الموازنة بين المحتوى المتخصص والواسع

غالبًا ما يبدو تسويق المحتوى وكأنه يسير في سلك مرتفع أثناء تعرضه للرياح المتقاطعة. أولاً ، من ناحية ، تدرك الحاجة إلى التعرف على العلامة التجارية: المتابعون ، والمشاركة ، والإعجابات ، وجميع المكونات التي تجعل المسوقين سعداء.

من ناحية أخرى ، هناك حاجة لإثبات فعاليتها من خلال الاستحواذ على العملاء المحتملين ومعدلات التحويل المتسقة وإغلاق الصفقات. كانت هذه المكونات مشكلة قسم المبيعات. ومع ذلك ، عندما يصبح التسويق أكثر تحركًا بالبيانات ، يجد المسوقون أنفسهم مسؤولين بشكل متزايد عن تقديم دليل على مساهمتهم في الأرباح.

في بعض الأحيان تنتهي بالتناوب من طرف إلى آخر ، وتفرط في التصحيح باستمرار. من الصعب الحفاظ على الزخم إلى الأمام عندما تحاول ببساطة ألا تفقد موطئ قدمك.

هناك أخبار سارة ، بمجرد أن تجد موطئ قدمك يمكنك أن تكتسب السرعة بسرعة. لديك القدرة على إجراء تعديلات حتى تتمكن من تحقيق المزيد من التقدم. يمكنك قريبًا جذب الجمهور المناسب وتساعده في اتخاذ قرار الشراء.

دعنا نستكشف طريقتين غير متوازنتين لمعالجة المشكلة ، ثم ننظر إلى الشكل الذي يجب أن يبدو عليه التوازن الصحي.

1. الطريقة الأولى: املأ الجزء العلوي من القمع

تأتي فكرة التسويق هذه من موقع منطقي. خط أنابيب المبيعات الخاص بك عبارة عن مسار قمع به عدد أكبر من الأشخاص في الأعلى مما يوجد في الجزء السفلي. لذلك ، كلما زاد عدد الأشخاص في القمة ، يترتب على ذلك أنك ستكتسب في النهاية المزيد من العملاء الذين يدفعون. حق؟
لذلك أنت على وشك إنشاء محتوى يتم تكبيره للمشاركة والنقرات. على سبيل المثال ، تصنع شركتك الصابون المصنوع يدويًا. ومع ذلك ، ترى مقطع فيديو شائعًا مع قطة تقفز في صندوق. لذلك تقوم بعمل فيديو تجميعي للقطط في الصناديق. إنه فيديو ترفيهي وسرعان ما ينتشر بسرعة.
تكمن المشكلة في ذلك ، إذا كان المحتوى لا يتعلق بمنتجك أو عرض خدمتك الفعلي ، فأنت تقوم بالترويج للجمهور الخطأ.
لا يمكنك أن تتوقع أن يتخذ هذا الجمهور الخطوة التالية ، لأنهم لم يتخذوا الخطوة الأولى.

1. الطريقة الثانية: ركز على الجزء السفلي من القمع

لذلك لا ينجح جذب جمهور كبير ولكن غير ذي صلة. لماذا لا تذهب إلى الطرف الآخر من المقياس ، وتركز على الأشخاص الذين تعرف أنهم مهتمون بمنتجك أو خدمتك؟ ومن ثم فمن المرجح أن ينتقلوا من المحتوى الخاص بك إلى اتخاذ قرار الشراء.
ما يعنيه هذا هو إنشاء محتوى يقنع الناس بأن صابونك المصنوع يدويًا هو الأفضل. مقاطع فيديو تسلط الضوء على الوقت الذي تقضيه في صناعة كل كعكة صابون بلطف. منشورات مدونة تتحدث عن المكونات الاصطناعية الموجودة في معظم أنواع الصابون وما إلى ذلك.
أي شخص يتطلع إلى شراء الصابون المصنوع يدويًا سيكون من الحماقة شراء أي نوع آخر بعد قراءة المحتوى الخاص بك.
ومع ذلك ، كم عدد المنافسين والمشترين الموجودين بالفعل في السوق؟ كم منكم يعرف أن هناك العديد من خيارات الصابون المصنوعة يدويًا؟
والأهم من ذلك ، كم عدد الأشخاص الذين يريدون الصابون المصنوع يدويًا لن يروا المحتوى الخاص بك أبدًا؟
يمكن أن تجذب هذه الطريقة شريحة من جمهورك المحتمل ، لكنها تترك معظمها في البرد.

أربع نصائح لموازنة المحتوى بشكل فعال

يجب أن يكون واضحًا الآن أن أيًا من الطريقتين لن يسمح لك بالمضي قدمًا في الأسلاك التسويقية العالية. إليك كيفية تحقيق التوازن لتحقيق أهدافك.

نصيحة 1: يجب أن يستهدف كل المحتوى جمهورك

بغض النظر عن أي مرحلة من مسار التحويل ، يجب أن يكون كل المحتوى الذي تنشئه ذا صلة إلى حد ما بجمهورك. هذا يعني أنك بحاجة إلى تحديد جمهورك بوضوح ... ولكن أيضًا تحديد من ليس جمهورك. لا تنشئ محتوى للأشخاص الذين يرغبون في الحصول على أرخص صابون يدوي الصنع. هم ليسوا شعبك. ركز على الأشخاص الذين من المرجح أن يتأثروا بعرض القيمة الخاص بك.

نصيحة 2: قم بإنشاء نسبة عالية من أعلى محتوى قمع

تمتلك معظم الشركات قدرًا أكبر من المحتوى الموجود في الجزء السفلي من مسار التحويل مقارنة بالجزء العلوي - كما قلنا ، من الأسهل ربط هذا المحتوى بالإيرادات. ومع ذلك ، بناءً على من هو جمهورك ، يجب أن تهدف إلى الحصول على محتوى أعلى من أي نوع آخر. فقط تذكر النقطة الأولى: يجب أن يكون المحتوى ملائمًا ومصممًا ليكون الخطوة الأولى نحو الشراء.

النصيحة 3: لا تهمل محتوى منتصف القمع

من المهم تغطية المنطقة الواقعة بين "اهتمامي قليلاً بالمزيد من الصابون الطبيعي" و "أنا بحاجة إلى 25 دولارًا من الصابون المصنوع يدويًا". الجزء الأوسط من مسار التحويل هو المكان الذي يمكنك من خلاله تقديم قيمة أكبر لجمهورك المحتمل. أنت تحاول وضع علامتك التجارية كخبير ، وتقديم معلومات مفيدة ، وكسب الثقة. إنها خطوة حاسمة في العملية.

نصيحة 4: قم بإبرام الصفقة بأسفل محتوى قمع

مع وجود خطة محتوى متوازنة ، من المحتمل أن يكون محتوى مسار التحويل أقل من المحتوى الآخر. هذه ليست مشكلة ، لأن الجزء العلوي من محتوى قمعك وثيق الصلة والمحتوى الأوسط الخاص بك يقود المشتري نحو إجراء عملية شراء. كل ما تحتاجه الآن هو بعض أجزاء المحتوى التي تتحدث مباشرة إلى شرائح الجمهور المختلفة. يجب أن توضح كل قطعة لشريحة واحدة سبب كون الحل الذي تقدمه مناسبًا لهم.

تحقق من رصيدك

كيف تعرف إذا كان لديك محتوى متوازن؟ تحقق من التحليلات الخاصة بك. إذا كنت تحصل على عدد كبير من مرات الظهور في نتائج البحث ولكن بدون نقرات ، أو إذا كان لديك الكثير من زيارات الصفحة ولكن لا توجد ردود على عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، فيجب أن يكون المحتوى الموجود أعلى مسار التحويل أكثر صلة.
إذا كانت النسبة المئوية للتحويل مرتفعة ولكن حركة المرور الخاصة بك منخفضة بشكل عام ، فأنت تضع الكثير من التركيز على القاع. إذا كنت تحصل على مشتركين في المدونة ولكنهم لا يقومون بأي عمليات شراء ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب عجز في مسار التحويل الأوسط.
استمر في إجراء التعديلات لتقديم خدمة أفضل للعملاء المحتملين بما يحتاجون إليه. بمجرد موازنة المحتوى الخاص بك ، فمن المحتمل أن تجد زيادة في حركة المرور والتحويلات.