر خط أمان المطار.

00: 41: 51: 27 - 00: 42: 18: 12

برادي ويندر

كان هذا حرفياً واحدًا رأيته بالأمس. تعال على أي حال. لكنها كيفية إيقاف حبس الرهن. لذا فهم يعلمون أنهم سيحصلون على قيمة منه ، مثل خمس خطوات لإيقاف حبس الرهن بستين أو ثلاث طرق. يختلف العمل مع مستثمر عن وكيل سيكون طريقة أفضل لإثارة الموضوع. المستثمر العقاري مقابل وكيل الإيجابيات والسلبيات أهم خمسة أخطاء عند بيع منزل روزبورغ بولاية أوريغون.

00: 42: 19: 01 - 00: 42: 19: 25

برادي ويندر

هذا جيد.

00: 42: 20: 06 - 00: 42: 21: 09

جوش كولر

مم نعم.

00: 42: 22: 10 - 00: 42: 40: 15

برادي ويندر

أهم خمسة أحياء. هذا واحد موجه أكثر قليلاً نحو العملاء المتوقعين ، لكنني أضعه هنا لأنني أعتقد أنه ما زلت لا أرى المستثمرين يفعلون ذلك بشكل كافٍ ولا يزال بإمكانه حقًا وضعك كسلطة. هذا مصدر قلق يقوم به الوكلاء طوال اليوم ، كل يوم ، كما تعلمون ، في أفضل خمسة أحياء في بورتلاند ، أوريغون.

00: 42: 40: 25 - 00: 42: 53: 03

برادي ويندر

ولكن إذا كنت تعرف شخصًا ما إذا ذهب بائع متحمس إلى موقع الويب الخاص بك وكانوا يتطلعون إلى بيع منزلهم بسرعة ويرون ، أوه ، هذا الرجل يعرف في الواقع جميع جيراني ويعرف أنه رجل محلي ، أعتقد أن هذا يضيف الكثير من المصداقية لك.

00: 42: 53: 14 - 00: 42: 55: 23

جوش كولر

نعم اظن ذلك.

00: 42: 55: 23 - 00: 43: 10: 04

برادي ويندر

ثم تلميح ، لقد قمنا بالفعل بتغطية هذا ، ولكن ما هي الأسئلة التي تطرحها عليك من المحتمل أن تطرحها أو تطرحها على أحدهما ، أيا كان. أي أفكار حول المواضيع؟ جوش هذه هي قائمتي المختصرة من دليل تسويق الفيديو.

00: 43: 10: 15 - 00: 43: 41: 23

جوش كولر

نعم ، هذا ، هذه أماكن جيدة حقًا للبدء ولا تخافوا من التداخل مع أي من هذه الموضوعات لأنه بشكل عام ، سيتراكب الكثير من هذه الموضوعات مع بعضها البعض. أعتقد أن نوعًا جيدًا آخر من صوامع الموضوعات السياقية هو العمليات. لذا مثل عملية العمل معك ، احتفظ بها بشكل عام ، عملية العمل مع تاجر جملة ، أو إذا كنت سمسار عقارات ، فإن عملية بيع منزلك مع سمسار عقارات لأن هناك الكثير من الأسئلة التي يطرحها الناس.

00: 43: 41: 23 - 00: 43: 58: 23

جوش كولر

أنا ، لم أفعل ذلك أبدًا ، على الرغم من أنني كنت في مساحة الاستثمار العقاري هذه لفترة طويلة ، لم أقم في الواقع بإدراج منزل مع وكيل عقارات من قبل. وفي مارس الماضي. لقد مر عام منذ أن انتقلنا إلى المنزل الذي نحن فيه حاليًا ، والعام الماضي في فبراير كانت المرة الأولى التي تعاملت فيها مع سمسار عقارات وفعلت ذلك.

00: 43: 58: 23 - 00: 44: 16: 18

جوش كولر

لدي الكثير من الاسئله. كان هناك الكثير من الأشياء. لم يكن لدي أي فكرة عما يمكن توقعه معها. وأعتقد أن أصحاب العقارات فقط. لا يعني ذلك أن سمسار العقارات الخاص بي لم يقم بعمل جيد في هذا الأمر لأنه يجيب على كل سؤالي. إنه صديق شخصي مقرب لي ، لكنني أعتقد أن الكثير من الناس ، عندما يسردون منزلهم أو سيشترون منزلًا كما لو كان لديهم الكثير من الأسئلة.

00: 44: 16: 22 - 00: 44: 39: 20

جوش كولر

لذا فإن أيًا من تلك الأسئلة التي يمكنك الإجابة عنها من خلال عمليات الانفتاح هي فكرة جيدة. أيضًا ، كما لو كنت مستثمرًا عقاريًا ، فما هي عملية الإغلاق؟ إذا كنت سمسار عقارات ، فما هي عملية الإغلاق؟ إذا كنت أشتري منزلاً وأبيعه أو أيًا كان ، إذا كان بإمكانك سرد هذه العمليات ، فإن الناس يريدون معرفة الخطوة الأولى من خلال أي شيء للوصول إلى الوجهة التي يحاولون تحقيقها.

00: 44: 39: 20 - 00: 45: 07: 26

جوش كولر

وإذا كان بإمكانك الإجابة على هذه الأسئلة ، فأنت بذلك تخلق الوضوح في أذهانهم. لقد قمت تلقائيًا ببناء مصداقيتك مع هذا الشخص. لذا فإن العملية شيء آخر أحب القيام به حقًا. أعني ، بصراحة ، إنها ممارسة شائعة في عالم التعليم. إذا ذهبت لفتح هاتفك الآن لأي مؤثر عقاري ونقرت على أول فيديو له على Instagram reels ، فمن المؤكد أن تكون نوعًا من العملية ، سواء كان الأمر كذلك ، فإليك الأشياء الخمسة التي يجب عليك القيام بها لإغلاق المزيد من الصفقات.

00: 45: 08: 01 - 00: 45: 30: 05

جوش كولر

ثم يرشدونك خلال هذه الأشياء الخمسة. العملية التي تبدو وكأنها لإتمام المزيد من الصفقات أو إليك كيف يمكنك النوم بشكل أفضل ، كما لو كانوا سيوجهونك خلال الخطوة الأولى ، خلال الرابعة من كيفية النوم. هناك فقط عملية التعامل مع الأشياء ، كما تعلمون ، الديموغرافية الخاصة بك مهمة للغاية ، وأعتقد أنها أقل من قيمتها الحقيقية.

00: 45: 30: 05 - 00: 45: 43: 02

جوش كولر

وأعتقد أنه شيء لا يفعله الكثير من الناس. إنهم يريدون الانتقال مباشرة إلى مقاطع فيديو "نبذة عني" ، وهو ما يجب عليك فعله بالطبع ، لكن هذا ليس المكان الذي يتوقف فيه المسئول عن ذلك. يجب عليك الاستمرار وتقديم القيمة أمر أساسي للغاية عندما يتعلق الأمر بمحتوى الفيديو بشكل خاص.

00: 45: 43: 18 - 00: 46: 10: 07

برادي ويندر

أوه نعم. وأعني ، الأشياء التي نتحدث عنها أنا وأنت على حدٍ سواء يمكن أن تكون مفيدة ، كما تعلمون ، مفيدة لـ Legion والوعي ، وتسخين هؤلاء العملاء المتوقعين لنوع من منتصف مسار التحويل. لكنني سأكون متحمسًا للغاية كمستثمر أو وكيل في الوقت الحالي لأن الأدوات المتاحة لنا لإنشاء محتوى مثل الذي تتحدث عنه قوية للغاية.

00: 46: 10: 07 - 00: 46: 29: 21

برادي ويندر

ولكن أيضا غير مستغلة جدا. ولذا فأنا لست وكيل عقارات ، لكن لا يمكنني تخيل عدد التقنيات التي يحصل عليها وكيل العقارات لأنني أعرف ما أرسله إلى وكيل العقارات الخاص بي ، كما تعلمون ، في الساعة 8 مساءً في ليلة الأحد. مرحبًا ، لدي سؤال لك يا صاح. لا أستطيع أن أتخيل مقدار ما يحصلون عليه. ثم إنها مثل فرصة الإجابة.

00: 46: 29: 21 - 00: 46: 37: 25

برادي ويندر

الكثير من هذه الأشياء تحتوي على محتوى فيديو قصير ولطيف حقًا. إنه مثل ، يا إلهي ، هناك العديد من الطرق للقيام بذلك.

00: 46: 38: 03 - 00: 46: 50: 02

جوش كولر

كنت مثل ، كنت على وشك البحث عنها. مثل ، أعود إلى سلسلة الرسائل النصية الخاصة بي مع سمسار عقارات من العام الماضي وربما أسحب 45 إلى 50 موضوعًا فقط من الأسئلة التي طرحتها.

00: 46: 50: 02 - 00: 46: 50: 23

برادي ويندر

يا الهي.

00: 46: 51: 01 - 00: 47: 19: 15

جوش كولر

أحبها. نعم ، هناك الكثير من الأسئلة. لذلك أعتقد أن الناس ليس لديهم عذر لإنشاء مواضيع. إنها حرفياً مجرد الإجابة على الأسئلة التي تستهدفها التركيبة السكانية المستهدفة حول ما تفعله ، ومجال عملك ، كما تعلم ، وعملية العمل معك وأنت تعرف ما الذي يعجبك حرفيًا ، ما سأفعله هو إذا كنت تكافح. هذا المستند ليوم واحد يوثق كل مهمة تقوم بها ثم أنشئ موضوعات فرعية حول تلك المهام التي تقوم بها ثم قم بتسليمها على الفيديو.

00: 47: 20: 19 - 00: 47: 42: 03

برادي ويندر

قطعاً. أحب ذلك. وإذا كنت تعرف ، وإذا وجدت نفسك تحب قول نفس الأشياء أو إذا كنت وكيلاً ، مثل إرسال رسائل نصية إلى الأشخاص أو تستثمر في تدريبك ، فإن فريقك يخبرهم بنفس الأشياء طوال الوقت ، مثل ، نعم أنا أتعاطف معك. يبدو مرهقا. إنه كثير. أعلم وأعلم أنه يعمل على إنشاء العملية أو إنشاء الفيديو ، ولكن في نفس الوقت ، يمكنك أن تكون استباقيًا حيال ذلك.

00: 47: 42: 10 - 00: 48: 03: 19

برادي ويندر

يمكنك تثقيف الأشخاص باستخدام مقاطع الفيديو على موقع الويب الخاص بك. يمكنك أن تقول ، مرحبًا ، لقد بدأنا العمل معًا. إليك ثلاثة مقاطع فيديو قصيرة حول ما يمكن أن تتوقعه من العمل معي. إليك كيف ستسير العملية. أعني ، أود أن أقول أنه لا شيء يتفوق على اللمسة الشخصية ، ولكن في مثل تقديم لمسة شخصية ، شاركها عندما تستطيع ، لكن هل هي قابلة للتطوير ، نعم ، لا أعرف.

00: 48: 03: 25 - 00: 48: 25: 18

جوش كولر

لم أتمكن من كتابتها ولكن يمكنني الطريقة التي أعتقد أنها فكرة جيدة لذلك مثل على سبيل المثال في فريقي ، إذا سأل شخص ما سؤالاً عن شيء محدد ، ما أفعله هو أن لدي مقطع فيديو قصير مدته من دقيقة إلى دقيقتين أن لدي قوائم تشغيل ضخمة غير مدرجة على قناتي على YouTube لكل هذه الأشياء ، لتدريب الفيديو ، للفريق الداخلي.

00: 48: 25: 29 - 00: 48: 53: 07

جوش كولر

لكنني أوصي بهذا للتسويق الخارجي أيضًا ، وهو تصوير مقطع فيديو مدته دقيقة أو دقيقتين يشرح ذلك على مستوى عالٍ ، ثم ربما قمت بتصوير مقطع فيديو آخر يشبه مقطع فيديو مدته 5 إلى 10 دقائق يتعمق أكثر. وفي نهاية مقطع الفيديو الذي تبلغ مدته دقيقتان ، يمكنك القول إن لم يوضح ذلك الأمر وتحتاج إلى مزيد من التفاصيل ، فلدي رابط أدناه للفيديو التالي الذي يشرح كل شيء بالتفصيل ، لأنك الآن حصلت على خيارًا لهم للحصول على إجابة سريعة قصيرة أو كل شيء في كل التفاصيل الدقيقة التي يمكنك تقديمها.

00: 48: 53: 13 - 00: 48: 59: 15

جوش كولر

إنه عمل كثير ، ولكن إذا ذهبت إلى أبعد من ذلك ، فسترى النتائج مع ذلك. وكأنه فارق تسعة أيام.

00: 48: 59: 15 - 00: 49: 05: 06

برادي ويندر

بالطبع أحب ذلك. انها مثل رديت. TLDR كسول جدًا للشكوى. هل هذا كسول جدا؟ لا أريد أن أشاهد.

00: 49: 05: 06 - 00: 49: 06: 27

جوش كولر

هذا بالضبط ما هو عليه. نعم.

00: 49: 06: 27 - 00: 49: 28: 07

برادي ويندر

حسنًا ، الجانب السريع. لا ، أي شخص يستمع إلى البودكاست ، أليس كذلك؟ كما تعلمون ، نحن جمهور حقيقي نتابع كل أسبوع. إذا كنت مهتمًا بها. لقد كانت صفقة كسول لم يستمع إليها. إذا كان أي شخص مهتمًا بحلقات البودكاست المكثفة مثل Hey ، فأنت لا ترغب في الاستماع إلى البودكاست لمدة ساعة وعشر دقائق مع Brady and Josh ، أين إصدار الخمس دقائق؟

00: 49: 28: 07 - 00: 49: 31: 15

برادي ويندر

اسمحوا لي أن أعرف. برادي في Care.com. راسلني. أنا فضولي حقًا.

00: 49: 31: 15 - 00: 49: 32: 09

جوش كولر

الملاحظات الهاوية.

00: 49: 33: 00 - 00: 49: 53: 11

برادي ويندر

نعم ، يلاحظ كليف. انا فضولي. ربما وضعنا في البداية أنني لا أعرف ما إذا كان لا أحد يرسل لي بريدًا إلكترونيًا. لا تتوقع ذلك. عليك أن تستمع طوال الساعة في 10 دقائق. تمام. لذلك تحدثنا عن الموضوعات. غطينا الكثير هناك. أعتقد أن آخر شيء أريد التحدث عنه وربما أحد أكثر الأشياء قيمة هو بعض الأدوات وحالات الاستخدام المبتكرة حقًا لمقاطع الفيديو الخاصة بالعقارات.

00: 49: 53: 11 - 00: 50: 14: 09

برادي ويندر

ولذا أريد أن أتصفح هذه القائمة ثم نختتمها لأنه يمكننا التحدث طوال اليوم حول هذه الأشياء. ولكن على أي حال ، أثناء استعراضنا لهذه القائمة في هذه المرحلة من البودكاست ، قد تشعر بالإرهاق. قد يكون لديك مليون فكرة. إذا كنت مثلي ، فسأعطيك الإذن الكامل وأضغط على زر الإيقاف المؤقت.

00: 50: 14: 21 - 00: 50: 29: 13

برادي ويندر

لا تنهي الحلقة. اذهب لتصوير الفيديو. إذا كنت تشعر بالتحفيز ، فانتقل إلى فيديو "نبذة عني". اذهب وابدأ في الحصول على الشهادات ثم عد واضغط على التشغيل. عندما تبدأ في إنشاء مقاطع الفيديو هذه ، ابحث عن بعض الأدوات للمساعدة في تسريع بعض الأشياء بشكل مختلف.

00: 50: 29: 17 - 00: 50: 51: 18

جوش كولر

يمكنني أن أقدم حلاً مفيدًا لما قد أخطوه عادةً من خلال أي نوع شخص لا أحب ذلك ، سأفكر في المستقبل. ولكن إذا لم أكن قد تجاوزت ذلك ، فلا يمكنني الانتقال إلى الخطوة الخامسة. لذلك أعتقد أن الخطوة الأولى الجيدة حقًا هي إنشاء موضوعات خاصة بك عما تفعله قبل القيام بذلك.

00: 50: 51: 18 - 00: 51: 13: 14

جوش كولر

إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد ، والذي إذا كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية ، فيجب أن تكون قد قمت بذلك بالفعل ، هو إنشاء الديموغرافية المستهدفة ، الصورة الرمزية الخاصة بك. هناك طريقة جيدة وسهلة للقيام بذلك وهي الانتقال إلى إما كتاب التسويق الذي يحتوي على صفحة واحدة ، أو كتاب Google الذي سيساعدك فقط على تحديد كل هذه التفاصيل. لذا فهي مثل التركيبة السكانية والعمر والمهن والمواقع الجغرافية وأشياء من هذا القبيل.

00: 51: 13: 27 - 00: 51: 34: 15

جوش كولر

وذلك. أو يمكنك ممارسة نوع العلامة التجارية دونا ميلر ستوري هناك. لذا فإن أيًا منهما سيعمل على إنشاء التركيبة السكانية. الخطوةالاولى. الخطوة الثانية ، ابدأ في إنشاء مواضيعك. أود أن أخلق كما تعلم ، لديك 52 موضوعًا هنا تحت تصرفك. لذلك هذا ليس عذرًا لإنشاء 25 أو 30 موضوعًا آخر لنفسك.

00: 51: 34: 15 - 00: 51: 56: 15

جوش كولر

يبدو كثيرا. بمجرد أن تتجاوز الخمس سنوات ، سوف تتغلب على هؤلاء. أعدك أنه سيكون من الأسهل بكثير تدوين هذه المواضيع. ثم أثناء قيامك بهذا الجدول الزمني لشيء تعرف قدرتك الخاصة. لذا احظر ما إذا كان ذلك مرة واحدة في الأسبوع أو مرة كل أسبوعين أو مرة في الشهر وما نسميه فقط تجميع تسجيلات الفيديو الخاصة بك.

00: 51: 56: 21 - 00: 52: 12: 08

جوش كولر

لذلك إذا كنت ستختار مرة واحدة في الشهر وكنت تفعل ، على سبيل المثال ، ثلاثة مقاطع فيديو تنشرها في الأسبوع ، فهذا يعني أن تسجيل 12 مقطع فيديو شهريًا. لذا في أول يوم اثنين من الشهر ، عندما سجلت 12 مقطع فيديو ثم لا داعي للقلق بشأن ذلك لبقية الشهر حتى الشهر التالي.

00: 52: 12: 19 - 00: 52: 29: 28

جوش كولر

وبالمثل ، إذا كنت ستفعل ذلك مرة واحدة في الأسبوع أو مرة كل أسبوعين أو أيًا كان ذلك ، فقم بتجميع مقاطع الفيديو الخاصة بك وتسجيلها ثم يمكنك الانتقال إلى نشرها للجمهور. لذلك تبدأ بهذه المحطات الثلاث. ليس لديك أعذار في هذه المرحلة. عليك فقط تنفيذ ذلك. لا تشغل بالك بكل شيء آخر.

00: 52: 31: 04 - 00: 52: 31: 18

جوش كولر

برادي.

00: 52: 32: 05 - 00: 52: 46: 09

برادي ويندر

لو سمحت. شكرا لفعل ذلك. نعم. لا ، هذا مثالي. أجل ، فهمت. أنا من خطوة واحدة من خلال عشرة رجال. أنا أحب متابعتهم. رهيب في خلقهم. أنا لست موجهًا بشكل طبيعي نحو العمليات و.

00: 52: 46: 09 - 00: 52: 51: 13

جوش كولر

قم بتدريب كل فريقي ويجب أن أدرب العملاء أيضًا. لذا فهو متكرر.

00: 52: 52: 10 - 00: 53: 15: 13

برادي ويندر

لا ، هذه أشياء جيدة. هذا جيد يا رجل. حسنًا ، أول سبعة. حسنًا ، ستكون تسعة بحلول الوقت الذي ننتهي فيه من هذا البودكاست. إنها استخدامات إبداعية للفيديو للعقارات. تقوم وظيفة One Shameless plug Video برعاية أداة نشر الفيديو داخل برنامجنا الخاص. لذلك إذا كنت تسجل مقاطع فيديو وكان لديك موقع رعاية ولم تكن تستخدم هذا بالفعل ، لا أعرف ماذا أقول لك.

00: 53: 15: 13 - 00: 53: 43: 19

برادي ويندر

أنت في عداد المفقودين. من المحتمل أن تحصل على ترتيب أعلى إذا قمت بذلك ، صحيح. إذن ما هذا هو تسجيل الفيديو كيفية بيع منزلي بسرعة. روزبورغ ، أوريغون. تقوم بوضعه في أداة نشر الفيديو الخاصة بنا ، تقوم بنسخها تلقائيًا ، وتضعها في منشور المدونة الخاص بك ، وتقضي 1520 دقيقة في إضافة h one edge الخاص بك إلى العلامات كعناوينك ، والعناوين الخاصة بك ، وإعادة صياغة الصياغة بحيث تبدو أكثر طبيعية أو يمكنك القول أن هذا نص من الفيديو.

00: 53: 43: 19 - 00: 54: 02: 00

برادي ويندر

نحن نفعل الشيء نفسه مع البودكاست الخاص بنا لأننا وضعنا النص ومشاركة المدونة تساعد بشكل كبير على تحسين محركات البحث. SEO وحده. ولكن أيضًا إذا نسيت أمر مُحسّنات محرّكات البحث ، وإذا أراد شخص ما بديلاً لمشاهدة الفيديو ، فعندئذٍ يمكنك قراءته إذا كانت هذه هي طريقته المفضلة للتعلم بسبب مقاطع الفيديو. ليس لاي شخص.

00: 54: 02: 04 - 00: 54: 29: 12

برادي ويندر

إنه لمعظم ، ولكن ليس للجميع. ويمكنهم المسح لمعرفة ما يدور حوله. تمامًا مثل Google. لذا استخدم منشور الفيديو وحالة الاستخدام السريع لهذا الغرض. لذا ، كما تعلم ، أنا لا أتحدث عن النظرية فقط. قمنا بتصوير مقطع فيديو ، وربطه بملاحظات العرض ، لكن تريفور وأنا قبل بضع سنوات قمنا بتصوير مقطع فيديو حول كيفية استخدام منشورات الفيديو ، وفي هذا الفيديو أحصل على الميتا حقًا هنا ، ولكن في هذا الفيديو ، قمنا بتصوير مقطع فيديو على خلية هاتف مثل مساحات العمل المشتركة في روزبورغ ، أوريغون.

00: 54: 29: 12 - 00: 54: 46: 15

برادي ويندر

مرحبًا ، إذا كنت تبحث عن مساحة عمل رائعة ، فتحقق من دور المحلفين في الدور العلوي في ولاية أوريغون. لقد فعلنا ذلك التحميل. إنه رقم مُرتَّب ، على ما أعتقد ، وقت التسجيل. لا يزال هذا يحتل المرتبة الأولى في مساحة العمل المشتركة في Roseburg ، أوريغون. إنه ليس مصطلحًا تنافسيًا. هذا ليس المقصود. النقطة المهمة هي مدى سهولة ذلك ومدى فعاليته في ترتيب الأشياء.

00: 54: 46: 15 - 00: 55: 06: 09

برادي ويندر

إذاً ، هل ظهر الفيديو المكتوب هناك؟ لقد فعلت هذا أيضًا إذا ذهبت إلى Google الآن ، فسيحاول شخص ما أن يتفوق علي. إذا قلت هذا الفيديو ، أجش ، فيديو ، مراجعات أجش ، فابحث عنه. وهناك مقطع فيديو قمت بتصويره. لقد قمت بكتابته وتسجيله ووضعه في منشور فيديو كورت. لقد تم ترتيبي في المرتبة الأولى فوق موقع الويب الخاص بالفيديوهات الخاصة بهوسكي لمدة عامين تقريبًا.

00: 55: 06: 09 - 00: 55: 28: 15

برادي ويندر

أنا خارج الترتيب هناك على موقع الويب ، وهو أمر مجنون وقوي للغاية. إذن ، نشر الفيديو الثاني ، لقد رميت هذا هناك لأنني فقط أتذكر ذلك الفيديو الذي سألنا هل سمعت من قبل عن فيديو Josh ، اسأل هذا مثير للاهتمام حقًا ، لقد شاركنا Kerry كامبر هذه الأداة معنا وهم استخدامه لفحص المستأجرين وتأهيلهم لاستئجارهم.

00: 55: 28: 15 - 00: 55: 51: 16

برادي ويندر

لكن هناك مليون حالة استخدام. يمكنك استخدامه للحصول على الشهادات أيضًا. كما لو أننا على الأرجح سنقوم بتجربته. أنا مهتم بالحصول على شهادات من أعضائنا ، لكنها في الأساس مجرد جزء بسيط من البرنامج وتطبيق الهاتف. أنت ترسل لهم رابطًا وسيقوم التطبيق بمطالبة الشخص. لذلك سيقول ، كما تعلم ، أخبرني عن تجربتك مع هذا ، ومن ثم يمنحهم 30 ثانية للتسجيل.

00: 55: 51: 16 - 00: 56: 15: 05

برادي ويندر

قاموا بتسجيل رد فيديو. إذن هذه هي أساسيات ذلك. ولكن يمكنك أن تفعل مثل هذا إذا كان هذا أكثر من ذلك. لذلك إذا أجابوا على هذا ، فاسألوا هذه المطالبة بدلاً من ذلك. أداة فعالة جدًا وبديهية جدًا للحصول على مقاطع فيديو من أشخاص آخرين. لذلك ليس بالضرورة أن تكون هناك. نعم ، هناك الكثير من الطرق الإبداعية لاستخدام ذلك ، مثل فحص المستأجرين لإيجاراتك.

00: 56: 15: 18 - 00: 56: 36: 08

برادي ويندر

على أي حال ، Adobe podcast ، لقد رميت ذلك في القائمة حتى لا أنساه. لقد تحدثنا بالفعل عن ذلك. كانت تلك مفاجأة جميلة. واحد آخر هو رقم للكلمات الرئيسية يوتيوب. أعلم أنك تفكر على YouTube. هذه ليست حالة استخدام إبداعية ، مثلما يعرف الجميع وضع مقاطع الفيديو الخاصة بهم على YouTube ، لكن الكثير من الناس لا يفكرون في إجراء بحث علاجي.

00: 56: 36: 08 - 00: 56: 54: 00

برادي ويندر

ولذا فإنهم مثل موقع YouTube ، يعتقدون فقط ، أوه ، سأقوم فقط بوضع مقطع فيديو ووضع مقطع فيديو حول هذا الموضوع وآمل أن ينجح الأمر. تقضي مثل 5 دقائق في البحث عن الكلمات الرئيسية. أفعل ذلك قبل كل بودكاست عندما أخرج عن ألقابي. ما هو الترتيب في يوتيوب؟ أين الفاكهة المعلقة المنخفضة؟

00: 56: 54: 01 - 00: 57: 17: 12

برادي ويندر

لذلك إذا ذهبت للحصول على رفيق Tube ، فقط رفيق أنبوب Google أو Video IQ ، Video IQ ، كلاهما يفعل نفس الشيء. يمكنك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك معهم ، والعثور على الفاكهة المعلقة المنخفضة بحيث تخبرك مثل المنافسة على هذه الكلمة الرئيسية وما يبحث عنه الأشخاص ، وما هو القصد ، أو ما إذا كان هذا هو الفيديو الذي تقوم بتصويره بالفعل.

00: 57: 17: 12 - 00: 57: 39: 27

برادي ويندر

لذلك على أي حال ، لا تبالغ في تعقيدها ، ولكن إذا كنت تقوم بعمل مقاطع فيديو لبعض الوقت ، فخذ بعض الوقت لإجراء بعض البحث الأساسي عن الكلمات الرئيسية وتحسين مقاطع الفيديو التي تقوم بتصويرها. لماذا لا؟ رقم ثلاثة؟ لا ، كان هذا رقمًا لطلبي ، لقد أضفنا الكثير هنا ، طلبي كله خارج Bom bom ، bom ، bom.

00: 57: 39: 27 - 00: 57: 58: 16

برادي ويندر

هذا على وجه التحديد للوكلاء. لا أعرف. أنا مستخدم بنفسي ، لذلك أتخيل أن المستثمر يمكنه استخدامه. لا ارى لماذا لا. ولكن للمتابعة ، فإن القليل من مقاطع الفيديو التي تدخل في رسائل البريد الإلكتروني لوكلاء المتابعة تستخدم هذا لمثل ، مرحبًا ، إليك ما يمكن توقعه بعد ذلك. أو كفيديو شكر ، شكرًا على العمل معي.

00: 57: 59: 00 - 00: 58: 02: 09

برادي ويندر

جوش ، هل لديك أي خطط للقيام بها مثل متابعة مقاطع الفيديو أو أي شيء من هذا القبيل؟

00: 58: 02: 10 - 00: 58: 18: 18

جوش كولر

نعم بالطبع. نعم. وحملات مثل إذا كانت تحب بشكل خاص الحملات النصية أو عبر البريد الإلكتروني ، فإنها ستستفيد من تلك الأشياء مثل مقاطع فيديو Bambam الموجودة هناك. Bambam يشبه إلى حد ما التخلص التدريجي قليلاً. أعتقد أن هناك بعض الأدوات الأخرى التي يستخدمها الناس ، لكنها لا تزال مفيدة.

00: 58: 19: 06 - 00: 58: 29: 13

برادي ويندر

هذا مضحك لأن تشاد بيتي مثل مجموعة من الكلمات. شاجي بيتي أريد أن أكرر تشاد قبل أن نحقق الرقم القياسي فقط لنرى ما إذا كان هناك أي مفقود في أول واحد. كنت مثل ، أوه ، بوم بوم.

00: 58: 29: 16 - 00: 58: 29: 26

جوش كولر

نعم.

00: 58: 30: 21 - 00: 58: 59: 21

برادي ويندر

نعم. واحد آخر حقيقي سريع. مقاطع فيديو ليام. كنا نتحدث أنا وجوش عن العملية. أحب مقاطع فيديو ليام. سأموت من قبلهم لأنه يمكنك فقط تسجيل الرقم القياسي. عن قصد ، ما هو Liam هو مجرد مكون إضافي سريع في Google Chrome يتم إدخاله في متصفحك ، ثم تنقر فوقه وشاشته. بالطبع أنت تستخدم الكاميرا وشاشتك ويمكنك فقط إرسال عنوان URL لشخص ما إلى هذا الفيديو حتى لا تضطر إلى القيام بأي تنزيل وتحميل على YouTube.

00: 58: 59: 28 - 00: 59: 16: 25

برادي ويندر

أرسل لهم رابط يوتيوب. ليس عليك القيام بأي من ذلك من أجلها. لذا بالنسبة لمقاطع الفيديو الداخلية مثل مقاطع الفيديو فائقة السرعة و Dirty Liam ، فهي طريقة رائعة لشرح الأشياء. ويشبه الكثير من البرامج إعداد الفواتير ، والآن مثل Slack في الجدول الخاص بك ، فهو مدمج بالفعل. لكن Protip لا تقوم بترقية حسابك. التمسك بالنسخة المجانية.

00: 59: 16: 25 - 00: 59: 26: 10

برادي ويندر

إنها خمس دقائق كحد أقصى لأنها ستجعلك مختصراً. لم أسجل أبدًا أكثر من خمس دقائق من مقاطع الفيديو على Liam. سيكون من الخطر بالنسبة لي للترقية.

00: 59: 26: 20 - 00: 59: 34: 14

جوش كولر

يا صاح ، إنها عادة. أفعل نفس الشيء الذي أحبه. أنا لم أقم بترقيته. أستخدم Liam أربع أو خمس مرات في اليوم. ما زلت لم أقم بالترقية لأنني أحب ، يجب أن أجعلها قصيرة.

00: 59: 35: 01 - 00: 59: 35: 27

برادي ويندر

هذا ثم أنت مثل.

00: 59: 35: 27 - 00: 59: 39: 07

جوش كولر

إذا تطلب الأمر أكثر من 5 دقائق ، فأنا أتلقى مكالمة Zoom معك. لذا.

00: 59: 39: 08 - 01: 00: 07: 28

برادي ويندر

صحيح ، بالضبط ، بالضبط. وإلا ، هناك 360 جولة افتراضية أخرى. هذه ليست أخبارًا لأي منكم ، لكننا في بودكاست. A while back, one of our members mentioned how they were using Matterport like an agent word. This was an investor and they're doing 360 virtual tours for their buyers list. So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

برادي ويندر

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

برادي ويندر

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

01:00:56:02 – 01:01:22:22

برادي ويندر

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

برادي ويندر

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

01:01:26:05 – 01:01:50:17

جوش كولر

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

جوش كولر

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

جوش كولر

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

جوش كولر

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

جوش كولر

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

جوش كولر

ليست كذلك. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

برادي ويندر

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. نعم نعم. Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

جوش كولر

نعم نعم. So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

برادي ويندر

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

برادي ويندر

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

برادي ويندر

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

برادي ويندر

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. Is that the case?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

جوش كولر

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

جوش كولر

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

جوش كولر

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

جوش كولر

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? Probably not. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

برادي ويندر

So no bigger. نعم نعم نعم. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

جوش كولر

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

برادي ويندر

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

برادي ويندر

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. Man.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

جوش كولر

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

برادي ويندر

نعم. حسنًا. We'll catch up later.