كيف تصنع منتجًا جديدًا من أمازون ابدأ بالطريقة الصحيحة!

هل تعمل عمليات إطلاق المنتجات بعد الآن؟ في حال كنت تتساءل - نعم ، إنهم يفعلون ذلك. فقط تأكد من تجنب هذه المزالق الشائعة التي يمكن أن تخنق جهود إطلاق منتجك.

كان هناك الكثير من الحديث مؤخرًا حول كيف أن إطلاق المنتجات لا يبدو أنه يساعد في تصنيف المنتجات الجديدة في الصفحة الأولى ، ولكن هناك أيضًا الكثير من أخطاء إطلاق المنتجات الجديدة التي تحدث أيضًا. كن مطمئنًا ، لا يزال بإمكان إطلاق المنتجات الجديدة العمل طالما أنك تقوم بها بالطريقة الصحيحة.

مع وجود الكثير من عدم اليقين الذي يملأ المنتديات على Seller Central وما بعده ، كيف تعرف ما إذا كنت ترتكب أي أخطاء في إطلاق منتج جديد؟

قبل أن ندخل في ذلك ، إليك كيف ينخفض ​​عادةً إطلاق منتج جديد: يقدم البائع عددًا معينًا من الوحدات في مخزونه بخصم كبير (عادةً ما بين 80٪ إلى 90٪ خصم من السعر العادي) في شكل قسيمة تستهدف كلمة رئيسية معينة. يتم توزيع القسيمة عبر الحملات الترويجية مثل PPC وإعلانات Facebook والإعلانات الدعائية على Amazon وما إلى ذلك.

الهدف من إستراتيجية إطلاق المنتج الجديد هذه هو توليد مبيعات كافية لتصبح إشارة ضوئية مهمة على رادار أمازون لترقية الرتب إلى الصفحة الأولى. المشكلة التي يواجهها العديد من الرافضين لهذه الاستراتيجية هي أنها لا تحقق النتائج كما هو موصوف.

سجل Manny Coats الخاص بـ Helium 10 حلقة من AMPM Podcast حول هذا الموضوع بالذات ، والذي يمكنك مشاهدته هنا:

على الرغم مما قالته المنتديات ، فقد شهد Manny نجاحًا كبيرًا في توظيف استراتيجيات إطلاق منتج جديد باستخدام طريقة CPR (تصنيف منتج Cerebro) باستخدام مجموعة Cerebro و Magnet for Helium 10 من أدوات برامج Amazon .

سجل ماني أيضًا نتائجه خلال موسم العطلات لعام 2017 حيث حقق أكثر من 39000 دولار في 4 أيام فقط باستخدام طريقة الإنعاش القلبي الرئوي.

أخطاء إطلاق منتج جديد يجب تجنبها

سواء كنت قد جربت طريقة الإنعاش القلبي الرئوي أم لا ، فإن اتباع الخطوات يمثل نصف نجاحك فقط. هناك العديد من الطرق التي يمكن أن يحدث بها إطلاق منتج جديد بشكل خاطئ إذا تم إجراؤه بشكل غير صحيح.

الخطأ الأول - الاستسلام بسرعة كبيرة

إذا كنت تأمل في النجاح في استخدام طريقة الإنعاش القلبي الرئوي ، فيجب أن تدع الحملة تأخذ مجراها. كان هناك العديد من البائعين الذين يقومون بتسجيل الوصول إلى ترتيب الكلمات الرئيسية الخاصة بهم باستخدام أدوات مثل Keyword Tracker في غضون أيام قليلة فقط ليجدوا أن ترتيبهم لم يتحرك. لقد اكتشفوا أن حملة إطلاق المنتج لا تعمل ويستسلمون في منتصف الطريق.

تكمن مشكلة النظرة الخاطفة مبكرًا في أنها تمنحك انطباعًا خاطئًا عن ترتيبك الفعلي لكلمة رئيسية معينة. عادةً ما تقوم أمازون بتحديث رقمها كل خمسة أو ستة أيام ، مما يعني أنه من المحتمل أن يكون لديك موقع تصنيف أكثر دقة بنهاية عملية الإنعاش القلبي الرئوي.

الخطأ الثاني - إيقاف الحملة إذا انخفض ترتيبك

في حين أن هذا الحدث قد يبدو مقلقًا ويثبت أن عملية إطلاق منتج جديد CPR لا تعمل ، إلا أنها عكس ذلك تمامًا. ستشعر بالارتياح لمعرفة أن تصنيف المنتج يمكن أن ينخفض ​​طوال الوقت حتى بالنسبة إلى أكثر المنتجات نجاحًا ؛ انها حقا تعتمد على الظروف.

ربما كان منتج ما سيئًا في يوم المبيعات أو الأسبوع ، لذلك انخفض قليلاً في التصنيف. ربما كان أحد المنافسين قد قضى أسبوعًا جيدًا حقًا وصعد في السلم. إذا انخفض رقمك في البداية ، فلا تقلق لأن هذا أمر طبيعي في الواقع. في كثير من الأحيان ، سيشهد المنتج الذي يستخدم طريقة CPR بشكل صحيح ارتفاعًا حادًا في الترتيب في نهاية حملة CPR.

هام: إذا كنت تحاول إعادة إطلاق منتج حالي لم يكن أداءه جيدًا في المبيعات ، فستحتاج على الأرجح إلى تشغيل حملة CPR أطول من الأيام الثمانية القياسية.

والسبب في ذلك هو أن أمازون تتعقب مبيعاتك وتحويلاتك والبيانات الأخرى ذات الصلة المرتبطة بمبيعاتك الإجمالية على فترات منتظمة (يوم ، أو أسبوع ، أو شهر ، وما إلى ذلك) للحصول على فكرة جيدة عن سرعة مبيعات منتجك. المنتجات الجديدة ليس لها سجل مبيعات لتثقل كاهلها ، لذا يمكنها الارتفاع بسرعة أكبر إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.

إذا كان أداء منتجك ضعيفًا قبل إعادة إطلاقك باستخدام طريقة CPR ، فقد يؤدي متوسط ​​الترتيب الخاص بك إلى إبطاء تقدمك في الصعود إلى الصفحة الأولى. قد يختلف اتساع الوقت الذي يستغرقه تحقيق نفس النتائج مثل إطلاق منتج جديد على المنتج وترتيبه قبل الحملة.

الخطأ الثالث - استخدام النوع الخاطئ من عنوان URL لإطلاق منتج جديد

بالنسبة لبعض البائعين الذين جربوا هذه الطريقة ، ونفذوا جميع الخطوات بشكل صحيح ، ولم يحصلوا على أي شيء مهم في النتائج ، فقد تكمن المشكلة في مكان آخر.

يمكن أن يؤدي إرسال المشترين المحتملين مباشرةً إلى قائمة المنتجات إلى تأثيرات سلبية متعددة ، بما في ذلك خفض معدل التحويل ، والذي يمثل في هذه الحالة زيارات الصفحة مقابل عمليات الشراء. إذا قام الأشخاص المهتمون فقط بإعلانك بالنقر على الرابط وتم نقلهم مباشرة إلى صفحة المبيعات ، فمن المحتمل أن يكون لديك معدل ارتداد مرتفع من الأشخاص الذين قرروا في ذلك الوقت ولم يعجبهم منتجك.

بدلاً من ذلك ، تبين أن اختيار عنوان URL المكون من خطوتين يؤدي إلى زيادة التحويلات لأنه يمنح الأشخاص مكانًا ليقرروا ما إذا كانوا مهتمين بمنتجك أم لا قبل المتابعة إلى قائمتك. يسمح أيضًا عنوان URL المكون من خطوتين للبائعين بالارتباط مباشرة بواجهة المتجر الخاصة بهم من خلال البحث عن الكلمة الرئيسية المرغوبة الموضوعة بالفعل. في جوهرها ، ستظهر أي من منتجات واجهة المتجر الخاصة بك على Amazon التي تتطابق مع الكلمة الرئيسية.

الخطأ الرابع - انتقل إلى الصفحة الأولى ، لكن لا تحصل على مبيعات

في حالات نادرة ، يمر البائع بالعملية ويصل إلى تصنيف الصفحة الأولى ، لكن مبيعاته تنخفض بعد انتهاء الحملة. إذا حدث هذا الموقف بعد المرور بعملية إطلاق المنتج الجديد ، فقد تكون هناك مشكلة أساسية أخرى في قائمة المنتجات الخاصة بك.

تحقق من قوائمك بحثًا عن هذه المشكلات الشائعة:

• هل العبارة الرئيسية التي اخترتها لها حجم بحث جيد؟ - لسوء الحظ ، إذا لم يبحث أحد عن كلمتك الرئيسية ، فلن يجد منتجك. قد ترغب في اختيار كلمة رئيسية لديها المزيد من إمكانية البحث. يمكنك العثور على كلمة رئيسية أكثر ملاءمة لمنتجك باستخدام Magnet.
• هل سعرك أفضل من منافسيك؟ - ربما تكون قد حصلت على مرتبة أعلى من خلال الحملة ، ولكن إذا كان منتجك أغلى من أقرب منافسيك ويقدم القليل من القيمة أو التمايز كمبرر لارتفاع السعر ، فقد تخسر المبيعات لمن هم تحت تصنيفك.
• هل يبدو تصوير منتجك جيدًا واحترافيًا؟ - هذه المشكلة هي في الحقيقة حالة انطباعات أولى. إذا كانت صورك تبدو غير واقعية أو غير واضحة ، فقد يكون ذلك كافيًا لردع المشترين عن قائمتك لصالح أخرى. تأكد من حصولك على تصوير احترافي للمنتج بدقة عالية وإظهار المشاركة.
• هل منتجك لديه مراجعات كافية؟ - قد يؤدي وجود القليل من المراجعات أو عدم وجودها إلى ردع العملاء بشدة عن قائمة المنتجات الخاصة بك. بدون مراجعات ، يبدو منتجك غير مألوف وغير مرغوب فيه وغير جدير بالثقة لأي شخص يراه في الصفحة الأولى. هناك طرق للحصول على المراجعات دون انتهاك قواعد أمازون .
• ما هو الترتيب النجمي لمنتجك؟ - إذا كان المنتج الخاص بك يحتوي على مراجعات ، ولكن تم تصنيفه أقل من المنافسين ، فقد تخسر أمامهم أكثر من ذلك بقليل. بالإضافة إلى ذلك ، الحصول على تقييم جيد ، ولكن التعليق السيئ في الجزء العلوي من قسم المراجعة الخاص بك يمكن أن يكون له أيضًا آثار سلبية.
• هل تقدم قسيمة مباشرة على قائمة المنتجات الخاصة بك؟ - اكتشف العديد من البائعين أنه من خلال تقديم خصم بسيط على الصفحة مباشرة ، فإنه يجذب مزيدًا من الاهتمام من المشترين. إذا كان واحد أو أكثر من منافسيك يقدمون قسيمة على الصفحة ، فقد يسرقون الأضواء.

الخطأ # 5 - عدم تشغيل إعلانات دعائية أو إعلانات الدفع بالنقرة لإدراجك

حتى إذا كنت قد فعلت كل شيء بشكل صحيح فيما يتعلق بإطلاق منتج جديد وتمكنت من الوصول إلى قمة الترتيب لكلمتك الرئيسية ، يجب أن تعمل على الاحتفاظ بها على هذا النحو.

المنافسون الآخرون الذين لديهم نفس الطموحات التي ستحاول دائمًا إبعادك عن كونك المنتج الأعلى مرتبة ، لذلك تحتاج إلى الحفاظ على وجودك وسلطة علامتك التجارية من خلال التسويق.

يجب أن تحافظ على حالة "ملك التل" من خلال الإعلانات الدعائية على أمازون ، وإعلانات فيسبوك ، وحملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، والوسائل الأخرى لإبقاء منتجك في أذهان عملائك.

كيف تنجح Manny Coats في إطلاق منتج جديد

هناك نوعان من أدوات هيليوم 10 التي تعتبر بالغة الأهمية لجعل طريقة الإنعاش القلبي الرئوي تعمل: Cerebro و Magnet. يوجد داخل كلتا الأداتين أعمدة "الهبات" ، اليومية والإجمالية ، مما يتيح للبائعين معرفة عدد المنتجات التي يجب بيعها بسعر مخفض (هدايا AKA).

Cerebro هي أداة بحث عكسي عن ASIN تتيح للمستخدمين الحصول على البيانات المهمة من المنتجات المنافسة الحالية من خلال الكشف عن أشياء مثل الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها.

يبحث Magnet عن أفضل تحديدات الكلمات الرئيسية المتعلقة باستعلامك.

في كل من Cerebro و Magnet ، يخبر عمودي "CPR Total Giveaway" و "CPR Daily Giveaway" البائعين عدد الوحدات التي يجب استخدامها كهدية في إطلاق المنتج الجديد في كل يوم وفي كل يوم ، على التوالي.

تتطلب طريقة الإنعاش القلبي الرئوي ثمانية أيام على الأقل لرؤية نتائج قابلة للقياس (قد تتطلب بعض المنتجات أكثر). سواء كنت تبحث عن كلمة رئيسية بمفردك من خلال Magnet أو تحصل عليها من منافس عبر Cerebro ، فستحصل على اقتراحات CPR مماثلة لفترة إطلاق منتج جديد لمدة 8 أيام.

لتحقيق النتائج المرجوة ، ارجع إلى الأرقام التي توفرها خوارزمية الملكية الخاصة بـ Helium 10 لمعرفة الهبات التي تحصل عليها يوميًا وإجماليها. باتباع خطوات طريقة الإنعاش القلبي الرئوي ، سيكون الطريق إلى الصفحة الأولى أسهل.

اشترك في HELIUM 10 اليوم