كيف يمكن أن يمنحك تقديم الشهادات للبائعين روابط خلفية لكبار المسئولين الاقتصاديين بسهولة

بصفتي مؤسس وكالة تطوير وتصميم مواقع ويب متنامية ، كان أحد أكبر أهدافي هو التفكير في طرق لجذب المزيد من الزيارات إلى موقعنا الإلكتروني بانتظام من خلال استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) المخصصة خارج الصفحة. على الرغم من أننا نعمل مع علامات تجارية وطنية ، إلا أنني أدرك أن المزيد من التوسع يعني باستمرار زيادة حركة المرور ويؤدي إلى موقعنا على الويب.

لقد فهمت فوائد النشر كضيف - عندما يتم ذلك باعتدال - لكنني أردت استكشاف ما إذا كانت هناك طريقة أكثر فاعلية للحصول على روابط خلفية من خلال إستراتيجية أخرى للقبعة البيضاء. على الرغم من فعاليته بمرور الوقت ، يمكن أن يكون نشر الضيف أحيانًا سيناريو ناجحًا وفاتًا لأنه لا يمكنك أبدًا التأكد من أن محرر المدونة سيقبل عرضك أو منشور الضيف.

وثقت تجربة نشر الضيف التي أجراها جيم هورنر لموقعه المتخصص نسبة نجاح بلغت 15.8٪. بينما كنت واعدًا ، ألهمني ذلك لمعرفة ما إذا كان بإمكاني زيادة معدل القبول هذا بشكل كبير.

دفعني هذا إلى التفكير: ماذا لو كان هناك محتوى ذا قيمة كبيرة يمكنني تقديمه لأصحاب مواقع الويب ، دون توقع أي شيء في المقابل ، من شأنه أن يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بي؟

عندها صدمتني: كتابة شهادات صادقة للعلامات التجارية والمواقع الإلكترونية التي تستخدم وكالتي أدواتها طريقة مثالية لتقديم قيمة لهذه المواقع الخارجية ، مع الاستمرار في ذكر وكالتي في هذه الشهادات.

إنها إستراتيجية مبنية على الامتنان مما أدى بشكل كبير إلى بناء ملف تعريف الروابط الخلفية لوكالتي.

إليكم كيف فعلت ذلك.

الخلفية

في السنوات الثلاث الماضية منذ أن أسست Rise ، تمتعنا بنمو جيد. لقد أصبح ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بنا أقوى ، ونحن بالفعل في المرتبة الأولى في SERP للعديد من الكلمات الرئيسية المستهدفة لدينا. لقد ساعدنا هذا في الحصول على تدفق مستمر من العملاء المحتملين ، لكنني أردت المزيد. أردت أن أتوصل إلى إستراتيجية متينة لتحسين محركات البحث خارج الصفحة لا تعتمد فقط على أهواء محرر المدونة - لا سيما عندما يكون الوقت الذي يستغرقه البحث والعرض ثم كتابة منشور ضيف كبير.

لا تفهموني خطأ ، رغم ذلك. لا يزال نشر الضيف أحد أفضل أساليب القبعة البيضاء لتحسين محركات البحث ، حتى أننا نقبل منشورات الضيف على مدونة Rise الآن ، ولكنه شيء لن يضمن لك أبدًا معدل قبول بنسبة 100٪. ولا حتى قريبة.

لذلك بدأت أطرح على نفسي الأسئلة التالية:

• هل كان من الممكن زيادة معدل قبول مشاركات الضيوف بشكل كبير؟
• هل كان من الممكن التقليل بشكل كبير من مقدار التجربة والخطأ في عملية التواصل مع ما بعد الضيف النموذجية ، حيث يعتمد قدر كبير من العملية على العثور على المنشور الصحيح ، والتأكيد على ما إذا كانوا يقبلون منشورات الضيف في المقام الأول ، وصياغة الحق الملعب ، وما إلى ذلك؟
• هل كان هذا شيئًا واقعيًا للتفكير فيه؟

كلما فكرت في هذا الأمر أكثر ، أدركت أن نشر مشاركات الضيف الناجحة دائمًا ما يأتي لإقران عرضك أو عرضه تمامًا مع اهتمامات أو احتياجات محرر المدونة. بالطبع ، حتى إذا أكدت أن المدونة تقبل منشورات الضيف ، وابحث في محتوى المدونة للتأكد من أنك تقدم لهم شيئًا ذا صلة ، ثم صنعت عرضًا مبنيًا على القيمة ، فلا يزال من الممكن رفض عرضك لأسباب مختلفة ، أحدها لأنك لا تستطيع دائمًا أن تعرف على وجه اليقين ما الذي سيقرره محرر المدونة.

بعبارة أخرى ، هناك دائمًا احتكاك بين ما تعتقد أنه عرض ترويجي رائع أو مشاركة ضيف ... وما يقرره محرر المدونة هو عرض رائع أو مشاركة ضيف.

لذلك بدأت أفكر فيما أعرفه على وجه اليقين عن وكالتي. من أكثر العوامل الحاسمة في تغيير قواعد اللعبة استخدامنا لأدوات محددة من بائعين مختلفين للنمو. نحن نستخدم أدوات مثل أنظمة مستودعات التحكم في الإصدار لتطوير الويب ، ومنصات الاستضافة ، وبرامج المحاسبة ، سواء لأنفسنا أو لعملائنا. لدي مقاييس تربط نمونا بالوقت الذي بدأنا فيه استخدام هذه الأدوات.

ثم كان لدي هذا آها! اللحظة: إن التجارب العظيمة لوكالتي مع هذه الأدوات ستوفر منشورات ضيف قوية لأننا نعرفها جيدًا ويمكننا أن نوضح كيف ساعدتنا حقًا على النمو. لم نكن بحاجة إلى البحث كثيرًا للكتابة عنها بقوة وإقناع ، وبالتالي تسريع وقت التسليم. يمكننا استخدام تجاربنا الإيجابية مع هذه الأدوات كأساس لدراسات الحالة عالية القيمة وذات الصلة لتقديمها إلى هؤلاء البائعين المختلفين (على عكس التسوق حول منشورات الضيف إلى مواقع الويب العشوائية والأمل في الحصول على روابط خلفية في المقابل).

تتضمن بعض الأدوات التي نستخدمها (المزيد حول هذه لاحقًا):

• مقعد (محاسبة)
• Plesk (استضافة مواقع)
• Moniker (إدارة المجال)
• Bitbucket (التحكم في إصدار الكود و CI / CD)
• Gitbook (وثائق التعليمات البرمجية والإنترانت)
• WooCommerce (برنامج التجارة الإلكترونية)
• Hubstaff (تتبع الوقت للفرق البعيدة)
• npm (مدير حزمة التعليمات البرمجية)

ستكون منشورات الضيف المحتملة هذه محددة للغاية ولا تنطبق إلا على مواقع الويب الخاصة بالبائعين الذين ينشئون هذه الأدوات التي استخدمناها بشكل كبير. فلماذا لا تعدل استراتيجية نشر الضيف وتحولها إلى عرض شهادات لمجموعة معينة من المواقع الإلكترونية بدلاً من ذلك؟

يمكن أن تساعد الشهادات في تحقيق إيرادات أكبر بنسبة 62٪ لكل زائر ، وفقًا لـ BigCommerce ، لذلك كانت هذه هي القيمة التي كنا نعطيها للبائعين لدينا.

كنت أعرف أن الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كان هذا سينجح هو اختباره. لقد فوجئت بسرور بالنتائج.

الاستراتيجية والعملية معطلة

فيما يلي تفصيل تفصيلي لعمليتنا:

1. ابحث عن الشخص المناسب للتواصل

على مدى بضعة أشهر ، تواصلت مع كل من هؤلاء البائعين لأسألهم عما إذا كانوا مهتمين بشهادة متعمقة مني حول مدى أهمية خدماتهم لنمو وكالتي.

نظرًا لأن هذه لم تعد استراتيجية تقليدية لنشر الضيف ، لم يكن هناك محرر مدونة يمكنني تعقبه. بدلاً من ذلك ، حاولت العثور على الأشخاص الأكثر صلة بالموضوع في كل مؤسسة ، مثل شخص عمل في قسم التسويق أو عنوان بريد إلكتروني عام للتعليق. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، اتصلت ببساطة بأحد أعضاء فريق الدعم من خلال منصة التذاكر الخاصة بالموقع الإلكتروني. كانت كل هذه المعلومات متاحة على مواقع الويب الخاصة بكل بائع.

2. صياغة رسالة بسيطة على أساس القيمة

كانت رسالتي للتوعية دائمًا قصيرة وفي صلب الموضوع: لقد أوضحت أن أداتهم ساعدتني في تنمية وكالتي على مدار العام أو العامين الماضيين وأن لدي المقاييس اللازمة لدعم ذلك. أردت أن أقدم لهم شهادة بدافع الامتنان. أنهيت رسالتي بسؤال كيف يمكنهم مساعدتي في القيام بذلك.

هذا كل ما تطلبه الأمر. لم أطلب أبدًا أو أذكر رابطًا خلفيًا كشرط لتقديم هذه الشهادات.

بمجرد أن قرأ الشخص الذي تلقى طلبي عرضي لإعطائهم شهادة ، كانت الاستجابة التي تلقيتها إيجابية. كانت كل العلامات التجارية التي اتصلت بها أكثر من سعيدة لتزويدها بشهادة. تم توجيهي دائمًا إلى المورد المناسب لتقديم شهادتي ، سواء كان ذلك نموذج ويب معينًا لنجاح العميل ، أو عنوان بريد إلكتروني عام ، أو ، إذا كنت محظوظًا حقًا ، عنوان البريد الإلكتروني للشخص المسؤول عن التسويق في العلامة التجارية .

بمجرد أن تلقيت الضوء الأخضر لكتابة الشهادة ، علمت أنني على الطريق الصحيح وكان علي أن أجعلها ذات قيمة.

3. اكتب شهادة متعمقة مع المقاييس

أردت أن تكون الشهادات على قدر الإمكان لأنني أردت أن تكون صادقة ومقروءة. للقيام بذلك ، طلبت مساعدة مؤلف الإعلانات الرئيسي لدينا. معًا ، تأكدنا من أن الشهادات التي قدمناها لهذه العلامات التجارية المختارة كانت مليئة بالرؤى ، والتي أرخت كيف استفادت وكالة متنامية من أدواتها بنجاح لتحقيق نمو أسرع.

لقد أخذ خبراتنا مع أداة كل علامة تجارية وحولها إلى دراسات حالة قوية تحكي قصة نمو وكالتي من خلال تسليط الضوء على:

• المشاكل التي كانت لدينا
• المشاكل التي حلتها كل أداة
• مقاييس محددة استخدمناها لقياس النجاح
• المعايير التي وصلنا إليها بعد تنفيذ كل أداة

من خلال الملاحظات التفصيلية التي أرسلتها أنا وأحد مطورينا ، قام بتجميع مقالات كاملة وطويلة ساعدت القراء خلال عملية استخدام كل أداة لتحسين عملياتنا.

4. شارك شهادتك

بمجرد الموافقة على مسودة كل شهادة ، شاركها كاتب الإعلانات الرئيسي مع الشخص المسؤول عن الاتصال بكل بائع. لقد تأكدنا من أن الشهادات كانت متعمقة لدرجة أن بالكاد أي من الأشخاص الذين تواصل معهم البائع انتهى بهم الأمر إلى طلب المزيد من التفاصيل أو المراجعات. تم قبول شهاداتنا على المسودة الأولى في 90٪ من عروض التوعية هذه . قامت العلامة التجارية الوحيدة التي طلبت منا تقديم معلومات إضافية بذلك لأن لديهم طلبات تنسيق محددة للطريقة التي يقدمون بها الشهادات.

بينما استمتعت بتقديم قيمة لمواقع هؤلاء البائعين في الشهادات التي أظهرت تقديري لمنتجاتهم ، لم أكن أتوقع أي روابط خلفية. أردت ببساطة تقديم قيمة لهم في عرضي (كنت أعرف بالفعل أن وكالتي سيتم ذكرها بشكل طبيعي في الشهادات).

قدمت لنا جميع العلامات التجارية التي تلقت شهاداتنا عن طيب خاطر رابطًا خلفيًا ، إما في السيرة الذاتية لمؤلفي أو في الشهادة نفسها - وهي شهادة على شهاداتنا الشاملة التي كانت متجذرة في الامتنان.

وأوضح النتائج

في النهاية ، استمتعنا بمعدل نجاح 100٪ ، وحصلنا على رابط خلفي لكل شهادة:

• شهادة مقعد (DR 75)
• شهادة Plesk (DR 95)
• شهادة Moniker (DR 71)
• شهادة Bitbucket (DR 91)
• شهادة Gitbook (DR 89)
• شهادة WooCommerce (DR 93)
• شهادة Hubstaff (DR 77)
• شهادة npm (DR 87)

كيف يمكن تفسير ذلك؟

كل ذلك يعود إلى القيمة العالية. بدلاً من الوصول إلى هذه العلامات التجارية مع توقع وجود رابط خلفي - كما هو الحال في إستراتيجية مشاركة الضيف التقليدية - قمنا بالتوعية حولها بالكامل . من أول رسالة اتصال لي إلى كتابة مسودات الشهادات لتنسيق مؤلف الإعلانات الرئيسي لدينا مع هذه العلامات التجارية لنشرها ، جعلنا اهتمامات البائعين لدينا هي الأولوية الأولى.

لقد تأكدنا من أن شهاداتنا كانت عبارة عن إرشادات طويلة ، بحيث يمكن لجميع العملاء والمشتركين فهم ما فعلناه بالضبط بأدواتهم ورؤية القيمة من أدواتهم. قمنا بتضمين المقاييس والجداول الزمنية والنتائج قبل وبعد التي أثبتت فائدتها. تُعد شهاداتنا أمثلة رائعة للإثبات الاجتماعي ، والتي يمكن لهذه العلامات التجارية استخدامها لتغذية العملاء المحتملين في مسارات التحويل الخاصة بهم. لقد كان فوزًا لنا ولهم!

كما جعلنا من السهل جدًا على هذه العلامات التجارية الحصول على شهادات عالية الجودة من خلال تقديمها لهم. عادة ، يتعين على العلامات التجارية التواصل مع عملائها لمعرفة ما إذا كانوا سعداء بتقديم شهادة لهم ؛ لقد قلبنا هذا النظام القديم رأساً على عقب عن طريق إزالة الاحتكاك الذي يمرون به عادةً للحصول على شهادات رائعة. نتيجة لذلك ، لم يضطروا إلى القيام بأي عمل للحصول على هذه الشهادات ، وحصلوا على شهادات قيمة في المقابل.

أخيرًا ، تأكدنا من أن الشهادات عبرت عن امتناننا لصانعي هذه الأدوات لأنها جعلت نمونا وحياتنا أسهل - وهو ما قدّروه حقًا. لهذا السبب ، حتى بدون طلب رابط خلفي ، سُمح لنا بتضمين رابط خلفي إلى Rise.co ، عادةً في السيرة الذاتية لمؤلفي.

توصياتنا النهائية

فيما يلي بعض النصائح الإضافية والقابلة للتنفيذ لضمان نجاح التواصل مع شهادتك دائمًا:

• قبل أن تبدأ في الكتابة ، تأكد من أن لديك كل التفاصيل التي تحتاجها لكتابة شهادة وفقًا لمتطلبات البائعين ؛ اسألهم عما إذا كان لديهم دليل نمط أو أي إرشادات أخرى للشهادات أو منشورات المدونة. يساعد هذا في ضمان عملية أكثر سلاسة ، لذلك لن تضطر إلى إجراء مراجعات إضافية بعد أن قضيت بالفعل وقتًا طويلاً في شهادتك.
• قم بتضمين بيانات صلبة في شهاداتك لجعلها أكثر إقناعًا. سواء كان ذلك رقمًا محددًا للإيرادات أو التحويل أو حتى مجرد التعليقات الجيدة التي تلقيتها من عملائك بعد تطبيق أداة البائع ، فأنت تريد الإشارة إلى شيء ملموس لدعم تأكيدك على أن الأداة التي استخدمتها ساعدت في نمو عملك.
• انطلاقاً من روح تقديم قيمة عالية للبائعين لديك ، قدِّم شهادة متعمقة للغاية وطويلة الشكل ، بدلاً من شهادة تتكون من بضع فقرات فقط. لن تكون هذه أداة أفضل لتوليد العملاء المحتملين لهذه العلامات التجارية فحسب ، بل ستساعد أيضًا مُحسّنات محرّكات البحث بمحتوى أطول ، نظرًا للعلاقة بين المحتوى الأطول وتصنيفات SERP الأعلى.
• عند تقديم مسودة شهادتك ، استمر في المتابعة! في بعض الأحيان ، لن يقوم مسؤول أو قسم الاتصال بالبائع بالرد عليك لأسابيع متتالية ، أو لا يمكنك العثور على القسم أو الشخص المناسب للاتصال به بعد الآن (إذا قمت بإنشاء أول اتصال من خلال منصة بيع التذاكر ، على سبيل المثال). في إحدى المرات ، اضطررنا إلى البحث عن LinkedIn Sales Navigator للعثور على جهة الاتصال المناسبة لتقديم شهادتي ، ولكن كل ذلك نجح في النهاية!
• بمجرد نشر الشهادة ، شاركها على قنواتك الاجتماعية وربت على ظهرها.

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا ، فتأكد مما إذا كنت قد استخدمت أدوات معينة أفادتك بطريقة أو شكل أو شكل واحد. يمكن أن يكون النمو. يمكن أن يكون المزيد من الإيرادات. قد يكون توظيف المزيد من الموظفين. يمكن أن يكون كل ما سبق. مهما كان الشكل الذي اتخذه نموك ، إذا ساعدتك إحدى أدوات العمل في تحقيقه ويمكنك توثيقه بمقاييس ، والتواصل مع البائعين حول منحهم شهادة ... وجني ثمار المزيد من الروابط الخلفية أيضًا.