هل عرضك الجديد ناجح؟ إليك كيف تعرف

لقد أغلقت سلة التسوق رسميًا أو أنهيت العرض الترويجي عند إطلاقك الأخير. سارت الأمور على ما يرام (كما تعتقد) ، لكنك لست متأكدًا تمامًا. إذن ... كيف تعرف بالتأكيد أن عرضك الجديد كان ناجحًا؟

مع مراجعة الإطلاق.

لقد تحدثنا عن مدى أهمية الاستعداد لإطلاقك من خلال بناء مدرج إطلاق. ولكن من المهم أيضًا قضاء بعض الوقت بعد إطلاق عرضك الجديد لمراجعة الحدث بأكمله. إذا لم تقم بتحليل المبيعات وحركة المرور وتعليقات العملاء ، كيف ستعرف ما إذا كان عرضك الجديد ناجحًا؟

نحن لا نقول أنك بحاجة إلى التركيز فقط على مجالات التحسين. يجب أن تنظر مراجعتك في كل جانب من جوانب إطلاقك ، من العرض نفسه إلى المبيعات وردود فعل الجمهور. أنت بحاجة إلى كل هذه البيانات لتحديد ما إذا كان عرضك الجديد ناجحًا حقًا.

هل عرضك الجديد ناجح؟ إليك كيف تعرف

1 | حدد موعدًا لمراجعة ما بعد الإطلاق (واحتفل!)

قد يبدو يوم الإطلاق وكأنه خط النهاية لعرضك الجديد ، لكن لا تتوقف بعد. ضع خطة لمراجعة عملية الإطلاق ، ويفضل أن يكون ذلك عاجلاً وليس آجلاً.

وعندما نقول مراجعة ، فإننا لا نتحدث فقط عن جمع بعض المقاييس أو التركيز فقط على الإيرادات / المبيعات. كما أننا لن نركز فقط على "الخطأ الذي حدث". احتفل بفوزك! استمتع بالتعليقات الجيدة من جمهورك.

حتى إذا لم يعمل عرضك الجديد بالشكل الذي تريده ، فلا يزال من المهم الاحتفال بكل العمل الذي وضعته فيه.

2 | تحليل المقاييس

حان الوقت الآن للدخول في تفاصيل عرضك الجديد والإطلاق نفسه. نعم ، نحن نتحدث عن المقاييس!

بعض المقاييس التي تريد إلقاء نظرة عليها هي نفسها لأي نوع من العروض. سواء أطلقت خدمة أو منتجًا أو دورة تدريبية أو عضوية جديدة ، ألق نظرة على هذه المجالات:

• حركة المرور إلى صفحة العرض الجديدة الخاصة بك
• نقرات لإضافتها إلى سلة التسوق / الخروج / التطبيق
• التحويلات (المشتريات والتطبيقات وما إلى ذلك)

اعتمادًا على ما تبيعه ، فأنت تريد أن تستهدف معدل تحويل من 5 إلى 10٪. لذلك إذا كان لديك 500 مشاهدة على موقع الويب الخاص بك ، فأنت تريد تحويل 25 إلى 50 منها.

يجب أن تعطيك هذه الأرقام صورة واضحة جدًا عن مدى نجاح عرضك الجديد. تأكد من مقارنة هذه الأرقام حتى تفهم كيفية ارتباطها ببعضها البعض. على سبيل المثال ، لا تنظر فقط إلى عدد المبيعات - انظر كيف يتطابق هذا الرقم مع إحصائيات حركة المرور على موقعك.

المنشور ذو الصلة : 13 مقاييس Google Analytics يجب أن تراقبها ولماذا

3 | انظر إلى أكثر من التحويلات

تعتبر التحويلات مقياسًا عالميًا يجب دراسته ، لكن التفاصيل الأخرى تختلف حسب نوع العرض الذي تطلقه:

• للحصول على خدمة جديدة ، انظر إلى العملاء المتوقعين والرسائل المباشرة والاتصالات من جمهورك.
• بالنسبة لمنتج جديد ، قم بتحليل معدلات التخلي عن سلة التسوق.
• لدورة تدريبية جديدة ، شاهد عدد الأشخاص الذين شاركوا من خلال الأسئلة أو التوضيحات أو الاعتراضات.
• للحصول على عضوية جديدة أو العقل المدبر ، انظر إلى DMs / رسائل البريد الإلكتروني والتطبيقات والعملاء المتوقعين ومكالمات الاكتشاف.

تمنحك دراسة المقاييس صورة كاملة عن مدى نجاح عرضك الجديد.

4 | اكتشف المشكلات الأساسية

لا يكفي مجرد إلقاء نظرة على المقاييس ثم تسميتها يوميًا. المفتاح الحقيقي هو التفكير فيما تقوله هذه الأرقام في الواقع.

على سبيل المثال ، إذا حصل موقعك على عدد كبير من الزيارات ولكن ليس الكثير من التحويلات ، فقد تحتاج إلى تجديد صفحة المبيعات الخاصة بك. هذه وجبة جاهزة محددة يمكنك كتابتها لتتذكرها قبل إطلاقك التالي.

ماذا لو لم يتم تحويل تطبيقاتك واستدعاءات الاستكشاف؟ ربما يرجع السبب في ذلك إلى أن عرضك لا يتناسب جيدًا مع جمهورك. أو ربما يعني ذلك أن استراتيجية المبيعات الخاصة بك تحتاج إلى عمل.

أنت تعرف جمهورك وعلامتك التجارية وعروضك أفضل من أي شخص آخر. استخدم هذه المعرفة ومقاييس الإطلاق لمعرفة ما تحتاج إلى تغييره لجعل عملية الإطلاق التالية أكثر نجاحًا.

5 | ابحث عن التحسينات الصغيرة

في بعض الأحيان ، قد لا تحتاج إلى إجراء تغييرات كبيرة على استراتيجية المبيعات أو الصفحة المقصودة. قد تكون هناك مناطق أصغر للنظر فيها.

على سبيل المثال ، لنفترض أن منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي تحصل على قدر كبير من المشاركة ، ولكن لا ينقر الكثير من الأشخاص على هذا الرابط في سيرتك الذاتية. كيف يمكن إصلاح ذلك؟

من الواضح أن مشاركاتك تتصل بجمهورك! لذلك قد يتعلق الأمر بمشكلة ميكانيكية - يحتاج جمهورك إلى الارتباط الخاص بك ليكون "أقرب" أو يسهل الوصول إليه. حاول استخدام القصص أو رسائل البريد الإلكتروني لمشاركة الروابط الخاصة بك ومعرفة ما إذا كان ذلك سيجعل المزيد من الأشخاص ينقرون عليها للوصول إلى موقعك.

المنشور ذو الصلة : ما رابط موقع الويب الذي يجب أن يكون لديك في Instagram Bio الخاص بك

6 | احصل على تعليقات من المشترين

أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كان عرضك ناجحًا هو سؤال المشترين. إذا كانوا سعداء بعرضك ، فهذا رائع! إنه يظهر أنك واضح بشأن ما يريده جمهورك وأنك نفذت ما وعدت به.

ولكن ماذا لو لم تكن ملاحظاتك وردية؟ من السهل أن تشعر بالأذى أو اتخاذ موقف دفاعي ، ولكن في نهاية اليوم ، يقود عملاؤك نجاح عروضك الجديدة. إذا لم يكونوا سعداء ، خذ ملاحظاتهم وقم بإصلاح العرض!

المنشور ذو الصلة : 5 طرق لطلب ملاحظات العملاء على موقع الويب الخاص بك

افكار اخيرة

من الصعب حقًا معرفة ما إذا كان عرضك الجديد ناجحًا إذا كنت تبحث فقط عن أرقام المبيعات الأولية أو زيارات الموقع. تحتاج إلى إجراء مراجعة خطوة بخطوة تتضمن جميع المقاييس وتمنحك فرصة لتحديد ما تعنيه هذه الأرقام. إذا وجدت أشياء حالت دون نجاح إطلاقك قدر الإمكان ، فأنت تعلم ما يجب تغييره عندما يحين وقت إطلاق عرضك التالي.

إذا قررت أن عملية الإطلاق التالية تحتاج إلى صفحة مقصودة أفضل أو مسار مبيعات أفضل ، فابحث عن نموذج Bluchic المثالي. لقد اهتممنا بكل التصميم الجرافيكي وتقنيات ما وراء الكواليس ، لذلك كل ما عليك فعله هو اختيار التصميم الخاص بك ومشاهدة تحويلاتك تنمو.

وإذا كنت تريد المزيد من النصائح حول إجراء مراجعة فعالة (وممتعة) بعد الإطلاق ، انضم إلى Beautiful Biz Lounge!

يدور محتوى Beautiful Biz Lounge لهذا الشهر حول إقامة حفل ما بعد الإطلاق. يغطي دليل التسويق الجديد كل شيء من الاحتفال بنجاحك إلى التحضير للإطلاق التالي:

• الاحتفال بكل عملك الشاق
• تدقيق وتنظيف موقع الويب الخاص بك
• إرسال ملاحظات شكر لجمهورك
• تدوين الدروس المستفادة
• جمع الشهادات

عندما تنضم إلى Beautiful Biz Lounge ، ستتمكن أيضًا من الوصول إلى مكتبة الموارد الكاملة الخاصة بنا. وهذا يعني جميع أدلة التسويق السابقة ودورات الخبراء التدريبية الفصلية للخبراء إلى جانب قوالب Canva الشهرية وصور المخزون. تشمل المكافآت مخططًا رقميًا وجدول بيانات لتتبع نمو الأعمال.

فيما يلي بعض الموارد الحصرية التي أنشأناها حصريًا لأعضاء BBL:

• دليل المغناطيس الرئيسي ، القوالب ، + المصنف
• تخصيص رسومات نشر المدونة
• بودكاست ميديا ​​كيت
• دليل تسويق المحتوى
• دليل التسويق بالعمولة + الرسومات الترويجية
• الدليل الشامل للعلامة التجارية + قوالب العلامة التجارية + الرسومات
• دليل شهادة العميل + رسومات التزكية
• 1000+ رسومات وسائط التواصل الاجتماعي
• جديد! مجموعة صور الأسهم الشهرية

لست عضوا حتى الآن؟ انضم هنا مقابل 29 دولارًا فقط في الشهر: