إطلاق الإمكانات الكاملة للتسويق عبر البحث المدفوع لتعزيز الوصول

تحصل أفضل ثلاث نتائج لبحث Google على 54% من إجمالي عدد الزيارات. بدءًا من المركز الأول، هناك انخفاض كبير في نسبة النقر إلى الظهور، وكلما انخفضت نسبة SERP، قل احتمال معرفة العميل المحتمل بعرضك. يعد التسويق عبر البحث المدفوع بمثابة منتجع لكل علامة تجارية ترغب في تعزيز ظهورها عبر الإنترنت، والتحويل باحتمالية مضاعفة، والتفوق على المنافسين.

هذه المقالة عبارة عن دليل كامل للتسويق عبر البحث المدفوع، واستكشاف ماهيته وكيف يختلف عن أساليب البحث الأخرى، وكيفية البدء أو تحسين استراتيجية البحث المدفوع للحصول على أفضل النتائج.

ما هو التسويق عبر البحث المدفوع؟

تتطلب الحملة الإعلانية الفعالة على شبكة البحث المدفوعة اختيارًا استراتيجيًا للكلمات الرئيسية، وتقديم عروض أسعار على تلك الكلمات الرئيسية، وصياغة نسخة إعلانية مقنعة. ضع اكثر في هذا لاحقا.

تسمح الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث بالاستهداف الدقيق بناءً على نية بحث المستخدم والموقع والعوامل الديموغرافية الأخرى. يعد هذا النهج ضروريًا لجذب حركة المرور والعملاء المحتملين، وتقديم عائد استثمار قابل للقياس، والمواءمة مع أهداف التسويق الرقمي الأوسع للشركة.

لماذا الاستثمار في التسويق عبر البحث المدفوع؟

96% من المعلنين ينفقون الأموال على حملات البحث وينفقون ما يقرب من 200 مليار على مستوى العالم. لماذا؟

رؤية فورية بين العملاء المحتملين ذوي النوايا العالية

يؤدي التسويق عبر البحث المدفوع إلى وضع علامتك التجارية في أعلى نتائج بحث Google وBing. عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية ذات صلة بنشاطك التجاري، يتم عرض إعلاناتك بشكل بارز، مما يضمن أن تكون علامتك التجارية من أول الأشياء التي يرونها. يعد هذا الموضع الأعلى أمرًا بالغ الأهمية بشكل خاص في الصناعات ذات المنافسة العالية حيث قد يهيمن اللاعبون الراسخون على نتائج البحث العضوية.

التأثير المباشر على الإيرادات

من خلال استهداف المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن منتجات أو خدمات مثل التي تقدمها، يمكن أن يساهم البحث المدفوع بشكل مباشر في زيادة المبيعات والإيرادات. إن الطبيعة الموجهة نحو النية لهذه الإعلانات تعني أنها غالبًا ما يكون لها معدل تحويل أعلى مقارنة بالأشكال الأخرى من الإعلانات الرقمية، مما يؤثر بشكل مباشر على النتيجة النهائية.

نتائج وتحويلات قابلة للتطوير

يعد التسويق عبر البحث المدفوع قابلاً للتوسع بشكل كبير، مما يعني أنه مع زيادة استثمارك، يمكنك رؤية زيادات متناسبة في عدد زيارات موقع الويب والتحويلات. تعد قابلية التوسع هذه أمرًا محوريًا للشركات التي تتطلع إلى تنمية تواجدها عبر الإنترنت بسرعة وفعالية.

العلاقة بين إعلانات البحث المدفوعة وPPC

على الرغم من أن الإعلانات على شبكة البحث المدفوعة وPPC (الدفع لكل نقرة) غالبًا ما تستخدم بالتبادل، إلا أن لها فروق دقيقة مميزة.

تعد الدفع بالنقرة (PPC) نموذج تسعير أوسع حيث يدفع المعلنون رسومًا في كل مرة يتم النقر فوق إعلاناتهم. هذا النموذج لا يقتصر على محركات البحث المدفوعة ويمكن تطبيقه عبر منصات رقمية مختلفة بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب.

من ناحية أخرى، فإن إعلانات البحث المدفوعة هي تطبيق محدد لـ PPC داخل محركات البحث. يتضمن ذلك قيام المعلنين بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية حتى تظهر إعلاناتهم في الروابط الدعائية لمحرك البحث عندما يبحث شخص ما عن مصطلح يتعلق بعرض أعمالهم.

تتيح معرفة الفروق الدقيقة للمسوقين تطوير استراتيجيات أكثر فعالية.

التسويق عبر البحث المدفوع مقابل تحسين محركات البحث (SEO) مقابل التسويق عبر محرك البحث (SEM).

يعد التسويق عبر البحث المدفوع أحد مكونات مشهد التسويق الرقمي الأوسع، ولكل منها تركيزه ومزاياه الفريدة:

• SEO (تحسين محرك البحث): يستهدف نتائج البحث العضوية بهدف تحسين تصنيف موقع الويب دون الدفع المباشر. يعد تحسين محركات البحث (SEO) استراتيجية طويلة المدى، تركز على جودة المحتوى وتحسين الكلمات الرئيسية وسهولة استخدام موقع الويب. على عكس البحث المدفوع، تستغرق نتائج جهود تحسين محركات البحث وقتًا طويلاً حتى تتحقق.
• SEM (التسويق عبر محركات البحث): نهج شامل يتضمن كلاً من استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) والبحث المدفوع. يشمل التسويق عبر محركات البحث جميع الجهود المبذولة لزيادة ظهور موقع الويب في محركات البحث، سواء من خلال التصنيفات العضوية أو الإعلانات المدفوعة.

على الرغم من أن البحث المدفوع يوفر رؤية ونتائج فورية، إلا أنه يتطلب استثمارًا مستمرًا. تحسين محركات البحث، على الرغم من أنه أبطأ في إظهار النتائج، يمكن أن يوفر فوائد دائمة دون النفقات المستمرة. يساعد فهم هذه الاختلافات في اختيار المزيج المناسب من الاستراتيجيات لتحقيق الأهداف التسويقية المحددة للشركة.

الآن بعد أن قمنا بترتيب الأمور، دعنا نتعمق في أنواع الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث وكيفية تشغيلها بنجاح.

أنواع حملات البحث المدفوعة

يكشف استكشاف المجموعة المتنوعة من الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث المتوفرة في عام 2024 عن مجموعة غنية ومتنوعة من الخيارات، كل منها مصمم لتلبية أهداف تسويقية محددة وتفاعلات الجمهور.

قوائم البحث المدفوعة، أو الإعلانات النصية

• حالات الاستخدام : مثالية لحملات الاستجابة المباشرة، أو إعلانات المنتجات/الخدمات، أو توجيه حركة المرور إلى الصفحات المقصودة.
• الأفضل لـ : أي شركة تتطلع إلى زيادة زيارات موقع الويب والتحويلات. فعالة للغاية لكل من قطاعي B2B وB2C نظرًا لإمكانية تطبيقها على نطاق واسع.

يتم عرض هذه الإعلانات النصية بشكل بارز في الجزء العلوي من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs)، ويتم تصنيفها بوضوح بإخلاء المسؤولية "برعاية" لتمييزها عن نتائج البحث العضوية. وهي تشتمل عادةً على علامة عنوان ووصف تعريفي، مما يعكس تنسيق قوائم البحث العضوي. الميزة الرئيسية لقوائم البحث المدفوعة هي موقعها الرئيسي، والذي يمكن أن يعزز بشكل كبير الرؤية ونسب النقر إلى الظهور. هذه الإعلانات متعددة الاستخدامات ويمكن تخصيصها لمجموعة واسعة من الأنشطة التجارية والخدمات.

قوائم التسوق

• حالات الاستخدام : مثالية لعرض المنتجات مباشرة في نتائج البحث، خاصة بالنسبة للاستعلامات الخاصة بالمنتج.
• الأفضل لـ : شركات التجارة الإلكترونية التي ترغب في زيادة المبيعات عبر الإنترنت وتحسين رؤية كتالوج منتجاتها.

غالبًا ما يتم عرض قوائم التسوق على شكل دائري أو شريط جانبي في SERPs، وتكون جذابة بصريًا وترتبط مباشرة بصفحات المنتج. عادةً ما تعرض حملات البحث هذه صورًا للمنتجات، بالإضافة إلى الأسعار وأحيانًا المراجعات أو التقييمات. يعد هذا التنسيق فعالًا بشكل خاص لشركات التجارة الإلكترونية، حيث يسمح للعملاء المحتملين برؤية تمثيل مرئي للمنتج قبل النقر للوصول إلى موقع الويب. يمكن أن تكون قوائم التسوق أداة فعالة لزيادة المبيعات وزيادة ظهور منتجات معينة.

إعلانات الخدمات المحلية

• حالات الاستخدام : زيادة زيارات المتاجر المحلية والترويج لعروض الخدمات المحلية.
• الأفضل لـ : الشركات المحلية مثل المطاعم أو متاجر البيع بالتجزئة أو مقدمي الخدمات الذين يتطلعون إلى جذب العملاء القريبين.

تم تصميم إعلانات الخدمات المحلية للترويج للخدمات في منطقة جغرافية معينة، وهي مفيدة بشكل خاص للأنشطة التجارية التي تقدم خدمات محلية مثل خدمات السباكة أو التنظيف أو الإصلاح. يتم تحميل هذه الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث على أساس التكلفة لكل عميل محتمل، مما يعني أن المعلنين يدفعون مقابل النتائج الملموسة مثل المكالمات الهاتفية أو الحجوزات أو الرسائل المباشرة التي يتم إجراؤها من خلال الإعلان. يمكن أن يكون هيكل الدفع هذا أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة للشركات، حيث أنها تدفع فقط مقابل العملاء المحتملين بدلاً من النقرات. غالبًا ما تشتمل الإعلانات على شبكة البحث المحلية أيضًا على ميزات مثل ساعات العمل والتقييمات والمراجعات، والتي يمكن أن تساعد في بناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين.

إعلانات الفيديو في نتائج البحث

• حالات الاستخدام : فعالة لسرد قصص العلامة التجارية، أو البرامج التعليمية للمنتج، أو شهادات العملاء.
• الأفضل لـ : العلامات التجارية التي ترغب في إحداث تأثير عاطفي أو عرض المنتجات أثناء العمل، ومناسبة لمختلف الصناعات.

يتضمن الاتجاه الناشئ في إعلانات البحث المدفوعة إعلانات الفيديو المضمنة في نتائج البحث. يمكن أن تكون هذه الإعلانات جذابة بشكل خاص وهي مصممة لجذب انتباه المستخدمين الذين يميلون أكثر إلى استهلاك محتوى الفيديو. أصبحت إعلانات الفيديو في نتائج البحث أكثر شيوعًا، خاصة بالنسبة للمنتجات والخدمات التي تستفيد من العرض المرئي أو سرد القصص.

إعلانات البحث المستجيبة

• حالات الاستخدام : مفيدة لزيادة مدى ملاءمة الإعلان والأداء دون إجراء اختبارات يدوية واسعة النطاق.
• الأفضل لـ : المعلنون الذين يتطلعون إلى تحسين محتوى الإعلان بناءً على استجابة المستخدم. مفيد للشركات التي لديها مجموعة متنوعة من المنتجات/الخدمات أو أولئك الذين يتطلعون إلى ضبط رسائلهم لتحقيق أقصى قدر من معدلات التفاعل والتحويل.

تسمح هذه الإعلانات للمعلنين بإدخال عناوين وأوصاف متعددة، وتقوم خوارزمية Google بدمج هذه العناصر ديناميكيًا لإنشاء إعلان. تختبر الخوارزمية مجموعات مختلفة وتتعرف على المجموعات التي تحقق أفضل أداء، مما يؤدي إلى تحسين أداء الإعلان بمرور الوقت. أصبحت الإعلانات المستجيبة على شبكة البحث شائعة بشكل متزايد بسبب كفاءتها وقدرتها على التكيف مع استعلامات المستخدم وتفضيلاته المختلفة.

إعلانات تجديد النشاط التسويقي

• حالات الاستخدام : إعادة التفاعل مع الزائرين الذين لم يقوموا بالتحويل، والعروض الترويجية المخصصة بناءً على سلوك المستخدم.
• الأفضل لـ : مواقع الويب ذات حركة المرور الثابتة التي تسعى إلى تحقيق أقصى قدر من التحويلات والاحتفاظ بالعملاء.

تستهدف إعلانات تجديد النشاط التسويقي المستخدمين الذين سبق لهم التفاعل مع موقع ويب أو تطبيق جوال. يمكن أن تظهر هذه الإعلانات في نتائج البحث عندما يبحث المستخدم عن مصطلحات ذات صلة، مما يسمح للشركات بإعادة التفاعل مع العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجاتهم أو خدماتهم. يمكن أن يكون تجديد النشاط التسويقي في الإعلانات على شبكة البحث فعالاً للغاية في رعاية العملاء المحتملين وتشجيع التحويلات.

البدء في التسويق عبر البحث المدفوع

إن الدخول في إعلانات البحث المدفوعة يفتح الأبواب أمام عالم يستطيع فيه الجميع الاستفادة من قوة الإعلان عبر الإنترنت، بدءًا من تعلم الأساسيات وبناء استراتيجية ناجحة.

فهم المصطلحات الرئيسية

قبل الغوص في إعلانات البحث المدفوعة، من الضروري أن تتعرف على المصطلحات الأساسية التي ستوجه استراتيجيتك.

• الدفع لكل نقرة (PPC) : هذا النموذج، حيث يدفع المعلنون مقابل كل نقرة يتلقاها إعلانهم، هو حجر الزاوية في البحث المدفوع. إنه أمر بالغ الأهمية لوضع الميزانية وقياس التفاعل مع الإعلانات.
• تكلفة النقرة (CPC) : تشير إلى السعر الفعلي المدفوع مقابل كل نقرة على إعلانك. يساعد فهم تكلفة النقرة في تحقيق التوازن بين الإنفاق الإعلاني وعائد الاستثمار، وهو أمر بالغ الأهمية لاستراتيجيات إدارة عروض الأسعار.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR) : تقيس فعالية الإعلان عن طريق حساب النسبة المئوية للنقرات مقارنة بمرات الظهور. تشير نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى ملاءمة الإعلان القوية والمحتوى الجذاب.
• نقاط الجودة : مقياس Google لتقييم مدى ملاءمة إعلاناتك وكلماتك الرئيسية وصفحاتك المقصودة. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة العالية إلى انخفاض تكلفة النقرة وتحسين موضع الإعلان.
• تصنيف الإعلان : القيمة التي تحدد موضع إعلانك على SERP، وتتأثر بمبلغ عرض السعر ونقاط الجودة والتأثير المتوقع للإضافات وأشكال الإعلانات الأخرى.

اختيار الكلمات الرئيسية وصياغة نسخ الإعلان

الخطوة التالية هي تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة والتي تتوافق مع سلوك البحث لجمهورك المستهدف وعروض عملك. تُعد عملية الاختيار هذه عنصرًا بالغ الأهمية لضمان وصول إعلاناتك إلى الأشخاص المناسبين. بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية، يتحول التركيز إلى إنشاء نسخ إعلانية مقنعة. لا ينبغي لهذه الإعلانات أن تتضمن كلماتك الرئيسية التي اخترتها فحسب، بل يجب أيضًا أن تتفاعل مع العملاء المحتملين وتجذبهم، وتقنعهم بالنقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.

الميزانية

يعد تحديد الميزانية جزءًا مهمًا من إعلانات البحث المدفوعة. في ميزانية الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث، هناك عدة طرق يمكن أن توجه إستراتيجيتك:

• طريقة المعيار : تستخدم معايير الصناعة والبيانات التاريخية لوضع ميزانية أساسية. تعتبر هذه الطريقة فعالة لتحديد مستويات الإنفاق الأولية، وهي مفيدة بشكل خاص للحملات الجديدة.
• طريقة الكلمات الرئيسية : تحدد الميزانية بناءً على تكلفة وأداء كلمات رئيسية محددة. خصص المزيد من الأموال للكلمات الرئيسية التنافسية وعالية التحويل مع إدارة التكاليف للكلمات الرئيسية الأقل فعالية. تعتمد هذه الطريقة على البحث الشامل عن الكلمات الرئيسية والتحليل المستمر.
• طريقة المنافس : تتضمن تحليل أنماط إنفاق المنافسين لتحديد ميزانيتك. يمكن لأدوات مثل Semrush أو Ahrefs تقديم رؤى حول الإنفاق الإعلاني للمنافسين، مما يساعدك على تخصيص ميزانيتك بشكل تنافسي.

تقدم كل طريقة وجهات نظر فريدة، وغالبًا ما يؤدي الجمع بين هذه الأساليب إلى أفضل النتائج، بما يتماشى مع ظروف السوق وأهداف الحملة المحددة.

أفضل الممارسات في التسويق عبر محركات البحث المدفوعة

يعد الغوص في أفضل ممارسات حملات البحث المدفوعة أمرًا أساسيًا لإطلاق الإمكانات الكاملة لجهودك الإعلانية، مما يضمن أن كل حملة ليست فقط حديثة مع أحدث الاتجاهات ولكنها أيضًا مهيأة لتحقيق أقصى قدر من الفعالية والكفاءة.

اعتماد الأتمتة مع الإعلانات المستجيبة على شبكة البحث

إحدى الممارسات الرئيسية في التسويق عبر البحث المدفوع الحديث هي تبني الأتمتة، لا سيما من خلال الإعلانات المستجيبة على شبكة البحث (RSAs). باعتبارها التنسيق الأساسي في الإعلانات المدفوعة على بحث Google، تعتبر RSAs محورية. إنهم يستخدمون خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة من Google لدمج واختبار العناوين والأوصاف المختلفة بشكل ديناميكي. وينتج عن ذلك مجموعات إعلانية محسنة للغاية تستهدف الجمهور المناسب في اللحظة الأكثر ملاءمة. لا تعمل الأتمتة على تبسيط عملية إنشاء الإعلانات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين فعالية حملاتك بشكل كبير.

اعتماد حملات الأداء الأفضل

تُعد حملات الأداء الأفضل، التي حلت محل حملات Shopping الذكية والحملات المحلية من إعلانات Google، مكونًا مهمًا آخر يجب دمجه. تستغل هذه الحملات النطاق الكامل لمخزون إعلانات Google لرفع مستوى أداء الحملة، مع التركيز على زيادة التحويلات وتوسيع نطاق الوصول إلى الجمهور. إنها توفر نهجًا شاملاً ومتعدد القنوات، مما يسمح للمعلنين بالحصول على حضور أوسع وأكثر تأثيرًا عبر منصات Google المختلفة. يمثل الانتقال إلى حملات الأداء الأفضل خطوة إستراتيجية نحو بذل جهود إعلانية أكثر تكاملاً وتوجيهًا نحو الأداء.

الاستعداد لفقدان ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث

مع التغييرات المستمرة في لوائح الخصوصية والمشهد الرقمي، أصبح الاستعداد لفقدان ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث أكثر أهمية من أي وقت مضى. يتطلب هذا التحول من المسوقين تكييف استراتيجياتهم، مع التركيز بشكل أكبر على الاستفادة من بيانات الطرف الأول. يعد استكشاف البدائل مثل ميزة التحويلات المحسنة من Google أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على إمكانات التتبع والاستهداف الفعالة في عالم الخصوصية أولاً. لا يقتصر هذا التعديل على الامتثال فحسب، بل يتعلق بالبقاء في المقدمة في بيئة التسويق الرقمي سريعة التطور.

تحليلات الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث

يعد فهم أداء حملاتك على شبكة البحث المدفوعة أمرًا بالغ الأهمية لاتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين جهودك الإعلانية لتحقيق أقصى قدر من العائدات.

يقوم حل تحليلات التسويق المحسّن بأتمتة هذه العملية ويساعد في العثور على فرص لتحسين الأداء ودعم كل قرار تسويقي للبحث المدفوع بالبيانات.

توفر لوحة تحكم الإعلانات على شبكة البحث المدفوعة المحسّنة للعلامات التجارية مصدرًا واحدًا للحقيقة لجميع حملاتها على شبكة البحث المدفوعة. إنها أداة لتحليل الإنفاق الإعلاني على شبكة البحث المدفوعة والإيرادات وعائد الاستثمار في لوحة تحكم واحدة، بشكل جماعي أو حسب النظام الأساسي.

يعد تحليل أداء الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث على مستوى الكلمات الرئيسية أمرًا مهمًا أيضًا. تساعد لوحة معلومات تحليل الكلمات الرئيسية في التعرف على كيفية اكتشاف جمهورك لعلامتك التجارية ومنتجاتك واتخاذ القرارات بشأن كيفية تحسين الأداء:

• يتيح لك التحليل على مستوى الكلمات الرئيسية تحديد الكلمات الرئيسية التي تحقق أداءً جيدًا وتلك التي لا تحقق أداءً جيدًا. من خلال إعادة تخصيص ميزانيتك من الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف إلى الكلمات الرئيسية عالية الأداء، يمكنك تحسين إنفاقك الإعلاني، مما يضمن استخدامًا أفضل لأموالك التسويقية.
• إن فهم كيفية أداء الكلمات الرئيسية المختلفة يساعد في تحسين استراتيجية الاستهداف الخاصة بك. يمكنك التركيز على الكلمات الرئيسية التي تجذب الجمهور الأكثر صلة وتفاعلاً، وبالتالي تحسين فعالية إعلاناتك.
• كما أنه يساعد في صياغة نسخة إعلانية أكثر صلة وإقناعًا. من المرجح أن يكون للإعلانات التي تتوافق بشكل وثيق مع هدف البحث للكلمات الرئيسية عالية الأداء صدى لدى جمهورك.
• من خلال تتبع الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى التحويلات، يمكنك معرفة جوانب منتجاتك أو خدماتك التي تلقى صدى لدى جمهورك. تعتبر هذه الرؤية لا تقدر بثمن بالنسبة لإعلاناتك واستراتيجيات أعمالك الأوسع.

كيف يقوم Improvado بتحليلات البحث المدفوعة؟

تعد لوحة معلومات الإعلانات على شبكة البحث المدفوعة المحسّنة هي النتائج النهائية لخط بيانات تسويقي شامل. يتصل Improvado بجميع مصادر بياناتك التسويقية، سواء كانت خدمات بحث مدفوعة الأجر، أو منصات إعلانية برمجية، أو إدارة علاقات العملاء (CRMs)، ويستخرج البيانات لإعدادها لمزيد من التحليل.

يعمل محرك التحويل المحسّن على مستوى المؤسسات على جلب بيانات متباينة خاصة بالإيرادات إلى مجموعة بيانات موحدة حتى تتمكن من اكتشاف رؤى التسويق عبر ذكاء الأعمال (BI) أو الذكاء الاصطناعي (AI).

توفر Improvado لوحات معلومات معدة مسبقًا تمامًا مثل قالب لوحة معلومات الإعلانات على شبكة البحث المدفوعة، أو تصورات مخصصة بعمق من خلال التكامل مع العديد من منصات ذكاء الأعمال وتصور البيانات، أو اكتشاف الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي عبر Improvado AI Assistant.

أسئلة مكررة