تسعة حيل تسويق رقمي أكثر إثارة للدهشة لتحسين عملك

ما مقدار الأموال التي تستثمرها في التسويق الرقمي الخاص بك كل عام؟ ربما يكون مبلغًا كبيرًا.

لماذا ا؟ لأنه من المتوقع أن تنفق الشركات 118 مليار دولار عليها بحلول عام 2021.

إليك سؤال آخر لك. مع وجود مثل هذه المبالغ الضخمة من المال على الطاولة ، هل يمكنك تحمل فشل جهودك التسويقية؟

بالطبع لا. بصراحة ، تريد أن تتأكد من حصولك على أفضل قيمة مقابل ما تدفعه. أنت لا تريد أن تفعل ذلك بشكل خاطئ. بعيد عنه. تريد (وتحتاج) أن تجني أكبر عائد من جهودك التسويقية.

بهذه الطريقة ، من الضروري اغتنام أي فرصة ممكنة لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد. على الرغم من أننا قمنا بالفعل بتغطية بعض أفضل الاختراقات التي يمكنك تنفيذها ، فإن تعلم المزيد يمكن أن يأخذ شركتك إلى مستوى آخر.

ما أهمية التسويق الرقمي؟

ببساطة ، أصبح السوق الآن في الغالب عبر الإنترنت.

ضع في اعتبارك هذه الحقيقة ، فإن الشخص البالغ الأمريكي العادي يقضي 11 ساعة كل يوم أمام شاشة. كما ترى ، فإن السوق الرقمي هو المكان الذي يتواجد فيه جمهورك.

بالتأكيد ، يمكنك إنفاق آلاف الدولارات على لوحة إعلانية أو طباعة وتوزيع 10000 نشرة ورقية. يمكنك حتى شراء إعلان تلفزيوني ، لكن تأثيره سيكون محدودًا.

تتجه أعين الجميع إلى هواتفهم المحمولة أو الأجهزة اللوحية أو أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. قد لا يرون لوحة الإعلانات الخاصة بك ، وسيتم التخلص من المنشور الخاص بك ، وسيصل إعلانك التلفزيوني فقط إلى مجموعة سكانية معينة.

وبالمثل ، من الصعب جدًا تقييم عائد الاستثمار باستخدام أشكال التسويق التقليدية. بالمقارنة ، يمنحك التسويق الرقمي نظرة ثاقبة فورية تقريبًا حول مدى وصول إعلاناتك وفعاليتها. علاوة على ذلك ، يمكنك الوصول إلى مستويات مجنونة من البيانات للمساعدة في استهدافها في المقام الأول.

إنها ضربة ثلاثية.

يفوز التسويق الرقمي من حيث التخطيط والتنفيذ والتحليل. تضيف هذه الفوائد الثلاثية جميعها إلى فعالية تسويقية أكبر.

لهذا السبب تحتاج إلى الاستثمار فيه ، الإنترنت هو المكان الذي يتواجد فيه جمهورك.

مهارات التسويق الرقمي الأساسية

المأجورون شيء واحد ، لكن دعنا نقضي لحظة للتفكير في عمليات التسويق الرقمي الفعلية التي تقود النجاح في هذا المجال. سيكون أي اختراق أكثر منطقية بفهم قوي لعمليات التسويق التي تقوم عليها.

فيما يلي أهم مهارات التسويق الرقمي لإتقانها.

محتوى

يظل تسويق المحتوى مكونًا أساسيًا لفعالية الإنترنت. على الرغم من أن هناك قدرًا لا بأس به من النجاح معه ، إلا أن الفرضية الأساسية بسيطة إلى حد ما.

بشكل أساسي ، يقوم المسوق الناشئ بتجميع محتوى رائع يصنف في محركات البحث وبالتالي ، يدفع حركة المرور إلى موقع ويب. بمجرد الوصول إلى هناك ، يكون المحتوى جيدًا لدرجة أن العملاء المحتملين يشعرون بأنهم مضطرون إلى تحويل العرض. قد تكون النتيجة النهائية اشتراكات إضافية في الرسائل الإخبارية وعناوين البريد الإلكتروني ومبيعات المنتجات وما إلى ذلك.

تقليديا ، كانت مقالات المدونات في قلب تسويق المحتوى الفعال ، ولا تزال كذلك. ومع ذلك ، يلعب محتوى الفيديو والصوت دورًا متزايدًا.

في الواقع ، الطبيعة الدقيقة للمحتوى أقل أهمية. يمكن أن تنجح طالما أنها ذات جودة استثنائية وتوفر قيمة عميقة لأي شخص يجد نفسه يقرأها أو يشاهدها أو يستمع إليها.

وسائل التواصل الاجتماعي

سيكون من الحماقة نسيان التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

كل شخص وكلبهم موجودون الآن على وسائل التواصل الاجتماعي. كمرجع ، يستخدم 86٪ من الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي مرة واحدة على الأقل يوميًا. تقدم المنصات المختلفة فرصة تسويقية مثالية نتيجة لذلك.

إنه مثل وجود جمهورك المستهدف في غرفة واحدة ، في انتظار عرضه عليهم.

يقضي الناس ساعات في تصفح خلاصاتهم. يستخدم الكثيرون وسائل التواصل الاجتماعي كوسيلة للعثور على المنتجات ذات الأهمية والبحث عنها وشرائها. لقد أصبح سوقًا في حد ذاته.

من خلال المؤثرين أو الإعلانات المباشرة ، ستستفيد الشركات من الإعلان عن منتجاتها وخدماتها هناك.

هذا ليس بالأمر السهل. كل منصة لها جمهورها الخاص. لا تمتد نفس الاهتمامات والرغبات في جميع المجالات. يجب أن يختلف المحتوى وفقًا لذلك.

رسائل البريد الإلكتروني

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني من المدارس القديمة ، ولكن على عكس أساليب التسويق التقليدية ، لا يعني ذلك أنه لا يوجد مكان له في عالم اليوم. في الواقع ، تستمر العديد من الشركات في استخدامه بنجاح في جهودها.

لقد تغير بلا شك مع مرور الوقت. لا مكان لاستراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني لعام 2000 في عام 2019.

لقد ولت منذ زمن بعيد أيام رسائل البريد الإلكتروني الترويجية الجماعية والعامة والمحفزة للمبيعات. في هذه الأيام لن تتم قراءتها وسيجدون أنفسهم تلقائيًا في مجلد البريد العشوائي.

الثقة والعلاقة ورسائل البريد الإلكتروني الشخصية أصبحت الآن ملكًا.

يجب أن يكون المحتوى خاصًا بجمهورك. يجب أن تكون العروض والعروض الترويجية ذات صلة ، وذات فائدة حقيقية ومحددة ، وأن يتم طردها على خلفية علاقة سابقة التأسيس.

تنجح ، وستستفيد من جمهور مستهدف للغاية يريد أن يسمع منك ، وهو ما يرقى إلى ازدهار أعمال كبير.

إعلانات PPC

التسويق العضوي عمومًا يوصلك فقط حتى الآن. تلعب منصات الإعلانات المدفوعة أيضًا دورًا مهمًا ، مثل إعلانات Google.

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أحد أكثر أشكال التسويق الرقمي شيوعًا. مثل تسويق المحتوى ، فإن الفرضية بسيطة ، لكن الكثير يتم تنفيذه بنجاح. ومع ذلك ، على عكس تسويق المحتوى (الذي يتم تصنيفه بشكل عضوي) ، يمكنك إهدار آلاف الدولارات عند إهدار القبعة.

الفكرة الأساسية هي أن تدفع لمحركات البحث لعرض إعلانك أعلى صفحتها. عليك أن تقرر الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تريد أن تظهر لها. ثم تقوم بالمزايدة على مبلغ معين من المال لتظهر.

عندما يرى المستخدم إعلانك وينقر عليه ، يتم محاسبتك على المبلغ الذي تقدمه مقابله. افعل ذلك بشكل صحيح ، ويمكن أن يمنح عملك دفعة كبيرة في الإيرادات.

تحليلات

من المحتمل أن تفشل جميع عمليات التسويق بدون عمليات تحليلية كافية. بشكل أساسي ، يجب اختبار جميع جهودك وقياسها بشكل صحيح. وإلا فإنك تقوم بالتصوير في الظلام.

يجب تجربة واختبار نسخة إعلانك ، والخطوط ، والألوان ، والجمهور ، والمنصات الاجتماعية ، وما إلى ذلك. قم بإجراء تغييرات طفيفة على إعلانين واختبر أداء كلاهما في وقت واحد. المقارنة والتباين والتحسين بمرور الوقت لإنشاء أفضل تحويل ممكن للإعلانات.

لحسن الحظ ، كما أشرنا بالفعل ، فإن التسويق الرقمي يجعل التحليلات نسيمًا نسبيًا. توفر معظم الأنظمة الأساسية رؤى مفصلة عن الأداء.

ومع ذلك ، عليك أن تفهم البيانات لفهمها. يفهم أفضل المسوقين أهمية الاختبار ، وكذلك كيفية تفسير نتائجهم.

مع تغطية المهارات ، دعنا ننتقل إلى مجموعة مختارة من أفضل الاختراقات لتعزيز فعاليتها.

حيل التسويق الرقمي

تذكر أن التسويق الرقمي الفعال يمكن أن يصنع أو يفسد نشاطًا تجاريًا. فيما يلي تسعة من أفضل الطرق لضمان نجاحك.

1. افعلها مجانًا

يمكن أن يؤدي القيام بشيء مقابل لا شيء إلى قطع شوط طويل في جهودك التسويقية. تذكر أن العمل مبني على العلاقات. كانت دائما وستظل دائما كذلك.

انطلق وأنشئ محتوى أو برامج أو أدوات رائعة. ثم وزعها على أي شخص قد يجد قيمة فيها. ثم ، وهذا هو الجزء الرئيسي ، لا تطلب شيئًا في المقابل.

وبالمثل ، قدم الهدايا المجانية والهدايا للعملاء وما إلى ذلك.

ستدفع النفقات نفسها من حيث وضعك في السوق وإمكانية تحقيق مبيعات مستقبلية. على سبيل المثال ، من المرجح أن يتم عرض الإعلانات والنقر عليها.

من خلال تقديم قيمة لعملائك وزملائك في الصناعة ، يمكنك إنشاء سمعة إيجابية لنفسك. تصبح جديرًا بالثقة ويمكن الاعتماد عليه. كلاهما من الصفات التي تعزز جهودك التسويقية تلقائيًا وتجذب أعمالًا جديدة.

2. احصل على قمة العقل

أن تكون "في قمة اهتماماتك" يعني أن تكون أول ما يفكر فيه الناس عندما يحتاجون إلى شيء ما.

هذا ليس اختراقًا بقدر ما هو هدف تهدف إليه وتقديم قيمة مقابل لا شيء في المقابل هي إحدى طرق القيام بذلك. بشكل أساسي ، كونك على رأس أولوياتك يجعلك سلطة صناعية.

أنت الحل الأمثل لاحتياجات شركة أو فرد.

لا يمكن أن يؤدي فقط إلى زيادة عدد العملاء المتوقعين (سواء كنت B2B أو B2C) ، ولكنه مفيد في إستراتيجية التسويق الخاصة بك نفسها.

أنت شركة راسخة في مجال عملك. بحكم تاريخك في تقديم الجودة والقيمة ، فقد قمت ببناء جمهور يثق بك. يريدون أن يسمعوا ما لديك لتقوله.

يضعك هذا الأساس خطوة إلى الأمام عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى.

تضع شيئًا على الإنترنت وتجد أن الأشخاص يريدون استهلاكه تلقائيًا. سيقومون بالمشاركة والارتباط والتعليق والاشتراك. هذا رائع لتصنيفاتك وسيساعد في توليد المزيد من الأعمال من خلال تعزيز وصولك.

3. اجعلها جوّالة

إليك اختراق تقني ، تأكد من أن موقع الويب الخاص بك ، والمحتوى بشكل عام ، تم تحسينهما بالكامل لاستهلاك الأجهزة المحمولة.

الآن ، في عالم مثالي ، سيكون مناسبًا لجميع الأجهزة ، لكن الهواتف المحمولة لها أهمية قصوى. هذا في الغالب بسبب نهج Google "للجوال أولاً". في الواقع ، يعتمد المستخدمون الآن على هواتفهم الذكية فوق أي جهاز آخر للحصول على المحتوى.

لقد لاحظت جوجل. لتحسين تجربة المستخدم ، يريدون أن تجعل مواقع الويب محتواها مناسبًا للجوّال. كحافز ، فإنهم يمنحون الأولوية للمحتوى المتوافق مع الجوّال في نتائج البحث.

4. الاستعانة بمصادر خارجية لتحقيق النجاح

لديك وظائف أكثر من الوقت ، لقد كنا جميعًا هناك.

اختراق التسويق الموفر للوقت هو البدء في الاستعانة بمصادر خارجية. القاعدة الأساسية الجيدة للأعمال هي أن تفعل فقط ما يمكنك القيام به.

في الأساس ، لا تضيع وقتك في فعل شيء يمكن لأي شخص القيام به. الاستعانة بمصادر خارجية لأي شيء لا يتطلب خبرتك الخاصة.

على سبيل المثال ، يعد إنشاء المحتوى بمثابة استنزاف كبير للوقت. وفي الوقت نفسه ، يبحث عدد لا يحصى من الكتاب ومصوري الفيديو وغيرهم عن عمل. حاول أن تطلب مساعدتهم.

5. الاستفادة من أدوات الأتمتة

الأتمتة ضرورية لنجاح التسويق.

يستغرق القيام بكل شيء لنفسك وقتًا. فكر في كل مهارات التسويق الرقمي التي ذكرناها أعلاه. من لديه الوقت لتعلمها وإتقانها وأداءها جميعًا مرة واحدة؟

في هذه الأيام ، هناك أدوات وقطع من البرامج لأداء جميع أنواع المهام المختلفة. انظر إلى قائمة المهام الخاصة بك وقم بأتمتة أي شيء يمكنك القيام به. يمكن أتمتة رسائل البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية وجدولة المحتوى وما إلى ذلك.

6. استخدم Chatbot

هذه النوافذ المنبثقة لمواقع الويب المدعومة بالذكاء الاصطناعي هي أساسًا دعم عملاء القرن الحادي والعشرين. يؤدون جميع مهام شخص دعم العملاء من خلال تقديم إجابات لأسئلة المستخدمين ومخاوفهم.

إنها تلقائية ، وتقدم صوتًا موحدًا لعلامتك التجارية ، وتوفر دعمًا فوريًا لمشاكل العملاء ، على مدار 24 ساعة في اليوم.

7. إجراء تدقيق موقع الويب

تحتاج إلى معرفة ما يصلح وما لا يصلح على موقع الويب الخاص بك.

سيساعدك إجراء التدقيق على رؤية الوضع الحالي للأمور. ستمكنك هذه الرؤية من إجراء التغييرات اللازمة وزيادة فعاليتها للاستخدام في المستقبل.

8. إعادة استخدام المحتوى القديم الخاص بك

يستغرق إنتاج المحتوى وقتًا.

يمكنك قضاء يوم كامل في البحث والكتابة (أو التسجيل) ونشر منشور عالي الجودة ، وما إلى ذلك. قد تستغرق عملية التوزيع بعد ذلك وقتًا أطول. بمجرد إنشائه ، يكون لديك مورد ثمين.

خطأ كثير من الناس هو تركه هناك. يبقى منشور مدونة أو فيديو أو بودكاست ولا شيء آخر. بمرور الوقت ، يتجمد وينزلق إلى أسفل كومة المحتوى على موقع الويب الخاص بك.

بدلاً من ابتكار شيء جديد ، لماذا لا تحوله إلى شيء جديد؟ خذ هذه المقالة وقم بعمل فيديو لها ، أو العكس. يؤدي تحويل المحتوى الجاهز إلى توفير الوقت وفتح نفس المعلومات القيمة لمنصات وجماهير جديدة.

9. نظم بدلا من خلق

يعد تنظيم المحتوى طريقة أخرى للتخفيف من إنشاء المحتوى الذي يستغرق وقتًا طويلاً.

بشكل أساسي ، تجمع المعلومات والرؤى الموجودة مسبقًا ، بدلاً من الخروج بشيء جديد تمامًا.

الآن ، من الجيد دائمًا إحضار شيء جديد إلى الطاولة. غالبًا ما يثير هذا الاهتمام ويثير المشاركة. ومع ذلك ، فإنه بلا شك أصعب من استخدام ما هو موجود بالفعل.

احصل على أفضل المعلومات التي يمكنك العثور عليها حول موضوع ما. بعد ذلك ، قم بتجميعه في مورد جديد وأكثر تعمقًا وأساسيًا ليستخدمه الآخرون.

حان الوقت لاختراق التسويق الرقمي الخاص بك

إليكم ، بعضًا من أفضل طرق التسويق الرقمي لتحسين عملك.

التسويق الرقمي أساسي للنجاح هذه الأيام. يتم استثمار مليارات الدولارات فيه كل عام. مع إنفاق هذه الأموال ، من الضروري استغلال كل فرصة للحصول على أفضل عائد استثمار ممكن.

نأمل أن تساعدك المعلومات الواردة أعلاه على القيام بذلك.

مثل هذا المقال؟ انقر هنا للحصول على مراجعة مجانية للتسويق الرقمي الآن.