- الصفحة الرئيسية
- مقالات
- التدوين
- إتقان وسائل الإعلام المدفوعة والمملوكة والمكتسبة: بناء إستراتيجية تسويق رقمي متوازنة
إتقان وسائل الإعلام المدفوعة والمملوكة والمكتسبة: بناء إستراتيجية تسويق رقمي متوازنة
نشرت: 2023-07-15
أتساءل كيف يمكن للإعلان أن يساعد عملك؟ هل تبحث عن المزيد من الزيارات العضوية و / أو تعزيز جهودك التسويقية؟
يجب أن تتضمن أي استراتيجية تسويق رقمي شاملة مزيجًا من الوسائط المكتسبة والمدفوعة والمملوكة. إنها مترابطة ومتداخلة ولكنها مختلفة. غالبًا ما يسميها الخبراء الذين وضعوا استراتيجيات وسائل الإعلام عناصر مختلفة من الهرم التسويقي.
الإعلانات الصورية والإعلانات التجارية مثالان لأنك تدفع ثمنها. مواقع التواصل الاجتماعي التي تمتلكها وتستخدمها لنشر الخبر هي وسائط مملوكة. تأتي مراجعة Google من جهة خارجية ولكنها تساعد عملك. هذا مثال على وسائل الإعلام المكتسبة.
عزز نجاح حدثك
إجراء أبحاث السوق
ستتناول هذه المدونة كل نوع وستخبرك بكيفية وضع صيغة لجذب العملاء المحتملين.
فهم المكونات الرئيسية للتسويق الرقمي: الوسائط المدفوعة والمملوكة والمكتسبة
تأخذ استراتيجية التسويق الرقمي الكاملة في الاعتبار الثلاثة. يمكن أن يساعدك كل واحد في جذب السوق المستهدفة. لكن وسائل الإعلام المدفوعة والمملوكة والمكتسبة معًا تتجاوز مجموع الأجزاء.
وسائل الإعلام المدفوعة: تعزيز رؤية علامتك التجارية
يعد المحتوى المدعوم والإعلانات الصورية وإعلانات الدفع لكل نقرة أمثلة جيدة. تساعد هذه الأساليب وغيرها الشركات الصغيرة على الترويج للمحتوى. كما يوحي الاسم ، يدفعون مقابل الخدمة. الفكرة هي توليد حركة مرور مباشرة واكتساب التعرض من خلال الحصول على المزيد من النقرات.
قم بزيادة حركة المرور باستخدام خيارات الوسائط المدفوعة على Facebook. تقدم هذه القناة وغيرها من القنوات الإعلامية المدفوعة إعلانات مستهدفة. يدفع نظام الدفع لكل نقرة المعلنين مقابل كل نقرة على النتائج التي يتم الترويج لها.
تتمثل إحدى مزايا استخدام الوسائط المدفوعة في زيادة الوصول. أحد تحديات استخدام استراتيجيات وسائل الإعلام المدفوعة هو المنافسة الشديدة.
وسائل الإعلام المملوكة: إثبات حضور علامتك التجارية عبر الإنترنت
تعتبر قنوات التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الإلكترونية قنوات إعلامية مملوكة. على عكس الوسائط المدفوعة ، فإن القناة الإعلامية المملوكة هي قناة تمتلك شركة صغيرة سيطرة كاملة عليها. الرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني هي أمثلة على هذا النوع من تسويق المحتوى.
من الفوائد الكبيرة لقنوات الوسائط هذه التكلفة المنخفضة. أنت تنشئ محتوى وتروج لأشياء مثل العروض الخاصة. يمكنك استئجار مسوق محتوى مستقل لهذا النوع من العمل الإعلامي.
إحدى عيوب الوسائط المملوكة هي قنوات التوزيع المحدودة.
وسائل الإعلام المكتسبة: الاستفادة من سمعة علامتك التجارية
هذا هو خيار الوسائط الأخرى. إنه محتوى في العالم الرقمي حول شركتك لم تقم بإنشائه أو دفع ثمنه. هذا يناشد جمهورًا واسعًا. تقرير موجز عن المنتج أو تغريدة هما مثالان فقط.
ميزة كبيرة هي أن هذا النوع من التسويق لا يكلف شيئًا. لذا فإن عائد الاستثمار جيد دائمًا. يتمثل أحد التحديات في عدم قدرتك على التحكم في هذا النوع من التغطية الإعلامية.
| عناصر | توضيح | فوائد | التحديات |
|---|
| وسائل الإعلام المدفوعة | تعزيز رؤية العلامة التجارية من خلال المحتوى المدعوم والإعلانات المدفوعة | زيادة الوصول ، وتوليد حركة المرور المباشرة ، والإعلانات المستهدفة | المنافسة الشديدة ، التكاليف المترتبة على ذلك |
| الوسائط المملوكة | ترسيخ حضور العلامة التجارية عبر الإنترنت من خلال القنوات المملوكة مثل وسائل التواصل الاجتماعي | تكلفة أقل ، تحكم كامل في المحتوى ، فرص ترويجية | قنوات توزيع محدودة |
| وسائل الإعلام المكتسبة | الاستفادة من سمعة العلامة التجارية من خلال المحتوى الرقمي الذي أنشأه الآخرون | بدون تكلفة ، وصول واسع للجمهور ، عائد استثمار جيد | عدم السيطرة على التغطية الإعلامية والاعتماد على مصادر خارجية |
| | | |
صياغة إستراتيجية تسويق رقمية متوازنة
يفهم كبار المسوقين عبر الإنترنت كيف تعمل الوسائط المكتسبة والمملوكة جيدًا مع القنوات المدفوعة. النهج المتوازن يزيد الوعي بالعلامة التجارية. التوازن يجعل التسويق ممتاز على وسائل التواصل الاجتماعي.
تحديد الأهداف والغايات لحملات التسويق الرقمي الخاصة بك
بشكل عام ، تعمل وسائل الإعلام المدفوعة أو المملوكة فقط مع أهداف واضحة. وبالمثل ، لقياس محتوى الوسائط المكتسبة. أي حملة تسويق محتوى بدون معايير واضحة هي مضيعة للمال.
يمكن قياس الوعي بالعلامة التجارية من خلال عدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي. عائدات المبيعات هي مقياس مشترك مع الإعلانات التقليدية.
تخصيص الموارد والميزانية عبر وسائل الإعلام المدفوعة والمملوكة والمكتسبة
هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها. بشكل عام ، يجب على شركات B2B تخصيص 2-5 ٪ من الإيرادات للتسويق. يجب أن تنفق B2C 5-10٪.
يجب أن تنفق شركات B2C 18.5 ٪ على منصات التواصل الاجتماعي. خمسة وعشرون في المئة تذهب إلى وسائل الإعلام المدفوعة.
قياس وتحسين الأداء عبر جميع قنوات الوسائط
لا يهم ما إذا كنت تستخدم خصائص وسائط مملوكة أو مدفوعة. تحسين كل شيء من منشور مدونة إلى الإعلانات الاجتماعية يعني الاستفادة من الأتمتة.
على سبيل المثال ، لدى HubSpot أداة ممتازة للتسويق عبر البريد الإلكتروني. احصل على مزيد من التحكم مع التحليلات والأتمتة.
أمثلة من العالم الحقيقي لإستراتيجيات الوسائط الناجحة والمملوكة والمكتسبة
تشمل الأمثلة الإعلامية لاستراتيجية مدفوعة إعلانات Google. والإعلانات التي يمكنك شراؤها على أنواع الوسائط الأخرى المملوكة مثل Facebook و Instagram.
منشورات وسائل التواصل الاجتماعي على صفحة Facebook التي تكتبها هي وسائط مملوكة. إذا كانت الشركة تمتلك موقع الويب ، فيمكنها النشر إلى العملاء الحاليين. هذه قناة مملوكة.
يمكن أن تشمل وسائل الإعلام المكتسبة العلاقات العامة ، مثل الرد على استفسار المراسل لاقتباساتك في البيانات الصحفية. إستراتيجية إعلامية أخرى مكتسبة هي مراجعات المنتجات من المدونين.
الأسئلة المتداولة حول الوسائط المدفوعة والمملوكة والمكتسبة
كيف يمكنني تحديد المزيج الصحيح من الوسائط المدفوعة والمملوكة والمكتسبة لعملي؟
إن إيجاد التوازن الصحيح بين الإعلان والتسويق ، بما في ذلك أفكار التسويق المؤثر ، أمر بالغ الأهمية للشركات. من خلال النظر في عوامل مثل حجم العمل والجمهور المستهدف ، يمكنك تحديد أفضل نهج للوصول إلى أهدافك التسويقية بشكل فعال. يمكن أن يؤدي تحقيق التوازن بين استراتيجيات الإعلان والتسويق إلى نتائج مهمة. فيما يلي بعض الاعتبارات الرئيسية:
الإعلان مقابل التسويق: من الضروري فهم التمييز بين الإعلان والتسويق. بينما يركز الإعلان على الأنشطة الترويجية المدفوعة للوصول إلى جمهور أوسع ، يشمل التسويق مجموعة أوسع من الاستراتيجيات لبناء العلاقات وإيصال القيمة وتحقيق أهداف العمل. يضمن العثور على المزيج الصحيح بين الإعلان والتسويق اتباع نهج شامل لإشراك جمهورك.
أفكار التسويق المؤثر: يمكن أن يكون دمج التسويق المؤثر استراتيجية قوية لتوسيع نطاق وصول علامتك التجارية والتفاعل مع جمهورك المستهدف بشكل أصلي. فكر في الشراكة مع المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية ولديهم متابعون قويون في مجال عملك. يمكن أن يؤدي التعاون مع المؤثرين للمحتوى المدعوم أو مراجعات المنتجات أو عمليات الاستحواذ على وسائل التواصل الاجتماعي إلى إثارة ضجة ومصداقية ووعي بالعلامة التجارية.
منصات الوسائط المدفوعة: يعد تحديد منصات الوسائط المدفوعة الأكثر فاعلية في مجال عملك أمرًا بالغ الأهمية. يمكن لبرنامج إعلانات Google ، الرائد في إعلانات البحث المدفوعة ، أن يوصلك بسرعة مع العملاء الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات. تقدم إعلانات Facebook خيارات استهداف دقيقة وقاعدة مستخدمين واسعة للوصول الفعال إلى الجمهور. يمكن أن يؤدي استكشاف إعلانات الوسائط الاجتماعية على منصات مثل Instagram أو Twitter أو LinkedIn إلى زيادة المشاركة والنتائج المكتسبة.
من خلال إيجاد التوازن الصحيح بين الإعلان والتسويق ، ودمج أفكار التسويق المؤثر ، والاستفادة من قوة منصات الوسائط المدفوعة ، يمكن للشركات زيادة الوصول والمشاركة والنجاح التسويقي الشامل.
ما هي منصات الوسائط المدفوعة الأكثر فاعلية في مجال عملي؟
يُعد برنامج إعلانات Google طريقة سريعة للوصول إلى العملاء الأكثر رضاءًا. هذا هو رائد صناعة البحث المدفوعة . إعلانات Facebook فعالة أيضًا. تعد إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي طريقة أخرى لتحقيق النتائج المحققة.
كيف يمكنني زيادة عرض وسائل الإعلام المكتسبة لعلامتي التجارية؟
استخدم أنواعًا مختلفة. كن قائد فكري على وسائل التواصل الاجتماعي. رد الجميل لمجتمعك. عقد مؤتمر على شبكة الإنترنت.
ما المقاييس التي يجب علي تتبعها لقياس نجاح استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بي؟
يركز الكثير من هذه على موقع ويب. تعتبر مشاهدات الصفحة ومصادر حركة مرور الويب مهمة. الإيرادات هي أهم مقياس. ابحث عن الاختصارات التجارية في اسم المجال ، مثل .biz. يمكن أن تؤدي الإشارة إلى عنوان URL الخاص بك إلى نتائج وسائط مكتسبة.
كيف يمكنني تحسين الوسائط المملوكة لدي لتحسين تجربة المستخدم والمشاركة؟
حلل أهدافك. بناء المحتوى الذي تم تحسينه ويعزز حركة المرور العضوية. تُعد بعض عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية طريقة رائعة للحصول على المزيد من الزيارات والأعمال. إن استخدام الوسائط المملوكة للاستفادة الكاملة له مزايا عديدة ، مثل بناء سمعة ممتازة وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. كن على دراية بقيمة الدليل الاجتماعي والتسويق الحقيقي. هذا دليل على أن المنتج أو الخدمة لهما سمعة طيبة.
ستشمل الإستراتيجية الرقمية الممتازة الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة. مطلوب محتوى عالي الجودة بغض النظر عن نوع الوسائط. يمكن أن تمنحك هذه المدونة السبق نحو حملة ناجحة. ومع ذلك ، فإن تحديد ما يصلح وما لا ينجح وكيف تمتزج هذه الأنواع الثلاثة أمر مهم. يعد فك رموز تحليلاتك وتعديل استراتيجيتك عملية مستمرة. هذا هو الطريق إلى السيطرة الكاملة على أي استراتيجية.
الصورة: Envato Elements
المزيد في: تسويق المحتوى
