ما هي النسبة المئوية للإيرادات التي يجب أن تكون النفقات العامة لشركة الأسقف؟

قد تعتقد أننا سنقدم لك إجابة مباشرة:

• حسنًا - سنقدم لك إجابة مباشرة (25-30٪) ولكن يرجى قراءة هذا الأمر برمته لوجهات نظر مختلفة.
• العلامات التجارية والربح: دليل المقاول يقول 20-46٪
• يعتقد أحد الأسقف أدناه أن معظمها يتراوح بين 10-15٪ ، ويقول آخر 15-25٪.

يمكن أن تختلف النسبة المئوية للإيرادات التي يجب تخصيصها للتكاليف العامة بشكل كبير بناءً على عدة عوامل. يتضمن ذلك حجم عملك وموقعك وحجم العمل الذي تتعامل معه وكفاءة عملياتك.

ومع ذلك ، كمعيار ، غالبًا ما تشير الحكمة التقليدية إلى أن النفقات العامة يجب أن تتراوح بين 25٪ إلى 30٪ من أرباحك. هذا هو النطاق الذي تهدف إليه العديد من شركات الأسقف الناجحة. ومع ذلك ، فإن الالتزام الصارم بمعايير الصناعة يمكن أن يحد في بعض الأحيان من التفكير الابتكاري والأساليب الجديدة لتشغيل الأعمال.

الربح والربح: دليل المقاول يقول 20-46٪

دعنا نستكشف بعض الاعتبارات الفريدة وغير التقليدية:

1. النمذجة الديناميكية العلوية : بدلاً من الالتزام بنسبة مئوية ثابتة ، فكر في اعتماد نموذج ديناميكي يتم ضبطه بناءً على حجم العمل وتعقيده. عندما يكون لديك مشاريع أكثر تعقيدًا أو عندما يكون العمل مزدهرًا ، فقد تزداد نفقاتك بشكل طبيعي. على العكس من ذلك ، خلال الفترات البطيئة ، قد تتمكن من التقليم. يتطلب هذا النهج نموذجًا قويًا للتنبؤ ولكن يمكن أن يوفر مرونة مالية أفضل.
2. استثمر في التكنولوجيا : امنح الأولوية للاستثمار في التكنولوجيا التي يمكنها تبسيط عملياتك وتقليل التكاليف العامة على المدى الطويل. على سبيل المثال ، يمكن لتقنية الطائرات بدون طيار أن تقلل بشكل كبير من الوقت والعمالة اللازمتين لعمليات تفتيش السقف. وبالمثل ، يمكن لبرنامج إدارة المشروع تحسين الكفاءة في جدولة الوظائف وتخصيص الموارد ، مما يقلل من النفقات الإدارية.
3. Go Green : فكر في الاستثمار في حلول الطاقة الخضراء ، مثل الألواح الشمسية ، لمكاتبك ومستودعاتك. هذه تكلفة مقدمة ولكن يمكن أن تقلل بشكل كبير فواتير الخدمات العامة ، وهي نفقات عامة مشتركة ، على المدى الطويل. كما أنه يضع عملك على أنه مسؤول بيئيًا ، مما قد يجذب المزيد من العملاء.
4. الاستعانة بمصادر خارجية والعمل عن بُعد : ضع في اعتبارك ما إذا كانت بعض جوانب عملك ، مثل خدمة العملاء أو المحاسبة أو حتى بعض جوانب المبيعات ، يمكن الاستعانة بمصادر خارجية أو القيام بها عن بُعد. هذا يمكن أن يقلل بشكل كبير من التكاليف العامة المتعلقة بمساحة المكتب.
5. مساحات العمل المشترك : إذا كان عملك لا يواجه العميل (العملاء لا يأتون إلى مكتبك) ، ففكر في العمل من مساحة عمل مشتركة لتقليل تكاليف الإيجار والمرافق.
6. الصيانة الوقائية : استثمر في الصيانة الدورية للمعدات الخاصة بك لمنع الإصلاحات المكلفة وانقطاع سير العمل.

الخلاصة الرئيسية هنا هي أنه في حين أن النطاق 25-30٪ يمكن أن يكون دليلًا مفيدًا ، لا تخف من التفكير خارج الصندوق وتحدي الوضع الراهن. كل عمل فريد من نوعه ، ويجب أن تكون النسبة المئوية "الصحيحة" مناسبة لاحتياجات شركتك وظروفها المحددة.

كيفية الحصول على نسبة النفقات العامة الخاصة بك

اقسم نفقاتك الشهرية على مبيعاتك الشهرية ... وهذا يمنحك نسبة مئوية من النفقات العامة. من هذا الرقم تحدد مدى الربح الذي تريده. لذلك إذا كان لديك 15٪ النفقات العامة وتريد أن تربح 15-20٪ ، فأنت تضيف هذين الرقمين فقط وهذا هو معدل النسبة المئوية لمبيعاتك على التكلفة. حظ سعيد.

نيك

تسقيف ماستركرافت

بين 15-25٪ من الإيرادات

اعتمادًا على مقدار التسويق الذي تقوم به ، وكيف تقوم بتعويض نفسك ، فإن النفقات العامة لشركة تستخدم الاشتراكات ستتراوح بين 15-25٪ من الإيرادات.

نأسف لكونك غامضًا ، ولكن معظم كل شخص في منتدى مثل هذا سيحمل نفقاته في مجالات مختلفة لن تكون متسقة. سيؤدي هذا إلى تقلبات واسعة في النسبة المئوية من النفقات العامة و GP. لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع.

آرون سانتاس

موقع RoofCoach.com

معظمهم عادة ما بين 10-15٪

"معظمهم عادة ما بين 10-15٪. في بعض السنوات كنا صبيًا في إطار مجموعتنا OH بعض السنوات انتهينا منها. في النهاية هو في الأساس على الفور. نصيحة واحدة قوية ، إذا كان لديك موظفين ، فلا تعدلها !! ابحث عن شيء يعمل واعمل ... ستفقد ثقة الموظف ".

فيليب جاينز

فارس جيد تسقيف

قد تختلف الأميال الحقيقية عندما يتعلق الأمر بالتسقيف

بناءً على هذه التعليقات ، يبدو أن النسبة المئوية العادية للنفقات العامة لشركة الأسقف يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا ، اعتمادًا على مجموعة متنوعة من العوامل. إليك استقراء للنصيحة المقدمة:

1. حساب النفقات العامة: يمكن حساب النسبة المئوية للزيادة عن طريق قسمة النفقات الشهرية على المبيعات الشهرية. يعطي هذا تقديرًا تقريبيًا للتكاليف العامة كنسبة من إجمالي الإيرادات.
2. استهداف الربح: بعد تحديد نسبة النفقات العامة ، يمكن اختيار هامش ربح. إذا كانت النفقات العامة 15٪ وهامش الربح المطلوب هو 15-20٪ ، فيجب أن يتراوح إجمالي معدل النسبة المئوية للمبيعات على التكلفة بين 30٪ إلى 35٪. هذا يعني أن سعر بيع الخدمات يجب أن يكون أعلى بنسبة 30-35٪ من تكلفة تقديم الخدمات.
3. التقلبات: هناك مجموعة من النسب المئوية العلوية النموذجية. اعتمادًا على عوامل مثل مستوى التسويق وكيف يدفع المالك نفسه ، يمكن أن تتراوح النفقات العامة بين 15-25٪ من الإيرادات. ومع ذلك ، قد تختلف هذه القيم بسبب الممارسات والاستراتيجيات التجارية المختلفة.
4. الاستقرار: يُنصح بالاستقرار في النسبة المئوية للنفقات العامة ، خاصةً إذا كان لدى الشركة موظفين. يمكن أن يؤدي التغيير المستمر في النسبة المئوية للنفقات العامة إلى فقدان الثقة بين الموظفين. يقترح أحد المعلقين نطاقًا يتراوح من 10 إلى 15 ٪ من النفقات العامة ، على أساس أن النفقات العامة الفعلية في بعض السنوات قد تكون أعلى أو أقل قليلاً.
5. الفردية: كل عمل فريد من نوعه ، مع نفقات وهياكل مالية مختلفة. هذا يعني أنه لا توجد نسبة "مقاس واحد يناسب الجميع" تناسب جميع شركات التسقيف. لذلك ، من المهم لكل شركة أن تفهم وضعها المالي وتتخذ القرارات وفقًا لذلك.

باختصار ، في حين أن هناك إرشادات وخبرات مشتركة من قبل الآخرين في الصناعة ، يجب تحديد النسبة المئوية "العادية" للنفقات العامة لشركة التسقيف من خلال وضع الشركة الفردية والأهداف المالية. من الأهمية بمكان مراعاة عوامل مثل هامش الربح المطلوب ، والنفقات الجارية ، والإيرادات ، والتأثير المحتمل للتغييرات على معنويات الموظفين.