فن تعدد الخيوط في المبيعات ️

46% من البائعين ذوي الأداء العالي لديهم علاقات مع ما لا يقل عن سبعة من صناع القرار في حساباتهم العليا.

ما الذي دعا؟

تعدد الخيوط في المبيعات.

لم يعد من الجميل أن يكون لديك بعد الآن. إنها ضرورة، وكلما تعلمت كل شيء عنها مبكرًا، كلما كان ذلك أفضل.

ستجد دليلاً رائعًا حول كيفية عمل مؤشرات ترابط متعددة بشكل جيد في نهاية هذا الإصدار.

لكنني لا أريدك أن تقوم بالتمرير بسرعة كبيرة، وإلا ستفوتك:

• 19 برنامجًا من أعلى المبيعات لعام 2024
• 8 استراتيجيات لتسريع نمو خط أنابيب المبيعات B2B
• دروسي الرئيسية في البريد الإلكتروني البارد التي غيرت قواعد اللعبة في Mailshake
• كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي في المبيعات
• أفضل أسئلة المبيعات لطرحها على العملاء المحتملين

استمتع بكل هذه المبيعات الجيدة وسأراكم الأسبوع المقبل.

19 أفضل برامج المبيعات التي تمت مراجعتها لعام 2024

إن امتلاك البرنامج المناسب أمر مهم لنجاح المبيعات.

ولكن مع وجود العديد من الخيارات المتاحة، أي واحد يجب أن تختار؟ إذا كان هذا هو الشيء الذي كنت تفكر فيه، فأنت في المكان الصحيح.

من SalesMate إلى Zendesk، تعرف على إيجابيات وسلبيات أفضل 19 برنامج مبيعات لعام 2024 في هذا المنشور. ويسلط الضوء على:

• ما هو برنامج المبيعات
• ميزات وفوائد برامج المبيعات
• كيفية اختيار برامج المبيعات
• كيفية مقارنة الخطط والأسعار
• معيار الاختيار
• الاتجاهات في برامج المبيعات لعام 2024

كمكافأة، يناقش المؤلف أيضًا كيف ولماذا تم اختيار كل أداة للقائمة. يمنحك هذا الرؤى اللازمة لتحديد ما إذا كان الحل يستحق المال أم لا.

التنقيب عن مبيعات B2B: 8 استراتيجيات لتسريع نمو خطوط الأنابيب

التنقيب عن B2B هو عملية تحديد عملاء B2B والتواصل معهم. يتضمن ذلك استهداف الشركات التي تناسب ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك وقد تحتاج إلى عروضك.

وإليك سبب أهميته:

• يقوم 94% من المشترين في مجال B2B بإجراء بحث عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار الشراء
• يقدر حوالي 64% من المشترين في مجال B2B الاستماع إلى مندوبي المبيعات الذين يقدمون المعلومات ذات الصلة
• تعمل رسائل البريد الإلكتروني المخصصة على تحسين معدلات النقر إلى الظهور بمعدل 14% والتحويلات بنسبة 10%

إذًا، هل أنت مستعد لبدء التنقيب عن مبيعات B2B؟ اقرأ هذا الدليل التفصيلي لثماني إستراتيجيات لتسريع نموك.

سوف تكتسب وضوحًا بشأن ماهية التنقيب عن مبيعات B2B في الواقع، وطرق التنقيب التي يمكنك تجربتها، وأفضل أدوات التنقيب التي يمكن استخدامها، والمقاييس الرئيسية لتتبع التقدم.

دروس البريد الإلكتروني الباردة

إذا قلت أن البريد الإلكتروني البارد قد انتهى، فالاحتمالات هي:

• يُنظر إلى محاولات تخصيص بريدك الإلكتروني على أنها مصطنعة أو مخيفة
• أنت لا تقوم بالبحث اللازم لنجاح البريد الإلكتروني البارد
• أنت لا ترسل على التردد الصحيح
• أنت لا تحسن كتابتك
• أنت لا تتبع النتائج

يبدو وكأنه علم الصواريخ؟ ليست كذلك. هناك صيغ مثبتة للاستفادة منها ومهارات التسويق الرقمي مثل كتابة النصوص لإتقانها، وسيصبح البريد الإلكتروني البارد حيويًا بالنسبة لك.

وهنا يأتي دور دورة Mailshake's Cold Email Masterclass. في ثمانية دروس شاملة، سنعلمك كل شيء بدءًا من كتابة سطر موضوع جيد وحتى إنشاء عملية فحص الجودة إلى توسيع نطاق جهودك.

الذكاء الاصطناعي للمبيعات: الفوائد والتحديات وكيف يمكنك استخدامه

دعونا نعترف بذلك، الذكاء الاصطناعي يسيطر على العالم والمقاومة ليست خيارًا حكيمًا. ربما لهذا السبب يستخدم 50% من كبار محترفي المبيعات الذكاء الاصطناعي بينما لدى 29% خطط قوية لاستخدامه في المستقبل.

يعمل الذكاء الاصطناعي بشكل إيجابي على تشكيل كيفية استخراج البيانات وتنظيمها للمبيعات. كما أنه يجعل توليد العملاء المحتملين والتنقيب وإشراك العملاء أكثر كفاءة ونجاحًا.

لكن للعملة المعدنية دائمًا وجهان، وكما يوضح هذا المنشور الثاقب، فإن الذكاء الاصطناعي يأتي مع مجموعة التحديات والقيود الخاصة به. وتشمل هذه:

• تحقيق التوازن بين الذكاء الاصطناعي والتفاعل البشري
• تأثير الذكاء الاصطناعي على الأدوار الوظيفية
• عدم الدقة المحتملة
• تكلفة الذكاء الاصطناعي

قم بمراجعة المنشور لاستكشاف كيفية تأثير الذكاء الاصطناعي على فرق المبيعات الحديثة وكيف يمكنك الترحيب بهذا "الغازي" في عملك.

أفضل أسئلة المبيعات لتحديد احتياجات عميلك

أصبح المشتري الحديث أكثر وعيًا ومطلعًا من أي وقت مضى. وقد أدى ذلك إلى زيادة صعوبة رعاية العملاء المحتملين وإغلاقهم، خاصة بالنسبة لممثلي المبيعات وجهًا لوجه.

ولكن هذا يعني أيضًا أنه أصبح من السهل الآن تحديد احتياجات عميلك، وهنا يأتي دور أسئلة المبيعات.

تساعدك الأسئلة المدروسة على فهم ما يريده العملاء حقًا، مما يساعدك على بيع منتجك بشكل أفضل.

إذا كنت جديدًا في مجال المبيعات أو تجد صعوبة في البيع وجهًا لوجه، فهذه القائمة هي مكان رائع للبدء. فهو يجمع أفضل 65 سؤالًا للمبيعات لتحديد احتياجات عميلك. وهي مقسمة حسب حالة الاستخدام، مثل:

• تقييم الأهداف
• فهم نقاط الضعف ونقاط الألم
• مقابلة احتمال للمرة الأولى أو الثانية
• إيجاد طرق لجعل عملية الشراء أفضل
• تقييم مدى فائدة منتجك بالنسبة للعملاء المحتملين
• إغلاق الصفقة

اقرأ المنشور الآن وشاهد نفسك تتحسن على الفور في البيع.

تعدد العمليات في المبيعات: لماذا يهم وكيفية القيام بذلك بشكل جيد

يعد تعدد مؤشرات الترابط الفعال هو المفتاح لفرص مبيعات أفضل وأكثر تكرارًا. يشير إلى بناء ومعالجة علاقات متعددة بحساب واحد.

مشوش؟ لا تقلق، قم بقراءة هذا المنشور التفصيلي لفهم أساسيات تعدد العمليات في المبيعات.

سوف تتعلم ما هو تعدد العمليات، وسبب أهميته، وأفضل الممارسات للقيام بذلك بفعالية. ستتلقى أيضًا أربع نصائح من البائعين الخبراء في هذا المجال للارتقاء بلعبتك إلى المستوى التالي. قراءة سعيدة!